关于酒的商业计划书 第1篇
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。不过天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。因此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、白酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。重点是广告传播突破点为五条乌市美食街。然后在每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。并将其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。然后进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的.70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。当然，完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。而我们需要印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。再用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
在这一切策划之中，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
关于酒的商业计划书 第2篇
一、活动主题
共赏佳节天上月 同饮团圆人间酒（情） 凯人烟酒连锁 送给你最真情的相逢
二、活动背景
中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而烟酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。希望能够以中秋节为契机，在餐饮、连锁店领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的`到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动凯人烟酒的旺季销售，提升凯人在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20xx年9月15日--20xx年10月1日
五、活动地点
凯人烟酒各连锁店及餐饮店
六、活动形式及内容
（一）活动形式
初步定为买多少减多少、进店有礼、买酒中大奖的组合促销方式，谷养道店内进行抽奖活动。
（二）活动内容
凡在活动时间内购买所有白酒均有优惠及礼品，具体优惠活动如下：
1、买多少减多少：
满100减10元，满200减20元，满300减30元（如综合毛利30%，若执行此方案综合毛利只有20%）
2、进店有礼：借中秋国庆节日期间，扩大凯人知名度，增加客流量提升人气，提高成交率。
凡进店者送蜂蜜和茶叶及其他小礼品（原则上在1-2元之间）（同用酒店买就送）
3、抽奖促销（酒店主题为月圆中秋，礼满万家，您来就餐 我来买单）
购买凯人任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
（三）奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三、四、五等奖和参与奖
1、一等奖：赠树莓红酒1瓶 （酒店内100%买单 1 名）
2、二等奖：赠树莓浓浆1瓶 （酒店内50%买单 2 名）
3、三等奖：赠雪碧（可乐 ）1件 （赠树莓红酒1瓶 6名 ）
4、四等奖：矿泉水1件 （赠树莓浓浆1瓶 10名）
5、五等奖：10元以下茶叶礼盒1个 （60名）
6、六等奖（幸运奖）：蜂蜜或茶叶
七、活动执行细则
（一）活动店的选择条件
1、活动店规模比较大，地理位置位多，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
（二）活动店的报批程序
1、参加活动店由店面经理按照平时的销量表现报批，由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3、批准后三天行政人资部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排：
（1）物料盘点
（2）人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
关于酒的商业计划书 第3篇
一、商业背景
红酒是一种富含多种营养成分的饮品，具有丰富的口感和深受消费者喜爱的历史。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，红酒消费市场规模不断扩大。我们公司希望通过开展红酒商业活动，满足广大消费者对高品质红酒的需求，打造一个专业、品质、服务一流的红酒品牌。
二、市场分析
1.市场需求：消费者对高质量红酒的需求量不断增加，尤其是在年轻人群体中，对红酒有着较高的认知和接受度。随着人们的消费观念不断提升，红酒已成为社交、商务活动中不可或缺的饮品。
2.竞争分析：红酒市场竞争激烈，各大品牌均在加大市场宣传和产品研发力度，竞争压力较大。然而，针对高品质、高服务的市场细分，仍存在较为广阔的发展空间。
3.市场机会：我国红酒市场规模庞大，而高品质红酒的市场份额相对较小，消费者对高端红酒的需求量未被充分满足。因此，我们有望通过提供优质产品和服务，开拓这一市场细分。
三、经营范围
我们公司的主要经营范围涵盖红酒的研发、生产、销售和品牌推广。主要产品包括法国波尔多红酒、意大利托斯卡红酒、澳大利亚赛马红酒等。同时，我们将在线上线下渠道同时布局，以满足不同消费者的需求。
四、发展目标
1.战略目标：在未来5年内，建立一个国内知名的红酒品牌，实现销售额稳步增长，同时不断提升品牌知名度和美誉度。
2.市场目标：在主要城市建立自有门店，并在全国各大商超建立销售合作关系，使产品覆盖面扩大，销售网络更加广泛。
3.质量目标：严格控制产品质量，确保产品符合国内外相关标准，并获取相关资质认证，以提升产品竞争力。
五、战略规划
1.产品策略：不断提升产品品质，引进国际先进的'生产工艺和技术，加强与国际红酒生产厂家的合作，确保产品品质的稳定和提升。
2.营销策略：通过线上线下多渠道营销，加大品牌宣传力度，提升消费者对产品的认知度和接受度。同时，针对不同消费群体开展差异化营销策略，提高销售业绩。
3.服务策略：建立健全的售后服务体系，提供全方位、高效率的服务，提升消费者的购买体验和满意度，建立品牌口碑。
六、财务规划
1.投资规模：启动资金需求为100万元，用于产品研发、生产、品牌宣传和市场推广等方面。
2.盈利预期：首年盈利预期为50万元，随着品牌知名度和销售业绩的增长，盈利水平将逐渐提升。
3.资金回收：根据盈利预期和资金投入规模，资金回收周期约为2-3年。
七、风险预警
1.市场风险：受宏观经济形势、政策法规变化、竞争压力等因素影响，可能会带来市场波动和销售不稳定。
2.产品质量风险：产品质量出现问题可能会影响品牌形象和销售业绩，需要加强质量监控和管理。
3.经营管理风险：管理不善、人员不稳定、投资方向不当等因素可能会对公司经营造成不利影响，需要加强内部管理和人员培训。
红酒市场潜力巨大，同时竞争激烈，公司要在激烈的市场竞争中立足，需要加强产品品质和服务水平，不断提升品牌竞争力，在市场中谋得一席之地。通过科学的经营策略和严格的质量控制，我们相信公司必将取得良好的经营成绩，实现持续稳定的经营增长。
关于酒的商业计划书 第4篇
一、执行摘要
本商业计划书旨在概述一家专注于高品质酒水销售与分销的公司的成立与运营计划。公司名为“醇享佳酿”，将专注于国内外知名葡萄酒、精酿啤酒以及高端白酒的引进、销售与推广。本计划书将详细介绍公司概述、市场分析、组织架构、运营策略、财务规划以及风险评估与应对策略。
二、公司概述
“醇享佳酿”是一家酒水类销售公司，致力于为消费者提供优质的酒水选择及专业的购买建议。公司将通过线上线下相结合的方式，打造一站式酒水购物平台。我们的目标客户群是注重生活品质、追求健康饮酒的成年消费者。
三、市场分析
1、市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，高品质酒水市场呈现出持续增长的趋势。消费者对于酒水的品质、口感、品牌等方面有更高的要求。
2、竞争分析：目前市场上存在众多酒水销售商，但多数品牌缺乏特色，产品同质化严重。我们将通过精选产品、提供个性化服务等方式，打造差异化竞争优势。
3、市场趋势：未来酒水市场将更加注重品质、品牌和服务。消费者对于环保、健康、可持续的酒水产品将更加关注。
四、产品与服务
1、产品线：精选国内外知名葡萄酒、精酿啤酒、高端白酒等品牌，确保产品质量与口感。
2、服务：提供个性化推荐、专业品鉴课程、定制酒会等增值服务，提升客户体验。
3、渠道：通过线上电商平台、线下专卖店及合作伙伴等多渠道进行销售与推广。
五、运营策略
1、营销策略：运用社交媒体、内容营销、口碑传播等方式，提升品牌知名度和美誉度。与知名餐饮、酒店等行业建立合作关系，拓宽销售渠道。
2、供应链管理：与国内外优质酒水生产商建立长期稳定的合作关系，确保产品供应的`稳定性与品质。优化库存管理，降低运营成本。
3、客户服务：建立专业的客户服务团队，提供快速响应、高效解决问题的服务。收集客户反馈，持续优化产品与服务质量。
六、财务规划
1、初始投资：预计初期投资包括场地租赁、装修、采购货品、人员培训等费用，总计约为xx万元人民币。
2、收入预测：根据市场分析及运营策略，预计第一年销售收入可达xx万元人民币，以后逐年递增。
3、成本预算：包括采购成本、运营成本、人员成本等，需合理控制成本，确保盈利空间。
4、资金筹措：初期投资将通过创始人自筹、银行贷款等方式筹集。随着业务的发展，可考虑引入风险投资或上市融资等方式。
七、风险评估与应对策略
1、市场风险：需密切关注市场动态，及时调整营销策略和产品线，以应对市场变化。
2、竞争风险：加强品牌建设和产品差异化，提升竞争力。与合作伙伴建立良好关系，共同应对竞争压力。
3、供应链风险：与供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品供应的稳定性。制定备选供应商计划，以应对供应链中断等风险。
4、财务风险：合理控制成本，确保盈利空间。加强财务管理和风险控制，确保公司稳健发展。
“醇享佳酿”将凭借优质的产品、专业的服务以及创新的营销策略，在酒水市场中脱颖而出。我们相信，在全体员工的共同努力下，公司将实现快速发展和长期盈利。
关于酒的商业计划书 第5篇
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部xx年销售计划书，现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的`需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
关于酒的商业计划书 第6篇
一、概述
我们将以高品质的红酒为核心产品，结合现代化的营销手段，打造一家具有竞争力的红酒品牌。
二、公司定位
我们的公司定位为一家专注于高品质红酒的品牌运营商。我们将致力于提供口感优雅、品质卓越的红酒产品，满足消费者对高品质生活的追求。同时，我们将注重品牌形象的塑造，以高品质、高档次的品牌形象吸引消费者。
三、市场分析
1、目标市场
我们的目标市场主要是中高端消费者，包括企业高管、商务人士、红酒爱好者等。这些消费者注重品质、品味和文化内涵，对红酒有着较高的认知和需求。
2、市场规模
随着国内消费者对红酒文化的逐渐了解和接受，红酒市场呈现出快速增长的态势。根据相关数据显示，未来几年红酒市场将继续保持高速增长，市场规模有望进一步扩大。
3、竞争分析
目前，红酒市场竞争激烈，但大多数品牌仍集中在中低端市场。我们将通过提供高品质、高档次的红酒产品，以及独特的品牌形象和营销策略，与竞争对手区分开来。
四、产品策略
1、产品定位
我们的产品定位为高品质、高档次的红酒。我们将精选优质的葡萄原料，采用先进的酿酒工艺，确保产品的口感和品质达到国际水平。
2、产品线规划
我们将推出多个系列的红酒产品，包括干红、干白、甜红等多个品类，以满足不同消费者的需求。同时，我们还将根据市场反馈和消费者需求，不断优化产品线。
五、营销策略
1、品牌推广
我们将通过线上线下多种渠道进行品牌推广，包括建立官方网站、社交媒体平台、举办品鉴会等。同时，我们还将与高端餐饮场所、商务活动等合作，提升品牌知名度和美誉度。
2、销售渠道
我们将通过电商平台、实体店等多种销售渠道进行产品销售。在电商平台方面，我们将与主流电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的在线购买体验。在实体店方面，我们将选择高端商场、酒店等场所设立专卖店，提供产品展示和品鉴服务。
3、促销活动
我们将定期开展促销活动，如限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买。同时，我们还将举办品鉴会、葡萄酒文化讲座等活动，提升消费者对红酒的认知和兴趣。
六、组织结构
我们的公司将设立总经理、市场营销部、产品研发部、财务部等职能部门。各部门将协同工作，确保公司的正常运营和发展。
七、财务预算
我们将根据公司的.实际情况和市场需求，制定合理的财务预算。在初期阶段，我们将注重品牌推广和渠道建设，加大营销投入；在后期阶段，我们将根据市场反馈和消费者需求，不断优化产品线和营销策略，实现可持续发展。
八、风险评估与应对策略
1、市场风险
红酒市场竞争激烈，品牌知名度和美誉度的提升需要时间和资源的投入。我们将通过优化产品线和营销策略，不断提升品牌竞争力。
2、供应链风险
葡萄原料的质量和供应稳定性对红酒产品的品质和成本具有重要影响。我们将与优质的葡萄供应商建立长期合作关系，确保原料的稳定供应和质量可控。
3、法律法规风险
红酒行业受到相关法律法规的严格监管。我们将严格遵守国家法律法规，确保产品的合规性和安全性。
关于酒的商业计划书 第7篇
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、XXXX市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、XXXX市场XXXX的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个XX年我走访的.新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“XXXXXX发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化
;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
关于酒的商业计划书 第8篇
随着社会经济的不断发展，人们对生活品质的要求越来越高，酒水行业也随之而来的发展。作为酒水行业的从业人员，酒水业务员的工作计划显得尤为重要。一个好的工作计划不仅能够提高业务员的工作效率，还能促进产品的销售量和员工自身的成长。下面我将从酒水业务员的工作计划制定流程、具体任务及成果评估三个方面进行阐述。
一、工作计划制定流程
1.明确目标和任务
首先，酒水业务员必须明确自己的目标和任务。如制定哪些销售目标、拜访那些客户等。
2.分析环境和情况
其次，酒水业务员需要对自己工作的环境进行分析，了解各种市场的需求以及竞争对手的情况，并通过市场、客户调查来确定销售策略。
3.确定销售策略和计划
最后，酒水业务员应针对环境和任务的特点，指定实现目标的具体方法和计划，比如拜访客户、销售推广、市场调研等，并根据这些计划具体为其安排时间和优先级。
二、具体任务
1. 客户拜访
酒水行业是一个人际关系和信任的产业。酒水业务员要通过客户拜访来了解客户的需求和兴趣点，共建商业关系，挖掘新需求，引导客户增加购买需求，促进销售业绩提升。
2. 推销产品
酒水业务员应对所负责产品对应的产品特性、卖点、差异化竞争点等进行全面理解和学习。推销产品的时候要针对不同客户采用相应的销售策略，比如强调健康、质量等卖点。
3. 组织会议
会议是交际和信息传递的.重要手段。酒水业务员应组织和参加各种有关于销售和产品的咨询、讨论、培训活动，来提升自己的销售知识储备和人际关系网。
4. 场地布置
酒水业务员所负责的品牌需要在各种商场、超市、会场中展示，布置好展台，装扮美观大方，增进产品渲染力，吸引客户眼球是非常重要的。
三、成果评估
对于酒水业务员的工作计划来说，必须要对业绩进行评估。业务员应将自己工作计划中的目标、销售额、客户数量等数据进行定量化，以明确工作的进展情况，并将数据与制定的目标进行比较，分析工作计划实施中存在的问题和必要的调整及改进。
同时，公司也可以通过制定员工绩效考核制度，对员工的工作绩效进行考核，激励员工创造更多的销售业绩。对于工作计划实施过程中出现的问题，应及时调整、完善并反思，以便在今后工作计划中避免类似错误的发生。
总之，酒水业务员工作计划的制定流程、具体任务及成果评估，对于提高工作效率和业绩表现至关重要。只有做到严谨细致、全面协调，并不断完善和创新，才能够长期保持业界领先的竞争优势以及工作价值。