电子商务农业创业计划书 第1篇
目标客户群分析
城市人群
城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。
礼品群体
受中央“八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。
农村人群
目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。
竞争分析
竞争对手分析
目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。
超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90％以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。
淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。
竞争优势及机会分析
竞争优势：1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。
2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。
3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。
4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。
竞争机会：
1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。
2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。
SWOT分析
电子商务农业创业计划书 第2篇
在“大众创业，万众创新”的新形势下，山东共青团一度遭遇难题。一年前的2015年1月，山东团省委张涛书记介绍，山东青年“铁饭碗”思想相对较重，根据省人社部门统计，城镇居民有创业意愿和大学毕业生创业的比例分别不足5%和2%。
如果不能让青年理解创新的意义，青年很难接受各种创业指导和扶持，为此，山东团省委把“转变创业就业观念”作为首要切入点。
这一年，山东青年们的创业意愿，是有明显增强，还是路漫漫其修远兮？
在山东济南，记者采访了山东团省委青春创业行动指导中心（下面简称“青创中心”），同科天地科技企业孵化器驻地朝气蓬勃的创业青年们。
和很多口号式表演不同，这是一场看得见的创业接力赛，从激发创业意愿和思想、创业优惠政策出台、创业项目落地生根，到最后产品送到消费者手上，需要无数人的心血付出，接力扶持。
青创中心：用市场化的理念来搭建创业平台
在山东团省委青创中心主任于伟的办公室，我看见他案头摆着一本杂志《青春创业》，既有名人创业史和高校创业风云故事，也有“创业我帮你”“融资学院”等资讯信息。
卷首语很个性：“创新源于求异思维，其核心是：敏于生疑，敢于存疑，勇于质疑1899年，美国专利局局长断言：所有能够发明的，都已经发明了。IBM董事长老沃森也曾预言：全球计算机市场的规模是5台――他们预言的失败，不是因为短视，而是因为人类创新的潜能已经远远超出了所有人的预测。”
这本杂志的主管是山东团省委青创中心，面向的读者是创业青年和在校大学生。
为了改变青年的创业观念，山东团省委从几个方面助力：搞好创新大赛，讲好典型创业故事，为在校大学生提供实战平台“未来青春创业社”等等。那本杂志，只是花絮。
“青年创业最近几年发展特别快。如果跟不上市场需求，把握不了青年脉搏，虚功实做就做不实。要尊重市场规律，来不得半点虚的，扶持的公司以及效益都是可以量化，看得见的。
这两年，中国经济形势下行压力大，大学生就业困难，如何把压力转化成动力？
“在平台搭建上，山东青创中心并不具有先天优势，但很有号召力，我们用市场理念整合资源，一起培育青年创业领军人才。”于伟说。
2015年6月，山东青年创业学院成立，通过整合海尔集团海创汇、鲁信创投、新华都商学院、中关村开放科技发展基金司等平台和投融资资源， 推动大学生创业教育，强化导师指导。
2015年，山东还举办了各类创新大赛。第二届山东青年电子商务大赛，有近500个创业团队参加，在路演培训和创业沙龙中自我提升;“鲁信杯”第四届山东青年创新创业大赛的半年赛期内，13000多名青年踊跃报名参加，从大学生到海归，从初创业者到有经验者，互相沟通学习正是这样的氛围，山东共青团在第二届“创青春杯”中国青年创新创业大赛中取得不错的成绩，其推荐的“雷神项目-游戏玩家一站式服务平台”、海尔小帅影院和Lsl木霉威生物科技项目分获大赛金奖、铜奖。
创业需要资金，山东团省委不断加大这部分的扶持力度。
于伟清晰地提到各类数据：“2015年与省财政厅、人民银行济南分行共同开展了为期三年的‘鲁青基准贷’青年创业资金扶持项目，由中国农业银行山东分行等三家合作银行提供15亿元基准利率贷款，省财政再按照放款时一年期基准利息的50%提供配套贴息资金。也就是说，如果基准利息是5%，青创企业实际享受⒉5%的放贷利息。到2015年12月底，山东各级团委向3家银行推荐青年创办企业2094家，申请贷款额亿元，最后放贷或核准放贷企业662家，放贷资金亿元。2016年，鲁青基准贷项目在创业青年中的知晓度、影响力将进一步提升。”
为了争取这些优惠政策，团省委的同志积极争取财政部门、银行机构支持。关系到政策制定和银行放贷，有时就差一个环节，等上半个月。比如，对方为了规避风险，只愿扶持三年以上的企业，但于伟觉得初创企业的第一年是最艰难的时候，更需要资金扶持。一再商谈沟通，后来大家都成了朋友。
有时，优惠政策争取下来，当地银行考虑到切身利益，根本不放贷，青创中心只能处处协调。每个政策真正落地，颇费心思。
苦心经营，“团银合作”效果显著：2015年，山东省各级团组织通过“鲁青基准贷”“鲁青担保贷”等省级工作项目及“贷动青春”“青易贷”等一批市级“青”字号创业贷款项目，共协调或撬动银行业金融机构向青年发放低息贷款亿元，争取配套贴息资金约2100万元。
青创中心最新的计划，是“山东大学生创新创业――火种扶持项目”，拟2016年3月份启动：山东青年创业就业基金会每年提供300万无息贷款资金扶持，选择8～10所高校的五六十个创业团队进行扶持，每个团队还配备一名创业导师跟踪指导，帮助在校优秀大学生创新创业。
“从高校到初创，再到成长发展，这就是一个链条，都是实实在在的抓手。”
于伟推荐记者去看看同科天地孵化基地。
“现在全省各级团组织自建、共建或深入合作的创业孵化基地、众创空间共157处。同科有些典型的青创团队。”
孵化基地：挑选真正的创业者
同科天地科技企业孵化器有限公司成立已经8年，主要从事高新技术项目管理，投资，孵化场地建设等。
走进“同科创业咖啡”，场地宽敞温馨，绿植清新，书架上放着《滚雪球的启示》《志气》《学会宽心》等各种书籍。拐弯，玻璃门内就是1200平米的“创业苗圃”，为创业者们免费提供一年的办公空间，200个办公工位，各项配套办公设施齐全，还特别开辟有路演中心和小型会客室。
当天是周一，十来个年轻人正在埋头工作，比较冷清。
“同科天地”项目咨询主任王建英说，目前有30多家团队入住，有的出去跑市场了，或者正搞研发;另一方面，济南的创业环境整体比较保守，资源不够丰富，很难吸引外地的小伙伴们来创业，但情况在逐渐好转。
需要入住的小型创业团队，只需提供一份完整的创业计划书，经过审核即可。
“不是所有团队都会写计划书推广自己，也不是所有人都适合创业，从研发，销售，管理，团队建设等等各方面都要关照到，这需要个人素质和能力。”
同科天地定期为创业团队推出主题沙龙和培训活动，请来风司经理、律师事务所主任、创业导师等来讲课。王建英和年轻创业者接触比较多，提了几点建议：
第一是审视内心。一定要问清楚，自己为什么创业？你真的准备好了吗？如果这些答案都是确定的，就放手大胆去做。如果你有很多纠结顾虑，那就去打工好了。还有的创业者比较困惑，如何兼顾工作和家人？工作的时候，就全心工作。在家的时候，就全心陪伴家人。
第二是专注于自己所做的事情。有的团队走上了创业之路，有了雏形，心就偏了。尤其听到外面一些信息，谁又拿到了几千万投资，心浮气躁，一心想着拉投资，最初的情怀被弱化，方向也慢慢变了。和投资人沟通时，如果创业者提出的金额虚无缥缈不合理，又如何赢得信任。即使依靠噱头赢得投资，不能踏实做事，很难长远。
“年轻团队在创业的路上，会经历各种挫折，但只要踏实、专注地去做事情，沉淀基础，就一定能够有未来。哪怕出现暂时的困难，我们都愿意帮忙。我们会挑选真正的创业者，真正的种子选手，虽然这不容易，但我们越来越有信心。”
创业者：从农业部到田间地头
杨瑞亮是2014年入驻同科孵化基地的创业明星，戴着眼镜，说话慢条斯理，不紧不慢。看上去是个书生，却说自己是新生代的农民，到了耕种收割季节，就会下到田里。传统农民可能失去了务农的乐趣，而他和同伴们兴趣盎然。
“当我们正在为生活疲于奔命时，生活已经离我们远去。”杨瑞亮喜欢摇滚明星约翰・列侬的这句名言，并放在了亚谷网站。
在山东潍坊安丘农村长大的这位小伙，2006年毕业于湖北农业大学，进入中国农业部农药检定所，从事农药检测的工作。2012年，他不顾父母反对而辞职，在济南开创亚谷农产品有限公司，在快时代做“慢农业”。
何为快？为增加产量、超标施用化学肥料，在非时令季节种植大棚蔬菜，施用激素催熟――快生长快收益。
何为慢？“就是精耕细作，天人相参。我和同伴们接触农业十多年，整条产业链都比较熟悉。我们希望将传统优质的种植方式和先进的农业技术结合，培育优质农产品。”
最难的，是找地。一块纯天然、没有被农药污染过的肥沃土地是农业之本。杨瑞亮和同伴从高品质农产品的产地入手调查，跑了10万公里，花了八个月，才在吉林市找到一块被遗漏的得天独厚的土地。先把土壤取样，拿去专业机构检测，条件达标后才跟农户谈价格。
再找种子。在这块地附近挨着村地问，谁家最会种地？终于打听到一个老把式农民。
一百来亩的肥沃土地，22年的自留种子，他们和老农民一起下田，春种秋收，严格遵守农作物时令。不施用任何农药，保证土地的可持续发展。从2013年开始种，到2014年推出产品“亚谷一号”，一年亩产650斤左右――普通方法种植，亩产能有1800斤。
“亚谷一号”收割后，请来村里农民试吃，都说太香了，是最原始的味道。杨瑞亮笑着回忆：“以前是验毒，现在是避毒。这个米，我们自己在田间拔过草，除过虫，流过汗，陪伴着长大的，感觉特别好！做好农业，必须巩固农民和土地的感情，发挥传统农民在新种植的优势。”
如今，亚谷农业在吉林有800多亩田地种大米小米，大枣产自新疆和田，杂粮产自内蒙古，2014年获得中国专利技术及新产品博览会金奖。
“四川有个地方产云雾米，必须长在半山腰，早晚是雾，中午出太阳。这个米几乎透明，而且只能在当地生长种植。2016年，我们要在那里找地试种。”
电子商务农业创业计划书 第3篇
一、项目背景
我国禽蛋资源丰富，品种多样，是生产和消费大国。特别是近几年来，伴随中国经济发展的脚步，家禽养殖业、禽蛋、加工业也轻舒猿臂、展翅腾飞。XX年我国禽蛋 产量占世界总产量的，其中鸡蛋产量1988万吨，占世界总产量的，位居世界第一位，全国蛋鸡场达到1250个，增长，其集约化程度达30%；XX年，我国禽蛋总产量为万吨，人均占有量为公斤；XX年我国禽蛋产量为万吨，占世界总产量的43%，人均占有量达 20公斤。自1985年我国禽蛋产量跃居世界第一位以来，已连续20年保持世界了第一产蛋大国的地位，人均占有量也大大超过了世界平均水平，禽蛋的消费也超过了世界平均水平。蛋品工业在我国工农业生产中开始扮演着重要的角色。我国人均蛋品占有量达20公斤；而我国禽蛋加工却仅占蛋产量的，出口量占产量的2%。作为世界上最大的蛋品生产国，中国蛋品加工业和世界先进水平相比还有很大差距。
世界上加工鸡蛋的历史已有130多年，生产总量在75万t以上，主要生产国为美国、英国、加拿大、日本、法国等国家，生产能力约占总产量的2／3。发达国家蛋制品的比重已达20％-25％，品种多达60余种，将来其蛋制品的比重将提高到50％，对鲜蛋和蛋制品的要求也更加严格，并在饲料、添加剂、蛋黄、蛋壳色泽及包装形式上大做文章，以刺激和提高蛋的消费。
中国的鲜蛋消费占到蛋品产量的90%以上。目前，中国蛋品深加工企业不到400家，大部分企业都在初级加工后就上市销售，有的甚至不加工就销售。以我国山西省和位于中国东北地区的黑龙江省为例，一年能产鲜蛋约200万公斤，但几乎没有一家深加工企业，大部分是以鲜蛋的形式销往外地，产品附加值几乎没有。我国的蛋品加工业，大多是从家庭的、手工作坊式的小企业发展起来的，人员少，规模小，力量弱，经不起风吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企业面临了灭顶之灾。
蛋品的加工必须走出传统。蛋品加工业有着广阔而深远的意义和价值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的关键一环。鸡蛋的医药和食用功能有很深的值得研究的东西，就连蛋壳目前都已开发出多种高附加值有营养的产品来。蛋品业内应清醒认识，传统工业可以单枪匹马地去干，而现代工业必须按系统、靠先进技术和深入、广泛的合作来开发和实施。蛋品企业的发展有两个关建点：一是高新技术，二是拓展新的消费市场问题。通过高端技术，带动高端市场。通过高质量的产品，创出企业品牌。要选中蛋制品现代化生产方向，大力推广高新技术。在市场经济中蛋制品加工业只有在研究市场基础上，采用新技术才能获得新起步。
蛋制品主要应用领域:
一、食品工业配料。鸡蛋具有优良的乳化特性、热凝固性、胶着性、起泡性等特性，称之为食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷冻食品、面制品、肉制品、膨化休闲食品、高档糖果等产品的理想原料和添加剂。各项指标均达国优，具有保质期长、易贮存、使用方便等特点，是工业化食品理想的合作伙伴。食品工业使用的鸡蛋是不可以用生鸡蛋直接打入的，而是要使用专业蛋制品企业生产的产品。这里面存在一个食品安全问题，因为鲜蛋携带有沙门氏菌，再加上运输等过程的层层污染，在磕开蛋壳取用蛋液时，就可能污染蛋液。因此，仅是一个清洁、无菌取蛋液的环节，在食品工业就形成了一个专业产业。据了解，巴氏杀菌液体蛋制品在澳大利亚、欧洲、日本和美国已经占鸡蛋产量的30%-40%，虽然中国是鸡蛋产量、消费量最多的国家，但这一比例却不足1%。利用鸡蛋的乳化性，可加工蛋黄酱，色拉调味酱、汁、冰淇淋等。利用鸡蛋的热变性及凝固性，在火腿、腊肠、鱼糜制品等的生产中可用作黏结剂、面类的增强剂、食品的脱水防止剂。如今一些方便面厂家已开始利用鸡蛋这一特性增强面的弹性和韧性。另外，利用蛋白的胶着性，在鱼糜制品中能保持水产品的原有风味，用于畜禽肉食品可改善其弹性及质地。同时用在糕点、饼干、面包、面条及冷饮制品等食品的配料中，起调味、发酵、乳化作用。蛋白粉和蛋黄粉是将蛋白和蛋黄分开，可适应不同产品的需求，至于生产白煮蛋，嫩蛋黄还是硬蛋黄可以根据客户要求煮出来，然后去膜、去壳、切开、包装，成品出厂。
二、式餐饮连锁店的发展为蛋品加工业提供了空间。同时宾馆后厨、单位中的食堂等也是重要的用户。
三、方面具有广泛的用途。禽蛋中的许多生物活性物质或有效物质其价值极高，在医药、临床医疗、营养、化工、生物、美容等领域发展的空间很大。比如: 溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特异性抗体(igy)因子的分离与提取。采用发酵工程技术加工生产肽饮料；生产具有独特风味的休闲食品—铁蛋、加碘蛋、鱼油蛋、浓缩蛋液、冰蛋等系列产品、低胆固醇蛋液、鸡蛋蛋白多肽产品等。更为重要的是，目前利用分子生物学的转基因技术生产功能性产品，在国际上受到极大的关注和重视。这类技术的成熟也将带来巨大的经济效益和社会效益。比如鸡蛋里还能提取出护肤品和减肥药的蛋白等。又如，_蛋黄精”是从蛋中抽取的精油，具有蛋黄的成分、色泽、香气和营养，呈油状，装入胶丸，其胆固醇只有鲜鸡蛋的1／30，被列为健康食品类，每天吃3颗胶丸就等于3枚蛋黄的营养。台湾开发的蛋黄精是采用低温瞬间薄膜浓缩技术，加热时间短，能保存蛋黄的香味和绝大部分的卵磷脂营养，食用效果好。当今，一种可以从蛋黄中提取的高级补品“卵磷脂”风靡世界各国，被称为和蛋白质、维生素并列的第三营养素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝脏保护神，糖尿病患者的福音，能有效化解胆结石，而且是胎儿、婴儿神经发育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋润皮肤，可预防老年痴呆症的发生，是良好的心理调和剂。卵磷脂的开发为鸡蛋的开发利用又开辟了一条新路，也为鸡蛋开发和科技的结合找到了新路。同时分别对蛋壳、蛋膜、蛋清、蛋黄进行深度开发，研制成蛋黄油、柠檬酸钙等制品，可广泛用于医疗、保健、美容食品等各个领域。
当前鸡蛋利于健康新说如下:
1、健脑益智。鸡蛋黄中的卵磷脂、甘油三脂、胆固醇和卵黄素，对神经系统和身体发育有很大的作用，可避免老年人的智力衰退，并可改善各个年龄组的记忆力。
2、保护肝脏。鸡蛋中的蛋白质对肝脏组织损伤有修复作用。蛋黄中的卵磷脂可促进肝细胞的再生，还可提高人体血浆蛋白量，增强肌体的代谢功能和免疫功能。
电子商务农业创业计划书 第4篇
[关键词]学生;创业;策划能力;网络营销
doi： -
随着我国电子商务的快速发展，网络营销教学中融入学生创业策划能力培养的重要性越来越突出。目前，我国的网络营销教学普遍偏重理论知识的传授，忽视实践技能的培养，尤其在学生的创业策划能力培养上重视不足，创业策划能力作为创业实践的一大基石，着重培养学生分析问题、思考问题、解决问题的综合能力。因此，在教学过程中，需要强化教学内容的实用性、教学方法的多样性以及教学成果评价的开放性，全面提升学生创业策划能力。基于此，本文结合多年网络营销教学实践，探讨学生创业策划能力在网络营销教学中的培养方法及产生的社会价值，期望能对学生的创业实践提供一定的参考。
1 学生创业策划能力在网络营销教学中的培养方法
学生创业策划能力在网络营销教学中的培养应充分的体现个性、开放性以及创新性，在强化学生的创业实践技能的基础上，尽可能提升教学内容的实用性，丰富教学方法，提升教学评价体系的开放度，为学生的创业策划能力的培养打造良好的锻炼、提升平台。下面就对学生创业策划能力在网络营销教学中的培养方法展开分析。
提升教学内容的实用性
电子商务的发展，为网络营销教学带来了新的机遇，在当今快速高效的物流信息时代，网络营销教学需要充分考虑市场动态，及时掌握企业和行业的发展规律及发展前景，满足学生创业策划能力提升的需要，为学生今后的创业之路打好坚实基础，这就要求网络营销的教学内容要具备很强的实用性。最实用的教学内容，与行业发展契合度最高的教学内容，往往能更加高效地促进学生创业策划能力的提升，如在网络营销教学中的内容设置：网站设计、网络信息、网络调查问卷、电子商务信息采集、网络促销设计、网络购物体验以及网络广告方案设计等均能有效提升学生的创业策划能力。比如，网络营销其中的一个章节“商务站点建设与推广”，教材内容的设置主要有介绍网站内容、网页设计及网站建设、网站推广和域名申请等，因此，教师在教学的过程中，教学需要先掌握电子商务行业对学生创业策划能力的需求，结合学生的实际情况，着重传授域名申请技巧以及网站推广的具体实施方法，可增加教材上没有的搜索引擎竞价排名（网络上最流行的），进行手机短信群发、QQ群发、论坛信息等，实施全面的网站推广，同时，要将教材中比较老旧、无创意的教学内容选择性的删除。又如，网络营销中的“网络广告策划”，教师可以以优秀的、具有代表性的网络广告方案为教学切入点，用实用性作为衡量标准，使得学生置身于行业中，更加真实地掌握企业经营理念以及广告策划的技巧，通过这样实用性的教学，培养锻炼学生的策划能力，为今后的创业策划打下坚实基础。
丰富教学方法
灵活多变的教学方法是提升学生创业策划能力的有效途径，在网络营销教学过程中，可采用模拟教学法、任务驱动教学法、挑战教学法、活动教学法、竞赛教学法等，增强教学方式的灵活性，针对性的提高学生的创业策划能力。如网络营销中网络广告的教学方式采用模拟教学法，也就是情景演绎法，即学生扮演一个企业的工作人员，如麦当劳集团的老总、普通的工作人员、人力资源部经理等，参与模拟的学生，自行分成小组，社会网络广告方案，将整个教学课堂模拟成招聘现场，将设计方案进行评比，优胜的小组获得聘请资格，通过这样的情景模拟教学，巧妙地为学生创设轻松愉悦的学习氛围，寓教于乐，帮助学生在活动中更加准确的掌握基础知识与技能，同时，使学生充分展现自我、超越自我，全面提升学生的创业策划能力。又如，网络营销中的网络促销策略，这一章节所采用的教学方式为挑战教学法，首先，学生采取自学教材的方式，通过互联网技术查找相关信息、资料后，与教师之间展开挑战，学生小组间的挑战是指由一个小组设计挑战问题，由另一小组回答问题，并对各个小组进行评分，然后由每个小组参与，共同设计问题，由教师回答，若教师回答错误或不完善，则计分给学生小组。在这样紧张激烈的挑战式教学过程中，既能调动学生的学习热情，又能挖掘学生分析问题、解决问题的能力，有利于学生创业策划能力的提升。
提升教学评价体系的开放度
电子商务农业创业计划书 第5篇
[关键词]经济管理专业 大学生创业 实际应用 教学研究
根据杰夫里・提蒙斯的定义：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。[1]
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。[2]智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。电子商务、互联网的发展日新月异，淘宝网的出现，的确改写了中国的商业格局，互联网消费成为人们当今生活的主流。[3]
一、经济管理专业知识
管理学包括管理科学与工程、工商管理学、农林经济管理学、公共管理学、图书馆、情报与档案管理学等5个一级学科，共有15个二级学科。与经济管理有关的专业有：经济学、财政税收、金融证券、会计、审计、统计学、国际贸易、工商管理、市场营销、公共管理、文秘、保险学、旅游管理、物流、投资决策、管理学。[4]
经济管理专业学习的科目如下：经济学、国民经济管理、现代经济管理、工（商）业经济管理、农（林、渔、牧）业经济管理、运输经济、劳动经济、股份制经济管理、贸易经济、技术经济、国际经济贸易、国际贸易、国际商务、国际经济、国际经济技术合作、工业外贸、财政、税收、金融管理、农村金融、国际金融 货币银行学、投资经济管理、证券投资与管理、保险、统计学、会计与统计核算、应用统计与优化管理、工商行政管理、工（商）企业管理、公司管理、国际企业管理、乡镇企业管理、乡镇建设与管理、邮政通信管理 、财务会计、企业会计、行政事业单位会计、农业会计、金融会计、税务会计、涉外会计、铁道财务会计、会计电算化、审计、理财学、资产评估、企业财务管理、现代财务管理、基建财务与预算、市场营销、物流管理、商品学、市场调研、工商企业营销、国际营销、经贸公关、旅游、导游、旅游经济、历史与文化旅游、饭店管理、酒店管理、宾馆管理、餐饮管理、人力资源管理、劳动工资管理、房地产经营与管理、物业管理、房地产评估与开发、土地规划与地产市场管理、土地管理、管理工程等。
二、经济管理专业知识在大学生创业中的运用
上面介绍了很多经济管理专业可以学习到的知识，下面我就这些知识具体在大学生创业中的可操作的运用，简单阐述一下。
（一）管理信息系统的应用
管理信息系统是一个以人为主导，利用计算机硬件、软件及其他办公设备进行信息的收集、传递、存储、加工、维护和使用的系统。它以企业战略竞优、提高收益和效率为目的，同时支持企业高层决策、中层控制和基层操作，提供给管理者需要的信息来实现对组织机构的有效管理。
现在有很多大型的企业管理信息系统的软件，可以应用于企业运行的方方面面，管理整个企业的流程，可以先通过沙盘模拟的方式进行熟悉，有利于同学们在创业之前形成一个感性的认识。知道企业需要有哪些部门或人员，及其具体要做的事情。
（二）创业团队的建立
创业团队是指在创业初期（包括企业成立前和成立早期），由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。
一般而言，创业团队由四大要素组成：目标、人员、团队成员的角色分配和创业计划。现代企业需要的是少走从前的弯路，而从一开始就走规范化管理道路。因此，创业者在注册公司时就应该组建创业团队，一个好的创业团队对新创科技型企业的成功起着举足轻重的作用。新型风险企业的发展潜力（以及其打破创始人的自有资源限制，从私人投资者和风险资本支持手中吸引资本的能力）与企业管理团队的素质之间有着十分紧密的联系。一个喜欢独立奋斗的创业者固然可以谋生，然而一个团队的营造者却能够创建出一个组织或一个公司，而且是一个能够创造重要价值并有收益选择权的公司。创业团队的凝聚力、合作精神、立足长远目标的敬业精神会帮助新创企业渡过危难时刻，加快成长步伐。另外，团队成员之间的互补、协调以及与创业者之间的补充和平衡，对新创科技型企业起到了降低管理风险、提高管理水平的作用。
（三）创业计划书的书写
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户，不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时。2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时。3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
三、实践效果及思考
在大学生创业孵化园中，对有创业想法的各个专业的同学进行了以上所介绍的经济管理知识的实践教学。通过管理信息系统的学习、创业团队的建立、创业计划书的书写等，引导学生的实际创业活动，学生主体与教师主导相得益彰。当然还存在着很多问题，还在不停完善中。
【参考文献】
[1]木志荣.我国大学生创业教育模式探讨[J].高等教育研究，2006，27（11）.
[2]夏春雨.大学生创业教育的实践与思考[J].江苏高教，2004（6）.
电子商务农业创业计划书 第6篇
官方信息网页
在电子商务平台搭建前，富源县已经建立了完善的官方信息
阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美_威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为富源县农产品的B2B平台。
C2C平台
淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖
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电子商务农业创业计划书 第7篇
【关键词】中职 “创业者之家” 协会 创业教育
【中图分类号】G【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2013）08C-
2009年1月，教育部提出，中职学校要加强创业教育，提高学生的创业能力。要求各地在中职学校的职业生涯教育和职业指导中加强创业教育，突出对学生创业精神、创业意识和创业实践能力的培养。近年来，中职校都开设了创业教育课程，做好创业教育也已成为众多中职校领导和教师的共识。但是创业教育效果并不理想。主要原因，一是在中职校开设创业教育的课程少，并且创业教育教师缺乏实践经验，创业教育多是以理论和讲座的方式进行。二是中职校学生年龄结构多为15～19岁青年，社会经验缺乏，心智不是十分成熟，对创业缺乏激情和抱负，学习积极性不高。为了提升创业教育质量，丰富和拓展创业教育内容，搭建创业教育平台，本文以广西石化高级技工学校为例，阐述“创业者之家”协会的实施过程，讨论实施“创业者之家”协会取得的成效。
一、“创业者之家”协会的创建及开展工作的过程
广西石化高级技工学校创建“创业者之家”协会的目的是为学生搭建实践平台，为学生接受创业教育创造更多的学习和锻炼机会。为此，学校主要从以下四个方面进行有意识的引领和指导。
（一）开设SYB创业培训班，培养学生的创业意识。学校充分利用教学资源，把送到广西壮族自治区人力资源和社会保障厅培训并取得相应的教师资格或讲师资格的教师作为创业教育的骨干力量，结合创业教育的要求，开设相应的创业教育课程，提供严格按照SYB创业培训要求配备的4间创业培训专用教室，并由这些骨干教师分期分批对以下对象进行培训：校内有志于走向创业道路的学生；校内将近毕业的学生；已经毕业但还没有理想工作的学生；已经毕业但有志于创业的学生。2011年至今，学校已经举办了10多期的SYB创业培训，培训学员近400人。通过培训，学生掌握了一定的创业理论知识，对创办企业有了一个相对完善的、实际的企业构想，初步掌握了一定的创办企业的技巧和方法，知道如何撰写创业计划书。
（二）精心指导，成立“创业者之家”协会。在每期SYB培训结束后，学校都认真收集学员的信息反馈。针对学员普遍反映的实践机会太少，收效不大的情况，学校经过讨论和反思，觉得创业教育应更大地调动学生的创造性和主观能动性，激发学生的创业激情。结合学校的实际，2012年下学期，学校成立了学生社团“创业者之家”协会，并建立了相应的组织机构，特聘请优秀企业家作为创业指导师。“创业者之家”吸收的会员主要是接受过SYB培训，并且由SYB培训教师推荐的优秀学员。这些学员具有较强的创业意识，较高的创业热情，有较可行的创业项目计划书以及较好的综合素质。
（三）围绕创业主题，开展系列活动。为了使“创业者之家”更具凝聚力和向心力，并成为具有创业梦想学生的乐园，在教师的指导下，“创业者之家”协会开展了一系列活动。一是建立“创业小影院”，观看“致富经”等创业视频。为了进一步消化与吸收SYB培训班上教师讲授的创业理论知识，学校为“创业者之家”协会创建了一个“创业小影院”。在每周二下午课余时间，协会会员组织经过SYB创业培训的人员、有志创业的学生观看CCTV2财经频道《创业英雄汇》、CCTV7农业频道《致富经》等节目。观看后，会员组织观众进行讨论、交流，畅谈心得体会。最后，指导教师结合SYB创业培训理论知识进行归纳总结。通过观看视频和讨论交流，学生增强了对创业的机遇意识、竞争意识、风险意识，明白了创业是一个艰难的过程，在创业过程中必然会遇到困难。这有利于帮助学生形成一个正确的创业认识，引导学生形成正确的就业观和创业观。
二是搭建创业平台，增加实践机会。为了解决学生实践机会偏少、实践能力不足、体会不深的问题，学校搭建了以下平台：（1）创建“创业之家”QQ群。针对目前绝大多数学生喜欢上网和聊QQ的习惯，协会创建了“创业者之家”QQ群，群成员有创业教育教师、协会会员及有创业想法的学生。QQ群的创建进一步拓展了交流和讨论的时间和空间，同时QQ群克服了面对面交流的害羞和胆怯心理，更方便学生就各种问题畅所欲言。（2）举办创业知识讲座。由协会组织开展知识讲座。邀请学校职业指导教师，帮助有创业想法的学生，根据自身的性格特征、爱好特长、所学专业设计职业发展取向；邀请学校创业教育教师开展创业个案分析或创业专题讲座；邀请企业家到学校讲座；邀请创业成功的历届学生回校与应届毕业生座谈，介绍创业心得。（3）发挥专业优势进行实践。协会根据“创业之家”会员所学的专业，组织开展各类社会实践活动，训练他们创业所需的专业能力。如组织机电专业的学生在校园内、学校周边社区进行“家电义务维修”活动；组织服装专业的学生进行“义务缝纫”活动；组织汽修专业的学生不定期进行“汽车维护”知识宣传活动，并把周三定为“汽车义务清洗和保养”日；组织酒店管理的学生参与学校的义务接待工作，并负责接待室、会议室卫生清洁工作，等等。（4）创建创业实践园。为了便于进行创业实践活动，开创了以下实践园：创业教师和专业教师指导电子商务专业学生开设网店；在校园文化艺术节期间，建立“创业园”，在校园空地提供“小摊位”，让学生进行创业体验；与校园周边的粉店、小超市、理发店、小炒店等老板建立联系，把这些店作为会员创业见习、实习基地，在周末和节假日轮流派学生义务帮忙，让学生感受创业的艰辛，培养学生吃苦耐劳的品质。
（四）校企合作，共建创业基地。为提高学生就业创业能力，学校除创建“优秀企业家进校园”、“校友会”等平台，利用“请进来”的方式开展创业教育外，还实施了“走出去”战略。学校积极引进和利用企业的优质资源，与江南经济开发区合作，利用双方的优势，大力推动“让想创业者敢于创业，让已创业者成功创业”的理念，共同打造中职生创业基地。创业实践基地的成立有助于学生深入了解企业环境、企业运作模式及岗位工作流程，有助于增强学生的专业技能和职业素养，有助于激发学生的创业思维和创业意识，提高学生的就业竞争力和创业能力。
二、成效
“创业者之家”协会虽然创建时间短，但通过开展上述活动，已取得初步成效。
（一）改变了创业教学对象的主客地位。以前，学校的创业教育以在课堂上教师讲授创业理论为主。在课堂教学过程中，教师是主导者，学生处于被动状态。“创业者之家”协会实施后，从观看创业故事后的讨论交流、QQ群里的交流到学生主动创业，学生成了积极的参与者和主导者。通过观看创业小电影、听讲座等活动，创业教学有了“第二课堂”，在参与过程中，学生有了自己的体验。通过开网店、摆地摊、店铺经营等有形的、真实的、具体的创业实践，创业教学不再是空洞的纯理论教育活动，大大提高了学生学习的积极性和主动性。
（二）拓宽了学校创业教育的空间。一是扩展了教学对象。由于创业教育还处于起步阶段，学校的创业教育往往由就业指导科负责，仅仅属于就业教育的一部分，对象是毕业班学生。有了“创业者之家”，除毕业班学生外，还有部分有创业激情或者对创业感兴趣的非毕业生也参与其中。二是增加了学生的学习时间。创业教育受限于客观条件，安排时间少。通过“创业者之家”这个平台，许多想学习创业知识的学生有了“第二课堂”，大大增加了学习时间。三是提供了学生交流学习的平台。“创业者之家”提供了交流学习的平台，“创业者之家”会员都具有想创业、欲创业的思想，学生在“创业者之家”找到了志同道合的同学和朋友。
（三）搭建了创业教育的实践平台。实践是检验真理的唯一标准。创业活动是一个复杂多变的过程。创业教育的成效得由实践进行检验。“创业者之家”组织引导学生围绕义务维修、开网店、摆地摊、店铺经营等活动，使学校的创业教育由单纯的教师讲授转为理论与实践操作相结合的教学，大大提高了创业教育活动的效果。
（四）创业构思物化为创业成果。一是营造了良好的创业教育氛围。“创业者之家”成立后，通过开展活动及学生的口耳相传，影响力不断扩大，在学校营造了创业学习的氛围。以前，开设SYB创业培训班要班主任反复做动员工作，学生主动报名的少。现在越来越多的学生主动要求参加培训。二是部分会员尝试创业。“创业者之家”协会会员杨雪婷、农红燕、周军等几个电子商务专业学生，在创业教师和专业教师的指导下，尝试开网店。在他们的带动下，目前为止，共有40多名在校学生开了属于自己的网店等，开启了创业之路。虽然成交量不是很理想，但重要的是学生在这个过程中充分展示了自己的专业才能，体会到了创业的艰苦和喜悦，锻炼了创业能力。三是学生创业学习的质量有了提高。由于有了自己的亲自参与，学生学习积极性有了较大的提高，并产生了感悟和体会。在第九届全国中等职业学校“文明风采”竞赛之“创业之路在脚下”征文比赛中，由学校党委副书记蒋祖国指导的吴小晴同学的作品《随梦飞扬的舞台》获全国三等奖；廖善维教师指导的樊荣建、潘礼遇同学的作品《我的未来不是梦》、李民江同学的作品《一步一个脚印迈向成功》获全国优秀奖。
“创业者之家”虽然取得了一定的成就，但由于成立时间短，还处于起步阶段，在工作开展的各方面还欠缺经验，还存在不足之处，如涉及的面不广、参与人数和参与对象有所限制，实施平台较少，缺乏系统性和全面性。下一步，学校将不断地尝试，进一步完善“创业者之家”，真正把它打造成学校创业教育的实践基地，学校创业学生的梦想家园，为学校营造良好的创业文化氛围，不断实现创业教育的目标，最大限度地提高学生的创业能力。
电子商务农业创业计划书 第8篇
本项目采取网络营销、电视营销和线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采取电视营销和线下营销相辅助的方式。
线下营销
在城市、高速路、铁路旁租赁广告牌打广告宣传推广。
发放纸质广告宣传推广。
电视营销
在地方卫视和城市大屏幕投放广告营销推广
网络营销
网络推广
选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑， 针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，农产品论坛。内容可以考虑为“软文+banner”
社会化媒体营销定位
社会化媒体营销就是通过社会化网络，在线社区，贴吧，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式 。
微博客推广
主要使用国内主要的主流新浪微博等微博平台，企业直接注册用户，同时公司主要负责人也注册用户账号，进行微博客推广。
博客推广
博客主要用来记录网站发展与面向用户的公告，主要达到企业化 的传播，用户互动的目的。
百科推广
电子商务农业创业计划书 第9篇
关键词：利益相关者；服务管理型创业人才；培养策略
课题项目：中国高等教育学会“十二五”教育科学规划课题“高职教育实践教学保障体系建设研究”（编号：11YB042），主持人：楚金华；辽宁现代服务职业技术学院院级课题“辽宁高职学院服务管理型创业人才培养策略研究”，主持人：杨雪。
《辽宁省“十二五”规划纲要》指出，在“十二五”期间，辽宁将加快发展服务业。把发展服务业作为推动产业结构优化升级的重要支撑。这就需要依靠科技进步和提高全省劳动者素质，必须依靠人才的强力支持，特别是服务管理型创业人才在经济发展中具有其他人才不可代替的特殊的重要作用。然而，目前此类人才极为短缺，严重制约了经济的发展。虽然辽宁省各级政府近年来出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。但是，创业是一个复杂的系统，需要一个人的知识、阅历、经验以及信息处理、商机把握、判断决策等能力的培养、创业环境的营造等。据教育部公布的一项最新数据显示：“75%的高校毕业生渴望自主创业，但最终真正的创业者仅占”。同时，据另一项调查显示：“创业者中大学生成功创业的比例只有2～3%”。由此可见，大学生创业现状并不乐观。创业的成功不仅需要创业人才自身的努力，也需要创业人才培养利益相关者的支持。不同的利益相关者需求不一致，如何平衡其需求，保障创业人才培养的质量，显得尤为重要。
一、服务管理型创业人才内涵
熊建武，周进在《高职学院服务管理型创业人才培养模式的内涵和措施》中指出服务管理型创业人才是以服务和管理行业创业为主要目标的创业人才，应具备创新的理念、创业的能力、健康的心理以及服务管理能力[1]。本文在赞同这一观点的同时，将本文中所指的服务管理型创业人才界定在了高职院校培养的学生。认为服务管理型创业人才主要面向的行业是现代服务业的生产和市场服务（包括金融、物流、批发、电子商务、农业支撑服务以及中介和咨询等专业服务）以及个人消费服务（包括教育、医疗保健、住宿、餐饮、文化娱乐、旅游、房地产、商品零售等），所采取的活动是创建新企业，或是在已有企业的基础之上进行组织、制度、技术、市场等的创新和再造，发现并捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的过程。具备不仅包括管理学、法学等相关学科理论基础知识，而且具备良好的思想道德素质、文化观念素质，具备现代服务业企业管理能力与技巧。与理工科专业人才相比，在人文综合素质和管理素养方面要有竞争优势，突出表现在系统思考、分析执行力以及敏锐的市场洞察力，与其它文科类专业人才相比，服务管理类专业人才更注重管理实践技能[2]。
二、辽宁省服务管理型创业人才培养利益相关者价值需求
（一）服务管理型创业人才培养利益相关者
1984年，弗里曼出版了《战略管理：利益相关者管理的分析方法》一书，明确提出了利益相关者管理理论是指企业的经营管理者为综合平衡各个利益相关者的利益要求而进行的管理活动。他强调组织活动追求的应该是利益相关者的整体利益，而不仅仅是某一个体的利益[3]。该理论从经济学角度清晰地解构了“责任即利益”的观点——“任何一种利益相关者组织，只有在真正重视并尽力满足其主要利益相关者的利益诉求的前提下，组织本身长期的、可持续的利益才能得以维系”[4]。本文借助利益相关者这一理论，将服务管理型创业人才培养利益相关者按照其重要性和内外部划分为重要利益相关者也是外部利益相关者主要包括：政府、现代服务业行业、企业、教育联合会；核心利益相关者也是内部利益相关者主要包括包：教师、创业人才、管理者（见图1）。
（二）利益相关者对服务管理型创业人才培养的价值需求
利益相关者对服务管理型创业人才培养的价值需求影响着服务管理型创业人才培养目标的实现，同时也影响着培养目标的实现过程，因此，明确其利益诉求点和各利益相关者在服务管理型创业人才培养中的责任显得尤为重要（见表1）。
要满足所有利益相关者的所有要求和期望，并使其达到最大值，是不现实的。如何协调这些利益相关者的利益诉求，在诸多利益相关者之间寻求一种平衡，是实现服务管理型创业人才培养目标的重要途径。
学校只能量力而行，统筹兼顾，努力达到一个理想的“帕累托最优”状态。这要求学校必须处理好重要利益相关者价值需求与核心利益相关者价值需求，在诸多利益主体之间寻求动态平衡。利益相关者们不仅可以为服务管理型创业人才的培养提供人、财、物等有形资源，还可以提供政策与制度（来自政府）、经营理念、实践基地（来自现代服务业行业、企业）、创业文化（来自教职工和学生）、信息（来自所有利益相关者）等无形资源。其中，创业人才培养的质量更是与众多利益相关者紧密相关[5]。而影响服务管理型创业人才培养的质量因素不仅在于良好的创业环境的营造，还在于创业课程教育教学环节的实施。
三、基于利益相关者价值需求的辽宁省服务管理型创业人才培养存在的问题
（一）核心利益相关者价值需求满足程度低
目前辽宁省各大高职院校在服务管理型创业人才培养的过程中，忽视了核心利益相关者的价值需求。作为核心利益相关者中拥有重要地位的学生是服务管理型创业人才培养的接受者，也是体现着，他们直接影响着服务管理型创业人才培养的质量。而辽宁省高职院校在服务管理型创业人才培养过程中缺乏创业人才培养意识，认为高职院校培养出的学生由于其知识水平所限，加之创业成功率不高，竞争压力过大，不适宜创业。同时，忽视了校园创业文化氛围的营造，有些高职院校误将创业人才培养就是鼓励学生做老板，追求财富最大化，忽视创业对增强学生社会责任感、促进学生全面发展的积极作用。另外，由于创业物质性投入相对较少，加之管理者对创业人才培养的关注不足，创业课程在实践教学中的融入较少，多是停留在方案中，对教师培训不足，一方面无法满足创业人才培养的需要，也使得教师自我价值提升的需求得不到满足。
（二）重要利益相关者的作用发挥不到位
2012年2月中国青年报的一项调查显示，仅有5%的创业大学生非常了解政府部门及学校的创业帮扶政策。与此相对应的是，64%和50%的被调查者希望政府放宽贷款政策和拓宽融资渠道，希望放宽企业审批及简化程序和加大税收优惠的占45%和41%，希望加大舆论支持的占33%。的被调查者认为政府对创业政策的执行力度不够[6]。政府作为服务管理型创业人才的重要利益相关者，其政策引导和宏观调控的功能是必要的，也是无法取代的。但是，目前政府、现代服务业、企业、职教协会由于其价值需求不明确，使其作用发挥不到位。
四、辽宁省服务管理型创业人才培养路径
（一）基于利益相关者价值需求的辽宁省服务管理型创业人才培养目标
日本学者中松义郎在其著作《人际关系方程式》中提出的关系式，直观清晰的表述了激励过程中的个人行为与组织目标之间的关系，我们将这一观点引入到服务管理型创业人才培养目标上来（见图2）。
设Fmax 表示重要利益相关者也就是外部利益相关者服务管理型创业人才培养目标；F表示核心利益相关者也就是内部利益者服务管理型创业人才培养目；θ表示重要利益相关者与核心利益相关者为实现服务管理型创业人才培养目标的一致性（夹角）；则三者之间的关系可表示为：
F=Fmax*cosθ（0 o
由此可见，当核心利益相关者与重要利益相关者所努力的方向完全一致时，即当θ=0 o ， cosθ=1时，F=Fmax，服务管理型创业人才培养目标得到最大限度优化。
创业人才培养的总目标是：培养大批自主创业人才，提高就业率缓解社会压力，促进国民经济的可持续发展并为其提供源源不断的人力资源[7]。
基于核心相关者的价值需求，核心利益相关者在服务管理型创业人才培养目标是：具有丰厚的文化底蕴，具备服务管理行业所需要的管理知识、营销知识、法律知识、财务知识，具有敏锐的市场洞察力、创新力、执行力以及解决突发事件的能力，增强学生社会责任感、促进学生全面发展的积极作用。
基于重要相关者的价值需求，重要利益相关者在服务管理型创业人才培养方面的培养目标是：满足现代服务业对服务管理型人才的需求，提高就业率，提升教育质量，促进经济、社会协调发展。
为了使服务管理型创业人才培养目标得到最大限度优化，在创业人才培养总目标下整合核心利益相关者与重要利益相关者对服务管理型创业人才培养的价值需求，辽宁省服务管理型创业人才培养总目标是创业人才在创业素质、创业知识、实践能力上都能够满足辽宁省发展现代服务业的需要，为其提供人才支撑，推进服务业规模化、品牌化、网络化经营，加强服务业集聚区和重大项目建设，不断提高服务业在国民经济中的比重，促进《辽宁省“十二五”规划纲要》指出的服务业增加值占地区生产总值的比重力争达到42%以上目标的实现，实现科教兴国的长远目标以及社会、经济协调可持续发展。
（二）辽宁省服务管理型创业人才培养路径模型
为了实现辽宁省服务管理型创业人才培养总目标，需要结合核心利益相关者与重要利益相关者的培养目标，在其目标的促使下作为核心利益相关者的服务管理型创业人才、教师以及管理者，需要保障服务管理型创业人才培养的质量，作为重要利益相关者的政府、现代服务业、企业、职教联合会需要为服务管理型创业人才培养提供外部条件，两者相辅相成，最终实现服务管理型创业人才与现代服务业、企业之间的对接，这种对接的保障来源于创业人才的自主努力学习，学校管理者与教师提供的良好创业教育与创业氛围，同时来源于重要利益相关者提供的创业机会、创业政策以及良好的创业资源，见图3。
（三）辽宁省服务管理型创业人才培养策略
1.核心利益相关者策略
（1）管理者。要营造良好的创业氛围，首先应建设校园创业文化并将其融入到校园文化，增强学生创业意识，加强校园创业人文景观的建设、开展创业大讲堂，定期邀请创业成功人士介绍创业经验，或聘请工商、税务、银行等部门的专业人士来校讲解“创业的优惠和扶持政策”“如何申请营业执照”、“如何申请贷款”等企业经营管理知识，建立稳定的校友联系网，不定期的邀请创业成功的校友回母校进行创业经验交流。在校报上开辟创业文化专栏，系统介绍先进的创业理念、创业者的先进事迹、政府支持创业的优惠政策、创业基本流程、典范的创业计划书以及学生的创业成果等内容。依照国家举行的创业大赛时序，定期举行创业大赛，建立创业指导委员会，设立校园创业基金[8]。不唯“创业成功率”，“获奖率”为创业成功标志，从创业人才可持续发展角度，破除一切束缚，营造良好的创业文化氛围。
聘请拥有丰富的企业工作经验或担任企业管理职务，具备较好教学经验的人士担任创业授课讲师。 同时，适时派遣各专业带头人、骨干教师、年轻教师外出参加进修，或进驻合作企业参与企业日常经营活动，丰富他们的实践经验[9]。
将服务管理型创业人才培养规格纳入到人才培养方案中，以服务管理型创业人才培养目标为导向，在课程设置上明确创业课程体系在整个课程体系中的地位和作用，形成培养目标、教学计划、课程设置、实践性教学活动等全面融合的一体化的服务管理型创业人才培养课程体系[10]。
（2）教师。首先应丰富教师本人在创业方面的知识和经验，根据课程的特质，在实践教学过程中，授课方式上可以以组建大学生模拟公司的形式进行授课，也可让学生以团队组合方式，完成课程所需项目任务的学习，教学案例选取上应多关注中小型新创建企业或是在发展过程中存在问题需要解决的企业为例，让学生感受到创业就在身边，尤其对于服务管理类院校的学生需要定期完成调研报告、市场分析、策划书等企业经营管理中需要撰写的文件，让学生在课程学习过程中体验创业，从而提高学生的创业素质，丰富学生的创业知识。
（3）服务管理型创业人才。为了拓宽就业渠道，实现自身发展的需要，服务管理型创业人才应将提高自身素质，完善自身知识体系作为首要任务，充分利用学校搭建的各种创业平台，积极大胆的争取校内外的各种创业机会，在实践中提高能力。
2.重要利益相关者策略
（1）政府。作为服务管理型创业人才培养平台的重要搭建者需要提出适用、实用的创业政策，完善创业人才培养服务体系。以辽宁省开展十二运为契机，建立相关服务业产业创业园，一是建立创业信息和政策平台，实施创业项目动态管理。建议参考广州经验，建立一个内容丰富、功能齐备、优质便捷的综合网络平台，为创业者提供创业政策、创业决策咨询、企业经营管理等方面的服务。二是建立完善的创业融资服务体系，对提供创业人才培养服务的中小型企业提高创业服务基金，大力发展小额贷款公司、小型银行、信用合作社等金融机构，为初创者提供资金支持。三是充分发挥政府的中介作用，架起高校服务管理型创业人才培养需要实践经验，而行业、企业发展需要人才保障的桥梁。同时，为了保证创业资金、创业服务的高效利用，需要建立必要的激励、约束、评价、竞争机制，充分发挥政府对服务管理型创业人才培养的引导扶持作用[11]。
（2）现代服务业行业、企业。现代服务业行业、企业可以建立企业创业基金，对服务管理型创业人才的创业活动提供技术、资金上的鼓励与支持，与学校联合设立创业训练指导基地[12]。一方面可以为学校创业人才培养提高创业实战平台和指导，另一方面，企业可以充分利用学校的师资力量，为本企业员工提供新员工入职培训和晋升学习培训。现代服务业行业、企业也可将企业发展运行过程中存在的难题或是经验，以书面的形式提交给学校，由教师将其作为教学案例进行深入分析，一方面可以将创业教育融入到实践教学中，另一方面也为企业发展提供咨询服务。
（3）职教联合会。应整合各学校现有的创业资源，建立服务管理型创业人才培养战略联盟，搭建高校之间服务管理型创业人才培养平台，实现高校之间的教学资源、企业资源、政策资源优势互补，帮助学生建立跨校跨区创业团队。