创业教育计划(推荐38篇)

创业教育计划 第1篇

随着社会的快速发展，家庭对育儿教育的需求日益增长。传统的育儿方式已难以满足现代家庭的多元化需求，因此，我们提出了一项创新性的育儿教育项目，以满足市场的新需求，同时推动育儿教育行业的进步。

一、项目目标

本项目的核心目标是提供一套全面、科学、实用的育儿教育方案，帮助家长更好地理解和教育孩子，提升孩子的综合素质和未来的竞争力。同时，我们也希望通过此项目，建立一个育儿教育的交流平台，使家长之间能够分享育儿经验，共同学习成长。

二、项目内容

1. 课程研发：我们将邀请教育专家、心理学家等专业人士，共同研发一套适合不同年龄段孩子的育儿教育课程。课程将包括理论学习和实践操作两部分，帮助家长掌握科学的育儿方法。

2. 线上平台：我们将建立一个线上育儿教育平台，家长可以通过平台学习课程、交流经验、获取育儿资讯等。平台还将提供一对一的育儿咨询服务，为家长提供个性化的指导。

3. 线下活动：我们将定期组织线下亲子活动，让家长和孩子共同参与，增进亲子关系，同时让家长在实践中学习和运用育儿知识。

三、市场分析

当前，育儿教育市场潜力巨大，但竞争激烈。我们的项目将注重创新和质量，通过提供专业的育儿教育课程和优质的服务，吸引更多的家长和孩子。同时，我们也将关注市场动态，不断调整和优化项目内容，以适应市场变化。

四、运营策略

1. 合作推广：我们将积极寻求与幼儿园、早教机构等相关单位的合作，通过他们的渠道推广我们的育儿教育课程和服务。

2. 品牌建设：我们将注重品牌形象的塑造和维护，通过优质的服务和口碑传播，提升品牌知名度和美誉度。

3. 持续改进：我们将定期收集用户反馈，对项目内容和服务进行持续改进和优化，以满足用户需求和提高用户满意度。

五、预期成果

通过本项目的实施，我们预期能够：

1. 提高家长对育儿教育的认知和理解，帮助他们掌握科学的育儿方法，提升育儿水平。

2. 促进孩子的全面发展，提升他们的综合素质和未来的竞争力。

3. 建立一个活跃的育儿教育交流社区，让家长之间能够分享经验、互相帮助，共同成长。

4. 在市场上树立良好的品牌形象，成为育儿教育行业的佼佼者。

六、风险应对

在实施项目过程中，我们可能会面临市场竞争、用户需求变化等风险。为此，我们将采取以下措施进行应对：

1. 密切关注市场动态：我们将时刻关注育儿教育市场的变化，及时调整项目策略，以应对市场挑战。

2. 持续优化产品和服务：我们将根据用户反馈和市场需求，不断优化课程内容和服务质量，提升用户体验。

3. 加强团队建设：我们将积极引进优秀人才，加强团队建设和培训，提升团队的专业素质和执行能力。

我们相信通过本项目的实施，能够为家长和孩子提供优质的育儿教育服务，推动育儿教育行业的进步和发展。我们期待与各方合作伙伴共同携手，共创美好未来。

创业教育计划 第2篇

一、项目背景

随着社会的快速发展和科技的日益进步，教育领域的创新需求愈发强烈。大学生作为社会的中坚力量，具备丰富的知识储备和创新能力，应积极参与教育创新创业。本项目旨在结合大学生自身的专业背景和市场需求，打造一款具有创新性和实用性的教育产品，以满足社会对高质量教育的需求。

二、项目目标

1、打造一款符合市场需求、具有创新性的教育产品。

2、通过产品的推广和应用，提高教育质量，降低教育成本。

3、搭建一个大学生创新创业平台，为更多有志于教育创新的`大学生提供机会。

三、产品描述

1、产品名称：智慧教育云平台

2、产品定位：一款集在线课程、互动学习、智能评估于一体的综合性教育平台。

3、产品功能：

在线课程：提供丰富的课程资源，涵盖各个学科领域，满足不同学习者的需求。

互动学习：支持师生在线交流、小组讨论、实时问答等功能，提高学习效率和兴趣。

智能评估：通过大数据分析和人工智能技术，对学生的学习进度和效果进行实时监控和评估，为教师提供精准的教学反馈。

四、市场分析

1、市场需求：随着互联网的普及和数字化教育的发展，越来越多的家长和学生开始关注在线教育产品。智慧教育云平台以其丰富的课程资源和互动学习方式，能够满足市场对高质量在线教育的需求。

2、竞争分析：目前市场上已有一些类似的在线教育平台，但普遍存在课程资源单一、互动性差等问题。智慧教育云平台将注重课程资源的多样性和互动性，以提供更具竞争力的产品。

3、目标客户：中小学生、家长、教师及教育机构等。

五、营销策略

1、线上推广：通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等方式，提高产品的知名度和曝光率。

2、线下推广：与学校、教育机构合作，开展线下宣传活动和试用体验，吸引更多用户。

3、合作伙伴：与知名教育机构、专家学者建立合作关系，共同打造优质课程资源，提高产品的权威性和可信度。

六、运营计划

1、团队建设：组建一支具备教育、技术、营销等方面专业知识的团队，确保项目的顺利推进。

2、产品开发：根据市场需求和竞争分析，不断完善和优化产品功能，提高用户体验。

3、客户服务：建立完善的客户服务体系，为用户提供及时、专业的技术支持和售后服务。

七、财务规划

创业教育计划 第3篇

一、办园简介

随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。

幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以陈鹤琴的“活教育”为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到“健康成长，快乐学习”的目的。

为了使幼儿更健康的成长，我园推出“家园合作”的新形式--“妈妈课堂”,使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间；充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活；开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通；加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段；建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。

二、当前学前教育形势及国家政策

㈠目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：

1.学前教育班少，班容量大。

目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。

2.管理小学化

现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。

3.农村幼儿教师普遍素质低

农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中“保姆式”看管孩子和“小学化”教育的倾向十分明显。学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。

4.家庭式幼儿园

在农村中的家庭式幼儿园，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村幼儿教育的保教质量。

5、留守儿童教育问题日益突出

随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。

6.教育条件落后

农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。

农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到“使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展”的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。

7.家长教育观念落后

大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与教师的沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创造条件。

家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。

8.安全缺乏保障

大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。

幼儿园中普遍存在医疗、应急设备不齐全，缺乏专业的保健医师。对传染性疾病的防控能力差。

安全意识差，处理突发事件的能力差。

9.财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金

国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级政府，县里的经济发展程度直接影响到了教育的发展，乡村幼儿教育资金相对更加短缺。

企业的'投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得不到发展的空间，这样，使幼儿园的教育差距增大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。

㈡国家和地区政策

针对我国这方面存在的种种问题，我国政府出台了一系列政策：

1.创办幼儿园地条件提供养育服务获得地收入，免征营业税；

2.创办幼儿园地条件自用地房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税；

3.对创办幼儿园地条件经赞同征用地耕地免征耕地占用税；

4.对境外捐赠人无偿捐赠地直接用于创办幼儿园地条件教育地教学仪器、图书、资料和通常学习用品，免征进口关税和进口环节增值税。

鼓励各高校培养学前教育专业人才；鼓励大学生到基层工作，以提高基层师资力量；鼓励地方积极发挥地区优势发展教育；逐步增加教育投入，提高教师待遇。

一些地方政府也出台了一系列政策鼓励农村幼儿园发展，如，天津市新建和改扩建了分布在12个区县25所幼儿园，天津市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜，着力在教师培养与培训、资源开发与利用等方面优先发展农村学前教育。为了推进城乡学前教育均衡发展，市教委启动学前教育“双百”城乡合作助教行动计划。采取“城乡结对，上下结合”的方式，让“百名”城乡园长结对子，并积极组织培训交流与挂职锻炼；让“百名”城乡教师结对子，采取到农村巡回授课或流动教学送教下乡，并且有针对性地开展适合农村教育特点的教师培训，以扶持农村学前教育整体水平。同时，市教委还启动了农村示范幼儿园的培育和建设工程。完善了农村地区示范幼儿园的规划和培训机制，发挥了优质资源的示范辐射作用，带动和提升了农村学前教育整体水平。

国家和地方政府给予农村幼儿教育越来越多的支持，为农村幼儿教育事业的发展提供了强大的后盾。

三、硬软件配套设施

㈠、硬件设施

园址选在乡村交通枢纽地带、环境较好的地区，校舍规格严格按照国家标准进行建造，提供相应的应急设施，如防火栓等，每个教室和寝室都有两个安全门；各班都有盥洗室、活动室（活动室并用作寝室）、教室；家具设施如桌椅等要根据儿童身长及各部分比例选择，桌椅采用圆角，颜色不宜过于艳丽也不宜采用白色，儿童床采用硬质木板，充分考虑儿童脊柱发展特点；厨房配有消毒设备，送餐设备有防风防雨作用；设置医务室和隔离室以及应急设施；园区有绿化用地面积；采暖采用地暖，预防暖气片的灼伤或者煤燃烧的污染；各班建立自己的小图书角，这里边既有学校准备的书籍也有学生自己的书籍，培养其阅读兴趣；每个班配置钢琴或者电子琴；教室安排要充分考虑到采光问题；定期对幼儿园各角落进行消毒清理，

幼儿园最重要的就是游戏场地和玩具，考虑到资金问题，采用农村资源补充不足：如利用木头及绳索制作“过河”游戏；利用木棒和绳索、硬纸制作天平；利用各种塑料瓶制作瓶花；利用广大的农村的砂石土开展户外游戏；利用树叶蔬菜叶沙石水做各种厨房游戏；用稻草编辫子绳，每根约50厘米长，放在地上可作跳跃障碍物，拿在手上可作马鞭；用易拉罐装上石子即成摇铃；多利用农村的自然资源开展户外游戏活动，虽没有城市的各项蒙氏教具，但我们有纯天然的自然教具，让孩子们从自然中找到快乐和兴趣，用稻草、玉米秆布置教室，让孩子们初步理解到变废为宝的可能。

㈡、软件设施

采取一些措施吸引优秀大学生到我园；我园的教师都要有健康证明和上岗证，并定期对其进行职业技能测试，增强其危机意识；定期组织本校教师进行职业培训，使其教育思想跟上时代的发展；聘请专业的音乐、舞蹈老师；课程和教材要跟上时代的发展，及时更新换代；加强同大城市幼儿园的联系，从中吸取经验；组织自己的教师讨论会，交流在教学中遇到的问题和经验，在教师中形成互助合作的氛围。

定期举办“妈妈培训”课堂，加强同幼儿父母的交流，共同促进幼儿健康发展；开办亲子课堂，使孩子更加深切的体会父母的爱与关怀；定期举办幼儿才艺大赛，并给予所有参赛儿童奖励，以培养其自信心；引导孩子学会观察生活、体验生活、感恩生活，培养其积极的生活态度；举办安全小演习，增强幼儿危险意识，提高自我保护能力。

在管理方面采用问责制，以明确各自职责；建立健全职工代表大会，使教职工能够更好的参与到幼儿园的管理和教学中；采用五天工作制，教师实行半日工作制，保育员为全日制。

四、课程、班级具体规划

我园规模初步定为中型，大概设置6-9个班，每班配备3名老师（2名教师和1名保育员）。实行五天工作制，其中保育员工作全日制，教师工作半日制。

小班额定人数为20人左右；

中班额定人数为25人左右；

大班额定人数为30人左右；

学前班额定人数为35人左右

我园开设课程分为文化课和艺体课，文化课主要有语文数学英语，艺体课主要有音乐美术舞蹈。根据班级的性质，课程的具体内容和程度各异，从不同的方面培养儿童的认知能力。课程教授过程以游戏为主，寓学于乐，让儿童快乐学习，健康成长。

语文课：中小班，让孩子学会正确的表达自己的想法；大班和学前班教授一些基本的语文知识，以实现向小学教育的顺利过渡。

数学课：中小班，让孩子体会到数的存在和存在方式；大班和学前班讲一些基本的数学知识。

英语课：学会一些基本的日常用语，为以后的英语学习打下基础。

音乐舞蹈课：让孩子在音乐教学中体会音乐的动感和旋律，并在音乐中体会生活的美好；培养其肢体的平衡协调能力，激发其对文艺的兴趣。

美术课：培养和提高孩子的审美能力，激发孩子的想象力和创造力。

课外活动：让孩子参与户外活动，亲近自然，了解自然，爱护自然。

五、财务分析

幼儿园预计投资：35万；

固定资产：12万；开办费：23万。

㈠收入

费用人数（人）总计（元）

300元/人预计20xx0000

妈妈课堂20元/节

100元/月预计202000

企业投资---

总计62000

预计总收入：万/月

㈡支出

房租；教职工工资；交通费；伙食费；办公费；水电费；通信费等其他费用。

支出项目金额（元/月）

房租2000

教职工工资（教师，保育员，保安，后勤人员）31200

伙食费18000

其它（交通费，办公费；水电费；通信费等）2000

总计53200

预计每月总支出：万/月

㈢预计利润率：;投资回收期：年

六、组织管理

㈠、组织机构

园长：

（1）贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定；

（2）领导教育保育、卫生保健、安全保卫工作；

（3）负责建立并组织执行各种规章制度；

（4）负责聘任、调配工作人员；

（5）估教师以及其他工作人员的工作，并予以奖惩；

副园长：辅助园长管理各项工作，及时发现工作中的问题

（1）负责工作人员的思想工作，组织文化、业务学习，并为他们的政治和文化、业务进修创造必要的条件；

（2）关心和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合法权益；

（3）组织和指导家长工作；负责与社区的联系和合作。

（1）幼儿园实行教师聘任制度，根据上级有关规定，结合幼儿园实际，进行定岗、定编、定员、定责，实行园长聘任。

（2）幼儿园实行教师培养、培训制度。幼儿园为了提高在职教师的思想政治素质和业务水平，针对实际，鼓励教师进行专业技术培训，并获得国家规定的学历。

（3）教职工必须遵纪守法，遵守幼儿园内规章制度，对教职工中先进事迹及先进任务给予表彰和奖励；对违法乱纪的教职工依法按章给予处理。

保育员：负责照顾幼儿的正常生活，配合教师的正常教学活动。

（1）负责幼儿的饮食和休息，保证幼儿的饮食健康作息时间。

（2）保持教室和寝室卫生，为幼儿的生活和学习提供干净舒适的活动空间，以促进幼儿的健康成长。

炊事人员：

（1）幼儿正处于快速的生长发育阶段，身高体重都在显着增加，所以这段时间的营养非常重要，必须满足他们生长发育所需的能量。

（2）食物营养均衡，膳食中的食物要易消化，不含对身体有害的物质，提供一切营养素和热量。

（3）食物原料新鲜，保持良好的色香味形，适合幼儿的进食心理。菜肴讲究刀法，整齐多变的线条图案给幼儿新鲜感，促进食欲。

因此，在食品选购的时候，不选择有细菌污染和腐烂变质的，含亚硝胺和多环芳香烃致癌物，被农药、化肥等污染过，天然有毒的，无生产许可证、无保质期的食物。

（4）创造健康膳食环境，餐厅光线充足，空气流通，温度适宜，餐桌与食具清洁美观。室内布置优雅整洁。

（5）厨房有合乎卫生要求的工作面积，各室的安排适合工作程序。厨房内有排烟换气，防尘防蝇防鼠设施。厨房有消毒设备，食具每餐用后洗净消毒。提供清洁水源和排除污水的设施，有垃圾和污物处理的设施；

（6）厨房炊事人员定期体检，工作时穿工作服，戴工作帽和口罩，保持个人卫生；

（7）保证儿童进餐时气氛愉悦。

保卫人员

（1）有严格的外来人员准入制度，外来人员进入需登记；

（2）定期检查园内的消防设施及娱乐设施；

（3）保证园内的财产安全和人员安全。

（二）管理与监督

建立健全教职工代表大会，保障教职工参与民主管理和监督，并履行教职工大会职责：

（1）听取园长的述职报告，审议本园办园方针、发展规划、教育改革方案和经费使用等有关建设和改革的重大问题，提出意见与建议；

（2）团结全园教职工监督和支持园长正确使用职权；

（3）关心教职工切身问题，决定有关教职工福利等重要事项；

（4）监督评议园长和其他园领导的工作业绩。

七、发展战略

在硬软件两个方面进行调整和改革，以适应时代的发展和教育的需求。

㈠硬件方面

在有一定经济基础后，不断完善硬件设施，例如：增设齐全的游戏设施（如，蒙台梭利教具）；完善舞蹈、音乐等方面的配置（如，每班配一架钢琴）；建立图书馆，丰富资料库；增加园区的绿化面积；增设儿童接送服务车；完善医疗设备等等。必要时，扩大幼儿园规模，增加招生人数，扩大服务范围。

㈡软件设施

邀请专家进行讲座，提高教师的专业水平；出资派教师进行深造学习，提高其专业素养；不断吸取国内外先进的教育思想与理念，并结合本园具体情况实施；聘请优秀教师，为我园注入新鲜血液；聘请外教，开展双语教育，开阔幼儿视野；进一步加强同其它幼儿园之间的交流合作，取长补短；进一步加强同城市幼儿园的合作，并邀请城市优秀幼儿教师来我园进行讲座。

建立自己的教研项目，结合本园幼儿出现的问题和其自身的特点，研究适合幼儿健康成长的教育理念和方法，并在实践中检验。

八、竞争分析

幼儿园是一个特殊的消费市场，幼儿作为特殊的消费者，受年龄限制，选择幼儿园大都由家长决定。从某种意义上说，吸引家长是幼儿园取得成功的关键。众多家长在选择幼儿园时，主要考虑幼儿园的硬件软件设施，费用以及交通。

（一）本园较其他农村幼儿园设置了较为先进齐全硬件设施；

（二）本幼儿园具有良好的师资力量和较为先进的教育理念，开办“妈妈课堂”加强家园合作；

（三）幼儿园从农村消费水平出发收取合理的费用；

（四）幼儿园选择连接多个村庄的枢纽地带，交通便利。

相信凭借我们的办学的真诚，以及我们的实力和特色一定能够家长们的认同和好评，能够为幼儿的健康成长提供良好的空间。

创业教育计划 第4篇

一、创业培训会的定义

通过会议的形式，利用客户资源，采取现场讲演与引导，达到杂志品牌推广、征订、产品促销等工作的高效整合形式，是实现杂志直达受众人群的过程。通过定期组织会议的形式与当地的读者（创业者）群体进行有效沟通，逐步增进广告客户、政府部门、读者对《某某品牌广告》杂志及相关产品的认知度，最终促进业务合作、产品购买的一种销售方式。

二、创业培训会的优势

节约性：成本低，费用可以控制

单一性：流程较简单，可控性强

高产性：投入比较低，产出比较大

灵活性：可随时根据杂志社安排推广策略随时展开

针对性：锁定目标客户，集中沟通

感染性：会场的气氛可以感染购买心理。

三、创业培训会组织流程

前部分——确定参会人资源/政府或协办单位支持/场地的确定/会前演练

中部分——迎宾、签到/领位//主持人开场/专家讲座或技能培训/现场问答/杂志征订/产品销售/其它业务洽谈

后部分——会后总结/客户回访

会议的成功关键点在于“重视”，重视邀约人群的质量、人数、重视会议流程。全体人员从上到下重视起来必然会使会议的举行及会议效果得到理想状态。

确定会议推广产品思路、会议主题、邀请函（邀约思路）、详细流程、嘉宾、记者、讲师、总协调、礼仪接待人员、签到人员、主持人、内控场、外控场、dj（音响师）、采相、嘉宾致辞、公司领导致辞、客户发言组织者（如安排客户发言）、物料准备、布场人员、主持人稿件及领导稿件拟定人等相关责任人并填写附件8：相关责任人员列表及流程表以方便于会议筹备组相关人员沟通联系。

四、创业培训会岗位职责规范及商务礼仪

在整个创业培训会过程中，岗位责任与礼仪的运用关系着会议成功与否，十分重要。相关岗位人员应仔细研读以下岗位要求严格遵守并执行。恰当地使用规范礼仪必能提高会议的整体效果。

内控场人员应确保会场内的秩序，发现大声喧哗，在位置上接听电话，打瞌睡等现场及时上前制止（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。

如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总协调解决好。

外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因及时留下对方联系方式以便后期沟通。另外，在会议将要结束时及时组织商务同事进场次序及鼓励商务进场寻找客户。

会场岗位

人数岗位职责岗位要求会场总负责1预防突发事件，现场统一指挥协调能力强，应变能力强主持人1把握会议进程，调动参会者兴趣善于营造会场气氛专家或参会的相关领导3—5讲授创业知识或技能/领导讲解政府相关政策亲和力，熟悉创业者心态/有说服力和权威性服务人员5—10重点维持会场秩序，引导参会者关注杂志和购买产品亲情服务深度沟通签到1—2热情服务细致热情货管开票2人保管征订单/货品财务资料细致热情

总负责

总负责人应在会前担负起组织策划相关工作，包括会议的筹备、媒体的邀请、现场的应酬、善后的事宜等四个主要方面的内容，并且在会前应做好要做好主题的确定、场地选择、人员的安排、组织准备材料等项具体工作。

在会中应在全场发挥维护会议正常进行的核心作用，监督指导各岗位执行情情况并随时处理突发事件，总协调应有对会议全局的把控能力，安排相关人员执行临时、及不可预见事件的处理工作。督促提醒各岗位责任人按会议流程执行各岗位工作。

服务人员

服务人员是展现《某某品牌广告》杂志形象的第一人，接待工作在礼仪方面要做到严谨、热情、周到、细致，这样会大大加深客户对杂志的了解，从而增强与杂志社合作的信心，促进双方业务发展。

1、会议前的接待工作中需检查准备情况，查漏补缺。迎接来宾和做好引座工作。

2、会议中接待人员应及进递茶倒茶（使用瓶装水除外）。

3、如果有电话或有事相告，工作人员应走到对方身边，轻声转告。如果要通知会议中的领导，最好用字条传递通知。工作人员在会场上不要随意走动，不要使用手机。（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。

4、如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总负责人解决好。

5、外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因及时留下对方联系方式以便后期沟通。

签到人员

参加会议人员在进入会场一般要签到，会议签到是为了及时、准确地统计到会人数，便于安排会议工作，签到的工作人员一般要注意以下几点：

1、首先致以客户亲切的问候，引导客户在签到本上填写基本情况，并要求客户请赐名片。

2、引导客户签到的时候应面带微笑，言语亲切，以热情的态度带给客户良好的第一感觉。

3、待客户签完到后，把会议所需资料和相关物品发到客户手中。

（或是根据来宾人数及场地情况可事先把相关资料摆放至会场座位，此方法在参会人数多的时候可避免签到台混乱）

此时客户签到完毕，应由接待人员指点引进入会场交由会场领位人员后接待人员返回原接待地点。客户到达会场入口处由会场领位引领客户就座。

（小型会议尽量引领客户前排就座，非第一排，第一排通常留与公司领导与参会嘉宾）

主持人

会议当中主持人的礼仪表现对会议能否圆满成功有着重要的影响。

主持人言谈应口齿清楚，思维敏捷，简明扼要。

主持人应根据会议性质及节奏调节会议气氛，或庄重，或幽默，或沉稳，或活泼。

采相人员

摄影人员在会场中最核心的工作是拍摄会议所需的相关照片，因此应该保证好拍摄照片的质量和效果。

五、会场布置

指引牌：要体现热情和庄重，给客户尊重，最好用红纸黄字或是毛笔字书写，摆放要醒目，引宾人员站位一定要在指引牌的'旁边和附近！会议室远时，要多个引导牌。

音乐；会场在开始前和结束时，包括中场休息，一定要有不同的音乐，音乐的目的是为了提醒员工要配合，让客户轻松，让氛围更加浓厚。要选择不同的音乐，配合会议进度，

展示台：杂志易拉宝和杂志要摆放醒目，征订单和产品要分开。

过期杂志要多放，要形成现场热销氛围。

六、员工纪律

1）员工严禁在现场打架、嬉笑，不要在现场随意走动，严禁做与工作无关的事情，如吃东西。

2）所有参会人员必须熟悉会议流程，主动配合会场负责人及主持人的工作，积极主动带头鼓掌，充分营造现场气氛，维持现场秩序。

3）严禁在现场乱抢客户，在客户面前发生争吵。

4）会议开始后，不允许再有工作人员站立、走动，迟到的客户（达20分钟以上）由门口的领位人员安排在最后面坐好（中场时再由工作人员引导回正确位置）。

5）所有参会员工严禁在会场门外聚会聊天。

6）禁止当着客户的面谈论销售（杂志征订及产品销售）情况，有销售者不能喜言于色，没有销售者不能表情失态。（包括在洗手间）

7）所有参会的员工，必须保守杂志社及当地扶助中心商业秘密，提高安全保护防范意识，不得随意丢弃扶助中心的资料。

七、会议效果评估

会议结束后要及时统计相关数据，并对会议效果进行评估。

以下数据需要重点关注，并对统计出的数据做认真的总结分析：

到会人员与预计数量比

广告客户对杂志认同比

产品销售收入率

杂志征订率

参会者满意度调查表

到会顾客签单率

创业教育计划 第5篇

作为一名大学生，我深感创业对于个人成长和未来发展的重要性。因此，我制定了以下创业工作计划，希望能够通过努力和实践，实现自己的创业梦想。

一、市场分析

首先，我会进行深入的市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况以及潜在机会。通过调查和分析，我将确定一个具有发展潜力的创业方向，并制定相应的市场策略。

二、产品策划

在产品策划阶段，我将根据市场需求和竞争状况，设计一款具有创新性和竞争力的产品。我会注重产品的用户体验和功能实现，以确保产品能够满足目标客户的需求。

三、团队组建

创业不是一个人的战斗，因此我会积极寻找志同道合的伙伴，组建一个具有互补技能和共同目标的团队。我们将相互支持、共同合作，共同推动创业项目的进展。

四、资金筹备

资金是创业过程中不可或缺的一部分。我会通过向亲友筹款、参加创业比赛或寻求投资人的支持等方式，筹集足够的启动资金。同时，我也会合理规划资金的使用，确保每一分钱都用在刀刃上。

五、市场推广

市场推广是创业成功的关键之一。我会制定一套完整的市场推广方案，包括线上线下的宣传渠道、活动策划以及社交媒体营销等。通过精准的市场定位和有效的推广手段，提高产品的知名度和市场占有率。

六、运营与管理

在创业过程中，我会注重企业的运营和管理。我会建立一套完善的管理制度和流程，确保企业的正常运转和高效运作。同时，我也会关注市场动态和竞争态势，及时调整经营策略，保持企业的竞争力。

七、总结与展望

通过以上的创业工作计划，我相信自己能够成功迈出创业的第一步。然而，创业之路充满挑战和不确定性，我将保持谦虚、谨慎的态度，不断学习和提升自己的能力。在未来的日子里，我将持续努力，不断完善自己的创业计划，为实现创业梦想而努力奋斗。

创业教育计划 第6篇

一、项目背景

随着社会的发展，家庭对于育儿教育的重视程度逐渐提高。当前市场上虽然存在许多育儿教育产品和服务，但大多数都缺乏个性化、专业化和创新性的解决方案。因此，我们计划开展一项育儿教育创新项目，以满足家庭对于高质量育儿教育的需求。

二、项目目标

我们的项目致力于提供一套全面的、科学的、创新的育儿教育方案，帮助家长更好地理解和教育孩子，促进孩子的全面发展。具体目标包括：

1. 开发一套个性化育儿教育课程体系，根据孩子的年龄、性格、兴趣等因素制定针对性的教育计划。

2. 建立一支专业的育儿教育团队，提供线上线下相结合的育儿咨询服务，解答家长在育儿过程中的疑问和困惑。

3. 打造一个育儿教育社区平台，为家长提供交流分享的平台，促进育儿经验的传递和积累。

三、项目内容

1. 个性化课程体系：我们将根据儿童心理发展特点和教育理论，设计一套个性化的课程体系。该体系将涵盖语言表达、思维训练、情绪管理、社交技能等多个方面，确保孩子能够全面发展。

2. 专业育儿团队：我们将组建一支由教育专家、心理咨询师、儿童医生等组成的育儿团队，为家长提供专业的育儿咨询服务。团队成员将定期更新育儿知识，确保提供的服务与时俱进。

3. 社区平台建设：我们将建立一个育儿教育社区平台，为家长提供一个交流分享的空间。平台将设置多个板块，包括育儿经验分享、育儿问题解答、育儿资源下载等，方便家长之间的交流和互动。

四、项目实施

1. 市场调研：在项目启动前，我们将进行市场调研，了解家长对于育儿教育的需求和痛点，为后续的产品设计提供依据。

2. 产品研发：根据市场调研结果，我们将组织专家团队进行课程体系的研发和育儿团队的建设。同时，我们将与技术团队合作，打造一个稳定、易用、美观的社区平台。

3. 宣传推广：在产品上线前，我们将制定详细的宣传推广计划，通过线上线下相结合的方式，提高项目的知名度和影响力。

4. 运营维护：在产品上线后，我们将持续优化课程体系和服务内容，同时加强平台的维护和管理，确保用户的使用体验。

五、项目预期成果

通过本项目的实施，我们预期能够取得以下成果：

1. 为家长提供一套全面、科学、创新的育儿教育方案，帮助他们更好地理解和教育孩子。

2. 建立一支专业的育儿教育团队，提供专业的育儿咨询服务，解答家长在育儿过程中的疑问和困惑。

3. 打造一个育儿教育社区平台，促进家长之间的交流和互动，提高育儿经验的传递和积累。

六、总结

本育儿教育创新项目旨在满足家庭对于高质量育儿教育的需求，通过提供个性化课程体系、专业育儿团队和社区平台建设，为家长提供更好的育儿支持和服务。我们相信，在全体团队成员的共同努力下，项目将取得圆满成功。

创业教育计划 第7篇

一、公司概述：

公司的企业文化：

我们的愿景：培养出学习优异，具有独立思考能力和高素质的英才少年。

我们的使命：为孩子的学业提供优质的教育资源、为孩子的课后制定多元的学习方案、为孩子的素养提供专业的教育指导

我们的承诺：学情分析免费、制定个性化学习方案免费、成绩无.......提高全额退款 .......

公司的组织结构：

公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。

管理人员及职责：

董事长——

1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。

2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。

3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选。

校长——

1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；

2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；

3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；

4、制定公司的具体规章；

5、提请聘任或者解聘公司负责人；

6、公司章程和董事会授予的其他职权。

7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。

教导主任——

1、负责公司总体的教学活动，决定公司的教学策略和措施，并对教学工作进行参与和纠正。

2组织安排人员深入学生，了解相关学生的困难信息，了解家长反映的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。

人力资源部经理——

1、负责对公司人员的配置、培训、 考核、奖惩等事务。

2、结合公司的教育与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责师资团队建设。

3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。

采购部经理——

负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。

行政部经理——

1、负责公司的市场研究，了解竞争对手。

2、制定合理有效的营销教育计划，为公司牟利。

3、负责广告与营销

二、产业概况和前景预测

1、培训机构市场潜力分析

据国家_的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的，有的家长把孩子教育投资列在首位。2014年底，中国社会科学院发布的《2014年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，教育培训机构市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。因此，我们完全可以断定教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

2、青少年教育市场的特点

（1）、客户群数量巨大：

中国目前0–7岁幼儿约有亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了教育市场坚实的客户基础。

（2）、家庭对教育投资需求强劲：

“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子

女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。

（3）、托管教育理念深入人心：

越来越多的家长意识到子女课后教育的重要性，在全方位提速的新社会，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切关心孩子课后时间的利用，时间就是知识，时间就是成长，时间就是希望。

（4）、托管教育代表朝阳教育产业的发展方向：

联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，托管教育是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从娃娃抓起，从整体上提高未来人才的素质。

许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！

我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发

展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。

三、经营模式初步设想

1、产品定位

目前的辅导教育市场可以初步分为以下四大类：

一是书籍、音像制品、教育网站等；

二是特色培训类，包括英语、艺术、体育等；

三是益智玩具、DIY玩具类等；

四是各种亲子班、夏令营等。

我们以开发培养孩子的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养青少年创造力第一品牌。

2、经营模式

首先，在深入的市场调研前提下，以心理学、教育学、思维学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划；其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点；最后，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。

四、市场分析

1、这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展， 新东方、优胜教育、学大教育就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。

2、市场现状分析

近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的`潮流。

3、市场定位

1、目标市场定位：为了课后补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在长春，然后根据后期的办学情况再在北京、上海、广州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。

2、目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。

市场优势

下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。

（一）外部环境

一、以当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。

二、长春一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，托管补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

（二）内部条件

一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长春这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。

三、我们很慎重地将学校定在了城市中，幼儿园、小学集聚地，为我们的办学提供了非常大的帮助。

五、竞争者分析

目前我们的竞争对手主要有两类：

第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。再次，我们还开展了托管辅导，全面的完善了补习的限制。

就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。

六、市场营销

1、营销策略

遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。

在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为长春类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善长春本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。

2、营销手段

我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。

初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在长沙本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。

另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。

我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。

第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。通过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。

在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。

由于我们公司处于新闻媒体发达的长春，所以与这些新闻节目进行联合录制节目也是一个好的选择。在节目播放的同时可以更好的提高公司的知名度。

在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。

3、营销特色

1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。

2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。

3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。

七、销售计划

收费标准（初期） 幼儿班学费初步定为380元左右每20天；小学班学费初步定400元左右每20天。（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费）

后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。

定价策略 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值。

初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。 备注：我公司的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习以及课后辅导，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。

八、成长与发展

未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果！

创业教育计划 第8篇

一．产业背景

生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。

2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的梦想。

他成功换物的主要流程如下：

一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权

二、项目简介

易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等

以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。

以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。

三、项目方案

前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。

公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣传力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并逐渐建立运输网络。第二阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝聚力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的.物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。

四、市场营销

营销宗旨

公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。

营销区域

合肥及周边市县为主，面向全国扩展。公司运行之初面向能接触到我公司宣传的客户，随着公司的发展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。

营销策略

首先，要树立强烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的发展情况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠广告的效应，在企业里建立完整的宣传体系，并及时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透明化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广大市场顾客的依赖，从而能更好的为他们服务。

其次，制定近期的发展计划，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些具体的促销措施消费者的偏好也会发生变化。此时的消费者特别理性，在购买某个产品的时候，总是会仔细地计算厂商可能从他那里获得的利益，如果厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以需要我们进行周密的计划。

主要运营方式

公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到人，所有部门相互制约而又不权力交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增添董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，管理也更加科学、合理，保障公司长足发展。

前期，首先，要有懂得电脑知识的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简单廉价的传单，进行宣传，从周边开始，以大学，社区为基点，因大学生比较容易接触新事物，消费水平上比较适宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣传。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换成功。在双方都将钱打入账户的情况下，发送给双方的联系方式，自行交换。

后期，在前期基础上，承担运营，双方要交一定的运营费，在一定的时间内，将物品运输或邮寄给双方，实现交换。

推广策略

公司定位较低、起点也较低，公司的服务范围有最开始的聊城市及周边市县，逐渐扩大范围，波及到全国的范围下的需要本公司服务的朋友。公司成立之初，就要将广告打出去，扩大知名度，通过多种途径加大宣传，例如网络、纸贴广告等，增加人们对本公司的了解和认识。同时服务种类也随着公司的发展有所创新，交换物的种类也有所增加。

五、融资

资是由现融有公司筹集资金并完成项目的投资建设，有关项目投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性研究中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提高和规模的相对稳定，本公司做以下融资分析：

融资目的：实现公司（或企业）的发展计划，逐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。

创业教育计划 第9篇

一、培训项目简介

创业培训是对具有创办企业意向的学生进行企业创办能力、市场经营素质等方面的培训，并在企业开办、经营过程中给予一定的政策指导，使学生在成功地创办企业，解决自身就业问题的同时，创造和增加社会就业岗位，帮助更多的人实现就业或再就业。培训费由政府全额补贴，学生免费参加培训。培训成绩合格者获得西安市人力资源和社会保障局颁发的创业培训合格证书，凭此证有资格申请政府设立的创业两年免息小额贷款5—8万元及税收等方面的优惠和扶持。

二、培训目的

通过创业培训，使学生坚定创业信念，掌握创业基本技能，提高抗风险能力和实际操作能力。边学边干，边干边学，在较短时间内实现微小型企业的创业目标。在就业市场日益紧张的今天，创业为同学们发挥自身优势，实现自我就业提供了一条新途径。培训不强求同学们立即开业，而是通过培训使同学对自我创业、市场结构、企业组织等相关知识有初步的了解，为将来的创业奠定基础。

三、培训形式

（1）理论知识与案例分析相结合；共性辅导与个性辅导相结合；经验交流与观摩见习相结合。

（2）采取游戏、竞赛、讨论、讲座等多种形式，让学员亲身参与进来，提高学习热情和兴趣，保证教学质量。

四、培训的`具体内容

创业培训课程分两大部分，第一部分是创业意识培训，第二部分是创业计划培训，共十步。

1、创业适应性分析；

2、创业项目构思和选择创业项目；

3、产品、客户及竞争对手分析；

4、经营上的人员安排；

5、申办何种经营许可；

6、创业方面的法律法规，创业对你意味着何种法律风险和法律责任；

7、预测启动资金需求；

8、制定利润计划；

9、创业项目的可行性分析，草拟创业计划书；

10、介绍开办企业的实际程序和步骤；

五、培训特色

1、创业训练实行小班教学（国际标准U型教室25人/班）；

2、课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法；

3、完全模拟创业实际过程；

4、学员在不断丰富完善自己创业计划书的同时演绎自己的创业计划；

5、强烈感受未来创业的真实世界；

6、结业后即可按自己的创业计划书进行成功创业；

六、学员培训收获

1、经过培训帮助创业者正确认识自我，创业意识得到增强；

2、形成一个相对完善的、实际的企业构想；

3、对企业即将面临的市场环境有理性的认识，且能够正确对市场进行评估；

4、学会对企业员工科学的管理方法；

5、掌握开办企业所需启动资金的计算方法，以及科学、实用的一些纳税的技巧。

6、学会如何有效地制定企业的利润计划。

7、学会创业计划书的撰写。

8、塑造创业者成功心态，培养决策思维模式。

9、提高创业能力、增加创业知识、提供创业服务。

七、培训的原则和要求

培训对象：陕西省农村户籍的在校大三（专科）、大四学生（本科）

提供资料：

1、学校出具证明1份

2、村委会出具证明1份

3、身份证复印件2份

4、一寸免冠照片4张（红蓝底均可）

5、填写登记表2份

培训要求：25人一个班，150课时，培训20天，集中上课8天，其他12天时间进行市场调研、完成创业计划书。

创业教育计划 第10篇

一：项目简介

（一） 项目名称：xx教育培训学校

（二） 经营范围：中小学课程培训

（三） 项目投资：三万元

（四） 场地选择：娄底市春园商业步行街钻石街

二：产品与服务

（一）产品与服务定位：人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时，还兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课外辅导机构。

（二）产品与服务内容及方式：课外辅导，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员思维个性的兴趣爱好拓展和延伸。我们将提供英语、数学、作文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术，书法，国学素养等多方面按需进行的课程设置，提供各方面个性化进行辅导。

（三）产品与服务特色：1.以学员所需的课程为主要的教学内容。

2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。

3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。

4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。

三：行业与市场分析：全球的培训热潮，我们国家也十分重视“家教”的发展，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。

（一）市场现状分析

近几年来，课外培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入其中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见课外培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

（二）市场定位

1、目标市场定位：为了课外培训的长期推广和机构发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、课外培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将立足当地，然后根据后期的办学情况再周边辐射，进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。

2、目标消费群定位：社会青年，中小学生及家长。

（三）市场需求趋势与机构招生规划

学员招收人数说明

第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第三年后:人员会呈基数增加，机构本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到机构的本身容量以及教学人员的数量，会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。

（四） 市场优势

下面我们将从市场外部环境和机构内部条件两方面证明我们进入市场的优势。

外部环境

一、以当代大学生毕业为培训教师是我机构非常大的特色。

二、当地经济发展基础较好，我们以合理的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，课外辅导越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

内部条件

一、本机构会采取一系列高效的宣传手段树立机构在消费者心目中的品牌形象，而当地这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高机构的知名度。这样，在机构进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

二、我们机构的师资力量都是各学校各学院毕业的成绩好的大学生，都是专门为提高辅导质量专门招聘的，因此，我们的培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。

三、我们很慎重地将学校定在了各县城的中小学校区附近，为我们的办学提供了非常大的帮助。

（五）竞争者分析

目前我们的竞争对手主要有两类：

第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。

就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行学习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。

针对我们与竞争者的'比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

四：投资分析与预算

（一）投资分析：

我们的启动资金是五万元左右，这对于一个培训的长期投资来说并不算多。第一年我们机构主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式和高效质量良好的社会效益口碑，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大本地现有办学条件的同时，将它定位为母机构，开始准备向其他周边经济文化区扩张，达到文化推广和盈利的双丰收。

（二）投资预算

1：薪资预算：所聘用老师多为在校大学生兼职老师，薪资以底薪+课时费计算

2、场地建设、租用支出预算：一万元

3、设施设备与材料预算：一万五千元

4、广告营销预算：一万五千元

5、其他预算：一万元

（五）营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将组织进行中小学的巡回演讲，以扩大影响力；

中期，即公司经营了二到三年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与中小学校联合举办“挑战”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；

后期，即三年以后，我们将以机构名义开展一场成果展示会，与全国各地其他教育培训机构派代表来进行一个交流会，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，机构指派两名管理人员和两名专业老师一起，分时间段向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。

六：风险预测与控制

任何创业项目都存在风险，如何能够有效的预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方面讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件的发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。

（一）风险预测

1、经营场所地理位置：本项目经营场所选在娄底市春园商业步行街钻石街，在选址上考虑到了产业的集聚效应，钻石街的各类培训机构林立，地理位置交通便利，辐射面广，可吸纳一中、一小的学生。

2、对竞争对手的了解不够。现在的教育培训行业竞争激烈，在创业初期，机构在宣传各方面还不足，竞争力还不够。还有对竞争对手了解也不足。这就需要我们在前期工作中做好市场调查，同时加强自身的竞争实力。

3、实际投资超出预算：为了达到一定的招生目标，面对教育培训机构的激烈竞争和市场对象，我们就必须在选址、招生宣传、师资力量、基础设备等方面加大投入力度，从而导致实际投资超出预算。针对可能出现的这一问题，在机构财务方面要严格掌控，多做市场分析调查，将创业成本尽最大可能的降低。

4、管理制度不完善：在机构发展的初期，不仅要发展其效益的最大化，还要注重机构内部的有序合理化。作为初次创业的我来说，难免会出现管理上的漏洞。所以作为管理者，应加强对这方面的管理调控，首先要建立科学合理的薪酬激励机制，机构的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。薪酬与绩效挂钩，绩效薪酬可以把机构与员工的利益统一起来，员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创造了价值，可以达到一种“双赢”的目的。不仅如此，还要加强学校的文化建设，让员工能在一个舒适、和谐的环境下工作，增强凝聚力。

创业教育计划 第11篇

一、计划摘要：

旭日培训班是一个以提高学生成绩为目的课外培训机构，由景德镇大学生组成的主要以家教式的培训团队。旭日培训班以先进的教育理念和教学模式，强大的培训师资阵营，独具特色的培训课程体系，严谨的治学作风，优质高效的组织服务，显著的培训效果为学生服务。目前公司注册资本10万元，教师6人。办学理念：选择旭日，旭日因您而精彩;选择旭日，您因旭日而腾飞!

服务简要：平时与寒假，暑假期间为学生提供良好的学习环境，提供一种融洽的学习氛围，旭日培训采用家教式培训将用自己的学习经验教导学生，学习方法指引学生，开启你的梦想。从基础起航，不断提升，引导学生到达理想的彼岸!我们用心，学生专心，家长放心!针对历年中考，高考的重点自主编写教程，让你尽早与中考，高考接轨，接触它，熟悉它，征服它!小班制教学(每班不超过20人)，互动式授课。课程科目种类很多，包括：初中、高中的语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治等。针对个人情况查缺补漏!

二、产品与服务：

本家教公司提供初中，高中的数理化家教服务，我们的服务对象有：

(1)跟不上学校的教学进度，所学知识无法消化的学生;

(2)知识漏洞很多，自己想学好但好像什么都不懂的学生;

(3)学习目标明确，很想学习但因为习惯不好和欠缺必要的技巧方法导致成绩无法上升的学生。

我们有专门的教室，专业化教学，教室配备齐全。合作团队是公开招聘的具有良好在职业素养的有经验的勤工俭学的大学生，且经过专业老师培训，而且大学生家教较易和学员沟通，工作认真负责，确保教学质量的高品质，根据学生不同的时间和需求合理排班并排课，也可以有一对一家教。

运作：

1、场地租赁

教室租赁调查：景德镇市的租房价格是合理的，大概在650-1200每月，主要用来作为我们家教的工作地点，也可因通过各种渠道租学校的教室作为我们的办公地点，我们个人主要是在学校里住，每天工作完返回工作地点，中午可以在工作地点休息和吃放，这样每月的花销大概在两千到三千每月。

2、组建高水平的合作团队

公开的招聘具有良好职业素能的本校勤工俭学生，根据个人特点和公司需求组建好具有高效率，高水平的团队。

3、保持团队的高实力性

请具有相关工作经验的老师坐镇，定期对员工进行相关的技能培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

4、搞好宣传工作

利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传，传单宣传，设置网站，抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场打响第一炮。

5、树立良好的公司形象

公司制定的服务标准和企业理念：创意似金，敬业如牛，慧知于行，通厚再德。

6、教员评比制度

如教员诚信度排行，教员人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员的诚信度，好让家长放心的选择。

三、市场分析：

1、产业背景分析：教育培训市场是一个很有潜力的市场，目前的教育培训机构种类繁多，层次也是参差不齐。作为本科院校的学生，我们是这个市场的重要供职资源，但是这一资源却不能为自己所用，而是服务他人。这种情况造成了教育服务资源(本科院校中的大学生)长期处于一种无计划的混乱分布状态。大学生们通过中介机构寻找家教，需要缴纳为数不少的中介费。而这些中介机构又不具备专业的教师测试与培训能力，造成一些没有经验的大学生从事家教后不能收到良好的效果，并招致家长们对于大学生家教群体的不信任。其次一对一的培训模式所收取的费用较高，对于一些普通家庭来说，这种培训模式无疑会给他们带来较大的经济负担。所以我们大学生家教团队就有一定市场。

2、市场背景分析——SWOT分析

在于加深学生对知识的掌握程度。每一个老师都有自己一套教法，有自己的优质学习技巧，他们在培训班会展示出来，学生可以借此机会多掌握一些学习方法和解题技巧。对于一些学习不自觉的学生还有一定的管制作用。

四：竞争分析

（一）竞争者分析：

1：现有竞争者：主要是面向大学生的一些上门家教和办成已久的特殊培训班，如育才培训班等，家长对这些有偏好，思维更倾向家教和家喻户晓的哪些培训班。

2：潜在竞争者：越来越多走出校门的大学生家教，以及近些年来兴起的教育培训班，这些都将成为强势的竞争对手。

（二）合作伙伴和市场障碍：

1：合作伙伴：我们的创业团队和加入的大学生师资力量。

2：市场障碍：主要是达到政府所标准的培训班，我们能规范整个培训班，努力做成一个优秀的标准的教学培训班。

五：营销方案：

由于我们的旭日家教培训班还是刚刚成立，虽然目前的组织成员都是有过家教经验的家庭课外培训老师，曾经在景德镇都一对一培训过中小学生，但是我们缺乏小班大班集体授教经验，因此不管是招聘优秀的教师成员还是纳授学员，我们都是零基础，面对目前景德镇市场上投入运营的家教机构，竞争异常的激烈，所以要把我们的家教机构推销出去是重中之重。

六：财务预测

假设我们的家教公司能持续经营，经营若干个学期，注册资金8万，启动资金4万，流动资金4万。向银行借款五万，年利率为6%，则一年为50000x6%=3000元

调查问卷及宣传单的打印：300元教室租赁及设施维护：1200元培训材料购买：300元公交费用：100元饮食;：12x1000=12000元人员聘用：800x4x7=16800元成本共计约：30700元，为应收账款。

家长应交学费：300x30x10x2=60000元，为应收账款。

创业教育计划 第12篇

一、项目背景

随着社会的快速发展和科技的进步，教育行业正面临着前所未有的变革。传统的教育模式已经无法满足现代社会的需求，而创新创业教育作为培养新时代人才的重要途径，正逐渐受到社会各界的重视。本项目旨在通过创新创业教育的形式，为大学生提供实践平台，培养他们的创新思维和创业能力，为社会的可持续发展做出贡献。

二、项目目标

1、培养大学生的创新思维和创业能力，提高他们的综合素质。

2、打造一支具备创新精神和实践能力的创业团队。

3、推动创新创业教育的普及和发展，为社会培养更多优秀人才。

三、项目内容

1、创新创业课程设计：开设一系列与创新创业相关的课程，如创新思维训练、创业案例分析、商业模式设计等，帮助学生掌握创新创业的基本知识和技能。

2、创新创业实践平台：建立创新创业实践基地，提供场地、设备、资金等资源支持，鼓励学生开展创新创业项目实践。同时，组织创业导师团队，为学生提供专业的指导和帮助。

3、创新创业竞赛活动：举办各类创新创业竞赛活动，如创业计划大赛、科技创新大赛等，激发学生的创新创业热情，提高他们的实践能力。

4、创新创业人才培养：针对有志于创业的学生，开展创新创业人才培养计划，通过专业培训、实践锻炼等方式，帮助他们提升创业能力和综合素质。

四、项目实施计划

1、第一阶段（筹备期）：进行市场调研，了解大学生对创新创业教育的'需求；制定项目计划书，明确项目目标、内容、实施计划等；筹备资金、场地等资源。

2、第二阶段（实施期）：开展创新创业课程教学，组织学生参加创新创业实践项目和竞赛活动；邀请创业导师为学生提供专业指导和帮助；建立创新创业人才库，对优秀学生进行跟踪培养。

3、第三阶段（总结期）：对项目实施情况进行总结评估，分析项目成效和存在的问题；制定改进措施，为下一轮项目实施提供参考。

五、项目预期成果

1、提高大学生的创新思维和创业能力，培养出一批具备创新精神和实践能力的优秀人才。

2、打造一支具备专业水平和丰富经验的创业导师团队，为大学生提供优质的创新创业指导服务。

3、推动创新创业教育的普及和发展，提高社会对创新创业教育的认识和重视程度。

4、通过创新创业项目的实施和成果展示，促进校企合作和产学研结合，推动地方经济发展。

六、项目风险及应对措施

1、资金风险：积极争取政府、企业和社会各界的支持，确保项目资金充足。

2、师资风险：加强与高校、企业和创业园区的合作，邀请具备丰富经验的创业导师参与项目。

3、学生参与度风险：通过宣传推广、奖励机制等方式提高学生的参与度和积极性。

4、项目实施风险：制定详细的项目实施计划和管理制度，确保项目按计划顺利进行。

七、结语

本项目旨在通过创新创业教育的形式，为大学生提供实践平台，培养他们的创新思维和创业能力。我们将秉承“创新、协作、共赢”的理念，全力以赴推进项目的实施，为培养新时代优秀人才、推动社会可持续发展做出积极贡献。

创业教育计划 第13篇

一：项目简介

（一）项目名称：xx教育培训学校

（二）经营范围：中小学课程培训

（三）项目投资：三万元

（四）场地选择：娄底市春园商业步行街钻石街

二：产品与服务

（一）产品与服务定位：人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时，还兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课外辅导机构。

（二）产品与服务内容及方式：课外辅导，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员思维个性的兴趣爱好拓展和延伸。我们将提供英语、数学、作文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术，书法，国学素养等多方面按需进行的课程设置，提供各方面个性化进行辅导。

（三）产品与服务特色：

1.以学员所需的课程为主要的教学内容。

2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。

3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。

4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。

三：行业与市场分析：

全球的培训热潮，我们国家也十分重视“家教”的发展，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。

（一）市场现状分析

近几年来，课外培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入其中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见课外培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

（二）市场定位

1、目标市场定位：为了课外培训的长期推广和机构发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、课外培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将立足当地，然后根据后期的办学情况再周边辐射，进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。

2、目标消费群定位：社会青年，中小学生及家长。

（三）市场需求趋势与机构招生规划

我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：

学员招收人数说明

第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第三年后:人员会呈基数增加，机构本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到机构的本身容量以及教学人员的数量，会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。

（四）市场优势

下面我们将从市场外部环境和机构内部条件两方面证明我们进入市场的优势。

外部环境

一、以当代大学生毕业为培训教师是我机构非常大的特色。

二、当地经济发展基础较好，我们以合理的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，课外辅导越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

内部条件

一、本机构会采取一系列高效的宣传手段树立机构在消费者心目中的品牌形象，而当地这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高机构的知名度。这样，在机构进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

二、我们机构的师资力量都是各学校各学院毕业的成绩好的大学生，都是专门为提高辅导质量专门招聘的，因此，我们的培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。

三、我们很慎重地将学校定在了各县城的中小学校区附近，为我们的办学提供了非常大的帮助。

（五）竞争者分析

目前我们的竞争对手主要有两类：

第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的`影响。

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。

就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行学习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。

针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

四：投资分析与预算

（一）投资分析：

我们的启动资金是五万元左右，这对于一个培训的长期投资来说并不算多。第一年我们机构主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式和高效质量良好的社会效益口碑，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大本地现有办学条件的`同时，将它定位为母机构，开始准备向其他周边经济文化区扩张，达到文化推广和盈利的双丰收。

（二）投资预算

1、薪资预算：所聘用老师多为在校大学生兼职老师，薪资以底薪+课时费计算

2、场地建设、租用支出预算：一万元

3、设施设备与材料预算：一万五千元

4、广告营销预算：一万五千元

5、其他预算：一万元

（三）营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将组织进行中小学的巡回演讲，以扩大影响力；

中期，即公司经营了二到三年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与中小学校联合举办“挑战”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；

后期，即三年以后，我们将以机构名义开展一场成果展示会，与全国各地其他教育培训机构派代表来进行一个交流会，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，机构指派两名管理人员和两名专业老师一起，分时间段向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。

五：风险预测与控制

任何创业项目都存在风险，如何能够有效的预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方面讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件的发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。

风险预测：

1、经营场所地理位置：本项目经营场所选在娄底市春园商业步行街钻石街，在选址上考虑到了产业的集聚效应，钻石街的各类培训机构林立，地理位置交通便利，辐射面广，可吸纳一中、一小的学生。

2、对竞争对手的了解不够。现在的教育培训行业竞争激烈，在创业初期，机构在宣传各方面还不足，竞争力还不够。还有对竞争对手了解也不足。这就需要我们在前期工作中做好市场调查，同时加强自身的竞争实力。

3、实际投资超出预算：为了达到一定的招生目标，面对教育培训机构的激烈竞争和市场对象，我们就必须在选址、招生宣传、师资力量、基础设备等方面加大投入力度，从而导致实际投资超出预算。针对可能出现的这一问题，在机构财务方面要严格掌控，多做市场分析调查，将创业成本尽最大可能的降低。

4、管理制度不完善：在机构发展的初期，不仅要发展其效益的最大化，还要注重机构内部的有序合理化。作为初次创业的我来说，难免会出现管理上的漏洞。所以作为管理者，应加强对这方面的管理调控，首先要建立科学合理的薪酬激励机制，机构的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。薪酬与绩效挂钩，绩效薪酬可以把机构与员工的利益统一起来，员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创造了价值，可以达到一种“双赢”的目的。不仅如此，还要加强学校的文化建设，让员工能在一个舒适、和谐的环境下工作，增强凝聚力。

创业教育计划 第14篇

一、项目概述

项目名称：XX教育培训机构

项目定位：提供专业、高效、个性化的教育培训服务，助力学员提升综合素质，实现个人价值。

项目目标：成为行业内知名的教育培训机构，为广大学员提供优质的培训资源和平台。

二、市场分析

市场需求：随着社会对人才综合素质要求的提高，教育培训市场需求不断增长。家长和学生越来越注重个性化教育，对于提供专业培训服务的机构需求强烈。

竞争状况：市场上存在众多教育培训机构，但质量参差不齐。我们将以专业、高效、个性化的服务为特色，与竞争对手形成差异化竞争。

市场机会：通过精准定位目标客户群体，深入挖掘潜在需求，拓展市场份额。同时，结合线上线下模式，扩大品牌影响力。

三、项目内容

培训课程：根据市场需求和学员需求，设计涵盖学科辅导、职业技能培训、兴趣培养等多个领域的课程。

师资力量：招聘具备丰富教学经验和专业素养的优秀教师，为学员提供优质的教学服务。

教学设施：配备先进的教学设备和舒适的'学习环境，为学员提供良好的学习体验。

四、营销策略

品牌宣传：通过线上线下渠道进行品牌宣传，提高机构知名度。

优惠活动：定期开展优惠活动，吸引新客户并留住老客户。

口碑营销：通过学员满意度调查和好评分享，积累口碑，提高机构信誉度。

五、财务预测

投资预算：根据项目规模和市场需求，制定合理的投资预算。

收益预测：通过市场调研和竞争分析，预测项目收益情况。

风险评估：分析项目可能面临的风险，并制定相应的应对措施。

六、团队与管理

团队组建：组建一支具备丰富教育培训经验和创新能力的团队，共同推动项目发展。

管理制度：建立健全的管理制度，包括教学管理、师资管理、财务管理等方面，确保机构高效运转。

培训与提升：定期对员工进行培训和提升，提高员工的专业素养和服务水平。

七、实施计划

前期准备：完成市场调研、选址、装修、招聘等工作，为项目启动做好准备。

项目启动：举办开业活动，正式启动项目运营。

运营维护：持续优化课程体系、提升教学质量、拓展市场份额，确保项目长期稳定发展。

八、总结与展望

本教育培训机构创业计划书旨在通过专业、高效、个性化的服务，满足市场需求，助力学员提升综合素质。我们将不断努力，追求卓越，成为行业内知名的教育培训机构，为广大学员提供优质的教育培训资源和服务。同时，我们也将密切关注市场动态和行业发展趋势，不断调整和优化项目内容和营销策略，以适应市场变化和满足客户需求。我们相信，在全体员工的共同努力下，本教育培训机构一定能够实现可持续发展和长期盈利。

创业教育计划 第15篇

随着互联网技术的深入发展和教育资源的逐步数字化，线上教育已成为教育领域的新兴力量。传统教育模式面临着时空限制、资源分配不均等问题，而线上教育则能够打破这些限制，为更多人提供便捷、高效的学习体验。因此，我们计划开展线上教育创新项目，以满足日益增长的学习需求，并推动教育行业的创新发展。

一、项目目标

本项目旨在通过构建一个全面、个性化的线上教育平台，为广大学子提供丰富多样的学习资源和学习体验。我们将以用户为中心，不断优化平台功能和服务，致力于打造一个互动性强、学习效果显著的线上教育生态圈。

二、项目内容

1. 平台建设：开发一个功能完善的线上教育平台，包括课程管理、学员管理、互动学习、在线考试等模块。

2. 课程开发：根据用户需求和市场调研，开发一系列高质量的线上课程，涵盖多个学科领域和层次。

3. 教师团队：组建一支专业、高效的教师团队，负责课程的录制、更新和维护，确保课程质量和教学效果。

4. 运营推广：通过线上线下相结合的方式，进行平台的推广和宣传，吸引更多用户加入。

三、市场分析

当前，线上教育市场呈现出蓬勃发展的态势。越来越多的用户开始接受并认可线上教育的方式，市场规模不断扩大。同时，随着技术的不断进步和用户需求的不断升级，线上教育市场还有巨大的发展空间。因此，我们认为线上教育创新项目具有广阔的市场前景和巨大的发展潜力。

四、竞争优势

1. 丰富的课程资源：我们将开发一系列高质量的线上课程，涵盖多个学科领域和层次，满足不同用户的需求。

2. 专业的教师团队：我们拥有专业、高效的教师团队，能够确保课程质量和教学效果。

3. 先进的技术支持：我们将采用先进的互联网技术，为用户提供稳定、流畅的学习体验。

4. 优质的服务体验：我们将注重用户体验和服务质量，不断优化平台功能和服务，提高用户满意度。

五、营销策略

1. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布课程信息、学习心得等内容，吸引潜在用户的关注。

2. 合作伙伴拓展：与线下教育机构、企业等建立合作关系，共同推广线上教育平台，扩大用户群体。

3. 优惠活动促销：定期举办优惠活动，如限时折扣、免费试听等，激发用户的购买欲望。

4. 口碑营销：鼓励用户在社交媒体上分享学习体验，形成良好的口碑效应，吸引更多用户加入。

六、风险评估与应对

1. 技术风险：我们将加强技术研发和维护，确保平台稳定运行，防止技术故障影响用户体验。

2. 市场风险：我们将密切关注市场动态和用户需求变化，及时调整课程内容和营销策略，以适应市场变化。

3. 竞争风险：我们将不断提升课程质量和服务水平，增强用户粘性和忠诚度，以应对市场竞争。

线上教育创新项目是一个充满机遇和挑战的领域。我们将秉持创新、务实的精神，不断探索和实践，为用户提供更优质、更便捷的线上教育服务。我们相信，在未来的发展中，线上教育将发挥越来越重要的作用，推动教育行业的持续进步和发展。

创业教育计划 第16篇

一、自我分析

1、职业兴趣——喜欢干什么;

我的职业兴趣有一份简单的工作，比方说幼儿园老师，就是我喜欢的职业，可以天天跟孩子在一起，很开心。

2、职业能力——能够干什么;

我的具体情况是喜欢学前的专业，有耐心，喜欢小孩子，有爱心，喜欢画画和唱歌，以及看书，有当家教的经历，能够和幼儿有很好的相处。能和孩子打成一片。

3、个人特质——适合干什么;

我做的性格测试说我是个淡泊名利的人，确实如此。我没有什么太大的报复，太大的野心。只想过一分简单快乐的生活就好。所以我很适合当幼师。而且我的朋友都这样说。

4、职业价值观——最看重什么;

我比较看重有一份和谐轻松快乐的工作环境。我不是个特别在意金钱的人。所以我对职业的工资要求不高。只要能生存就行。我很喜欢孩子，并不是为了钱而去去当幼师。只是为了孩子，能天天接触孩子，我会很快乐。

5、胜任能力——优劣势是什么。

我的优势能力我的弱势能力

a热情、慷慨，认为对很关心的人和组织，不能做对不起的事情

b关注重要的细节是你的强项，尤其是与人有关的方面

c能够想到别人需要什么，现在还欠缺哪些

d对于组织的目标你会非常地认同，并且用行动去支持这个目标的实现

e在评估风险和新方法的时候，灵活又不缺乏仔细

f有稳定平和的心态，淡泊名利

g敢打敢拼，富有开拓精神，不惧怕风险和挑战

a不喜欢过多的规则，不喜欢结构过于复杂的机构

b在决断上有困难，当与自己的感受相矛盾时，很难做出符合逻辑的决定

c天生对他人具有高度的敏感，总是难以拒绝别人，有时为了满足他人的需求而拼命地工作，以至于在此过程中忽视了自己，不愿意为坚持自己的想法和立场，而冒风险打破与他人的协调关系

d对他人的批评会感到生气或气馁，有时容易自责

e容易相信别人，很少对别人的动机有所怀疑，也不会发现别人行为背后的隐含意义

二、职业认知

1、外部环境分析

①家庭环境分析

我来自于农村家庭，可是父母对我一直很民主，家庭氛围一直很融洽，和睦。所以我也继承了父母纯朴的简单，以及天生的乐观精神.家庭条件一般，可是我们一家人对生活的要求都不搞高，我爸妈希望我将来找一份简单的工作，过舒服的日子就可以了，我也是这么希望的.

②学校环境分析

安师大位于安徽省芜湖市，有着良好的经济基础和腹地条件。安师大是安徽省的重点大学之一，师资力量雄厚。而本人所就读的学前教育专业，是教科院就业最好的专业，在安徽省的就业前景很好，学校为我们提供了大量的实习机会，而且大多数都是很好的园所。为我们将来走出社会做出了良好的铺垫。

③社会环境分析

1近年来的毕业生总数情况中国教育部统计，2001年全国普通高校毕业生人数为115万，待业人数约为34万，占总人数的30%。到2005年，待业人数增加到93万，比2001年增加了近两倍。而2007年中国普通高校毕业生将达到495万，比2006年的413万增加了82万，就业形势越来越严峻。2008年有550万。20xx年610万左右，加上近两年沉积的未就业的高校毕业生约有480万人，09年的需就业大学毕业生总数逾千万。

2国际国内经济及就业市场形势华尔街金融风暴导致金融业、IT业遭受沉重打击，大小企业纷纷倒闭或裁员，就业市场遇寒流。国内也出现就业难的现象，首先是受国际金融危机的影响，大量海外人员回流，从而使高端竞争出现重心下移，这一情况无疑为大学毕业生的就业情况带来新挑战。其次，金融危机进一步影响，将在今年下半年甚至明年才会浮现，这样一来，沿海地区的经济形势将出现多种不可预见的变化，预计将会有大批外企倒闭、迁移和收缩，从而大幅度地减少劳动者的就业空间。第三，国内中小企业同样也面临缩减规模甚至倒闭的威胁;第四则是明年新增劳动力和毕业生数字上升与总体就业岗位减少的矛盾加剧。而今年开始执行的公务员行政机关机构改革和事业单位即将启动的改革，则将会使以财政为依托的职位增加幅度放缓，这可以说是第五个原因。日前，中国人事科学研究院发布了《中国人才报告》。报告预计，到20xx年中国作为服务业的第三产业人才缺口预计达325万人，将是扩大就业岗位最多的部门。对于就业缺口最大的专业，中国人事科学研究院也指出了具体的方向，该机构预计，20xx年就业最吃香的专业包括民航类、机械类、材料类、精算、护理等。事实上，教育业从目前看反而应该迎来春天，正是失业者或畏惧失业者进修的热恋期。

而学前教育的就业情况还算良好，从我们最近几年的情况来看还是供不应求的。

④职业环境分析

行业分析：从新中国成立以来，我国已经先后出现了三个生育高峰，从2007年开始出生的“金猪娃娃娃”宣告了我国第四次生育高峰的到来。这些孩子在将来的升学、就业、结婚、住房等方面，都要面临着巨大的艰难和挑战。也给这些行业带来了巨大的市场机遇。数据预测显示，2008年前后，正是全中国要迎来第四次人口出生高峰的时候。在新一轮的人口出生高峰中，平均年新生儿数量将有1700万～1800万，峰值大概出现在20xx年左右，那时，新生儿数量将在每年2000万左右。我国现代家庭中，独生子女居多，小宝贝们都成了父母的掌上明珠。加之改革开放以来，人民生活水平提高了，“望子成龙”的心理愈益迫切，他们对教育重视了，有教育投资的心理，也有教育投资的能力，越来越多的人开始关注早期教育的问题。广大家长已经不再满足孩子入托有人看，而是迫切希望孩子能受到良好的早期教育。因此高等学前教育前景广阔。

职业分析：

1、认真贯彻国家幼教法规和未成年人保护法。努力做好班级工作，使幼儿在体、智、德、美各方面得到发展。

2、始终把养成教育贯穿于幼儿的一日生活之中，结合本班幼儿的年龄特点和个体差异，贯彻二期课改精神，安排教育内容;制定班级教育工作计划，并有计划有秩序地组织实施，开展各类教育活动。

3、观察、分析并记录幼儿的发展情况，做好各项活动的记载和效果记录。积累经验，找出差距，研究改进措施，不断提高保教质量。

4、树立正确的教育观、儿童观，热爱、尊重幼儿，坚持积极正面教育，做到为人师表，禁止任何形式的体罚和变相体罚。

5、积极参加教育研究活动和业务学习活动，认真备课，总结教育经验，不断改进教学形式、方法，科学合理安排幼儿一日生活。严格执行幼儿一日作息制度。带班时做到“人到、心到、手到”。

6、积极创设与教育相适应的良好环境，自制教玩具，给幼儿提供丰富的`游戏、操作材料。

7、认真参与园本课程建设，积极开展园本课程的实践探索，探求符合幼儿年龄特点的教学方法，不断积累教育实践经验。

8、与保育员配合管理本班幼儿生活，做到保教并重，培养幼儿良好的生活卫生习惯，注意幼儿的衣着整洁卫生，减少各种疾病的发生。

9、与家长保持经常联系，了解幼儿家庭教育环境，商讨符合幼儿特点和个体差异的教育措施，有目的有计划地做好家访工作，搞好家长资源的开发，共同配合完成教育任务。

幼儿园分析：在这里我要谈的是：私立园的前景

由于华尔街金融风暴导致金融业、IT业遭受沉重打击，大小企业纷纷倒闭或裁员，就业市场遇寒流。因此大多数企业办的私立幼儿园也遭到了倒闭的危机。不过我认为民办的私立幼儿园还是有很大的发展空间的，关键在于你如何去经营。现今中国的私立幼儿园在许多家长的眼中有两种看法:

1.收费高，华而不实

2.小作坊，质量不如公立幼儿园。但我个人认为，私立幼儿园关键要实在，有自己的特色，取得家长的信任。

职业分析小结：通过对以上几方面的分析，我对我的职业有了全面的认识，家庭学校社会三者之间紧密相连。必须处理好它们的关系。

三、职业定位

SWOT分析

Ⅰ、我的优势(Strength)及其使用

1、热情、慷慨，认为对很关心的人和组织，不能做对不起的事情

2、关注重要的细节是你的强项，尤其是与人有关的方面

3、能够想到别人需要什么，现在还欠缺哪些

4、对于组织的目标你会非常地认同，并且用行动去支持这个目标的实现

5、你能够准确地估计目前发展到了什么态势，找到最关键的因素去突破

6、在评估风险和新方法的时候，灵活又不缺乏仔细

7、有稳定平和的心态，淡泊名利

8、敢打敢拼，富有开拓精神，不惧怕风险和挑战

Ⅱ、我的弱势(Weakness)及其弥补

1、全着眼于现在，从不喜欢寻找和发现那些你认为不存在的可能性，这使你无法发现更广阔的前景，也不能为将来做打算

2、倾向于只接受事物的表面现象，忽视事物之间的内在联系和逻辑条理，难以理解复杂的事情

3、不喜欢过多的规则，不喜欢结构过于复杂的机构

4、在决断上有困难，当与自己的感受相矛盾时，很难做出符合逻辑的决定

5、天生对他人具有高度的敏感，总是难以拒绝别人，有时为了满足他人的需求而拼命地工作，以至于在此过程中忽视了自己，不愿意为坚持自己的想法和立场，而冒风险打破与他人的协调关系

6、对他人的批评会感到生气或气馁，有时容易自责

7、容易相信别人，很少对别人的动机有所怀疑，也不会发现别人行为背后的隐含的意思

Ⅲ、我的机会(Opportunity)及其利用

1、我国已经先后出现了三个生育高峰，对幼儿教师的需求量也越来越大。

2、安徽的经济发展迅速，私立幼儿园较多，幼儿教师需求量大。

3、学校的幼儿教师师资队伍比较强大。

4、社会经济的发展及人们观念的革新与教育制度转变

Ⅳ、我面临的威胁(Threat)及其排除

1、幼儿教师人才济济，外来学前教育专业的介入竞争行列。

2、由于金融危机，很多私立幼儿园倒闭。

3、更高学历同时毕业的人很多。结论职业目标将来从事教育行业的教师职业职业发展策略进入公立幼儿园或进入有发展潜力的私立幼儿园。

四、职业生涯规划设计

首先从基层教师做起，努力开拓自己的发展空间，做一幼儿园的管理者

具体路径

优秀学生——教师——优秀教师——幼儿园的管理者

计划实施

本人就读于大学三年级，学前教育专业。

我的大学接下来的计划如下：

①短期计划20xx—20xx学业有成期。学好专业知识，培养学习工作，生活能力，全面提高个人综合素质，充分利用校园环境及去幼儿园实习的条件优势，适当做一些兼职工作锻炼自己的实践能力，并为就业做好准备。拿到教师资格证。

②中期计划20xx—20xx在幼儿园工作的基础上，利用空余时间，充分接触社会，寻找与专业对口的工作进行兼职，并增加人生阅历，积累工作经验。在幼儿园从底层做起，不能好高骛远，要脚踏实地的工作。同时，扩大自己的社会交际网，增强与人沟通能力。当然，积累资金，改善生活条件，寻求更好的出路。

③长期计划20xx——20xx总结经验，根据自己的能力与社会环境进行高层次发展。在幼儿教育行业取得成就争取获得优秀教师称号。通过努力，成为幼儿园的管理者之一。

五、评估调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。

1、评估的内容：

职业目标评估：假如我一直在自己工作的岗位上不顺心或得不到发展，那我可能会换一家幼儿园工作。

职业路径评估：当新的更适合我的工作领域出现时，我也许会调整我的工作岗位。一个新兴的领域更能激发一个人的动力。

实施策略评估:如果有必要改变原有的工作岗位时，我不会马上行动，我会现做好准备，让自己明白到了那个岗位自己需要有怎样的能力。只有在充分了解的情况下，我才会毫不犹豫地让自己去更有发展机会的领域。

家庭居住评估：如果工作地离家很远的话，那会对工作以及家庭都会带来很多的麻烦，在这样的情况下，我会考虑变换工作地点，选一家离家比较近的园所。

2、评估的时间：

一般情况下，我会在两年或三年之后重新评估规划;

当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

3、规划调整的原则：

首先：我不会做大方向的改变，因为对幼教的工作还是蛮感兴趣的。我相信兴趣是工作的原动力。没有特殊的原因也不会改变自己的规划。

其次在一个团队里工作习惯了，突然要离开和一群完全陌生的人工作，肯定需要很长时间的磨合。而且一个长期合作的团队突然缺少了一个成员，也会对团队带来很大损失。我认为我们无论在哪里，无论追求什么都要顾虑别人的感受和利益。而且要懂得团队精神，大家的智慧，才是现代人取得成功的先决条件。

最后：当各种原因不得已要离开时，我也会现做好安排，让幼儿园有时间找到一个能代替我在这个岗位上更好工作的人。这个评估原则可以叫做责任心原则。

4、备选职业规划方案

我的备选职业规划方案：

我会在明年四月份去考小学教师资格证。万一不能当幼师，我可以去当小学老师。此外，我也想过可以开一家书店。

创业教育计划 第17篇

一、引言

梦想是飞翔的翅膀，是前行的路灯，是闪烁的启明星。做一个有梦的人，始终向着梦想出发是一件最为美好的事情了。站在青春的跑道上，我们每一个人都会有彷徨，会犹豫自己的未来，也会跌跌撞撞地找寻。到如今，那些迷茫的、纠结的藤蔓都渐渐舒展开来，向着阳光攀沿，正如我们的未来，也有了目标，有了梦想，有了前行的动力。正如我们渐渐地知道在这四年里应该怎么样去奋斗、去努力、去拼搏出自己的一片理想天空。

职业生涯规划是大学生个体通过自我认识，确定职业目标，在自我管理和自我调控中获得动态平衡的过程。正确的职业规划能够使人顺利步入职场并走向成功，不正确的职业规划便往往会使人职途坎坷甚至误入歧途。中国有句俗语“不能光顾埋头拉车，还要抬头看路”，凡事预则立，不预则废。因此，及早地规划自己的职业生涯就显得尤其重要。职业生涯的规划，需要我们进行自我分析，只有认识自己才能对自己的职业生涯做出合理规划。职业生涯的规划，也需要我们对职业环境进行分析。评估职业环境所存在的机遇与挑战，知己知彼方能百战不殆。

克雷洛夫说：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的流水，行动则是架在河上的桥梁。”职业生涯规划的制定，需要我们正确的对待，对待自己的人生规划，也需要我们为之实践努力。未来是茫然而不可知的，但是只要我们坚持走下去，坚持播种自己的梦想，就一定会有欢喜收割的幸福感。

二、职业环境分析

（一）学前教育的现状和发展。

学前教育是终身学习的开端，是国民教育体系的重要组成部分，是整个教育的基础，是重要的社会公益事业，对义务教育的巩固和义务教育质量有着极为重要的意义。近几年来，国家不断加大在学前教育方面的投入力度，20xx年xx月，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx～20xx年）》明确提出了20xx年基本普及学前教育的发展规划目标和战略举措。20xx年xx月，xx在就学前教育发展进行专题调研时明确指出，要“通过立法把发展学前教育纳入法制轨道”，这些都促进了幼儿教育的健康快速发展。

改革开放以后，中国政治历史舞台上出现了拨乱反正的新局面，学前教育得以迅速恢复和发展，各种学前社会教育机构迅猛增加，学前教育理论建设和教育实践研究空前活跃，并走出了国门，加强了国际间的交流与合作。新中国成立以来，把创办高、中等幼儿师范教育放在重要位置。20xx年，在xx大相继设立了学前教育系或专业，承担了为全国幼儿师范学校培养教师和培训高级幼教管理人员的任务。到20xx年，全国已有xx所高等师范学校设置了学前专业。xx大设立了硕士、博士点。中等幼儿师范学校成为培养幼儿园教师的基地。20xx年，在__领导下，各级党委和政府积极贯彻落实《教育规划纲要》，我国学前教育呈现出快速发展的态势。

（二）学前教育的就业前景。

尽管近几年来，全国学前教育获得了发展，但幼儿教育的现状与发展规划目标之间仍存在着较大的差距。要缩短这个差距就需要大量的高素质幼儿教师，而这个差距就为学前教育专业人才提供了一个巨大的就业市场和人生舞台。从20xx年的就业形势来看，学前教育人才奇缺，在未来相当长的时间内，学前教育专业将会是就业的热门专业之一。可见，社会对具有本、专科学历的高素质幼儿教师需求旺盛，幼儿教师专业市场前景广阔。

正是基于这样的就业前景，我们更应该为自己的人生把握好前行的舵，让自己不至于在站在毕业的岸边时就惆怅自己的职业走向。根据社会的需求与自身发展相结合，不断调整自己的目标以适应将来的就业需要，学好并巩固自身的专业知识和技能知识，积极参加实践活动，努力成为社会所需要的高素质学前教育本科专业人才。

三、自我分析

其实，在很多时候我们并不能做到完全地了解自己。但一个人，只有真正了解了自己才会知道自己的兴趣爱好。通过职业生涯规划，我们能更好地从各个方面对自己进行评价，充分了解自己，有利于我们对自己的职业方向和目标作出正确的选择。

（一）价值观分析。

美国心理学家洛克奇在其著作《人类价值观的本质》中，提出xx中价值观。我的价值观：成就感、美感追求、挑战、健康、收入与财富、独立性、爱与家庭、以及人际关系、道德感、欢乐、自由独立、协助他人。

（二）兴趣分析。

我喜欢音乐，喜欢舒缓的节奏，也喜欢挑战，在很多事情上都会表现出极大的好奇心。

我也喜欢写作，喜欢安静的.氛围，喜欢思考，喜欢阅读。这样的感觉让我觉得自己是纯粹的，是充满生命力的。

我喜欢孩子，喜欢养小动物，喜欢养花，喜欢简单的生活，享受与孩子在一起的愉悦感觉。因为孩子的世界是那么明亮单纯，充满了美好。

（三）能力分析。

善于学习，学习成绩良好，多次获得校奖学金。

富有责任心，担任班级干部期间，工作能力受到同学们的认可。

能力较突出，获得校优秀学工助理。

为人正直，待人诚恳，谦虚，乐于助人。

有耐心，有爱心，团结同学，沟通协调能力好。

（四）气质分析。

根据俄国著名生理学家巴普洛夫提出的气质说，分析得出我是属于多血质型。

多血质型的人适应能力强，善于交际，在新环境中应付自如，在群体中比较受欢迎；工作能力较强，反应迅速而灵活，办事效率高，感受性低而耐受性高，具有较大的可塑性和多倾向性；情绪丰富且易兴奋，而且表现明显；但注意力不稳定，兴趣容易转移；表情外露，不够坚定。

（五）性格分析。

乐观开朗，性格活泼。

认真负责，勤劳肯干。

谦虚低调，乐于助人。

热爱生活，不喜抱怨。

有点自卑，有点犹豫。

容易情绪化，偶尔固执。

严于律己，但也会懒散。

我的优势：

第一，对待事情认真负责。

第二，热爱生活，积极面对生活中的问题，不去抱怨，乐观生活。

第三，努力学习，肯下功夫钻研知识。

第四，耐心，有爱心。

我的不足：

第一，做事情会有点拖拉，容易分散注意力。

第二，容易动摇，没有恒心，常常更改自己的计划。

第三，自制力不够高。

第四，具备的专业知识与技能知识不足。

在层层剖析个人以后，我逐渐地更加了解了自己。尺有所长，寸有所短，对于优点的地方仍要继续保持，并不断发展自己的优势特点，但是不足指出应该努力改进，改正自己懒散、易于情绪化的的性格，改正自己的小自卑心理，对自己多一些自信，相信自信的人才会是最美丽的。

四、自我规划

1、近期目标：

在学习上：第一，我会努力学习专业知识和技能知识。

第二，争取在大二下学期过计算机二级和英语六级。

第三，练好毛笔字和钢笔字，写出一手漂亮的字体。

第四，坚持制定学习计划，严格执行。对待学习不再抱有侥幸心理，努力学好基础知识，打好打牢基础关，对自己的学业负责。

第五，在下半学期完成政治理论时间调研报告。

第六，多多参加实践活动，积极去幼儿园，为自己积累教育经验。

在生活上：第一，多阅读课外知识，拓展课外知识，丰富自己的精神生活。

第二，与走出宿舍参与集体活动，积极参加班级活动。

第三，锻炼自己的表达能力，在公众场合发言不害怕。

第四，尽心处理好朋友间的关系，改变自己冷淡的性格。

在工作中：第一，协调好工作与学习的时间，做到工作学习两不误。

第二，在教务处值班过程中积极主动做事，做到不迟到不旷缺。

第三，在担任学习委员一职上，及时传达相关信息，加快办事效率。

2、远期目标：

在学习上：第一，拥有扎实的专业基础知识和技能知识。

第二，广泛的实践经验。

第三，广博的课外知识。

在生活上：

第一，拥有自己的经济基础能力，可以孝敬自己的父母。

第二，生活幸福，乐观开朗充满笑颜。

第三，在公众场合应付自如，微笑大方得体，人际关系处理融洽。

在工作上：

第一，大四时，准备充分，做好简历，积极投入到找工作的大浪中。

第二，找到一份满意的工作，我很喜欢英语，希望可以进入英语早教机构教学。但是本身英语水平不是很好，所以在今后的时间里，我会更加用心学习英语。找到工作后，我会认真工作，务实求真，兢兢业业。

第三，工作一年后，继续努力备考研究生。

第四，考上好的大学，努力钻研专业知识，不让梦想落空。

3、可能会遇到的困难：

在这一年多的学习过程中，我不断加深了对学前教育这个专业的印象，不再仅仅局限于刚开始的好玩这一想法，而更多地考虑到自身未来是否适合这个专业发展。由于技能的缺乏，在很多时候我都想过要放弃，但终归还是没有。《为孩子的明天负责》一书，让我了解到孩子的世界，领悟到幼儿教师存在的重大意义，体会到学前教育的价值意义，让我重新涌起希望，坚持下去。我渐渐感受到，虽然辛苦，但是学习学前教育这个专业，让我学到了很多，虽然只是一些简单的技能掌握，但是我愿意更加努力去克服这些困难，不放弃自己的专业，培养对学前教育的热爱。

随着政府对学前教育的重视，国家对学前教育投入了更过的关注。社会需要越来越多的高素质专业人才，这导致学前教育的就业前景十分广阔。但不可忽视的是，我们仍然面对着学前教育职业地位低下的现实，面对着就业这一现实问题，面对着竞争激烈的就业局面。

五、总结

即使未来的道路再险阻，我也从来不曾想过退却。因为已经身在其中，就会更加勇敢地走下去。职业生涯规划已经写完，但我依旧热血沸腾，我想这不是结束，而是新的开始，对自己职业规划的开始，对自己人生规划的开始。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，面对自己的人生，以一颗坚强自制的心面对自己的规划，时刻督促自己不忘记梦想，不忘记计划，用坚持书写最为美好的篇章。

创业教育计划 第18篇

一、卷首语

人生就像是一个闪闪发光的舞台，想在舞台上秀出自己就必须得先付出汗水跟努力才有收获；每登上一个台阶就意味着你离成功的脚步已越来越近，指引着你走向那发亮的舞台。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一种利器。对企业而言，如何体现“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。我现在是一名大一新生，我学习的专业是学前教育。我立志于幼儿教育，并笃信自己有对这个职业高度的热爱和热情，我会将我的能力在幼教事业上尽情展现。我知道，在求职的路上会有鲜花暖日，但也会有荆棘风雨，我要时刻做好面对机遇、挫折、挑战的准备，也需要有一定的目标和方向，那就十分有必要做好我的职业规划，找准职业生涯的道路，为日后能够逐步走向成功找到准确的方向、做足充分准备。

二、自我分析

（一）个人性格分析。

个人性格：我性格活泼开朗，但我并不缺乏稳重。平时态度积极、认真，有责任心，考虑问题比较周全。但是有时做事比较犹豫，情绪化。这都是我要改正的。

（二）职业性格分析。

职业性格：我在班级担任过一些职务，在组织和动手等能力上有过培养，在工作中认真负责、有创新思想，并有一定工作方法和能力，我相信我在从事幼教职业中保持我的优点，改正不足，发展我应有的水平，并不断学习新的知识，探索新的事物，跟上时代的脚步。

（三）我的优点：

1、责任心强，有爱心、耐心；

2、态度积极认真，工作努力负责；

3、学习成绩好，有一定的学习方法，乐于学习；

4、思维活跃、精力充沛，积极上进乐于思考和行动，并有创新的能力；

5、在文学、唱歌、画画等方面有一定的特长。

6、身为学生会成员能以身作则，管好自己；

7、为人自信、正直、想法多。

（四）我的缺点：

1、考虑问题不够全面，做事不够果断；

2、有时比较任性；

3、个性较强，固执；

4、缺乏时间观念，做事易拖拉。

（五）家庭环境分析。

家庭经济条件一般，母亲是一名优秀的小学教师。家庭成员没有太大的社会关系，只在教师这个职业方面有些关系。家中父母对我相

当关心和爱护，但不过多的过问我的学习和活动情况。我的哥哥对我要求严格，从哥哥那里我学会了每个人都要严格要求自己，母亲给我的影响较大，我学会了诚恳待人，诚信做事，敢于追求为，热爱生活。

（六）社会环境分析。

现在社会对幼儿教师这一职业的需要是很大的，大量幼儿园的兴办，还有一些办园较早的幼儿园也开始办分园，这样幼儿园对幼儿教师的需求大大增加，同时给我们很多选择的机会。现在幼儿园对幼儿的教育要求提高了，专业化的院校毕业的学生更受用人单位青睐，但院校的学生毕业率高，所以对工作的竞争也是很激烈。

（七）职业环境。

幼儿园的环境很单纯，和社会无太多关系，无危险、无职业病危险，环境状况舒适，在园内无勾心斗角的现象，无权力的争夺，而且富有童趣，职业从各个角度来看都还算轻松，但责任重大，孩子是我们服务的主要对象，对幼儿的教育是全面的，那就要求我们首先要全面发展，对这个职业要有爱心，本职业的就业前景还是十分可观的。

（八）自我认知小结。

1、“我是谁？”

我是一个做事认真负责，以别人之乐为乐的人

2、“我喜欢什么？”

我喜欢从事有挑战和充分发挥个人能力的工作

3、“我能够做什么？”

我能够发挥我的特长，从事学前教育。

4、“我看重什么？”

我看重是否能尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，有创新的工作

三、SWOT分析

优势：

（一）我的优势。

1、各科成绩都较好，比较全面，并在艺体、文学等方面有特长，兴趣广泛；

2、做事特别认真、踏实，态度积极，责任心强；

3、在班级曾担任过团支书，在学校曾担任过学生会文体部副部长，国旗班负责人及成员，组织管理能力较强，且敢于尝试新的事物；

4、多次在校活动中及评优中获得荣誉证书；

5、多次实习，拥有丰富经历。

（二）优势的使用。

1、知识掌握较为全面，并有一定特长，很受用人单位欢迎；

2、做事的态度能受到大家的信任；

3、组织管理能力对于幼儿园十分重要；

4、大量证书在面试及申请工作时能够突出，很占优势；

5、丰富的经验能很快适应工作及环境。

劣势：

（三）我的弱势。

1、有时比较固执，情绪化；

2、考虑事情不够周全；

3、考虑事情不够周全；

（四）弱势的弥补。

1、多听听别人的意见，稳定自己的情绪；

2、遇事要从多方面、多角度考虑；

3、多找找自身过失，改正不足。

机会：

（五）机遇。

1、毕业前的各种招聘活动；

2、进修拿本科学历；

3、实习给老师和园长留下较好的印象。

（六）机遇的把握。

1、我会慎重考虑是否要靠关系，这所园对我的发展有帮助吗？

2、利用自己的优点和特长，充分展示自己，参加一些好单位的招聘；

3、参加多种考级，提高自己的学历和知识；

4、认真考虑所实习单位是否值得留。

制约点：

（七）我面临的威胁。

1、幼儿园薪酬不够高；

2、学历不够高，大学毕业后，我能获得专科毕业文聘；

3、英语水平较差，影响国际交流。

（八）威胁的排除。

1、多学习，参加高校的高考，进修本科；

2、将心态平和，以学习及积累经验为重；

3、从现在开始就开始好好学习英文，多和别人用英文交流。

四、职业生涯评估

（一）外部环境分析。

1、家庭环境分析：

家庭期望：希望成为一名公务员。

家庭影响：从小父母的为人影响了我，他们教会我做人做事都勇于敢于挑战自我，脚踏实地，一步一个脚印，用拼搏赢得掌声。

2、学校环境分析：

（1）我校以往就业情况分析

在同等院校中就业率居中等，但今年学校各专业的毕业生就业情况在稳步前进。但专业之间的就业率差距大，部分专业毕业生就业的单位质量不高。

（2）我的专业就业情况分析。

我就读的专业是学前教育，属于学院的热门专业，有统计数据证明学前教育前景好，幼师师资缺乏，所以我有更多的信心学好本专业。

（3）社会环境分析。

目前就业形势较好，且在今后若干年将会持续发展。

（二）目标地域分析。

1、我的就业目的`地分析

根据对从事幼师行业发展地域（就业主要集中在沿海城市和经济发达地区）以及考虑我自身的各个因素，有如下几个城市：xx。

2、目标职业分析：

（1）目标职业名称：幼师或幼儿教育者。

（2）岗位说明：从事幼儿的教育事业。

（3）工作内容：保育相结合的教学。

（4）工作场所：教室。

（5）危险性：无危险，无职业危险。

3、职业胜任测评

（1）我的优势及使用优势：

优势：自学能力较强、有上进心，在大一了解本专业知识，为大二学习打下坚实的基础；敢于挑战自我，积极参加校园活动。

优势的使用：申请专业类工作时，占优势；对专业知识了解更为突出，在面试中占有先机，更善于重视教学的合作与帮助；有一定的实习经验，能更好地适应工作。

（2）我的弱势及其弥补：

弱势：专业成绩有待提高。

弥补：多努力学习专业知识。

（3）我的机遇及其利用：

机会：学前教育前景好；学校有现场招聘会；有机会参加各种等级考试。

利用：去努力学好本专业，如果有机会的话会去当地的幼儿园实习；前去观看，了解幼儿园的用人要求；备考，争取尽快过四级英语，同时加强口语的训练。

（4）我面临的威胁及其排除。

威胁：幼儿园对艺术科较重视，艺术底蕴好的人较多。

排除：提高自我的综合能力，全面发展；去实习时，虚心向专业人、老师学习。

（三）职业认知小结：

创业教育计划 第19篇

一、项目背景

随着信息技术的迅猛发展和互联网的普及，线上教育逐渐成为教育领域的一股新势力。越来越多的学生和家长开始接受并认可线上教育这一新型教育形式。线上教育不仅具有灵活、便捷的特点，还能为学生提供个性化、多样化的学习体验。因此，我们决定抓住这一市场机遇，开展线上教育创新创业项目。

二、市场分析

目前，线上教育市场呈现出蓬勃发展的态势。越来越多的家长和学生开始选择线上教育作为补充或替代传统教育方式。同时，线上教育市场也在不断细分，涵盖了各个年龄段和学科领域。然而，市场上仍然存在一些问题和挑战，如教育资源的不均衡、教育质量的参差不齐等。因此，我们希望通过创新线上教育模式，提供高质量的教育资源，满足广大学生和家长的需求。

三、项目定位

我们的线上教育项目定位为“智慧教育平台”。我们将通过整合优质教育资源，结合先进的教育技术，为学生提供个性化、高效的学习体验。我们的平台将涵盖各个年龄段和学科领域，包括但不限于基础教育、职业教育、兴趣爱好等。我们将注重教育内容的质量和教学方法的创新，以提高学生的学习效果和兴趣。

四、项目内容

1. 平台建设：我们将搭建一个功能齐全、操作便捷的线上教育平台。平台将包括课程展示、在线学习、作业提交、互动交流等功能，以满足学生的学习需求。

2. 教育资源整合：我们将积极与各大教育机构、名师合作，整合优质教育资源，为学生提供丰富多样的学习内容。

3. 个性化学习方案：我们将根据学生的学习需求和兴趣，制定个性化的学习方案，帮助学生提高学习效果。

4. 教育技术创新：我们将不断引入先进的教育技术，如人工智能、大数据分析等，以提升教学质量和学习体验。

五、商业模式

我们的线上教育项目将采用“免费+收费”的商业模式。我们将提供免费的基础课程和学习资源，以吸引学生和家长的关注。同时，我们将提供收费的高级课程、定制学习方案等增值服务，以满足不同用户的需求。此外，我们还将与教育机构、企业等合作，开展品牌合作和广告投放等业务，实现多元化盈利。

六、市场推广

我们将通过多种渠道进行市场推广，包括但不限于以下几个方面：

1. 线上宣传：通过社交媒体、教育论坛等线上平台，发布项目信息、教学案例和用户评价，吸引潜在用户的关注。

2. 线下活动：组织线下讲座、体验课等活动，让学生和家长亲身体验线上教育的优势和特点，提高项目的知名度和美誉度。

3. 合作推广：与教育机构、学校等合作，开展联合推广和资源共享，扩大项目的市场覆盖面。

七、团队建设

我们将组建一支专业、高效的团队，包括教育专家、技术人员、市场营销人员等。团队成员将共同协作，共同推动项目的顺利实施和持续发展。

八、总结与展望

通过本线上教育创新创业项目的实施，我们期望能够为广大学生和家长提供高质量、个性化的`教育服务，推动教育行业的创新和发展。同时，我们也希望能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为线上教育领域的领军企业。展望未来，我们将继续探索新的教育模式和技术应用，不断提升教育质量和用户体验，为更多学生带来更好的学习体验。

创业教育计划 第20篇

一、项目概述

项目名称：卓越未来教育中心

项目定位：致力于为3-18岁青少年提供全方位、高品质的素质教育服务，涵盖学科辅导、艺术特长、科技创新、体育健康等多个领域，旨在提升学生综合素质，助力其全面发展。

二、市场分析

市场规模与增长趋势：随着家长对素质教育的重视程度日益提高，以及国家政策对校外培训行业的规范引导，素质教育市场需求持续扩大。据相关数据预测，未来五年我国素质教育市场规模年均增长率将达到XX%。

目标客户群体：以中高收入家庭为主，关注孩子全面发展的家长群体，尤其注重孩子的个性化教育需求。

竞品分析：区域内已存在若干家同类培训机构，但普遍存在课程体系单一、师资力量不均衡等问题。本项目将以多元化的课程设置、专业且稳定的教师团队、先进的教学理念与方法，形成竞争优势。

三、商业模式

产品与服务：提供包括学科辅导（语文、数学、英语等）、艺术特长（音乐、美术、舞蹈等）、科技创新（编程、机器人、科学实验等）和体育健康（球类、游泳、体能训练等）四大板块的.课程，采用小班制、一对一、线上直播等多种教学模式。

盈利模式：主要通过课程收费实现盈利，包括学期/学年套餐、单次课时费、寒暑假集训营等收费方式。同时，开发周边教育产品（如教辅资料、在线学习平台会员等）及合作推广（如品牌联名活动、教育展会参展等）作为辅助收入来源。

四、营销策略

品牌建设：树立“专业、创新、关怀”的品牌形象，通过优质教学成果展示、学员及家长口碑传播、公益教育活动参与等方式提升品牌知名度与美誉度。

市场推广：利用线上线下相结合的方式进行市场推广，包括社交媒体广告、社区地推、KOL合作推广、线下体验课等，精准触达目标客户。

客户关系管理：建立完善的CRM系统，对客户进行分类管理，定期推送课程信息、教育资讯、优惠活动等，提升客户粘性与复购率。

五、运营规划

教学管理：构建标准化的教学流程与质量监控体系，确保教学质量。定期组织教师培训与教研活动，提升教师专业素养与教学能力。

人力资源：制定合理的薪酬福利制度与晋升通道，吸引并留住优秀教师与管理人员。设立严格的招聘选拔流程，确保师资队伍的专业性与稳定性。

场地设施：租赁或购置适宜的办学场所，配备现代化的教学设备与安全设施，营造舒适的学习环境。

六、财务预算

根据预计招生规模、收费标准、运营成本等因素，编制详细的收支预算表和现金流预测表，确保项目初期的资金需求，并设定合理的盈利预期与投资回报周期。

七、风险评估与应对措施

识别可能面临的风险，如政策变动风险、市场竞争风险、师资流失风险、生源波动风险等，制定相应的应对策略，如密切关注政策动态、强化品牌差异化竞争、优化教师激励机制、灵活调整招生策略等，降低风险影响。

创业教育计划 第21篇

一、项目背景

随着社会的快速发展和人们对教育的日益重视，育儿教育已成为家庭和社会关注的焦点。然而，传统的育儿方式往往存在方法陈旧、缺乏科学指导等问题，无法满足现代家庭对育儿教育的多元化需求。因此，我们计划开展一项创新性的育儿教育项目，旨在通过科学的方法和手段，帮助家长更好地教育孩子，促进孩子的全面发展。

二、项目目标

我们的育儿教育创新项目致力于实现以下目标：

1. 提供科学、系统的育儿知识和方法，帮助家长树立正确的育儿观念。

2. 针对不同年龄段的孩子，设计个性化的教育方案，促进孩子的身心健康和智力发展。

3. 建立家长与孩子之间的良好沟通机制，增强亲子关系，营造和谐的家庭氛围。

三、项目内容

1. 线上育儿课程：开发一系列育儿课程，涵盖孩子成长的各个方面，包括营养、健康、心理、教育等。课程形式包括视频、音频、图文等多种形式，方便家长随时随地学习。

2. 线下亲子活动：组织定期的亲子活动，如亲子运动会、亲子阅读会等，让家长和孩子共同参与，增进亲子感情，培养孩子的社交能力和团队合作精神。

3. 个性化教育咨询：为家长提供一对一的教育咨询服务，根据孩子的具体情况，制定个性化的教育方案，解决家长在育儿过程中的困惑和问题。

四、项目实施计划

1. 调研阶段：通过问卷调查、访谈等方式，了解家长对育儿教育的需求和痛点，为项目设计和实施提供依据。

2. 课程开发阶段：根据调研结果，设计并开发线上育儿课程和线下亲子活动方案。

3. 宣传推广阶段：通过社交媒体、线上线下活动等方式，宣传育儿教育创新项目，吸引家长参与。

4. 实施与反馈阶段：正式开展线上课程和线下活动，收集家长和孩子的反馈意见，不断优化项目内容和形式。

五、项目预期成果

通过本项目的实施，我们预期能够实现以下成果：

1. 提升家长育儿知识和技能水平，帮助家长更好地理解和支持孩子的成长。

2. 促进孩子的全面发展，提高孩子的身心健康水平和智力发展能力。

3. 增强亲子关系，营造和谐的家庭氛围，为孩子的成长创造更好的环境。

六、项目可行性分析

1. 市场需求：随着社会对育儿教育的关注度不断提高，家长对科学育儿方法的需求日益旺盛，市场需求广阔。

2. 团队实力：我们拥有一支具备丰富育儿教育经验和专业知识的团队，能够确保项目的顺利实施。

3. 资源优势：我们与多家教育机构、儿童医院等建立了合作关系，拥有丰富的教育资源和医疗资源，能够为项目提供有力支持。

我们的育儿教育创新项目具有高度的可行性和广阔的市场前景。我们相信，通过我们的努力和创新，一定能够为家长和孩子带来更好的育儿体验和教育成果。

创业教育计划 第22篇

为贯彻落实董事长、党委书记关于加强员工培训工作的讲话精神，全面提升集团公司员工的综合素质和业务能力，推进集团健康快速发展，结合集团公司实际，制定20xx年员工培训计划。

一、总体目标

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

二、原则与要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据集团改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以集团培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持厂校联合办学，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业大专课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于10天。

三、培训内容与方法

（一）公司领导与企业高管人员1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外_势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华、南开、天大以及中央、省委党校的.学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。

（二）中层管理干部

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请学者教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在集团培训中心接收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培训。主动鼓励符合条件的中层干部参加大学（大专）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

3、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，参考成功经验。

（三）专业技术人员

1、由各专业副总工程师、主任工程师定期进行专题技术讲座，并充分利用集团的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。年内培训安排如下，共310人：

2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到山东海化、连云港碱厂等单位参观学习。

3、加强对外出参加培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训科，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的学者进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

（四）职工基础培训

1、新工入厂培训

20xx年继续对新招收的职工进一步强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量认识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新职工进行专业技能培训，各子公司的新职工师徒合同签订率必须达到100%，每半年考核一次，两次考核不合格，新职工予以辞退，考核优秀者给于一定的奖励。

2、转岗职工再就业培训

20xx年要继续对再就业中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。

同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于3个月。

3、职工技术等级培训

20xx年集团公司计划新培养技师15名，高级技师2名。碱业、股份公司中级工以上人员占技术工人比例在70%以上，20xx年一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术工人，计划培养高级技师2人，技师10人。并试行首席技师制度，形成完善的技能人才体系，为其他子公司提供经验。

其他子公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例30%以上，使技术工人素质有整体提高。在此基础上选择成熟的力量强的个别工种，重点培养5技师，50名高级工。

（五）开展学历教育

1、集团培训中心与工业大学联合办学，开办化工工艺专业、机电一体化技术专业大专班。通过全国成人高考，对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。

2、与理工大学联合办学，举办化工专业函授本科班；推荐优秀中层以上管理人员到天津大学、南开大学攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水平和决策能力，更好地为公司服务。

3、调动职工自学主动性。为职工自学考试提供优良的服务，帮助职工报名，提供函授信息；调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加职工学习的动力。

四、组织领导

1、集团及子公司要把干部培训工作列入议事日程，实行责任制。公司负责人对培训工作全面负责，主管领导（分管干部人事工作）要抓好落实。

2、组织到位，经费到位。公司人事组织部门要按培训计划做好组织、协调、服务、监督等工作，公司要按照有关规定划拨（工资总额的到的比例）培训经费，以保证培训工作落实到位。

创业教育计划 第23篇

一、培训目标：

通过对具有创业意向和创业基本条件的城乡劳动者进行创业培训，使之建立坚定的创业信念、掌握创办微小企业所必备的基本技能和实际操作能力，提高企业抗风险能力，增强职业道德、法制观念和质量意识，成为具有较强创业能力的创业者。

二、培训内容

时间：xx

课程内容：xx

三、组织形式：

统一教材、统一师资。

四、考试方式：

创业培训结束后，统一组织考试，成绩合格者发给结业证。

五、培训要求：

1、实用性：创业培训要围绕创办小型企业所必备的基本知识和技能展开教学，培训内容应遵循实用性原则，侧重于创业方法和技能的掌握，避免以学科体系为主的纯理论性教学方式。

2、实践性：创业培训要注意教学的实践性原则，理论联系实际，将知识转化为创业的.能力，指导学员能有效运用创业的知识和技能进行创办企业的实际操作，使学员能真正学有所得。

3、针对性：创业培训的授课教师要掌握学员的基本情况，针对学员的创业实际需求进行培训。突出重点，采用通俗易懂、由浅入深，科学准确的教学方法，结合创业实例，注重案例教学，使学员在较短的时间内能得到更大的收获和提高。

4、灵活性：创业培训可采用灵活多样的教学方式，包括专题讲座、咨询答疑、讨论交流、参观学习、头脑风暴、角色模拟等不同的培训手段，不仅有利于提高学员的学习积极性，而且可以获得更好的培训效果。

创业教育计划 第24篇

第一部分：工作室概况

一、工作室名称：xx舞蹈工作室

工作室设立背景：xx科技学院xx街舞团体成立于20xx年(原f3街舞团体重组)有xx最权威的师资力量!

让你在xx科技学院彻底感受街头文化的火热气氛!

二、公司经营项目：舞蹈培训、商业演出

(1)舞蹈培训

据调查，xx目前近年来各类高校都拥有着自己独特的文艺社团，在历届校园演出中，舞蹈则是每场演出的亮点。街舞、民族舞以及动感拉拉操舞等表演都一直深受学生的喜爱。

学习舞蹈不仅能够充实自己的业余生活，更能满足自我表现欲，达到自信心的进一步提高。在都市白领人群中，忙碌的工作难免会使身心压抑。

选择放松的方式除器械健身之外，舞美健身则备受白领人群的青睐。颈肩劳损是长时间工作留下的通病，而增强运动能则有效的改善这一状况，通过舞蹈及音乐方面的感官刺激，并渐渐能改善心情。

特此，我们的定位是综合性的舞蹈工作室，开设课程∶

poppin(常规班)

poppin(提高班)

breaking (常规班)

breaking (提高班)

jazz(常规班)

jazz(提高班)

(2)商业演出

近年来各类商家都争先恐后利用各种宣传手段来提升自己。无论是品牌汽车、精品楼盘还是各类电器及商品的品牌促销，商家都会选择用商业演出这一项活动来争夺消费者的眼球及关注。

由于外请的演员演出价格比较贵，许多商家则把眼光头像了在校大学生，一是大学生素质比较高，二是商家眼中的“廉价劳动力”。

而我就是慢慢从一个“廉价劳动力”变为一个“专业商业团队”的领头人。大二期间，我就开始频频参加这类活动。

商业演出活动时间一般是都安排在周末，这样一来时间不仅不会影响自己的学习课程，还能赚取一份额外的收入，减轻家庭负担。

身边越来越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齐了好朋友共同参与，取名为xx舞蹈工作室。就这样我带领着学校内舞蹈特长女学生打开了xx商演演出舞蹈市场。

三、项目投资：

1、培训班(包括场地两年年租费约6000元;装修费用约1500左右元;设备费用约500-600元;宣传材料费约200-400元;(三个导师平均出资，一个出资约2800-3000左右))

四、项目概况：

1、项目目的：

为喜欢舞蹈及想通过舞蹈培养自身气质的顾客提供完善的学习地点，演出基地(包括各种舞种培训，舞蹈编排，舞蹈参赛指导，商业演出等)。

同时为在校大学生提供勤工检学岗位，提供专业舞蹈演员的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。

2、背景：

在近几年的工作中，原xx街舞队成立于20xx年，一直担任xx市xx礼仪演绎公司的街舞成员，多次担任街舞编导，伴舞商业方面积累了许多信息及资源，演员方面人才输送由校舞蹈队大力支持。培训方面拥有xx地区各商业公司支持，可大大缩短宣传周期，提高教学培训班效率。

3、可行性：目前已在实施，并取得较好成绩。

五、回报期：

最多约为两个学期(1年)即可全部赚回所有出资费用。

3科培训班满10人开班，所需教学费用均为300元每人，教学时长为每星期两节课(90分钟)，即可赚回1年租费。

我们还可以在服装道具这方面变相赚取利润，报名之后学员必须要购买队服，会经常性的开设一些街舞小型比赛赚取报名费用，我们会经常联系一些有需要商业宣传的公司，也可赚取相对的费用按报名总人数(50人)计算，报名费收入约为15000元，除去房租、水电、宣传费用，第一次赢利约为1500-2000元左右。

如有其它情况临时商议。

第二部分：市场分析

一、舞蹈行业的发展历史

舞蹈行业在欧美韩等发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界各国人民无时无刻都在追求着物质文明的同时也在追求着精神文明。舞蹈无疑成为了精神文明的代言人之一，显示出强大的生命力。

目前，虽然我国的舞蹈培训机构已日趋承受，但集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构还处于初始阶段，人们对舞蹈艺术带来的商业成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的宣传规划方面大多处于一种比较清晰、力求创新的状态，而文艺宣传在日益激烈的国际国内市场竞争中必然会成为一种的趋势，通过文艺节目的途径吸引顾客，在顾客身心得到放松的情况下增加了顾客对企业或产品的了解。

因此，将商业演出快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力和知名度，而且，人民在享受政府带来美好社会环境的同时，享受高品味、多姿多彩的'精神生活。

二、舞蹈工作室现阶段的发展状况

集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的发展，将有具大的潜力。更重要的是xx目前这一职业项目尚处于空缺。

因此，可以通过我们自身的专业知识，培训专业的商业演出人员和有提高自身气质与修养需求的人，同时帮助大学在校生提供勤工检学岗位，使该项目在解决自身创业、带动就业、缓解大学生学费压力的同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。

第三部分：市场风险预测

1、营收风险

在现阶段，尽管舞蹈工作室的经营模式在欧美地区及我国北京，广州等大城市的营运已取得成功，但xx地区的开展会有一定的风险。

其一，xx地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海大城市相比，存在比较大的地域文化差异，xx人的民俗习惯历来是重物质文名不重精神文明，所以北京的成功并不意昧着xx的成功;

其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。不过主要针对的可以是大学在校的学生。

2、技术风险

舞蹈培训是引领精神文明新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，舞蹈技术、教学技术要不断更新改造，要涉猎各种舞种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，不断改造学习，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。

第四部分：自身优势

从事舞蹈教学及编排几年时间，有着丰富的培训及演出经验。秉着自己对舞蹈的热爱和敏锐的市场洞察力，自己几个合作伙伴都有较超前的思维，率先步入开创xx集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的行列，凭着自己对舞蹈的执着追求，努力提高自己的舞蹈技能。

因此，我相信自己经过不懈努力有能力将xx舞蹈工作室经营得很好。

由于自己对舞蹈培训及商业演出有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。

对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让他人接受的美德。

从零三年至今，在舞蹈行业获得多次重要奖项。原F3在20xx的校园舞林大会获团体一等奖，2008年与何润东和沈建宏同台演出;经常性的承办xx市以及周边地区的街舞活动，带学员参加各系的演出活动以及有带过四届学员的丰富教学经验，是校园街舞文化的主流。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。

第五部分：环境及地理优势

位于xx市xx科技学院门口最繁华的街道中心地带，属于学生出来逛街打发时间人流最多的地带，适合各种消费群体，是xx市最大的购物中心，人流密集。环境可谓得天独厚。

第六部分：可行性分析

一、目标客源的范围

(一)舞蹈培训：

1.主要对象是学校在校学学生及周边青少年。

2.有需要的人员(求职者、大学毕业生、企业领导人)。

二、项目特色

结合xx的具体情况，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过商业演出为商家和企业宣传，提高企业产品，商品品牌，提高在社会地位中的竞争力。

通过舞蹈技能培养专业商业演出人员，引导更多的人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗，让社会充满和谐。

为此，项目的发展前景适合xx市，需求潜力之广阔，更能得到大众的支持，人民的接受。

第七部分：工作室发展展望

十一月，xx舞蹈工作室将要走进xx各大高校进行巡回演出，希望通过此次活动吸引更多商家及学生朋友的关注。在未来的两年内，我们要将舞蹈培训深入到各大校园，帮助提升校园文化生活，成为xx大学生众所周知的舞蹈学习品牌。

另外，在商业演出这一项目发展过程中，我们要从承接演出逐步转变为活动主办方这样一个角色。更好的为大学生与社会服务，努力成为有利于大学生与社会交流的现实平台。

创业教育计划 第25篇

为更好地贯彻落实有关健康教育工作要点精神，进一步完善我中心健康教育，广泛普及重大疾病防控知识，进一步提高干部职工健康知识水平和自我保健能力。根据中心实际情况，制定我中心20xx年健康教育工作计划：

一、健全组织机构，完善健教工作网络

今年我们将结合单位实际情况，安排领导分管，由兼职工作人员负责，进一步健全健康教育组织机构;明确健康人员的工作职责，提高健教人员自身健康教育能力和理论水平;加强健康教育管理基础工作，定期召开小组成员会议，进一步完善健康教育资料;将健康教育工作列入工作计划，加强干部职工健康教育，把健康教育工作真正落到实处。

二、突出防病重点，开展健教活动

充分发挥健康教育网络作用，组织网络员、重点人群有计划、有步骤、分层次开展预防控制流行性感冒、腰椎间盘突出等易发性疾病的健康教育工作;同时广泛普及防治高血压、糖尿病等慢性非传染性疾病的卫生科普知识，积极倡导健康文明的生活方式，促进人们养成良好的卫生行为习惯。

三、普及科学健康知识

一是利用“爱卫月”、“科普宣传周”、“学习日”进行卫生法规、健康知识宣传和普及，正确引导干部职工积极参与各项有益身心健康的活动，引导干部职工把被动的“为疾病花钱”转变为主动的“为健康投资”，从根本上提高干部职工自身的健康知识水平和保健能力。

二是充分发挥单位简报、网站等宣传阵地，宣传卫生常识、“慢病”的防治等知识，普及与健康相关知识。

三是开展健身活动。利用“五一”和“七一”等节假日，组织干部职工开展健身运动。

四是做好计划生育工作，提倡晚婚晚育、少生、优生、优育，提高人口素质;组织妇女病体检，为她们提供优质服务，保护妇女的合法权益。

健康教育作为科室卫生服务项目之一，是科室卫生服务的一项重要内容，是帮助病友掌握卫生保健知识、树立健康观念，提高健康素养的一项重要手段，也是促进病友健康行为和生活方式养成、提高病友健康水平，进而推动社会和谐的重要举措。为了更好的贯彻落实卫生服务规范以及相关工作要求，进一步完善我科室健康教育与健康促进工作体系，普及病友健康知识，提高病友健康水平，制定了20xx年健康教育工作计划，内容如下：

一、主要工作任务

依照健康教育服务规范要求，做好健康教育与健康促进各项工作，完成上级相关单位组织安排的各项任务。围绕心肌梗塞、心力衰竭、冠心病、高血压、糖尿病等疾病，结合各种卫生日主题开展相关宣传活动，特别是积极开展“世界卫生日”、“世界无烟日”、“全国高血压日”、“世界糖尿病日”等各种卫生主题日宣传活动。开展健康安全和防范教育，提高病友应对能力。加强健康教育网络平台建设，促进健康教育网络宣传工作。进一步加强健康教育相关资料和档案的规范化管理。

二、主要工作措施

(一)健全健教组织，完善健教档案资料。

创业教育计划 第26篇

一、市场调查

1、细分市场

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高;中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低;

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。

2、中心定位

在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭

二、营销策略

孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”

在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

具体可以通过以下途径实现我们的营销目标

1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：

我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。

同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户(需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行)

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的'配套服务：

充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。

三、推广计划

在整体营销策略的基础上，结婚市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整

第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度

第一步，摸底调查，了解市场

这个阶段的调查的要求是深入和彻底

1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区

2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破

第二步，重点宣传，提高知名度

一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及LED等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。

重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。

宣传所需物品大体包括了：

公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、员工制服——统一着装，体现公司精神风貌(结合我中心企业文化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中)、

硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等

软件设备——宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等

互动物品——和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品。

创业教育计划 第27篇

1.公司

为0-6的岁的幼儿提供早期的教育。服务中心的教学理念和教学方法充满了科学性和合理性。

公司宗旨

提高父母的育儿水平，帮助家长完成望子成龙望女成凤的夙愿。

项目背景

目前为止，我国的早期教育在还处于起步阶段，现有国民教育体系幼儿教育是0-6岁这个阶段，因此相应的幼儿园也是根据这个范围设置的。婴幼儿最难抚养阶段0-6岁的早期教育，在制度上还是空白，也没有相应的职能管理部门。师资培养也出现断层现象，目前我国的学历教育机构还没有开设专门针对0-6岁婴幼儿学前教育专业，这个年龄阶段的师资严重缺乏。传统的早教育英模式已经愈来愈不能适应现代发展的需要，孩子的发展得不到足够的满足，婴幼儿的早期教育越来越受到社会和家长的重视。

2市场

市场容量

据调查显示，沈阳市目前每年新出生的`人口是8500人，0~6岁的儿童有51000人。能会接受这样教育的人保守估计为1%，即100个人中有1个会接受这样的教育，这样的目标要达到不是很难。

趋势分析和预测

据数据估测沈阳市的每年出生的人口趋于稳定。近年来由于教育的成果和宣传的深入人心，接受这样教育的人会增多。

主要经营项目

开展全日制和半日制保育。

开展家长培训班，如，母亲班、双亲班。通过开展培训班，让家长们能够掌握育儿知识。

发展临时保育事业,以方便家庭主妇出门临时购物,或为那些母亲突然生病以及有其它紧急情况的儿童提供服务;

开展家庭式微型幼儿园，为家长们提供家庭教育老师。

3经营时期：

初期（第1~2年）

第一年招收到680名学员，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大服务规模，开始准备提供由家长教育到孩子早就做一系类的准备。

第一年服务进入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象，第一年年招生680人。第一年营业收入大22000元，利润达8000元。

第二年提升品牌形象，扩大招生规模，年招生量达1000人，销售收入达（00）元，利润为（）元。

.中期（4~6年）

进一步完善和健全销售网络，重点研究，开发对儿童的早教4服务，实行多元化经营战略，巩固、扩展早教市场。

纵向延伸，立足于早教事业，进一步完善早教服务，向其他各大中小城市进军。

长期（5~10年）

横向延伸，开发研究对孩子的早教服务，全面开发0~3岁孩子的智商，情商。

4市场营销

市场目标：0-6岁的婴幼儿的家长

针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，与其他的服务中心相比，价格可以下调10%-20%.

当服务中心刚进入市场，可以免费在密集的场所开展一些大型的活动，例如：邀请一些父母和她们的小孩参加亲子活动；可以先让家长们带着孩子到服务中心免费学习一段时间；免费开展一些育儿知识讲座，等等，让家长们了解服务中心，还可以在各个社区内做推广工作，其中包括0~6岁孩子的家长（还要重视潜在的市场，即已婚但是没有小孩的女性），来达到自己宣传目的，从而打开市场。

5课程安排

0~6月新生儿所来到的世界与之前居住的子宫完全不同：它黑暗与明亮交替、时而安静时而充满各种声音；因此，生命中的第一个半年需要完成的最重要的目标就是来适应这个新的外界。通过丰富感官体验和您的关爱，感觉安全，对外界产生好奇，完成对世界的第一步学习和对您的信任。这个阶段的孩子我们可以叫他们“小小观察者”。

6~10月能跑能走能踮脚一跳，孩子进入到生命中一个令自己兴奋的阶段：他可以不受控制，自由行事了！这是孩子与母体第二次划时代的分离，标志着孩子离独立又迈进一步。体能所带来的兴奋让孩子原本发展的语言能力暂时抑制，通过独立的运动他们逐渐发现”我“的概念——我能用我的身体做什么？我能用我的能力达到什么效果？我要做！这个阶段，孩子开始成为“问题解决者”

22~28月进入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多丰富的内容。他们能灵活的运动，能用简单的词、甚至句子和一些手势来表达自己，能在您的陪伴下和同龄人开始互动、游戏。生活里、游戏中，我们常常能从孩子那里听到一些有趣的词，做一些可爱的动作。这些自编、自导、自演的可爱行为，是孩子想象力的起步，2岁的他们，成为“创意思维者”28~36月能自己看故事，自己玩玩具、过家家，孩子的想象能力在进一步发展。喜欢问“为什么”，也乐于回答您的问题，童真的解答方式让您忍俊不禁。这些能力帮助他们享受角色扮演的游戏，并从游戏中巩固生活知识、语言能力和社交能力，对重复被提出的规则的理解也慢慢清晰。这个阶段，我们的孩子逐渐成为“逻辑思维者”

3~6岁3岁的孩子迎来独立的关键期，即将步入幼儿园离开父母对他们是一个重大的挑战。他们应对的方式来源于过去的经验和自身的本能，看似成熟的语言能力和运动能力让他们看起来像“大孩子”了，他们爱思考。智力和体力在不断发展，字母和数字是他们的最爱。

创业教育计划 第28篇

一、项目名称：阳光爱童幼儿园

1、项目地址：南昌湘湖新城八月湖路烟草公司

2、办园者姓名：XXXX

3、项目性质：公民个人或公立（学龄前儿童看护、学前教育及特长培训）

4、服务对象：2岁————6岁

5、办园者简介：

二、办园特色：快乐游戏、快乐学习，与玩学结合。

1、办园宗旨：关爱生命、关注成长；用爱教育、用心培养，使孩子们快乐成长，成就美好童年，让家长满意放心。

2、教育理念：我园坚持“用爱关注成长”尊重每一个孩子的个性发展，促进每一个孩子的和谐发展，全面实施幼儿素质教育；关注每个孩子的健康成长，鼓励每一个孩子大胆探索，促使孩子在德、智、体、美、劳全面发展成长的办园理念。以提高幼儿保教质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿素质的培养，智能的开发，在游戏中学习，让孩子真正拥有一个金色的童年。

3、我们的培养目标：

（1）培养儿童的全脑多元智能，激发幼儿全脑潜能，提升儿童的形象思维、逻辑思维能力，促使孩子身心健康，协调发展。

（2）培养幼儿的意力、意志等优良品质，促进幼儿智商与情商的全面发展。

（3）促进幼儿身体正常发育和肌能的协调发展，增强幼儿体魄，培养良好的生活学习习惯和卫生习惯。

（4）培养幼儿良好的心理素质，与人和睦相处，合作互助的良好品德。

孩子是我园的宝贝、家庭的希望、祖国的未来；幼儿园是孩子们的乐园，是孩子们萌芽知识的摇篮，欢迎各位小朋友加入到这个充满爱与快乐和谐的乐园中，你们美好的童年将会从这里起航。

幼儿园愿意与家长一起在孩子人生的起跑线上，助他们一臂之力，是他们领先一筹，赢在起跑线上，让幸福快乐伴随孩子的一生。相信，在孩子人生中因为有了我们的爱伴随而更加辉煌灿烂。

园舍规范化、设施标准化、师资专业化、服务优质化、收费合理化、家长监督化、管理公开化。（以口碑树品牌，以专业提质量）

三、市场评估及前景预测

南昌市象湖新城居住人口约40万左右，学龄前的儿童3万左右，烟草公司宿舍居住人口约xx，目前已居住率达xx，周边的楼盘有罗马、居住主题、丰源淳和、九里、天沐等。虽然竞争对手比较多，但在象湖这块，幼儿园的规模都在中高以上的消费，大部分的幼儿园费用都挺高的，有的即使经济允许，却门槛高，根据目前的情况，大部分入住的都是工薪阶层，在这些消费群体中甚至两个及两个以上的孩子，如果让他们接受这样高额的教育还是有点困难的，再加上周边没有费用低的小型幼儿园及公立幼儿园，为了减少孩子入园的费用，有部分家庭不得不选择路途较远的园。让孩子接受高素质教育是每个作为父母的心愿，根据简单的市场调查，因此，在这开一家适合大众群体的高质量的教育是有一定的市场的，让所有的孩子都能接受好的教育。虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大，但之后的经营持续投资量就会小很多；而且前期一旦把口碑做好了，经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。由于目前社会经济等各方面的的高速发展及家长的教育观也将逐渐加强，家长们对幼儿的早期教育越来越重视，所以针对

学前教育这一块，幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，目标群体的市场规模只会上升不会下滑。

四、目标顾客

开办幼儿园的目标顾客锁定在2岁—6岁的学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，承受风险的能力有限，在今后的发展中，我园会根据社会需求及园内实际情况来最大化的满足社会，让更多的孩子（包括特殊孩子）及家长收益。

五、幼儿园的生源主要来自以下四部分：

1、经常加班的.双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的公办幼儿园及高额的幼儿园接受教育。

2、收入相对较低的家庭：在象湖目前还没有公办幼儿园，而附近民办幼儿园费用极高，他们为了省下这笔费用，只能将孩子送到离家较远的小幼儿园。这些低收入家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

3、从事经商和打工的本地及外来人口：这些家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。好一点的幼儿园孩子入园都得提前报名，有的还限名额，晚了就报不到，还有的费用偏高，但口碑不好，家长们不放心，根据此情况，学费以及服务范围等各方面的限制不能满足这些家长的要求，而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉的软硬件条件等吸引家长的关注。

4、如果可行，居住在就变楼盘的幼儿也可吸引到我园学习。总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫，一定会吸引不少家长的关注和信赖，这样一来，口碑好了，以后的生源问题就自然解决了。

六、开园计划

1、要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、特长班等。

2、环境：除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。

3、促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人手传递和张贴海报及派发宣传单等，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地小区及物业搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品及文艺活动（亲子活动）等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

4、规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在风险。这种经营风险不仅来自与竞争对手和政策等变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。因此，我园将把这些作为园中的重点工作，以最大限度的把这些事故降到最低，让家长真正感受到我们所做的一切都是为了孩子，使家长更信赖，借助家长推广，这样选择我们园的儿童会逐渐增加。如果能在收费标准、教学质量、办园特色包括差异化服务上下功夫，应会好于竞争对手，关键还是加强幼儿园自身的管理。

七、人员组织结构

幼儿园机构成员名单及相关证件。教师：教师资格证普通话证（二级乙等）健康证。具有观察分析幼儿的能力，设计教育活动的能力，指导游戏活动的能力。保健员：具有一定保健业务的知识与能力

（一）人员的配备情况：园长、副园长、保教主任、后勤管理、保健医生、厨师各一位，教师每班两教一保。

（二）班级配置情况：开设托班（宝宝班）小、中、大四个班级，每班30个人。

（三）、幼儿教师岗位职责（见各岗位职责表）

幼儿园的教师素质：

1、本园教师具备幼儿教学的专业知识，每位教师都经过严格的培训。

2、卫生习惯好，行为举止优雅、庄重是孩子学习的第一步，是孩子学习的榜样。

3、有幽默感和亲和力，能接纳并疏导孩子的情绪，获得孩子的信任。

4、教师要有宽广的知识面和丰富的创造力，能在课堂上多方面的引导他们。

5、教师要有正确的价值观、人生观、世界观，行为、语言要幽雅得体，才能给孩子做出正面的示范。

6、教师对所有的孩子要一视同仁，决不会被外界环境和私心的影响而对孩子有偏见。

7、教师要以孩子为主体，尊重孩子的兴趣和选择，教师以鼓励、引导、启发为主，使孩子在学与玩中掌握更全面的经验和知识。

8、教师要有敬业、无私奉献的精神，要有超出常人的耐心和爱心。遇到任何事情始终要以微笑再前。

9、要善于沟通，帮助家长树立正确的教育观念，家园配合共同促进孩子的健康成长并不断改进自己的工作。

八、开业成本及预算

1、固定资产

2、流动资金

3、资金来源

创业教育计划 第29篇

一、总体要求

为加快推进经济发展，实现以创业促就业，以就业促和谐，进一步推动创建国家级创业型城市工作，以激发创业创新活力，促进市场主体发展为重点，强化创业培训，大力培训一批有创业愿望和初创业者，为经济加快发展做出新的贡献。

二、培训对象及工作目标

辖区内城镇失业人员、农村劳动力、在校中学生均列入培训范围。

完成创业意识培训500人，创业能力培训300人。

三、工作措施

（一）职责分工

区创建工作领导小组办公室负责创业培训的统筹协调工作。

格里坪镇和各街道办事处负责组织城镇失业人员、农村劳动力参加创业培训。

区教育局负责组织在校中学生参加创业意识培训。

区工商局负责组织本年新增创业人员参加创业培训。

区就业局负责创业培训工作的'具体实施，对全区创业培训工作进行细致规划，着力解决创业培训过程中出现的主要问题。

（二）动员招收学员

格里坪镇和各街道办事处、区工商局、区教育局要认真做好创业培训宣传工作，积极动员和推荐符合条件的人员参加创业培训。把好报名人员初选关，做好培训意向分类统计，并在每季度初上报就业局汇总，以便确定培训项目，联系培训专家和培训基地。

（三）建立创业培训服务团队

市定点培训学校加强与街办、社区及相关部门联系，密切协作，做好创业培训和创业后续跟踪服务工作。

四、目标考核

各相关部门和责任单位要按规定将创业培训工作统计报表和总结上报至区创建办，年底区创建办将对照工作目标完成情况对各单位进行年度目标考核，并将考核内容纳入各相关部门（单位）绩效考核项目中。

创业教育计划 第30篇

一、项目概述

随着社会的快速发展，教育培训行业日益受到人们的关注。本计划旨在成立一家专注于提供优质教育培训服务的机构，以满足广大学生和家长对高质量教育的需求。

二、市场分析

市场需求：当前，教育市场竞争激烈，但优质教育资源仍然稀缺。家长和学生对于提高学习成绩、培养综合素质的需求强烈。

目标客户：中小学生及其家长，以及对职业培训有需求的社会人士。

竞争分析：市场上存在众多教育培训机构，但服务质量和教学水平参差不齐。我们将通过提供个性化、专业化的教学服务，树立品牌形象。

三、产品定位与服务内容

产品定位：打造一家集教育培训、心理咨询、职业规划于一体的综合性教育机构。

服务内容：

学科辅导：针对中小学各科目进行辅导，提高学生学习成绩。

素质拓展：开展各类兴趣班、夏令营等活动，培养学生综合素质。

心理咨询：为学生提供心理辅导，缓解学习压力。

职业规划：为高中生和大学生提供职业规划和就业指导服务。

四、营销策略

品牌宣传：通过线上线下渠道进行品牌宣传，提高知名度。

合作推广：与学校、社区等合作，开展联合推广活动。

口碑营销：通过提供优质服务，赢得客户口碑，实现口碑传播。

五、运营计划

选址与装修：选择交通便利、环境优美的地点作为教学场地，并进行专业装修。

招聘与培训：招聘具有丰富教学经验的教师和优秀管理人员，进行专业培训。

课程设置：根据市场需求和学生特点，设置科学合理的课程体系。

教学管理：建立完善的教学管理制度，确保教学质量和教学效果。

六、财务预测与投资回报

初始投资：包括场地租赁、装修、设备购置、人员招聘等费用。

运营成本：主要包括教师工资、租金、水电费、营销费用等。

收入预测：根据市场需求和服务定价，预测未来几年的'收入情况。

投资回报：预计在未来几年内实现盈利，并逐步扩大市场份额。

七、风险评估与应对策略

市场风险：关注市场动态，及时调整教学策略和服务内容。

财务风险：合理控制成本，确保资金流动畅通。

运营风险：加强教学管理和团队建设，提高服务质量和客户满意度。

八、总结与展望

本教育培训机构将秉承“用心教育，成就未来”的理念，致力于为学生提供优质的教育培训服务。我们相信，在全体员工的共同努力下，机构将实现稳步发展，成为教育培训行业的佼佼者。

创业教育计划 第31篇

一、计划摘要

计划书列在商业计划书的前面，是一份浓缩的商业计划书。方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。

计划概要一般包括以下内容:

(1)公司简介；

(2)主要产品和经营范围；

(3)市场概况；

(4)营销策略；

(5)销售计划；

(6)生产管理计划；

(7)管理者及其组织；

(8)财务计划；

(9)资金需求等。

二、公司简介

介绍公司的主要行业、产品和服务、公司的竞争优势、成立的地点和时间、所处的阶段。在介绍企业时，需要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程，企业的目标和发展战略。设立企业应当说明企业的现状、过去背景和经营范围。在这一部分，要客观地评论企业过去的情况，不要避免错误。

三、战略规划

介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和战略。

四、企业家组织结构

企业家需要一个称职的管理团队。企业管理的好坏直接决定了企业风险的大小。高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此，风险资本家会特别重视对管理团队的评价。

五、产品和服务

投资者在评价投资项目时，最关心的是风险企业的产品、技术或服务是否以及在多大程度上能够解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)是否能够帮助客户节约资金、增加收入。因此，产品介绍是商业计划必不可少的一部分。

一般来说，产品介绍应包括以下内容:

(1)产品的概念、性能和特点；

(2)主要产品介绍；

(3)产品的市场竞争力；

(4)产品研发过程；

(5)开发新产品的计划和成本分析；

(6)预测产品的市场前景；

(7)产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，描述要准确，通俗通俗易懂，让非专业投资者也能看懂。

六、市场预测

当一个企业想要开发一个新产品或拓展到一个新的市场时，它必须首先进行市场预测。如果预测结果不乐观，或者预测的可信度值得怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的。

市场预测首先要预测需求:市场上对这种产品有需求吗？需求的程度能给企业带来预期的效益吗？新市场有多大？需求发展的未来趋势和现状如何？影响需求的因素有哪些？其次，市场预测还应包括市场竞争情况——分析企业面临的竞争格局:市场上主要竞争对手有哪些？是否存在有利于企业产品的市场缺口？这个企业的预期市场份额是多少？企业进入市场，竞争对手会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容:

(1)对当前市场情况的总结；

(2)竞争对手概述；

(3)目标客户和目标市场；

(4)企业产品的市场地位；

(5)市场细分及特点等。

七、销售计划

1、市场机构和营销渠道的选择

跳蚤市场在国外大学很常见，但在国内大学很少见。因此，我们将在安徽科技大学建立一个二手交易平台，这必将成为我们学校的一大特色。我们学校学生不愿意用自己买的东西，或者网购后不合适又懒得退的闲置物品处理不好，对学生来说也是很麻烦的。所以我们可以看到我们学校有巨大的市场潜力，通过我们的平台，可以用单一的生活费来源来多元化生源，优化资源配置。

我们可以为某一批人提供上门服务，规范管理，减少不必要的费用，给公司带来很大的便利。我们很好地利用我们的客户。旧货折扣。心理就是二手物品的再利用。同时要锁定购买的客户。

并且可以通过与当地一些书店合作达到双赢。我们也可以采取季节性销售策略:为了满足人们在不同季节对商品的需求，我们会根据季节适当调整销售策略(比如，我们会在冬天为毕业生销售一些被子、手套、热水瓶、热水袋，在夏天销售一些二手凉鞋、风扇、电风扇以及各种运动器材(脚、篮球)。区域销售策略:为了保证资源和信息的顺利流通，我们不仅会在本校进行销售和各种服务，还会在不同时间进入其他高校。公司还将组织人员上门推销、报纸广告、传单、中介服务，并在学生中相互宣传，以树立企业品牌。

主要靠学校里的宣传来吸引大学城的学生，做到小打小闹，积累资金。团队成员还在大学周围收集废旧物品，如二手手机、mp3、mp4、书籍、自行车等。，尤其是学校里的一些废纸来积累资金。仓库预算，可以向学校申请小仓库。这个交易市场的产品销售周期是半个月，库存的二手物品半个月清仓一次。

创业教育计划 第32篇

一、公园跑步介绍

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视学前教育，幼儿园发展迅速。然而，城乡学前教育差距很大。在经济文化相对落后的农村，学前教育存在许多亟待解决的问题。为此，我们计划在农村建立一所具有现代教育理念的幼儿园。

幼儿园拟建在邯郸市永年县路口，面向周边村庄适龄儿童，让他们接受正规教育。我们以陈鹤琴的“生活教育”为理念，坚持自主游戏、综合课程、快乐教育、创新教育和素质教育的原则，强调游戏的作用，重视儿童实践能力的培养，制定符合儿童发展特点的教学方案，以实现“健康成长、快乐学习”的目标。

为了让孩子健康成长，我园推出了“家庭合作”新形式——“妈妈课堂”，让家长了解孩子发展的规律和特点，为孩子提供良好的成长空间；充分利用农村资源，让孩子接触自然，体验生活；开设亲子班，增加亲子间的理解和交流；加强与其他学前教育机构的交流与合作，引进先进的教学方法；建立自己的网站和论坛，及时获得各方反馈。

二、当前学前教育现状及国家政策

(一)目前，农村学前教育存在的问题主要有：

1.学前教育班级少，班级容量大。

目前，农村学前教育与城市相比仍处于相对落后的水平。虽然近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班级仍然非常紧张，班级容量大，不能照顾到每个孩子的发展，满足农村学前教育的需要。

2.初级管理

目前，农村幼儿园的主要存在形式是小学附属型。作为附属幼儿园，仍采用小学管理方式。小学领导对学前教育不熟悉，对学前教育重视不够，导致农村学前教育发展缓慢。

3.农村幼儿教师普遍素质低

农村的幼儿园教师有的是从小学调过来的，有的是学校自主招聘的，大多没有经过专业培训，缺乏专业技能。由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，一些从小学转到幼儿园的教师在幼儿园有明显的“保姆”和“小学教育”倾向。学校为了降低教育成本，只聘请一些学历低、素质低的教师，对幼师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师极少数具备幼儿教师资格，严重影响农村幼儿园的办学质量。

4.家庭幼儿园

农村家庭幼儿园主要采用“保姆式”管理模式，不科学。它只是简单的教孩子认识几个字，数几个数，而不是发展孩子的.智力，提高听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村学前教育的质量。

5.留守儿童教育问题日益突出

随着农村劳动力大量过剩，农民工数量不断增加，大部分留守儿童无人照顾或由老人照顾。他们的教育和心理健康没有得到足够的重视，这对农村幼儿园提出了更大的要求，对他们的素质也提出了更高的要求。

6.落后的教育条件

由于经济条件差，农村幼儿园规模小，设施差。幼儿园空间狭小，孩子们没有足够的活动空间，限制了他们玩耍和活动的天性，限制了他们个性的发展。有的教室阴暗潮湿，采光通风条件差。夏天没有空调，冬天没有暖气，达不到国家标准，直接影响孩子的视力等健康发育。

农村幼儿园硬件设施不全，有的幼儿园甚至没有电子键盘、录音机等简单的教具，缺乏基本的游乐设施，未能达到“让孩子在身体、智力、道德、审美等方面和谐发展”的教育目标。同时，在农村幼儿园，保育工作非常落后。

7.父母的教育观念落后

大多数农村家长只关心孩子的健康，为孩子创造更好的物质环境，而不关注孩子的心理，缺乏与孩子的精神对话。片面认为教育是老师的事，对孩子缺乏家庭教育。家长和老师的沟通很少，即使有沟通，也只是简单的询问孩子的成绩和表现，没有关注孩子的心理成长。有校车的幼儿园，家长和老师交流较少。目前农村幼儿园大多不组织家长讨论，不创造居家合作的条件。

由于自身的局限性，家长仍然对孩子使用传统教育，有些家长甚至对幼儿园教育干涉过多，使得一些学前教育机构的教育方式初级化。严重影响了我国学前教育向正确的方向发展。

8.缺乏安全感

大多数幼儿园的卫生条件不达标，比如餐具没有及时消毒，不能保证孩子的食品安全。幼儿园的保健和保育工作都是一个老师做的。因为老师的知识和精力有限，不可能照顾每一个孩子。幼儿园没有科学的食谱，孩子的伙食也不尽如人意。大多数幼儿园每天只给孩子吃馒头、面条、咸汤等便宜的饭菜。一些幼儿园仍然不让孩子吃饱，不能为孩子的成长提供足够的营养，严重影响了孩子身体的正常发育。在幼儿园，医疗和急救设施不全，缺乏专业的保健医生。传染病防控能力差。安全意识差，应对突发事件能力差。

9.资金支持少，农村学前教育缺乏流动资金

国家财政大部分倾向于城市教育，农村教育大部分停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园的资金大部分来自县政府，县域经济发展程度直接影响教育发展，农村学前教育资金相对更为短缺。

企业对实力雄厚的教育集团投入更多，而条件相对落后的幼儿园则得不到发展空间。结果幼儿园教育差距加大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。

(二)国家和区域政策

针对我国的各种问题，我国政府出台了一系列政策：

1.开办幼儿园的条件提供育儿服务取得的收入免征营业税。

2.设立幼儿园的房地产和土地免征房产税和城镇土地使用税；

3.经批准设立幼儿园条件的征用耕地，免征耕地占用税；

4.境外捐赠人无偿捐赠的直接用于兴办幼儿园的有条件教育的教学仪器、图书资料和普通学校用品，免征进口关税和进口环节增值税。

鼓励高等院校培养学前教育专业人才；鼓励大学生到基层工作，以提高基层教师的素质；鼓励地方政府发挥区域优势，发展教育；逐步增加教育投入，提高教师待遇。

一些地方政府也出台了一系列政策鼓励发展农村幼儿园。例如，天津市新建、改建、扩建了分布在12个区县的25所幼儿园，天津市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜力度，重点在师资培训和资源开发利用方面优先发展农村学前教育。为促进城乡学前教育均衡发展，市教委启动了学前教育城乡合作助教“双百”行动计划。采取“城乡配对，上下结合”的方法，让“100”城乡主任配对，积极组织培训交流和在职锻炼；让“百人”城乡教师结对，采取巡回授课或流动授课的方式送到农村，开展适合农村教育特点的有针对性的教师培训，以支撑农村学前教育的整体水平。同时，市教委也启动了农村示范幼儿园的培育建设项目。农村示范幼儿园的规划和培训机制得到完善，优质资源的示范辐射效应得到发挥，带动和提高了农村学前教育的整体水平。

国家和地方政府对农村学前教育的支持力度越来越大，为农村学前教育的发展提供了强大的后盾。

（三）硬件和软件配套设施

1、硬件设施

园区选址在农村交通枢纽区和环境较好的区域。学校建筑的规格严格按照国家标准建造，并提供相应的应急设施，如防火螺栓。每个教室和卧室都有两个安全门；每个班有一个卫生间，一个活动室(也做宿舍)，一个教室；桌椅等家具设施应根据孩子的长度和各部分的比例来选择。桌椅要圆润，颜色不能太亮或太白。儿童床应采用硬木板，充分考虑儿童脊柱的发育特点；厨房配备消毒设备，送餐设备具有防风防雨功能；设置医务室、隔离室和急救设施；公园内有绿地面积；使用地暖取暖，防止暖气片烫伤或燃煤污染；每个班建立自己的小书角，既有学校准备的书，也有学生自己的书，培养他们的阅读兴趣；每班配备钢琴或电子琴；教室布置要充分考虑采光问题；定期消毒清洁幼儿园的每个角落。幼儿园最重要的是运动场和玩具。考虑到资金问题，农村资源用来补充不足：比如用木头和绳子做“过河”游戏；用木棍、绳子、硬纸制作秤；用各种塑料瓶制作瓶花；利用广阔的农村砾石土进行户外游戏；用树叶、蔬菜、树叶、沙石水玩各种厨房游戏；用稻草做成的编织绳，每根长约50厘米，可以放在地上作为跳跃的障碍，可以当手中的鞭子；把石头放在罐子里做成拨浪鼓；多利用农村自然资源开展户外运动。虽然市里没有蒙台梭利教具，但我们有天然的教具让孩子从大自然中找到快乐和兴趣，用稻草和玉米秸秆装饰教室，让孩子初步了解变废为宝的可能性。

2、软件设施

采取一些措施吸引优秀的大学生来我们园区；我们园区的老师一定要有健康证和就业证，定期考职业技能，增强危机感；定期组织我校教师职业培训，跟上时代发展；聘请专业音乐舞蹈教师；课程和教材要与时俱进，及时更新；加强与大城市幼儿园的联系，向他们学习；组织教师座谈会，交流教学中的问题和经验，形成教师之间互助合作的氛围。

定期举办“母亲培训班”，加强与幼儿家长的交流，共同促进幼儿健康发展；开设亲子课，让孩子更深刻地感受到父母的爱与关怀；定期举办儿童才艺比赛，对所有参赛儿童进行颁奖，培养其自信心；引导孩子学会观察生活，体验生活，感恩生活，培养积极的生活态度；组织安全演练，增强孩子的危险意识，提高自我保护能力。管理层采用问责制，明确各自的责任；建立健全职工代表大会，使教职工更好地参与幼儿园的管理和教学；第五天，老师兼职，护士全职。

（四）课程和班级的具体规划

我们园区规模初步确定为中等，大概6-9个班，每个班3个老师(2个老师，1个护士)。实行第五天，护士专职，教师半职。

小班额定人数20人左右；

中班额定人数25人左右；

大班额定人数30人左右；

学前班的额定人数约为35人。

我们公园开设的课程分为文化课和艺术体育课。文化课主要有语文、数学、英语，而艺术体育课主要有音乐、美术、舞蹈。根据班级的性质，课程的具体内容和程度不同，从不同的方面培养孩子的认知能力。课程教学过程以游戏为主，让孩子快乐学习，健康成长。

语文课：中小班级，让孩子学会正确表达自己的想法；大班和学前班教授一些基本的汉语知识，以实现向小学教育的平稳过渡。

数学课：中小班级，让孩子认识到数字的存在和存在；大班和学前班讲一些数学基础知识。

英语课：学习一些基本的日常语言，为以后的英语学习打下基础。

音乐舞蹈课：让孩子在音乐教学中体验音乐的运动和旋律，在音乐中体验生活的美好；培养他们四肢的平衡协调能力，激发他们对文艺的兴趣。

美术课：培养和提高孩子的审美能力，激发孩子的想象力和创造力。

课外活动：让孩子参与户外活动，亲近自然，了解自然，爱护自然。

创业教育计划 第33篇

一、项目概述

本创业计划书旨在详细阐述一家专注于提供优质教育培训服务的机构的创立与运营计划。我们的目标是为广大学生提供个性化、专业化的教育培训服务，以满足他们在学业和职业发展上的需求。我们将结合市场需求、竞争环境、自身优势等因素，制定切实可行的经营策略，力求在教育培训市场中占据一席之地。

二、市场分析

市场需求：随着社会对教育质量的日益关注，家长和学生对于教育培训的需求也在不断增加。特别是在竞争激烈的高考、中考等重要考试阶段，学生们对于提高成绩、提升能力的需求尤为迫切。

竞争环境：目前市场上存在众多教育培训机构，但多数机构在教学内容、教学方法等方面缺乏创新，难以满足学生的个性化需求。因此，我们将以差异化竞争为策略，通过提供独特的教学内容和方法，吸引更多的学生和家长。

目标客户：我们的目标客户主要为中小学生及其家长，以及有职业发展需求的大学生和职场人士。

三、产品与服务

产品：我们将提供包括学科辅导、兴趣培养、职业规划等多种教育培训产品，以满足不同客户的需求。

服务：我们将提供一站式服务，包括课程咨询、学习规划、学习进度跟踪等，确保学生能够在我们的指导下取得良好的学习效果。

四、营销策略

品牌定位：我们将以“专业、创新、贴心”为品牌定位，打造一家值得信赖的教育培训机构。

宣传推广：我们将通过线上线下的方式，利用社交媒体、广告、口碑传播等途径，提高品牌知名度和美誉度。

价格策略：我们将根据产品特点和市场需求，制定合理的价格策略，以吸引更多的`客户。

五、运营管理

师资团队：我们将组建一支专业、有经验的师资团队，确保教学质量和效果。

教学管理：我们将建立完善的教学管理体系，包括课程设置、教学进度、教学质量评估等方面，确保学生能够获得高质量的教育培训服务。

客户关系管理：我们将注重客户关系的维护和发展，通过定期回访、满意度调查等方式，了解客户需求和反馈，不断提升服务质量和客户满意度。

六、财务预测与资金筹措

财务预测：根据市场分析和运营计划，我们将制定详细的财务预测表，包括收入、支出、利润等方面的预测，为创业提供有力的财务支持。

资金筹措：我们将通过多种渠道筹措资金，包括自筹资金、银行贷款、风险投资等，以确保项目的顺利启动和运营。

七、风险评估与应对策略

市场风险：我们将密切关注市场动态和竞争态势，及时调整经营策略，确保在市场中保持竞争力。

财务风险：我们将加强财务管理，确保资金使用合理、有效，降低财务风险。

运营风险：我们将建立完善的教学管理和客户关系管理体系，确保教学质量和客户满意度，降低运营风险。

八、总结与展望

本创业计划书旨在打造一个提供优质教育培训服务的机构，通过创新的教学内容和方法，满足学生和家长的需求，实现教育事业的可持续发展。我们相信，在全体员工的共同努力下，我们的教育培训机构一定能够在市场中脱颖而出，为广大学生带来更好的学习体验和成果。同时，我们也期待在未来的发展中，不断探索新的教育模式和教学方法，为教育培训行业的进步贡献自己的力量。

创业教育计划 第34篇

第一部分项目背景

一、项目背景

黄麓镇中心幼儿园项目是基于一种新的思想、文化、理念的教育模式的拓展与创新。

按照区“经营城镇”战略的总体部署，为有效盘活镇存量资产，加快旧城区改造步伐，黄麓镇政府于2008年6月份在黄师路北侧新征亩用于新建一座幼儿园。该幼儿园总投资130万元，建筑面积1300米2，标准设计为全托式幼儿园，在全区乡镇位于首例。该工程建成后将成为我镇集镇功能配套建设中又一新的亮点，同时也为我镇幼儿教育提供了优良的环境。

鉴于区镇两级政府超前的规划理念，黄麓镇中心幼儿园的建园思想是：让所有农村孩子都能享受到正规的先进的科学的学前教育。全托式标准设计的新举措，必将成为居巢区所有乡镇幼儿教育模式的新亮点。

二、项目优势

巢湖市丽景国际贝贝幼儿园较早且确切的发现了中国农村现在以及未来相当长的一段时间的幼儿教育需求特点，及时的为他们的提供这种服务，进行了很好的市场调查与定位，经丽景项目投资人研究发现，现在在这个领域中还没有开发或说还未得到很好地开发，类似农村全托式幼儿园的定位，可以说是一个相当大的教育契机。经过对中国幼儿教育市场的分析发现，所有非常成功的幼儿园都是立足城市、面向县级行政区域以上幼儿早期教育的早教集团，如中华爱婴集团、中国红黄蓝幼儿教育集团，等等。虽然对于这种新的理念的幼儿教育模式会有很大

的风险，但是本项目拟投资人对目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目的可行性。

第二部分项目特点

一、项目可行性分析

黄麓镇全镇辖8个行政村和1个居委会，总人口万人。近三年来，全镇工农业生产总值均在亿元以上，财政收入均在2200万元以上，农民人均纯收入在2007年3850元的基础上连年增长。综合近三年黄麓镇国民经济收入及经济运行良好的状态在居巢区一直属先进之列。

富煌工业园是黄麓镇经济建设中的亮点集重点。自2006年5月被安徽省政府批准为省级开发区(工业园区)，规划面积为平方公里，其中一期规划面积为2平方公里，已建成面积平方公里，入园企业达20多家，形成以钢构、电子、机械加工、食品生产为主的园区。2008年富煌工业园共投入了2100万元用于基础设施建设。目前建设项目9个，在谈项目6个，总投资亿元。重点项目有富煌集团重钢一期技改项目、富煌三珍无公害水产品深加工项目、皖中浙商工业园项目、合肥长江学院项目、市警察培训基地项目、恒源水业扩建工程项目、华泰龙腾塑业项目、防盗门窗生产项目等。

高速运转的经济态势迫切需要与之配套的各项措施出台，尤其是下一代的教育问题。

黄麓镇现有的万人口中，除桐荫居委会的近7000人口以外的各村委会的家庭，有近三分之一的人员外出务工，有另三分之一的人员就近在富煌工业园区及镇区其他企业务工。

高收入的家庭呼唤着高质量的幼儿早期教育。随着项目辖区内就业率的上升，年轻的父母亲们的工作强度日益加大，作息时间的紧张不允许他们留有许多时间关注孩子，则留给早教机构的空间就越大。对于本项目的诞生无形中起到了呼之欲出的作用。

二、项目必要性分析

截止至2009年7月份止，黄麓镇2-6周岁儿童有近2000人，经过调查数据表明，随着近年来不断地外出务工人员的增加，特别是年轻的父母均外出务工的家庭逐年增多，涌现了一大批虽衣食有依但教育无着落的空巢家庭的儿童。根据国家及安徽省2008年妇女儿童发展纲要的要求，当前务必要解决的就是农村空巢家庭的留守儿童的教育问题。如何很好地解决这一社会问题，已经成为政府、教育部门、甚至是全体社会的一个不可回避的问题。儿童是祖国的未来，下一代的健康成长就是中国未来的希望。本项目投资人正是以一种超前的眼光看到了这一问题并本着相当务实地态度身体力行地率先承担起了这一任务，创办一种适宜农村幼儿教育的超新、超前、超科学的管控模式。并且在时机成熟的时候，将这种模式适度复制，以期达到“立足农村、面向全国、务实创新、共享快乐”的教育境界。

三、目标顾客的市场占有率分析

本案开办的幼儿园目标顾客锁定在2-6岁学龄前儿童。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，合伙园承受风险的能力有限，随着中心幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。

幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入适中的家庭：目前居巢区各乡镇正规幼儿园收费最低在300元左右，居中的有1000元左右的，巢湖市最高的有3000元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进高档幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事个体商贸经营和供职于企事业单位的白领人士：这些孩子家长终日早出晚归，忙于工作事业，无暇照顾孩子。目前巢湖市幼儿园执行的基本上都是定点接送，不能满足这些家长的要求。我们可开办延时服务，收费合格，可以吸纳一部分这样的幼儿。

3、因为工作原因经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办民营幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给有资质证书的具有专门知识的教师及看护负责，一定会吸引不少家长。

第三部分项目市场营销策划

要开办好黄麓镇中心幼儿园，不仅是投资人自己投资风险责任的问题，更是立足于政府的`立场，为老百姓办实事的问题。教育项目绝不能等同于普通的社会商业性项目，只要有利可图，就什么都可以做。作为本项目投资人的几位自然人股东，创业之初就互相立下军令状，不仅面对良心、面对职业道德、更是面对国家幼儿实施纲要，照章办园、照章教学、推陈出新、办出特色。办园要立足幼儿特殊的心理及身理特点，做好基础教育的同时，开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

一、选址

幼儿园的选址很关键。地点显眼，周围环境安全绝对是吸引家长的一个重要因素。黄麓镇中心幼儿园位于黄麓镇黄师路北侧，位置显眼且环境安全清幽，充分体现了政府投次本项目时的独具匠心及超常规的眼光。新楼上下两层，共1300平方米，完全按照全托式模式设置了教室、保育室、厨房、活动室、练功房等各个专业区域。新幼儿园四周院落整齐，无任何尖锐隐患围护等，中心幼儿园仅建一楼二楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响周边居民生活。幼儿园室外活动场地平整开阔，适合添置任何一种现代化的寓教于乐的大型室外幼儿玩具。

在交通方面，新幼儿园的地址成为又一崭新的亮点。新规划的中心幼儿园地处黄师路北侧，在更加便利了镇区居委会的幼儿就学的同时，利用其就炯忠路的优势地理位置，兼顾了富煌工业园区适龄儿童的入学;针对镇辖各村委会甚至是周边炯炀镇及临湖忠庙的儿童，则是由本案策划人提供专业车辆统一进行接送，这将会形成另外一道区别于居巢区其他各乡镇的亮丽的风景线。

二、服务项目及价格

为了满足不同家长的需要，除了国家幼儿教育大纲规定设置的幼儿开发教育课程以外，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，本案将从每学期服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。

项目服务内容服务价格竞争对手的价格(元/学期)

创业教育计划 第35篇

一、项目概述

项目名称：智慧启航教育咨询有限公司

项目愿景：致力于打造高品质、个性化的一站式教育培训平台，为各年龄段学员提供全方位的学习支持与成长指导。

二、市场分析

行业现状：近年来，随着社会对终身学习和专业技能提升的需求增加，教育培训市场规模持续扩大。在线教育、素质教育、职业技能培训等领域呈现快速发展态势。

目标市场：本项目主要针对K12阶段学生、职场人士及有特定技能提升需求的成人，尤其关注STEM教育、语言培训、职业考证等领域。

竞品分析：目前市场上的主要竞争对手包括新东方、好未来等大型综合性教育机构以及各类垂直领域的专业培训机构。我们将通过提供更精准的个性化服务、创新教学模式及优质的师资力量来赢得竞争优势。

三、项目定位与课程设置

项目定位：以“科技赋能教育，因材施教，成就未来”为理念，打造线上线下融合的智能化、个性化教育服务平台。

课程设置：

K12教育：涵盖语数英基础学科辅导、科学实验课、编程启蒙、艺术特长等多元化课程。

成人教育：提供英语口语、商务英语、职业技能（如会计、设计、编程等）培训、考证辅导等课程。

定制化服务：根据学员需求，提供一对一辅导、小班制教学、企业内训等个性化解决方案。

四、运营模式

线上平台：搭建功能完善的`在线教育平台，实现课程直播、录播、互动答疑、作业提交与批改等功能，方便学员随时随地学习。

线下中心：在城市核心区域设立线下体验中心，提供实地授课、实验操作、社交活动等线下教学服务，增强学习体验与社区归属感。

合作拓展：与学校、企事业单位、行业协会等建立合作关系，开展联合办学、企业内训、证书认证等业务，拓宽市场渠道。

五、营销策略

品牌建设：通过线上线下相结合的方式，举办各类公益活动、学术讲座、优秀学员分享会等，提升品牌形象与影响力。

市场推广：利用SEO/SEM、社交媒体广告、KOL合作、内容营销等方式进行精准推广，吸引目标用户。

用户留存与转化：实施会员制度，提供积分兑换、优惠券、推荐奖励等激励措施，提升用户粘性与付费转化率。

六、团队建设

核心团队：由具有丰富教育行业经验、互联网技术背景及企业管理能力的成员组成，确保项目顺利推进。

师资力量：严格筛选并持续培养一支兼具专业素养与教学热情的教师队伍，定期进行教学研讨与能力提升培训。

技术支持：组建专业的IT团队，负责平台开发与运维，确保技术设施稳定、用户体验良好。

七、财务预算与融资计划

初期投入：包括场地租赁装修、设备采购、平台开发、市场推广、人员薪酬等费用，预计初期投入约100000万元。

营收预测：预计第一年招生人数200人，平均客单价20元，总营收20000万元。随着品牌知名度提升及市场拓展，营收有望逐年增长。

融资计划：寻求天使轮投资21000万元，用于启动项目及初期运营。后续视发展情况，适时进行A轮融资，用于扩大规模、技术研发及市场拓展。

八、风险评估与应对

市场竞争风险：通过持续创新教学模式、优化课程体系、提供优质服务，形成差异化竞争优势。

政策法规风险：密切关注教育行业相关政策动态，确保运营合规，适时调整战略。

技术风险：建立完善的技术备份与应急预案，确保平台稳定运行。

九、总结

智慧启航教育咨询有限公司将以先进的教育理念、创新的运营模式、优质的教育资源，为广大学员提供高效、个性化的学习体验，力争成为教育培训行业的领先品牌。

创业教育计划 第36篇

一、项目概述

项目名称：XX教育培训机构

项目定位：专注于XX领域的高品质教育服务提供商，致力于为学员提供专业化、个性化、高效的学习解决方案。

服务对象：主要面向年龄段为XX至XX岁的学生群体，以及有提升XX技能需求的成人学员。

二、市场分析

行业现状与趋势：阐述当前教育培训行业的整体情况、市场规模、增长态势、竞争格局等，并对行业未来发展趋势进行预测。

目标市场分析：详细描述目标市场的规模、结构、消费习惯、学习需求等特征，明确市场切入点。

竞品分析：分析主要竞争对手的优势、劣势及差异化策略，明确自身在市场中的竞争位置。

三、产品与服务

课程体系：详细介绍提供的课程类别、内容、教学大纲、课程周期等，突出课程的.专业性、系统性和创新性。

教学模式：阐述采用的教学方法（如线上、线下、混合式等）、教学工具、互动方式等，强调教学效果和学员体验。

增值服务：介绍除常规课程外提供的附加服务，如个性化辅导、学习资源库、职业规划指导等，体现机构的全面教育服务能力。

四、运营策略

招生策略：设定招生目标，规划招生渠道（如线上线下广告、口碑营销、合作推广等），并设计吸引学员的优惠政策或活动。

师资建设：明确师资招聘标准、培训体系、激励机制等，确保教师队伍的专业素质和稳定性。

教学管理：制定教学质量管理、学员管理、教学评估等制度，保障教学质量和服务水平。

品牌建设与推广：规划品牌定位、形象塑造、公关活动、社交媒体营销等策略，提升机构知名度和影响力。

五、财务规划

启动资金与融资计划：列出初期启动资金需求，包括场地租赁、装修、设备购置、师资招聘、市场推广等各项费用，并说明融资方式及预期融资额度。

营收预测：根据招生目标、收费标准等因素，预测未来几年的营业收入。

成本与利润分析：详细列明各类运营成本（如人力成本、场地租金、教学材料、营销费用等），计算毛利率、净利率等关键财务指标，预测盈利时间点。

风险评估与应对：识别可能面临的风险（如市场竞争加剧、政策变动、资金链断裂等），提出相应的预防措施和应急预案。

六、团队与组织架构

核心团队介绍：列举团队成员姓名、职务、专业背景、工作经验等信息，突出团队在教育领域的专业能力和互补优势。

组织架构设计：绘制组织架构图，明确各部门职能、岗位设置、汇报关系等，确保机构运行高效有序。

七、发展规划

短期目标：设定机构成立初期的运营目标，如招生数量、营收规模、市场占有率等。

中期目标：规划1-3年内的发展重点，如拓展课程品类、开设分校、引入战略投资者等。

长期愿景：描绘机构长远发展的理想状态，如成为行业领导者、推动教育创新、实现社会价值等。

创业教育计划 第37篇

学校在发展，学生们也在不断壮大，再也不像20年前只读到小学初中。因此，教育培训机构的市场也是广大的。人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着xxx召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

一、企业简介

1、公司名称：xxx文化传播有限责任公司

2、公司地址：xxxxxx

3、经营业务：补习类培训机构

4、注册资金：3万元

5、公司目标：创建明星企业，打造教育品牌

6、企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。

二、企业发展规划

在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以xx为母公司，对xxx等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

三、市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高；

2、在校大学生教学；

3、xxx有足够的消费群；

4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构；

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度；

6、xxxxx召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

四、营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的`教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；

中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；

后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在xx省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。

五、竞争分析

虽然现在的培训机构很多，其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“xxxx”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。

六、人力资源管理

在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

七、采购管理

采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的。安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：

1、熟悉的学习环境；

2、优质的学习氛围；

3、精打细算的房屋租赁和装修设计体制；

4、齐全的教学设备和后期采购管理机制。

八、投资与回报

我们的启动资金是3万，这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大xx本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。

九、我们的社会效应

1、有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识，并且提前掌握，使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。

2、有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。

3、有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量，因为我们的师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。

创业教育计划 第38篇

一：公司概述：

公司的企业文化：

我们的愿景：培养出学习优异，具有独立思考能力和高素质的英才少年。

我们的使命：为孩子的学业提供优质的教育资源、为孩子的课后制定多元的学习方案、为孩子的素养提供专业的教育指导

我们的承诺：学情分析免费、制定个性化学习方案免费

公司的组织结构：

公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。

管理人员及职责：

董事长——

1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。

2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。

3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选。

校长——

1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；

2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；

3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；

4、制定公司的具体规章；

5、提请聘任或者解聘公司负责人；

6、公司章程和董事会授予的其他职权。

7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。

教导主任——

1、负责公司总体的教学活动，决定公司的教学策略和措施，并对教学工作进行参与和纠正。

2组织安排人员深入学生，了解相关学生的困难信息，了解家长反映的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。

人力资源部经理——

1、负责对公司人员的配置、培训、考核、奖惩等事务。

2、结合公司的教育与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责师资团队建设。

3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。

采购部经理——

负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。

行政部经理——

1、负责公司的市场研究，了解竞争对手。

2、制定合理有效的营销教育计划，为公司牟利。

3、负责广告与营销

二、产业概况和前景预测

1、培训机构市场潜力分析

据国家_的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的，有的家长把孩子教育投资列在首位。2014年底，中国社会科学院发布的《2014年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，教育培训机构市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。因此，我们完全可以断定教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

2、青少年教育市场的特点

（1）、客户群数量巨大：

中国目前0–7岁幼儿约有亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了教育市场坚实的客户基础。

（2）、家庭对教育投资需求强劲：

“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。

（3）、托管教育理念深入人心：

越来越多的家长意识到子女课后教育的重要性，在全方位提速的新社会，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切关心孩子课后时间的利用，时间就是知识，时间就是成长，时间就是希望。

（4）、托管教育代表朝阳教育产业的发展方向：

联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，托管教育是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从娃娃抓起，从整体上提高未来人才的素质。

许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！

我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发

展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的.朝阳产业。

三、经营模式初步设想

1、产品定位

目前的辅导教育市场可以初步分为以下四大类：

一是书籍、音像制品、教育网站等；

二是特色培训类，包括英语、艺术、体育等；

三是益智玩具、DIY玩具类等；

四是各种亲子班、夏令营等。

我们以开发培养孩子的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养青少年创造力第一品牌。

2、经营模式

首先，在深入的市场调研前提下，以心理学、教育学、思维学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划；其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点；最后，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。

四、市场分析

1、这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、优胜教育、学大教育就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。

2、市场现状分析

近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

3、市场定位

目标市场定位：为了课后补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在长春，然后根据后期的办学情况再在北京、上海、广州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。

目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。

市场优势

下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。

（一）外部环境

一、以当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。

二、长春一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，托管补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

（二）内部条件

一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长春这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。

三、我们很慎重地将学校定在了城市中，幼儿园、小学集聚地，为我们的办学提供了非常大的帮助。

五、竞争者分析

目前我们的竞争对手主要有两类：

第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。再次，我们还开展了托管辅导，全面的完善了补习的限制。

就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。

针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

六、市场营销

1、营销策略

遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。

在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为长春类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善长春本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。

2、营销手段

我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。

初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在长沙本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。

另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。

我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。

第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。

在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。

由于我们公司处于新闻媒体发达的长春，所以与这些新闻节目进行联合录制节目也是一个好的选择。在节目播放的同时可以更好的提高公司的知名度。

第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来长春进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这

场活动必将成为长春文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本公司的名号。

在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。

3、营销特色

1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。

2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。

3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。

七、销售计划

收费标准（初期）幼儿班学费初步定为380元左右每20天；小学班学费初步定400元左右每20天。（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费）

后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。

定价策略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值。

初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。备注：我公司的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习以及课后辅导，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。

八、成长与发展

未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果！