组织部部门个人计划大学生 第1篇
随着新学期的开始，部门的工作也开始渐渐地步入正轨，为了应对接下来一系列活动的开展，给部门注入新的活力，为院系做出更好的贡献，把组织部建设得更好，我们对接下来的一学期做了一个简要的工作计划。
一、部门招新
时间：9月28号
通过对新生进行面试的方式，我们对新生各方面进行了一个简单的考察，如应变能力方面、口才方面等。通过此次简短的面试之后，我们录用了一批符合组织部工作需求的新干事。
二、干事培训
作为一个组织，人员的交换更替是不可避免的，人才的培养是一个很重要的环节。为了加强可能成为部门下一届负责人的干事和干事对部门的了解，提高和增进部门干事对部门的认同感和归属感，使部门不断注入新鲜血液和新生力量，为了让干事们更好的胜任工作，提高干事们对学习部的认识，学习部举办了这次干事培训活动。组织部于9月~11月开展部门内部干事培训。
1、培训目的
①让干事充分了解部门，增进其对部门的归属感和认同感
②传授部门管理知识，培养下一届管理者组织策划活动，人员沟通的能力
③受训者理解并牢记部门工作要求
④受训者熟悉部门常规工作的.开展
2、培训内容
①有关团籍团员证的补办和整理工作的培训
②对干事进行团费收缴工作的培训
③对干事如何开展工作进行详细的说明
④对干事的工作要求，并着重强调礼貌问题
⑤对干事关于协调好学习和工作关系的建议和意见
⑥借助游戏的形式对干事进行团队精神的培训
3、培训意义
这次培训得到了学院团总支书记及老部长的高度重视，培训的目的是使学生干部适应工作，增强工作的针对性、系统性，协调好工作与学习的关系，全面提高学生干部的综合素质，希望通过这次培训增强学生干部的学习能力、洞察力和自我管理能力，努力把团委干部群体建设成为一支政治过硬、素质全面、能力突出、战斗力强的精英队伍。
三、“我爱我的祖国”知识竞赛活动
1、活动目的：
本次活动通过竞赛的形式，让同学们重温了新中国成立前后的历史大事记，有利于增强我院学子的民族自豪感，认清自己身上所肩负的重担，同时培养同学们的爱国情操，为中华的伟大复兴而贡献自己的力量。
2、活动时间：20xx年10月11日
3、活动形式：笔试（闭卷）
四、下乡成果图片展
1、活动目的：
20xx年7月中旬，我院奔赴汕头开展了为其六天的暑期“三下乡”社会实践活动。期间，通过这次活动，增强了队友们之间的团结互助、沟通交流。大一新生较少接触社会，对实践活动还不怎么了解。借新学期开学之际，我院通过三下乡图片展向新生展示了实践活动的魅力，了解实践活动的意义，让更多的人投身到社会实践当中，去锻炼自我、服务社群。同时也向学校其他院系展示了我院积极向上、团结互助、服务社会的团队精神以及多姿多彩的时间画面。
2、活动时间：20xx年10月12日~20xx年10月18日
五、增强新生团员意识系列活动
1、活动目的：
提高团员对团组织的认同感和归属感，切实增强组织意识；引导团员在学习和工作中自觉发挥模范带头作用，提高团员的责任感和使命感，切实增强模范意识。不断优化增强团员意识主题教育活动的环境与氛围，使教育活动切实取得实效。
2、活动内容：
①前期准备
②请老师为新生团员开团课
③以队伍参加问答比赛的形式开展党团知识竞赛活动
3、活动时间：11月
4、预期效果：通过此次的教育活动，让新生意识到自己作为一个大学生团员应该具备的素质和知识，领悟到自己肩负的重任，对大学四年有一个更好的规划。真正做到“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
常规工作
六、团务日志
我部门于10月中旬召开各支部团支书会议，通知各团支书应及时更新个团支部的团务日志，初定于每学期不定时抽查团务日志，为学期末的团务日志评比大赛打下基础。
七、团员证及团籍的整理
八、团费的收缴
定于每月3号准时上交团费，每人每月1元，每三个月上交60%给校团委。
活动时间一览：
九月份：部门招新工作
干事第一轮培训
十月份：“我爱我的祖国”知识竞赛
三下乡成果图片展
干事第二轮面试
组织部部门个人计划大学生 第2篇
一、班费
首先，把上学期班费收支情况给同学总结好，保证同学了解班费走向。其次，也就是开始这学期的工作。
1、根据上学期花费情况，具体收或不收本学期班费。
2、凡班级活动或其他小组活动需班费报销的，都必须出示收据。
3、记录、负责好货奖学金或生活困难学生的情况，及各种票证的发放工作。
4、做好各种花费的记录工作，做到有据可循。每一~二个月向同学汇报各花费情况（或大型活动之后汇报，保证大家了解班费去向）
班费是我们班级的共同财产，我会做到节约花费、计划开支，且收支透明，希望各位同学的监督。
二、宿舍
宿舍是一个个小的集体，行动一致，卫生观念大致相同，或有不一样者亦被同化，此外与其他同学交流较少，所以我的工作计划如下：
1、宿舍卫生
根据每周卫生成绩情况，选连续三次平均分高者去各宿舍指导（男女宿各选一个宿舍）保证把其他宿舍成绩提上去。
为提高大家整理宿舍的积极性，这学期实行奖励政策：每月评选优秀宿舍，男女宿各一。规则：月平均分高者为优秀宿舍（至少90分），高分者奖励洗衣粉等生活用品（此费用由班费支出）
2、宿舍文化
每个宿舍必须有自己的特色节目（至少一个，多者不限），例如：舍歌，舞蹈，小品，相声等。（下周又宿舍长报给我，班级集体活动时验收）
3、宿舍联谊
每个学期需调换联谊宿舍（男生比女生多出的12个人分为2个宿舍，选出名义上的宿舍长，此2个宿舍有女生抽签作为自己的联谊宿舍）每联谊宿舍一个月聚餐，AA制，抵制浪费。（副：或按学号分组男女各6人，12人一组集体参加班级活动----有待讨论）
三、生活
作为生活委员，除了必要的记录班费工作外，我觉得重要的是与大家搞好关系，真正的关心深入到大家的生活，而不只是名义的生活委员，我会积极的了解大家的生活与学习情况，尤其是生活上有困难的同学，把每个人放在心里，也希望大家又困难了找我，我很乐意为大家服务！
后，在找好寝室卫生、搞好卫生检查工作、丰富宿舍文化的同时，我会配合学院和各个班委的.工作，把班里的各项工作做好。生活好是大家学习好的前提，希望在我的努力下，给大家创造一个好的学习氛围、好的娱乐空间。
组织部部门个人计划大学生 第3篇
通过新学期活动的开展，力求使我院组织部工作在工作思路上有新的拓展，在工作内容上有新的特色，在工作过程中能更有条理，在方法上有新的变革，更出色地完成学校、学院的各项工作。
1、喜迎校庆，积极做好宣传工作
十月份以南华大学XX周年校庆为主题,组织各班开展各式各样以爱校为主要内容的一系列活动，各班团支书在活动结束后及时完成活动总结并上交组织部。
2、十月份对XX届团员的统计、发展新团员、团费的收缴和团支部有关生活的开展工作。
①通过班团支书内新生团员的团档和团员证的上交情况，我们部门内部成员进行对新生团档和团证的整理、统计做成电子档案存进学院团委。
②经统计在校团员人数后，对各团员收取团费，统计好团费，上交院团委。
3、十一月份以校运动会为主题,征集各班的广播稿。让同学们在校运会中,增强爱校之心和集体荣誉感。
4、十二月份以一二九，为主题。各班自己制定活动形式、内容。同时组织部将不定期组织一些思想教育活动，团支书应积极参与，并且在活动结束后要及时完成活动总结并上交组织。
5、一月份学期末，这段时间的主要内容有以下两点:一是以元旦为主题,各班自己可开展不同内容不同形式的活动;二是开展团支书交流会，回顾并点评这一学期的工作，谈谈各自的看法，想法，表扬优点、指出不足。
6、对自身工作进行总结，吸取经验教训，为将来的工作打下基础。计划筹备下学期的工作制定好计划
7、我们在平时的工作的同时必须要抓好自身的建设，坚持创新，扩大群众基础。了解、掌握团员的思想、工作和学习情况，发现问题并及时解决，经常性的做好思想工作。
组织部部门个人计划大学生 第4篇
一、班级基本情况
本班共有__名学生，其中有__位女同学，x位男同学。经大学一年级下来，我班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。经过全体师生的共同努力，我班被评为苏州市文明班级。现在我班已经进入了大二阶段，在班级管理上应进一步加强和改进。
二、本学期基本工作要点
1、号召学生多参加活动，鼓励学生多读书，通过各种渠道丰富自己的知识内涵，尽量多的考取职业资格证书;针对上学期考取职业资格证书的情况，召开主题班会，专门引导学生有选择的、有目标的选择适合自己的职业资格，指导学生学习、参加考试;
2、做好学生的思想工作，多与学生交流帮助学生进步，了解每个学生的心理想法，定期与学生进行心理沟通。帮助学生解决学习生活中存在的一些问题，必要时和其家长取得联系，共同教育学生成长进步;
3、定期去宿舍检查，关心学生的住宿情况，要求学生严格执行学院的相关规定，不准使用大功率电器、不准学生抽烟等问题，杜绝所有可能存在的安全隐患，在宿舍卫生方面，也强调必须符合学院制定的标准;
4、认真传达学院的各项规章制度、通知文件，要求学生遵守的一定严格检查、督促执行;
5、多往班内跑、多往宿舍跑，了解自己班级每个学生的学习情况以及生活状况。多与代课老师沟通，请教其方法并采纳好的意见，更有利的帮助每一位学生进步;
6、随时到学生早操地点进行早操检查，对缺勤同学问明原因，对无故缺勤的采取相应措施;
7、配合学院总体安排，做好值班工作，值班期间坚决按照学院各项规定执行，履行班主任职责;
8、对跑校学生严格管理。由于本班有两名跑校学生，因此要经常关注这两名同学的出勤情况，发现问题及时与其家长沟通，确保其按时上课。
组织部部门个人计划大学生 第5篇
学生会组织部肩负学校每学期的活动组织工作，我们应以饱满热情迎接每一次挑战，我相信我们共同的努力，能够改善学校的文娱氛围!以下是组织部的工作计划：
第一，加强内部沟通。做好工作首先要从内部做起。学生会组织部，要不断进行内部成员沟通协调工作。在今后的工作，我们要定期开展内部人员交流会议，培养成员之间的了解程度。另一方面，学生会工作时间要注意进行新成员纳新工作。
第二，开展工作问题研究工作。在组织部工作期间，如若发现问题发现不足之处，我们要定期开展会议进行讨论。对于要解决的工作问题，计划定期不定期召开部门会议。同时，我们需要加强与学校教务处的指导交流。
第三，落实我们确定的工作计划。为学校领导负责组织召开了每一次会议。认真传达学校共青团的指导思想。
第四，通过每次会议的组织，做好相关工作经验的积累。
第五，做好学校组织部工作联系平台的建设，让我们可以随时交流，并收集反馈意见，不断改进我们的工作。
组织部部门个人计划大学生 第6篇
通过半年的努力工作，我已渐渐进入了工作的角色，我除了积极配合村干部及街道领导开展日常的工作，还发挥自身的优势创新工作。在各级领导的关心指导及自身的努力下，个人能力取得了很大的进步。新的一年开始了，我将在总结去年工作经验的基础上制定今年的工作计划，
一、参加各种实践，继续熟悉环境、了解村情民意
在去年的`半年中，我以熟悉村情民意为主要工作之一，通过半年的接触我从刚进村时的门外汉到如今对芮埭村已经有了一定的了解，但是随着时间的推移，一切皆在变化，特别是我们这种处于拆迁区域的村情况更加复杂，只有加强接触和了解才能保证信息的时效性。因此，继续加强对民情的了解仍是我今年工作的重点，只有了解村民的意愿、想法才能真正为他们办实事，才能得到村民的认可。
二、加强村党、团组织建设
1、强化基层党建工作：作为芮埭村学历最高、最年轻的党员，我村党建工作自然而然就落在了我的肩上。面对去年党员转进、转出混乱，流动党员管理不规范，党建材料凌乱等情况，今年我将把一系列材料整理、归档，主要包括党员名册、党支部分组、党员进出等，并对其进行更新，同时注重党员的远程教育。
2、加强团的建设：由于北桥街道拆迁办的需要，我村的团支部书记借调到拆迁办工作已1年多，随着拆迁任务的加重，村里团支部的事务已无暇管理。作为一名年轻的村干部，我有义务将团的建设纳入我工作的一部分。利用工作之余，我将认真完成北桥街道团委布置的各项任务，不让我村因为团支书被借调而落后于其他兄弟村。
三、勤做实事，一如既往的做好份内工作
1、工会工作：在去年工会工作的基础上，继续推进今年的工会工作，在去年工会工作台帐的基础上不断地优化完善，同时做好集体合同、工资协商协议的签订和工会的换届选举工作。
2、关工委工作：虽然关心下一代工作委员会的核心成员是老党员、老干部，但是面对我村创建零犯罪村需要大量的书面材料、台帐是他们很难完成的，我将尽力为他们做好各类文书工作，负责将他们的工作文字化、电子化，以保证我村的关工委工作顺利进行。
3、支部工作台帐：支部工作的电子台帐是今年新增的内容，由于是第一年建电子档案，因此工作量相对较大，我将极力配合我村组织委员做好我村党总支的台帐，不管是速度还是质量都要争取在走在其他村的前列。
4、各类信息的村传递员：工作中我将主动承担起信息传递员的角色，负责好我村各类信息的上报，各类总结的撰写，各类会议的记录等，同时配合好各个条线做好各类普查工作，以保障各项信息的上传下达。
5、积极参与村里的集体事务：亲历亲为、以身作则是我村的传统，经过了半年的实践，我认识到了我村打扫卫生、清扫路面等小事一般都由村干部自己动手的。今年，我将继续一如既往，不怕苦不怕累，积极参与到此类事务中去。
四、加强个人的学习
1、加强自身理论知识的学习。工作之余，认真学习_的各类新政策、新知识，用新的理论知识丰富和武装自身的头脑。
2、加强个人能力的培养。在协助村干部开展日常工作的同时，认真学习他们为人处事、处理各类纠纷的能力，并在学习中勤总结、勤思考，把他们的处事方法、经验转化吸收为自己的智慧结晶。今年，我将重点学习他们在拆迁过程中与百姓沟通交流的方法，学习他们与百姓的谈判技巧与艺术。
3、继续以学习的姿态来工作，增强自身独挡一面的能力。
4、积极配合上级组织部门完成各项工作并自觉接受他们的监督、考核，按照组织的要求一丝不苟的工作，在工作中处处体现一名省招村官的优势。
有了以上的工作的计划，我的工作有了目标和方向。在新的一年里，我将更加努力的工作，积极配合村里其他干部的安排，在保证村各项工作顺利开展的同时增强自己各方面的能力。
组织部部门个人计划大学生 第7篇
一、 积极做好团委及各部门工作，及时整理汇总组织材料。
1、 积极做好团委安排的各项工作，及时通知、紧密联系各个部门，在具体的活动中做好组织协调工作，使团委各部默契配合、协调工作，确保团委各部门人员能够分工合作，高质、高效完成工作。
2、 整理好各班团支书的最新名单和联系方式（手机、短号、QQ等），做到及时更新信息，提高工作效率。
3、 做好组织部内部常规会议的记录及考勤等常规工作。
二、 努力做好自身建设。
1、 明确部门工作方向，做好分工协作。对组织部人员进行分配，使之快速熟悉分管工作，内部人员做到多交流多沟通，全体成员形成一个有机的整体，快速高效的完成工作。
2、 加强对部门干事的培养。组织部的干事都是xx级的新生力量，从某一方面来说他们将是我院学生工作的主要力量，组织部要想做好学生干部的培养工作，首先则是要做好自己部门成员的培养工作。经过一学期的努力，部门成员已了解自己工作，并熟悉起来，接下来则是要培养他们独当一面的能力，给他们一个目标，让他们自由发挥自己的能力，找到最优的解决方式。加强成员团队协作的观念，培养他们在部门协作方面的能力，也可以将本部门形成一个整体，发挥最好的效率。
3、 加强部门成员的理论修养。在交流的过程中相互介绍各自经验，争取在本学期进行几次共同学习的交流会，使部门成员的理论水平得到共同的提高。
三、这学期里，组织部的常规工作有：五四评优、换届大会等，为了保证组织部成员能够各司其职，我们将对部门成员早动员、早通知、早培训、早安排。确保组织部的成员能够顺利进行工作。
四、这学期要看学校的工作安排，如果时间允许，不和学习与工作发生冲突的话，组织部将会考虑举办一些活动，这学期举办的活动将由干事自己策划，让他们凭借自己的能力举办活动，根据部门干事所写的展望，这学期的活动计划有：团委交流活动、专业培训活动、为迎接大运的晨运活动、辩论赛（上学期和信工、师院、数院的辩论赛团委没有参与，新的学期争取和其他院的合作，打开知名度） 以上就是组织部本学期的工作计划与思路安排，在迎接评估的关键学期，我们更会把握好活动过程中每个环节的工作。
在接下来的工作中，我们将以此计划为指导，将各项工作落实到实处，争取做出良好的成绩。同时，我们会及时吸取各项活动的'经验教训，并且在工作中积极吸取各个方面的宝贵意见，健全完善制度和计划。同时也望团委老师和各部对我部的工作进行监督指导，并欢迎随时提出宝贵的意见，以促进我部顺利地策划开展各项工作，积极发挥我部门的作用。
附：上学期工作总结
在这个学期，组织部在做好部门日常工作的同时，协助其他部门做好了团委的各项工作。本学期中组织部主要的工作包括：招新、团员信息统计及团费收缴、团日活动、团员推优入党、中国移动MM创业 大赛及启动仪式等。以下是对本学期工作的具体总结：
一、 基本工作的开展
（1）策划招新工作，为团委注入新的血液 学期伊始，我部就开始准备新学期招新的工作策划了。从部门的宣传单到最后的面试，在团副和其它部门的帮助下，顺利完成了招新的工作，为团委招进了新的成员。
（2）团员信息统计，积极开展团费收缴工作 本学期顺利完成了团员信息录入、团资料整理、团费收缴等常规工作。每学期的团费收缴工作可以称为组织部的重头戏。虽然工作看似简单，但整个工作过程却并不简单。从最初收取各个班级的班费，到最后汇总团费收缴情况，都需要有高度的细心和耐心。在工作过程中，部门干事工作态度认真，高效完成了团员信息录入系统工作，得到了许多宝贵的工作 经验，使我们的工作更加规范化，制度化。
（3）开展学习贯彻十七届五中全会精神之主题团日活动 部门积极配合学校工作，组织学院各班开展精彩多样的团日活动，不仅让同学们在学习之余体验精彩的课余活动，也让同学们在活动中学习和贯彻十七届五中全会精神，
（4）开展本学期的团员推优入党 部门首先落实各班的通知工作，然后对申请推优入党的同学进行审核。从严格手续、规范程序入手，切实抓好对推优对象的审核工作，协助党委组织部门对推优对象的考察。 创业大赛、启动仪式及相关讲座 这是本学期最大的一个活动，旨在宣传大学生创业思想，做好此次活动也有利于打响学院的名声。此次活动由组织部主要负责，其它部门协助。在团委全部人的努力下，此次活动圆满结束。
二、存在的不足和主要问题
（1）在招新工作中，由于未提前做好报名者资料的整理工作，也未提前做好面试分组时间的安排，因而导致面试时间通知晚到。此问题将会在下一次的招新工作以及相关工作中进行改正与改进。
（2）新成员由于工作经验不足，团员推优入党资料较多，最后没有把好关再审核一次，导致统计出来的名单出现一些小问题，此次问题已在部门会议中跟干事提出，大家已经吸取工作教训。
（3）几次团委开会或活动，因为刚好有干事有急事或是身体有恙而缺席，这多多少少影响了部门干事与其他部门的沟通与交流。 我部成员将正视缺点与不足，奋力拼搏，不断超越，相信在组织部全体成员的共同努力下把组织部工作推上一个新台阶，希望团委其他成员在督促我们的同时能够给予我们支持。
三、全力支持其它部门工作，协助开展各类活动 这学期以来，团委开展了各种丰富多彩的活动，虽然不是每个活动都是由组织部主要负责，但是作为团委这个大家庭来说，对于每一个活动，我们也义不容辞，在圆满落幕的优秀班集体评选、双休日社会实践表彰大会、团委交流会等活动中提供我们力所能及的人力资源调动和帮组，努力把每一个活动做到最好。 以上就是本学期组织部的工作总结，一个学期以来的工作积累了很多经验也吸取了很多教训，部门内部的凝聚力也得到了很大提高，部门内部成员的工作能力也有了很大改进，相信在下学期，组织部会以更出色的成绩完成自己的工作！
组织部部门个人计划大学生 第8篇
__年已经过去，在这一年里，我作为八里桥村的一名大学生村官，深入农村基层，协调村两委开展了一些工作，取得了一定的成绩，学习了不少农村基础知识和基层工作经验，同时也看到了农村工作中的盲点和自身的不足。在__年里，我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉，以更加饱满的热情投身到工作中去，以科学发展为统领，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，拟好新的一年工作计划。现整理如下：
一、不断提高自身素质，以便更好的为村民服务。
1、加强对各种知识的理论学习。积极向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。尤其是对 “四权一体”工作机制方法的学习，进一步加强农村基层党组织建设。
2、继续开展农村调研。深入考察研究符合村民意愿的和适合本村发展的路子。同时带头学习，研究市场，尽自己最大的努力为村民服务。
3、努力参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。
二、具体工作安排：
1、做好我村信访稳定工作。我村移民多次到省市有关部门上访放映我村土地调整有关问题，对此县委县政府高度重视责成县农工委认真调查并予以批复。作为信访重点村我们将下大力度解决移民上访问题，耐心细致的做好上访人员的思想疏导化解工作，要晓之以理，动之以情，循循善诱最大限度的确保不再上访。
2、加强基层组织建设。组织广大党员干部，认真学习上级有关文件精神和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，提高村两委班子的'凝聚力和战斗力。
3、充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类致富信息，努力调整我村经济结构。我村耕地面积 1825亩，人均耕地面积亩，但土地盐碱化程度较高，多年来一直依靠潘大水库来水种植水稻为主。下一步准备利用远程教育加大宣传调整我村经济结构，如引进水稻新品种提高传统种植的抗旱、抗倒、抗病能力，提高亩产。利用农机补助政策，鼓励群众购获农机，推进新耕种方法(“免耕免种”、“秸秆还田”)，提高农业生产力，减少耕、种、收成本，增加群众收入。继续调整养殖结构，鼓励引导群众利用小额贷款养殖牛、羊、猪等以及貉子、狐狸、貂珍贵皮毛动物的养殖，形成产业链，提升养殖规格。
5、彻底解决村内卫环境问题。为有效整治村内生活垃圾乱堆乱放的现象，村内计划今年为每两户修建2米长的水泥注垃圾池，并定期由村内出车派专人负责清理，从而彻底解决我村环境问题。
6、继续加大村内绿化程度。虽然受盐碱地的影响，但到目前为止我村绿化建设已完成90﹪以上。今年计划继续加大绿化面积，主要以白蜡、榆树、椿树和洋槐种植为主。
7、完成西部环村路硬化建设。我村主副干道全部实现硬化，今年计划投资15万元完成村西环村路的硬化和绿化建设，方便村民的出行。
8、排水沟建设。现在村内多条排水沟已堵塞，今年村内计划修建砖砌混凝土排水沟，预计投入资金25万元。
9、村内亮化建设。今年以上计划如能预期完成还有结余，计划在村内主干道重新安装照明路灯，实现村内的亮化。
10、加大新能源建设。学习外地的先进经验，引进博士灶等新能源进行推广利用。
11、招商引资。利用优势，加大招商引资项目。我村计划生产无公害大米并组建一条龙服务计划，欢迎有远见的的开发商们来我村投资。
三、精神文明建设
1、搞好文艺队伍建设。组建一支秧歌队，在村民活动广场闲时娱乐，丰富群众文化生活，同时推进群众关系，抓好精神文明建设。
2、开播村级文艺新闻。每周二、四为村内文艺广播时间，围绕“三农”问题，紧跟时尚脉搏，宣传致富信息，播报我村的先进典型人物事迹。
3、村“两委”开展“十好”评比活动。尊老爱幼、邻里和睦、移风易俗、促进文明建设。
4、贯彻落实“一帮一”活动。不搞形式主义，真正的使致富能手更富更强，使联带贫困户走上致富之路， 形成良好的氛围，推动村庄发展。
5、设立村民意见箱。在村址开
设村民信箱活动，解决村民最关心、最直接、最现实的热点和难点问题，并集思广益共建设“和谐八里桥”。
以上是我根据八里桥村实际做出的__年村发展思路和计划，希望领导指示、监督，我们以党的__大精神为指导，带领群众充分发挥主观能动性，把我村各项事业推向前进，向__大报告中的宏伟目标迈进，使群众共同参与，共同建设，共享成果，共建“和谐八里桥”。
组织部部门个人计划大学生 第9篇
回顾过去，展望未来，又是一个新的开始，新的学期标志着新鲜的热情将再注入我们这个年轻的团队，我们将带领我们这支年轻的队伍风雨兼程，做好一学期中该做好的事情，用满腔的热情去做好每一件事，用饱满的精气神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么，我们就一定能够把我们的工作做得更好，去更好的服务与大家。
为了更好的完成上级分配的任务，提高工作效率，我部暂拟定工作计划：
一、内部建设
1、增强内部交流，想要做好工作，首先要从自身做起。所以在今后的工作过程中，要不段进行内部人员的交流，培养彼此间的默契程度，增强部门的团结意识。以增强部门凝聚力，树立组织部良好形象。所以，我们部门还会不定期的召开部门内部会议。
2、定期召开本部门例会，适当组织部门活动，增强部门人员的各方面能力。
二、团活方面
1、严格做好团员的发展工作，团员的注册和管理工作，做好大一新生的团员登记、团员组织关系的转接工作，以及各年段的团费收缴工作。
2、及时给团支书开会以及监督团日活动的展开。认真做好团日活动的检查、督促工作，本学期的团日活动要力图创新，摒弃呆板枯燥，主题贴近生活，形式丰富多彩。积极同各相关部门联系，做好活动前的准备工作，确保每次活动能成功开展。
3、推荐优秀团员作为党员发展的对象，与各班团支部密切配合做好这项工作。
三、党员方面
1、及时统计新生党员发展情况，按时收取入党申请书及思想汇报。
2、协助老师确立重点培养对象转为预备党员的考核工作。
3、及早通知各批次重点培养做好预备党员材料的准备。
4、协助学院分党校顺利召开入党积极分子的党课培训工作以及党课考试考查等相关工作。
四、整体协调
积极协助配合学生会其他部门工作的展开。团结各兄弟部门，认真、友好地帮助各方面活动的开展。增强部门间的交流，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合工作。
本学期我们组织部将总结上学期的工作经验，扬长避短、积极工作，力争做到真诚，切实服务于学生会、服务于老师、服务于同学，与大家共同努力，不断进步！
组织部部门个人计划大学生 第10篇
又是一年春柳绿，我们迎来了团委组织部工作的又一个新的起点。回顾刚刚过去的第一学期，在校团委和系团委的直接领导下，在我系师生争先恐后为评建创优争光添彩的氛围的影响下，我们应用数学系团委组织部不仅高质高量高效地完成了校团委和系团委的工作部署，而且在许多方面较以前的工作有所提高有所完善有所创新。这不仅有利于进一步提高我系师生关注社会和谐发展校园和谐发展的热情，而且有助于我系团委组织部工作朝着制度化规范化人性化的方向发展。
“一年之计在于春”，在新的一年里，我们不仅要迎来建校60周年的盛大节日，而且还要肩负着完善团委组织部工作的各项规划和条例，使我们的各项工作制度化和有章可循。同时我们还要不断的深入学生之中，广泛听取大家的呼声，使我们的各项工作更具时代性和创新性。因此我们的任务还很艰巨，而不能有丝毫的懈怠。
在新的一年里，我们主要做好以下工作:
一、加强团的基层组织建设，做好团支部建设活动
伴随着十八届三中全会的胜利召开，神舟七号载人飞船的成功发射，中华大地缭绕着振奋人心的凯歌。在全国上下沉浸于国家强大的喜悦之际，经校团委组织部研究，为强化团的基层组织建设，深入开展“举团旗、戴团徽、唱团歌、学团章、过团日、上团课”教育活动，保证团支部建设工作健康持续发展。这次的主题是深入贯彻落实“党的十八大”及“团的_”精神，进一步加强团的基层组织建设，增强团基层组织的凝聚力和战斗力，不断建立与完善团基层组织的各项规章制度。我们将在活动开展之前制定一套适合我系的团建说明，一定会把主题和精神传递下去，积极动员各支部参与到活动中来，并且会在系内做一个详细说明会，请上一年参与团建并且做的比较出色的班级分享经验，这样对各班级的活动有一定的帮助，并且能启发他们把活动尽量创新，做得更完善，更有热情。并且如果参加班级多，我们也会在系内做一个简单的评比，推荐优秀班级参加学校评比。在本次活动中，会强调少用条幅和传单等一些形式，要重视基层组织建设，而且运用一些新颖的形式，并且还要动员每一个支部成员都参与到此次活动中，以达到活动的真正目的。
二、团委培训
上学期我们团委组织部已经举办过一次团校培训，而且举办的相当成功。同学们在培训中知道了作为一个学生干部应该如何严格要求自己，如何领导同学们努力奋进，也学到了如何凝聚团队力量等一些受用知识。鉴于上次团校培训的成功，本学期我们将继续开展团校培训工作。传承上学期的精华，弥补上学期的不足之处，轰轰烈烈的再搞一次精彩的团校培训活动。本学期的团校培训我们将设置以下几期内容：
培训期数及内容：
第一期：开学典礼暨大学生责任担当及团队意识教育。
第二期：室外拓展活动单元。(活动待定)
第三期：成果展示及结业典礼
鉴于学校获得“五四”表彰的人数有限，分到我们各院的人数更是少得可怜。因此，系团委组织部决定将在本系举行一次“五四”表彰大会。到时根据系团委的指示与安排，确定出我系表彰的名额。表彰包括优秀团员，优秀团干，优秀团支部，_理论与“三个代表”学习积极分子等。被表彰的同学到时领取由系团委颁发的荣誉证书与奖品，同时我部要将表彰人员的名单传发到网上。此项工作相对量比较大，持续时间长，需要细心地去统计人员名单包括其学号，因此我部将根据系团委的每一步安排，认真地完成该项工作。
三、认真做好团委组织部的日常性工作
(1)积极响应校部号召，健全内部建设，提高工作效率
(2)加大网络建设，我们在本学期的活动中一定会做好新闻报道，做到及时，准确，而且会积极找资料配合好学校的`工作，同时也通过一些特色活动的照片和报道把数学系的风采展示出来。
(3)支持学校工作，配合做好五四青年节优秀团支部表彰工作。
(4)指导各班团支书开展政治思想理论学习。
(5)做好各种团内材料档案的管理，收缴团费、团籍注册。
(6)做好团委组织部每次会议的记录。
(7)协助其他部认真完成日常性工作。
(8)组织并开展各种有意义的活动，丰富同学们的课余生活。
四、加强学生干部队伍建设
为充分发挥学生干部在学生基础管理工作中的作用，调动学生干部的工作积极性，促进我系学生管理工作迈上一个新的台阶，我们要加强学生干部队伍的建设，我们要认真分析当前我系学生干部管理和建设当中所体现的突出问题，然后结合院系学生工作重点对学生干部的思路和定位做出指导，最后要对学生干部工作标准提出要求。要经常召开学生干部工作会议，举办干部培训班，以学生干部的整顿和培养为目标，进一步优化学生干部队伍，提高工作效率，限度的发挥学生干部的自我管理作用，从而为我系加强学生基础管理工作打下坚实基础。
本学期我们将充分发挥团委组织部的职能，认真做好各部门活动的组织监管工作。为此，我们将实施工作简报制度，各部门活动之后我们都会找其相关负责人对本次活动进行总结，然后上报组织部，由组织部上交系团委。
组织部部门个人计划大学生 第11篇
一、积极做好团委及各部门工作，及时整理汇总组织材料。
1、积极做好团委安排的各项工作，及时通知、紧密联系各个部门，在具体的活动中做好组织协调工作，使团委各部默契配合、协调工作，确保团委各部门人员能够分工合作，高质、高效完成工作。
2、整理好各班团支书的最新名单和联系方式(手机、短号、QQ等)，做到及时更新信息，提高工作效率。
3、做好组织部内部常规会议的记录及考勤等常规工作。
二、努力做好自身建设。
1、明确部门工作方向，做好分工协作。对组织部人员进行分配，使之快速熟悉分管工作，内部人员做到多交流多沟通，全体成员形成一个有机的整体，快速高效的完成工作。
2、加强对部门干事的培养。组织部的干事都是10级的新生力量，从某一方面来说他们将是我院学生工作的主要力量，组织部要想做好学生干部的.培养工作，首先则是要做好自己部门成员的培养工作。经过一学期的努力，部门成员已了解自己工作，并熟悉起来，接下来则是要培养他们独当一面的能力，给他们一个目标，让他们自由发挥自己的能力，找到的解决方式。加强成员团队协作的观念，培养他们在部门协作方面的能力，也可以将本部门形成一个整体，发挥的效率。
3、加强部门成员的理论修养。在交流的过程中相互介绍各自经验，争取在本学期进行几次共同学习的交流会，使部门成员的理论水平得到共同的提高。
三、这学期里，组织部的常规工作有：
五四评优、换届大会等，为了保证组织部成员能够各司其职，我们将对部门成员早动员、早通知、早培训、早安排。确保组织部的成员能够顺利进行工作。
四、这学期要看学校的工作安排。
如果时间允许，不和学习与工作发生冲突的话，组织部将会考虑举办一些活动，这学期举办的活动将由干事自己策划，让他们凭借自己的能力举办活动，根据部门干事所写的展望，这学期的活动计划有：团委交流活动、专业培训活动、为迎接大运的晨运活动、辩论赛(上学期和信工、师院、数院的辩论赛团委没有参与，新的学期争取和其他院的合作，打开知名度)
组织部部门个人计划大学生 第12篇
初中美术述职报告1这一学年我担任的是七年级的美术教育教学工作,美术教育教学每年都反反复复，但在每年反复教育教学的过程中，我却有着不同的收获。现将这一学年的教育教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。
美术是最擅长表现情感、以情动人的艺术。它的魅力在于给人自由驰骋想象的空间。一副好的美术作品，或许几分钟之内使你获得几星期苦思冥想的东西;或是衬托出一个美好的幻想;或是寄予一个美好的寓意;或是抒发一片灼灼的情感……这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力,会在心灵深处留下美的烙印 .美术课为了更好的完成教学任务、达到教学目的，培养学生审美情操，通过艺术形象，培
养学生的美好情操，使他们身心得到健康的发展。
一、坚持以审美教育为核心，注重培养学生对美术的兴趣、爱好及情感。努力做到通过美术教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的实践活动(绘画、手工制作、欣赏，讨论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解美、表现美。
二、在教学过程中，本着让学生从“要我学----我想学----我要学”这一过程进行转变。为了达到这个目的，首先对教材的目标进行了设定。并根据初中学生的基础和接受能力的不同而对教材
内容进行合理的取舍，安排了本学年的教学计划，精心编写了各个年级各个课时的教案和导学案，配合学校强势推进教学改革。在具体的教育教学中，我一方面在教学模式上采用一些适时有效的设问，启发、引导学生积极思考;另一方面通过大量的实物展示与课件相结合，吸引学生注意力，充分调动学生学习的积极性与学习兴趣，从而达到课堂教学实效性。为了使学生能轻松、愉快地上美术课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。在课堂活动中，我会创设平等、民主、愉悦的环境，能够在课堂中点燃学生的求知火焰。
三、本学期七年级大部分内容是绘画，同事还穿插了书法课程，绘画课程几乎每节课都有多媒体展示，给学生大量的图片展示，书法课程也用了多媒体展示，这样学生临习帖子的钱就省出来了，同事也可以欣赏到大师们的作品。
四、努力学习，加强修养。我经常利用休息时间去收集各种文化资料，以便让学生能多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得美的感悟。要是条件允许的话，还可以让学生适当地写生课。此外，我还很注意自身的学习。如：练习专业技能;阅读一些美术、教育、文化等方面的报刊、杂志;上查找有关教育工作站，并精心创建了自己的美术博客与各地的中小学教师进行了很好的学习和交流。
当然，我在教学工作中也存在这样和那样的不足，主要表现
1、课堂教学不能针对7个班学生实际，缺乏“备学生”这一必要环节。
2、忽视与个别班级学生的交流，有待于进一步改善。
但我会尽最大的能力和努力改正不足的地方，进一步优化课堂教学。
初中美术述职报告2本人于________年____月出生于____市______镇，____年毕业于________美术系，____年__月取得______本科文凭。______年被评为中学美术一级教师，现申报中学美术高级教师职称。
一、思想政治方面
忠诚于党的教育事业，热爱本质工作，认真遵守学校的规章制度，服从领导的安排，工作上兢兢业业，有强烈的事业心和责任心，以身作则，为人师表，辛勤耕耘，默默奉献。以宽容、友爱之心与同事相处，同事间的关系相处非常融洽。
二、教学教研方面
(一)教学方面
在教育教学工作中，我认真遵照《教学大纲》的要求，遵循美术教育原则，根据学校的实际情况以及学生的年龄特征制定出切实可行的教学计划。同时在课堂上认真上好每一节课，把自己所学的知识尽心的传授给学生，使学生学到了一定的基础知识，掌握了美术的基本技能和技巧，同时也学会了判断美和创造美，提高了学生的审美能力。在教学中，我注重激发学生学习美术的兴趣。我认为兴趣是学习美术的基本动力，我充分发挥美术教学的特有魅力，使课程内容形式和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。在课外认真辅导兴趣小组的学生，任现职以来所辅导的学生有二百余人在全国、省市获奖。____年在____市元旦作品展览中获“优秀辅导老师”，____年在中国关心下一代身心健康工程全国义演活动中获____赛区“最佳辅导老师奖”。同年在第十二届全国中小学生绘画、书法作品比赛中，荣获绘画类指导工作一等奖。一位学生的书法作品发表在《美术教育》杂志上，____年年一位学生的书法作品发表在____市爱祖国爱家乡《________》上。____、____年年十位学生的书法作品被选送到日本展出。有三位学生考取了____中的艺术特长生。多年的教学成果，获得了领导和同行的认可，____年被评为镇教学骨干，____年所在的新桥中学被评为____市艺术教育特色学校，____年绘画作品在____市中小学教工书画比赛中获三等奖，有两幅绘画作品在杂志上发表，一幅绘画作品被选送到____展出。____年所在的____中学体艺教研组被评为“文明教研组”。教案《________》获市三等奖，____年在____市第十届教学节活动中获“教学能手”称号。任现职以来连续两年被评为新桥镇“先进教师”，____年市考核优秀，调入华校之后，每年都是先进个人。
(二)教科研方面
积极参加教科研活动，并在教学活动中不断实践和探索。____年年，负责并参与的省级课题《九年一贯制美术教学的衔接和优化》;有15篇论文在省市获奖，其中《美术课堂的“六度”》发表于《当代教育研究》，《艺术的灵感---生活》发表于《美术教育》杂志。
三、德育教育工作
调入华校之后我一直担任副班主任工作，我深深意识到，教育的过程是创造性很强，又极富挑战性的过程。只懂教书不会育人，不是一个合格的教师。我谨记陶行知先生的一句话：捧着一颗心来，不带半根草去。全身心地投入到教育教学工作中，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生敬而亲之。长期的教学工作，使我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，取得了较好的成绩，连续两年被评为学校的优秀副班主任。
以上是我任现职以来在教学、教育等方面的一些做法与成绩，但还存在工作不大胆，教学工作深度不够等不足的地方，那将是我今后要不断完善的方向。我将会以此自勉，在自己的工作岗位上踏踏实实地工作，为教育事业做出更大的贡献。
初中美术述职报告3时光飞逝，岁月如梭，转眼间一个学年过去了。回顾这学年所从事的初一初二美术和体育教学工作，基本上是完成了任务。工作中我享受了收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学年的工作中，我所碰到的问题我要认真反思改进。现作一番总结，以便择优汰劣，取长补短以待以后的提高。
一、教学方面：
1、按照学校工作管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。
美术科一周每班一节，这对于学生来讲的很重要的一节课;对老师来讲是比较难上的一节课。所以怎么上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，还通过上以及制定一些美术书刊查找相关材料。
2、利用学科特点和自身条件，组织部分学生参加学校每年一度的书画展和永川区的一些绘画和科技方面的比赛。
利用课余时间给他们辅导,在校综合才艺展示周举办了作品展览,取得了一定的效果。参加的还是以初
一、二的学生为主,在这个过程中他们的水平进步得很大.对学生的审美情操的提高起了一定的作用。
3、在美术课教学中做到有的放矢，有重点有难点，注意美术课内容的调整，以消除“美盲”为目的，理论知识为主，美术技巧为辅。
广泛介绍艺术的几大门类，让学生都能知道些美术方面基础知识，在美术的领域不再是个盲人。教学中注意体现民族特点，充分发扬我国民族、民间优秀的艺术传统，增强学生的民族自豪感。通过美术教学，培养学生对美术的兴趣与爱好;学习美术的基础知识和基本技能，培养学生健康的审美情趣、初步的审美能力和良好的品德情操;提高学生的观察能力，想像能力、形象思维能力和创造能力。我想能为学生将来的发展积淀一些有用的艺术常识就尽了我的努力与义务了。
4、在教学之余，我也注重自身发展进步。
除了参加教研组教研活动外，我还注意到上广泛收集资料，自己制作适合我们乡镇初中的美术课件,分类进行讲解。有空时自己也画了一些画，除提高自身的专业素质外，对学生也有一些示范作用。在生活上注意形象，为人师表。
二、我的经验与教训方面：
1.要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高中生的审美能力。
2.要贯彻启发式原则，采取多种教学形式，充分调动学生的学习积极性，使他们生动活泼地学习，大胆地进行艺术表现和创造。
3.教师应加强示范，并充分利用展示图片、美术作品、课件等教学手段和现代教育技术进行直观教学。
4、美术教学要尽量注意学科间的联系。
如中国画与文学、书法艺术与诗词、点线面与数学等方面的联系。
总之，本学年工作顺利圆满完成，不足之处也是在所难免的，通过总结反思，我将在下一学期的工作中，以饱满的热情，取长补短，以待来年教学水平更上一层楼，更好地为学生服好务。
初中美术述职报告4一学期来，本小组充分利用第二课堂，培养学生的美术学习兴趣，发挥学生的美术潜能，展示学生的才艺，使学生学有所长;丰富学生的课余生活，营造良好的学习氛围，推动我校校园文化建设。完成了小组活动的计划，现将一学期的活动开展情况总结如下。
一、加强制度管理，增强学生信心。
在本学期的第一次活动，我向学生简要总结了上学期活动开展的情况，表扬了一些在活动中表现优秀的同学，同时也指出了在活动中出现的一些不良现象。强调了小组活动的制度和要求，如：要求组员务必守时守纪、遵守考勤制度，因故缺席者，须提前请假;未经教师允许，不得带领非组员进入画室;务必按辅导教师的要求如期准备好学具，以保证活动的顺利开展。介绍了本学期兴趣活动的开展形式及活动内容，分析了美术在社会生活中的作用与地位，向学生描绘了学习美术的美好前景，激发了学生的学习热情，增强学生信心。
二、完成了第二阶段的专业技能培训计划。
按照小组活动的学年计划，从校情和学情出发，我们第二阶段的美术专业技能培训分A、B、两组实施，活动目标为：A组：通过对学生进行美术专业技能的指导与训练，使学生能运用透视原理表现物体的形体和空间，初步掌握石膏、静物素描写生的一般方法。B组;通过激发学生的美术兴趣，使学生乐于美术创作活动，指导学生初步掌握卡通画技法和基本技能。
对于A组的训练，因学生已经有了一些基础，再则教具、学具也较易准备，活动开展起来相对顺利，目标也容易达成。但对于B组的训练，难度比预期的要大得多。一是对题材的选择，内容要健康向上。二是色彩的运用要协调，经过与学生共同探索，也摸索出一些经验。
三、积极组织学生参加美术作品展评活动。
对学生进行基础知识和基本技能的培训，不是兴趣小组活动的最终目的，最根本的目的是要运用知识和技能，行之有效的开展美术创作活动。在对本小组成员进行专业技能培训的同时，我注重组织、辅导学生进行美术创作，这些美术活动的开展，既丰富了校园文化，开阔了学生视野，又为学生发展美术特长搭建了一个平台。
四、存在的问题:
由于各方面的原因，我校兴趣小组活动在开展过程中，还存在以下问题有待我们以后想办法解决。
1、虽然上学期购置了一些美术器材、教学用品，但与教学需要相差远，在一定程度上影响了活动开展的进度和质量。
2、还有部分学生没有利用好课余时间发展兴趣，在训练美术技能上下苦功夫。
3、部分班级学生的考勤情况不理想，有班主任托课情况，甚至留学生在班里写作业。
初中美术述职报告5岁月如梭，转眼一个学期过去了。回顾这学期所从事的初二美术教学工作，基本上是比较顺利地完成任务。当然在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我要认真反思改进。现作一番总结，以便择优汰劣，取长补短以待以后的教学水平更上层楼。
一、教学计划贯彻情况：
学期初，和艺体组的老师一起，认真学习学校工作计划和教务处工作计划，明确了学期工作的目标和任务，结合本美术组工作的现状和特点，按照《初中美术教学大纲》的要求，本学期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照教学大纲要求，认真贯彻党的教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的教育教学工作。
二、教学情况：
按照学校工作管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。美术课学校安排的课时比较少(一周每班一节)这对于学生来讲的很重要的一节课;对老师来讲是比较难上的一节课。所以怎么上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，还通过上以及制定一些美术书刊查找相关材料外，坚定不移的制作学生习作展视频。利用学科特点，和自身条件，组织部分学生参加学校书画协会,在校科技文化节术节举办了作品展览,取得了较好的影响。
在美术课教学中有的放矢，有重点有难点，注意美术课内容的调整，教学中注意体现民族特点，充分发扬我国民族、民间优秀的艺术传统，增强学生的民族自豪感。美术教学中体现时代精神，适应社会发展的趋势。充分利用本地区的美术资源，查找课外的内容,丰富美术教学的内容。美术教学中注意适合学生的心理和生理特点，注意循序渐进和趣昧性。贯彻理论联系实际的原则，教学内容的选择注意到联系学生生活的实际，按10--20%的课时比例补充乡土内容，以反映当地社会与经济发展的实际。通过美术教学，培养学生对美术的兴趣与爱好;学习美术的基础知识和基本技能，培养学生健康的审美情趣、初步的审美能力和良好的品德情操;提高学生的观察能力，想像能力、形象思维能力和创造能力。
在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课，评课，参加教研组教研活动外，还积极到兄弟学校参加开展的一些公开课的听课、评课,我还注意自学,提高自身的专业素质。在生活上注意形象，为人师表。作为教师教学工作是主要的，但除了教学工作外，我也积极参加学校组织其它活动。
三、经验和教训：
要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高中生的审美能力。
要贯彻启发式原则，采取多种教学形式，充分调动学生的学习积极性，使他们生动活泼地学习，大胆地进行艺术表现和创造。
教师应加强示范，并充分利用展示图片、美术作品、录像片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。
要关心美术教学的改革和发展，积极进行教学改革实验，努力提高教学质量。
美术教学要尽量注意学科间的联系。如在讲到点、线、面等概念时，可联系数学中的相关概念来解释。
四、教学成果：
组织部部门个人计划大学生 第13篇
一、部门定位
(一)部门性质
组织部是一个严谨的部门，起纽带作用，是协调团委加强全院共青团思想建设、组织建设及共青团干部的培养和管理的重要职能部门。组织个团支部开展活动，并对学生会全体干部进行考评、选拔、任用和监督。
(二)工作宗旨
严谨高效，民主团结。
(三)主要工作
了解和掌握全院团组织的基本情况、团员证的注册和管理，团员登记、团费收缴、团员组织关系转接、开展团校、举办和考评团日活动、协助团委做好团组织、团员的档案建立和管理工作，做好组织工作的各种数据统计和材料收集工作、评选优秀团员和团干、部长考评和星际干事量化考核、完成学生会交办的其他任务。
二、内部建设
(一)例会制度
我部的例会时间定于每周一晚21：45，部内成员不得无故缺席、迟到或早退。因故不能参加会议的，应提前向部长请假。在部门会议上应按要求遵守会议纪律，认真听取会议精神并做好笔记，配合办公室同学做好会议记录。要求发言时当积极发言，提出可行性意见，以便更好的完成工作。与会时尊重他人，认真聆听他人发言讲话，保证会议顺利进行。
例会会议上，及时的对工作进行分阶段总结，充分了解本部门和其他部门的工作计划，强化部门成员进行批评与自我批评的力度。
(二)干事培训
我部各个部长将对新干事耐心地进行一系列培训，使其尽快适应学生会，能够尽快地投入到学生会的工作中以便于为同学们服务。其培训包括：office软件培训、学生会内部适度培训、礼貌礼仪培训、汇报意识培训等。同时定期以游戏等轻松愉快的方式，增加部门凝聚力。
(三)小组长负责制
每周设小组长一名，负责部长和干事直接的联系工作。我们将努力做到让每一位从我部门走出去的同志都具有超强的战斗力。
(四)优秀干事评选
本部的优秀干事评选主要采取民主投票的方式，每人均有平等的机会当选部门优秀干事，另外，违反部门相关规定的部员也有相应的惩罚措施。如，开会迟到将写检讨以保证今后不再发生此类情况等。内部每周将评选表现突出的优秀干事加以表扬，以鼓励干事积极投入到工作中，为了完善本部门内部的梯队建设，我们将有意识的努力从干事中挖掘一些人才进行培养，以强化本部门的后备力量。
(五)部内分工
组织部的工作量多且复杂，因此需要干事分工明确、团结协作，对工作进行责任分配制，让每位干事感觉到有事做、有东西学、有进步，为每位干事创造充分锻炼自己的机会。每月轮流写好计划和总结并按时上交，重大活动的策划和总结由大家共同完成。团日活动的考评以及团工作手册的收取等，由每个干事分管一个专业，按时通知和转达上级指示，同时需要注意的是，要加强同各班团支部沟通与联系，充分了解，稳妥工作。
(六)部门互助
在完成本部工作的同时，还要加强与其他部门的沟通和联系，全力协助其他部门工作。积极参加凡属学生会的各个部门的活动，并力求做到，为整个学生会增光添彩。
(七)优良学风建设
本部内要养成优良的学习作风，干事学习部长的经验，干事相互学习，部长向干事学习，相互学习，取长补短、共同进步。此外，还要走出本部，像其他部门学习各方面的能力，在学习的过程中，也不断提升自身的人际交往能力、语言表达能力和沟通协调能力等等。
组织部部门个人计划大学生 第14篇
一、指导思想：
坚持以科学发展观为指导，坚持让“没一个学生都学得好”的办学理念，紧紧围绕“五个好”的办学理念，坚持以人为本，以深化课程改革和推进素质教育为重点，以课堂建设为突破口，积极搭建教师交流平台，促进教师专业发展，以教学质量为中心，加强精细化、常规化管理。大力开展校本研究，加强教师队伍建设;为我校教育教学质量的提高做出应有的贡献。
二、工作目标：
1。建立以校为本的学习制度。教师在集中学习的同时，挤时间，自学最新的教育理论。
2。加强师资培训力度。通过多渠道培训，提高教师综合素质。认真抓好教师继续教育工作，鼓励和支持教师参加各级组织的业务培训。组织教师开展多种形式的教育教学活动，走出去、请进来，开展研讨和备课活动，提高教师业务水平;
3。狠抓教学常规管理，落实教学质量监控。督促教师认真钻研教材，研究学生，精心设计教案，作业布置合理、适量，批改及时规范。
4。认真抓好毕业班工作。关注学生思想动态，注意培养学生良好的学习习惯，引导学生掌握科学、高效的学习方法，全面提高教学质量，力争在升学考试中各科成绩稳步上升。
5。 提高课堂教学质量的关键在课堂，提升教师专业发展的主阵地亦在课堂。学校将开展形式多样的课堂教学研讨活动。
6。 本学期将根据中心校有关要求参加各级各类竞赛，力争取得优异成绩。
7。 不断提高英语教师的综合素质，扎实提高英语课堂效率。
8、严明工作纪律，加强考核考评，树正气，建新风;
9、采取切实可行的措施提高课堂效率;
10、创新教育教学特色，努力做到因材施教，提高教学效率;
11、健全常规制度，遵循教学规律，提高教学质量;
12、重点做好毕业班教育教学工作，力争小考稳步前进。
三、工作措施：
1、在以课堂教学为中心，加大课堂教学改革力度，建构“自主、合作、探究”的课堂教学模式，重视双边活动、兴趣激发、学法指导的同时，重视学风管理，充分落实学生的主体地位，
2、认真落实学校工作计划，每位老师要以《中小学教师职业道德规范》和学校规章制度严格要求自己，增强敬业精神和责任心，牢固树立服务意识，使全体教师统一思想、统一要求、统一规范。
3、加强常规教学管理，向管理要质量。
（1）认真落实课堂教学要求，进一步规范教学行为。做到课堂教学有序，教书育人，敢于管理，我的课堂我负责，我的问题我解决，坚决杜绝教师讲课的随意性和课堂组织失控现象;积极指导学生的学习方法，调动学生的学习积极性，树立良好的`、融洽的师生关系;培养学生积极思维和动脑、动手能力，指导学生学会自主学习、合作学习，切实提高教学效率，努力提高教学质量。教师做到上课不迟到、不早退、不压堂。预备铃响后，教师立即进入课堂，不得任意调课，杜绝无故缺课现象。
（2）认真备好每节课，为上好每节课奠定基础，坚决杜绝无教案上课、无准备上课的不负责行为。课堂教学关注：①“三讲三不讲”，只讲易错、易漏、易混点;不讲学生已会的、不讲学生能自学会的、不讲学生现实无法学会的。②“五个尽量”，尽量让学生自己观察、尽量让学生自己思考、尽量让学生自己表述、尽量让学生自己动手、尽量让学生自己得出结论。③“五个要”：每一节课一要：有教案、有方法—要持案上课，并力求让学生在课堂上掌握科学的思想方法;二要：有资源、有密度—要精心设计每一堂课，控制好课堂教学的节奏;三要：有生活，有应用—要鼓励学生关注社会生活，提高对知识的理解和应用能力;四要：有差异、有落实—要关注学生的个体差异，要有计划地实施分层教学，有重点的进行培优补差。及时反馈，提高实效;五要：有情感，有精神—要关注与学生情感交流，要认真布置和批改每一次作业，做到“每发必批，每批必改，每改必评”，环环紧扣，使教学质量有突破。
（3）加强作业研究，切实减轻负担。各备课组要加强对作业的研究。对作业的内容、数量、质量、完成要求等都要有统一的意见，加强协作。全体教师都要在作业书写的规范上对学生提要求作指导，培养学生的良好习惯。
（4）对于学生基础差、功底薄的实际问题，加强对学生的平时辅导，降低重心、耐心讲解、科学引导，激发学习兴趣，提高学习成绩。
4、加强学风的指导与培养，促进学生良好学习习惯的养成。明确我校学生学习基础相对薄弱的实际情况，培养学生良好的学习风气。做到大胆管理、严格要求。以爱心教育和有效的教学方法提高学生的学习兴趣和积极性。
5、加强监督与检查。教导处对日常教学工作的各个环节进行检查，确保各项工作落实到位。
（1）对每天各班的上课情况进行检查。查每节课老师是否有迟到、早退的情况;查老师是否有随意调课的情况;查老师是否有旷课的情况;查老师课堂纪律的管理情况。对每天的检查情况进行认真的记录并进行及时的反馈。
（2）对教案进行定期检查。教研组长对组员的教案每月检查一次，教导处每学期至少检查四次，并做好记录。查是否按教学进度授课;查教案是否齐全，是否规范。要求教师认真备课、教案完整全面。
（3）对课堂教学情况进行捡查。通过教学管理人员推门听课，检查课堂教学情况，检查教师的教学态度、教学能力和教学水平;进行学生问卷调查，检查学生对老师教学的满意程度。
（4）对学生的作业及单元检测情况进行检查。教研组长对组员的作业布置与批改情况、单元检测情况每月检查一次，教导处每学期至少检查四次，并做好记录。检查教师是否按要求布置和批改作业，检查是否及时进行单元测试。
6、加强对毕业年级学生的学法指导。毕业年级的全体教师要充分尊重学生的主体地位，发挥学生在迎考复习中的主体作用，切实指导学生进行科学有效的复习，坚决杜绝“满堂讲”、“满堂灌”、“满堂练”，坚决杜绝“发试卷”、“做试卷”、“讲试卷”式的单一模式，要切实提高每一节复习课的效率。
组织部部门个人计划大学生 第15篇
本学期组织部仍将以开展特设活动和构筑院学生会沟通平台两方面结合发展的思想，作为工作思路，切实抓好学生的思想教育。培养其健康的心理，完善的人格和爱党爱校的高尚情操，并以协助各系团组织生活为锲机，联合多方面力量，开展高质量的活动，丰富学生的课余生活，创建良好校园风气。本学期我部将按照学校和院团委工作的指导思想，立足本部特色，作好部门工作的同时，积极配合学生会其他部门工作，以及推动院学生会整体长远发展。在总结了上期的各方面工作的经验与不足后，我们做出了以下的工作计划：
(一)组织建设方面
共青团是党的助手和后备力量，共青团的组织建设也是团委学生会工作的一项重要内容，组织部将在做好党建工作的基础上，以“党建”带动“团建”，按照有利于开展团的活动，有利于加强对团员的教育和管理，有利于发挥团组织作用的原则，加强我院的团建工作。团建工作主要分为常务工作和重点工作！常务工作主要涉及本院团系统的正常运行方面，具体主要落实到以下六点：
1.严格做好团员的发展工作，团员证的注册，做好团员登记，团费收缴，团员证的补办，团员组织关系的转接等工作。
2.监督各班“团日活动”的开展情况，并大力抓好各班团组织生活的质量问题。要求每个团支部规范日常管理工作，做到期初有计划，期末有总结，并不定期对其进行检查。
3.组织我院团员学习党章、团章，并加强对团员的思想素质教育，指导各班团支书做好“优秀团员推优”工作，和推荐优秀团员成为党员发展对象的工作，争取帮助每一个优秀团员早日加入中国_。
4.在学校组织部的领导下，继续做好业余团校的组织工作，使更多的团员能参加业余团校的学习，使他们对团的基本知识有更深一层的了解，而且能增强他们的团员意识。
5.协助院团委做好“优秀班集体”“优秀团支部”“优秀团员”的评建工作，希望通过“公平、公正”的原则，能够使这项任务圆满完成。
6.在保质保量完成学生会交给的其他任务的同时，能协助学生会各部门做好各项工作，保障各项活动顺利进行。配合校团委、院团委在各团支部中开展各种合格团员教育活动。
(二)思想政治学习方面
本学期，组织部将继续积极开展时事政治学习活动，使广大团员的思想认识始终与党组织保持一致；同时，组织本院团员认真学习深刻领会、努力实践“三个代表”重要思想，提高我院全体同学的思想道德素质，展现新时代大学生的新风貌。同时，结合党的保先教育，作好全院学生们的思想工作！
(三)实践活动方面
3月是学习雷锋活动月，我部将在各团支部中间开展有关公益活动。
5月正值青年节，我部计划在全院组织开展可以针对当前热门的话题的演讲比赛或以“青春”为话题的辩论赛。一方面丰富团员的业余生活，另一方面全面提高团员青年的思想觉悟，以利于和谐校园的建设。
6月5日是世界环境保护日，我部可以组织学生对校园环境进行清洁，同时对各班进行环保宣传，和以环保为主题的讲座。
7月为隆重纪念中国_建党xx周年。为加强对团员青年的教育引导工作，我部将在全院组织开展“建党xx周年”征文活动和诗歌朗诵比赛。
(四)其他工作方面
1.配合和指导各部门的工作和活动计划，监督活动各个环节，确保活动顺利进行；
2.定期对学生会各部门的工作进行考核，做好工作小节；
3.在各个活动中接受同学的反馈意见，采纳好的建议，在工作中做针对性的改进。
组织部部门个人计划大学生 第16篇
度过了一个愉快的寒假，我们又迎来了新的学期。我们组织部也将有新的面貌，希望20xx年的我们更加辉煌。对于新学期的工作，我们将有计划有规划的进行，这一学期3月份的工作安排如下 ：
一、常规工作：
（一）每周按时出席例会，做到不迟到、不旷会；
（二）例会过程中认真记录会议内容，会议后积极完善会议记录；
（三）按时上缴工作计划和总结，并对要开展的活动及时作出具体方案；
（四）认真负责地传达团支书工作计划，积极配合团支书完成工作，做好团组织关系。
二、中心工作：
（一）认真收缴好第一季度的团费（每名团员交3元)；
（二）收取档案袋，并进行检查和整理(档案袋包含：团支部团员、团干汇总表；团支部新学期工作计划、团支部上学期工作总结；团支部台账；特色团日活动总结、汇总表；团支部奖惩情况汇总表；
四、六级与计算机等级考试通过情况汇总表；预备党员和入党积极分子一览表；对组织部以及团工作的意见和建议)；
（三）团员证的收取、注册以及丢失团员证的补办；
（四）认真完成民主评议表的.填写指导及审核汇总；
（五）PU平台的宣传推广以及使用培训；
（六）配合其他部门工作。我部门成员将积极配合学生会其他部
门工作，更多的为我院学生服务。
三、工作期望：
（一）增强内部交流，想要做好工作，首先要从自身做起。所以在今后的工作过程中，要不段进行内部人员的交流，培养彼此间的默契程度，增强部门的团结意识；
（二）增强部门间的交流，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合工作。增强部门人员的人际交往能力。
回顾过去，展望未来，新学期又开始，用满腔的热情去做好每一件事，用饱满的精气神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么，我们就一定能够把我们的工作做得更好，去更好的服务于大家！
组织部部门个人计划大学生 第17篇
一、学习方面
1.实行早读制度，为同学们创造良好的英语学习环境。
2.与英语老师和其他班级进行沟通，争取获取第一手的信息。
3.按经验分成多个小组，进行英语对话和组织英语演讲比赛，以激发同学们的`学习积极性并扩大活跃度。
4.及时交作业，及时寄发通知，力争平时成绩得到97%。
二、体育方面
1.每两周进行篮球比赛。
2.进行晨跑。
希望通过体育活动，丰富同学们的生活，活跃班级形象，增强班级凝聚力。
三、文娱活动
1.九月份的文娱活动是“我爱记歌词”。
2.十月份的户外活动是集体溜冰。
3.十一月份的活动是演讲比赛或野餐烧烤。
4.十二月份是“八都之行”。
四、生活方面
水和器材等必备的篮球比赛用品将由我和体育委员负责安排。
及时处理邮件，方便大家领取班级信件和包裹。
鉴于上班级丢失了一个篮球，我执行班级财务实名制，负责人必须全权承担责任。我们将实行班费公开制度，每1-2个月公开班费支出情况。
五、宣传方面
1.尽早获得学院或校内活动信息，并向同学们积极宣传。
2.积极宣传我们班的活动。
3.协助宣传部进行板报设计工作。
组织部部门个人计划大学生 第18篇
一、我们院会积极配合校组织部，努力完成校组织部分配下来的
各项工作。由于大一下学期才上任，对组织部的各项工作不是很清楚，所以感觉我们院上学年组织部的工作做得并不出色。但我想今年我们一定会出色完成任务！
二、按时上交工作计划和总结，并从总结中不断改进自己的工作方法，提高自己的工作能力
要做到经常与校组织部和各院系组织部取得联系，切磋经验，相互学习，争取把我们组织部的工作做得更好！
在院系这边要定期向辅导员和书记反映情况，并谦虚听取他们的建议。
三、我院准备在十月中下旬举办大型团员团日活动，具体计划现在还未拟出，到时我们会按照程序提交具体方案
另外近期我们将为大一新生办示范团组织生活会，让大一新生了解团组织生活会的程序及意义，以便以后更好的开展各项活动。这学年我们将对我们院的团组织生活会做一个小小的改变。结合我们院班级人数少，课外有实验等情况，我们的团组织生活会主要还以班级为单位开展，但我们会尽量安排多班合作开展团组织生活会，这样就避免了团组织生活会上气氛不浓厚，学生积极性不高等现象。
四、我们院将参与校组织部举办的第78期业余团校
我们会吸取上次团校的教训，上报优秀学生名单，提高团校结业率。在团校开展期间全力配合校组织部工作，听从安排，争取把这期业余团校高效高质地完成。
组织部部门个人计划大学生 第19篇
刚刚进入社团联合会，我的心中无比的高兴，因为不仅能认识到更多志同道合的朋友，而且还能吧自己的想法付诸实践。对未来半学期的工作内容，我部有如下计划：
一、做好本职工作
1、活动评估：负责对社联所展开的所有已经完成的活动进行评估，这主要是监督部完成，此外还有活动是否达到预期效果，活动前期筹备是否完善，是否满足活动开展要求。通过让各个申请活动的社团负责人递交上来的互动申请表以及活动计划来检查活动流程安排是否合理，活动中各种工作能否正常进行，在适当的地方给予帮助，提出改善方案，避免其发生类似的`问题，通过活动总结，形成完善的模板。
2、各社团申报活动审核：对全院申请开展的活动进行审核。内容包括该社团所开展的活动是否符合其社团宗旨，所制定的活动计划是否有可实施性，并针对计划提出改善一件，批复是否同意其开展活动，请求老师批阅必须及时，防止耽误社团活动的正常举行。
二、丰富活动内容，加强社联和社团和各系乃至其他院的联系。
拉近距离的有效办法就是沟通，而沟通的有效途径则是举办活动，以下则是我部得活动计划：
1、活动内容：做一个有主题的活动，主题需要文化部的协助，关注校园动态，社会动态，世界动态。从而找出有教育意义的主题。
2、活动时间：没学期的开学第二月中旬和三月末，共两次。
3、活动成员：各社团各系乃至各院。
4、其他细则：正题活动有社联组织部策划有社联文艺部编排，秘书部和外联部负责与各社团沟通具体内容。社联组织部会与个社团、各系的组织部进行定期会面，共讨活动计划，提出建议和意见，并确定活动最后内容，使内容更有教育意义但不枯燥。
最后，希望组织部在以后能为社联做出出色的贡献，也希望社联能日益强大起来！
组织部部门个人计划大学生 第20篇
根据年度工作计划及要求，以脱贫攻坚为首，围绕乡村振兴目标，积极开展各项工作，本人基本完成了年初工作计划任务。现作以下小结：
1、如期完成上级交办的脱贫攻坚任务，确保各项扶贫政策落实到位。
2、同村委干部始终按中央要求，做好全村的疫情防控工作，保证了村民的正常生活生产工作。
3、暑假期间，积极宣传儿童溺水防范知识，保障适龄儿童安全，并主动同附近中小学联系沟通，确保所有学生在秋季学期按时回校上课。
4、要第七次人口普查中，本人一同与村委班子及村民在指定的时间内，控质按量完成了相关的工作任务。
5、以乡村风貌改造升级为契机，收镇政府拔付的60万资金全部落实工程，并同村干部向后盾单位及相关部门争取了近5万多元资金用于村级建设。
6、积极参加组织部按排的井冈山革命教育培训，不断提高个人思想认识。
乡村振兴工作刚开始，村委今后的工作任务更加艰巨，本人将会在现有的成绩基础上，在来年不骄不燥，工作理上一层楼。
木山村委
组织部部门个人计划大学生 第21篇
回首过去的一年，__团委学生会组织部积极响应上级党委、团委的号召，在校院团委、学生会的领导下，通过与各部门、各支部的通力合作和密切联系，顺利完成了各项常规工作，并且在多项工作中取得突破，获得佳绩。结合上学期以及以往几个学年的工作，现制定__—__学年上学期工作计划：
一、九月份具体工作
1、团组织机构建设。新生入学后一个月内须建立团支部，组织部在每个学期第四周前要将本学院团委、团总支、团支部机构名单打印并报送校组织部。
2、团章考试。组织大一新生团员按时参加《中国共产主义青年团章程》考试，并且密切配合校组织部做好监考和批卷工作。
3、发展新团员工作。各个支部收齐自愿入团的同学的入团申请书交由组织部汇总上交校组织部备份。
4、推优。严格按照校党委组织部编写的《发展党员工作指南》中《广东海洋大学推荐优秀团员作党的发展对象工作细则》进行推优。
5、团日活动。做好宣传和相关通知工作，推动各支部落实开展团日活动，尤其是大一各个团支部。
二、十月份具体工作
1、团委学生会部门成员招新。根据部门需要对大一有意愿加入团委学生会的新生进行面试招新，扩充新鲜血液，以更好地发展本部门和服务大家。
2、团籍转移及团员证补办工作。组织通知各个支部收集好各新生团籍档案，按照要求以团支部为单位列好清单，并且落实好补办工作。
3、评选优秀团员、优秀团干、先进团支部。以《广东海洋大学学生手册》和《广东海洋大学先进集体与先进个人评定暂行办法》为依据，通知组织各个支部按照公平公正的原则在支部内进行投票选举。
三、十一月份具体工作
1、团费收缴。由各个支部收齐支部团费并做好登记交由组织部统一上缴校团委。
2、团干部培训。组织部会新生的团干部和组织部委员进行常规工作的培训。
3、团员及团干部统计。通知各支部收齐各个支部的团员及团干部的资料，在规定时间内由组织部汇总后上交校组织部。
四、其他
1、为了推动大一各支部的组建，加强大一各支部的凝聚力，组织部会策划组织团干部进行素质拓展以及其他培训活动;
2、为了具体贯彻落实校团委对团日活动的要求，组织部会重点对大一团支书以及其他团干部开展关于团日活动的宣传和动员大会，以更好地鼓励各团支部积极参与团日活动;
3、积极响应校文化艺术节的开展，并且与办公室、宣传部共同负责好院所承办的所有活动;
4、协助学院各个部门开展各项活动。团结各兄弟部门，认真、友好地帮助各方面活动的开展。定期召开本门例会，适当组织部门活动。
五、最后
1、加强与学院各部门的交流与合作，完善部门建设，强化部门的职能，提升部门影响力。
2、加强部门与兄弟学院部门的联系与合作，努力学习有用经验，努力实践，大胆创新
组织部部门个人计划大学生 第22篇
2020销售年度个人工作计划模板1
在已过去的某年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，虽然去年房地产市场大落大起，但是我们的销售团队却经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。但是危机与机遇同在，为了能够更好地开展接下来的工作，现制定20某年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练
在20某年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现今年的销售任务打下坚实的基础，多接受销售技能的培训，提高自身的专业素质。确保在20某年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20某年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策等等，都是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
今年我的工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合20某年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。并将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实公司的要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障
某年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
2020销售年度个人工作计划模板2
针对营销部的工作职能，制订了市场营销部2020年工作计划，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源。
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善2020年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。
2020年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
2020销售年度个人工作计划模板3
一、参与酒店经营理念、酒店市场定位
1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈负责人。
3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈负责人。
二、市场环境分析
1、酒店周边经营环境分析。
2、竞争对手情况摸底分析。
3、酒店优劣式分析。
4、销售目标分析。
5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。
6、提出合理改进意见，以报告形式上呈负责人。
三、制定销售部岗位职责、规章制度
制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈负责人批示。制定酒店销售策略、销售部政策与程序。
1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈负责人批示。
2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈负责人批示，并分发酒店各职能经营部门。
四、人员培训
1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。
2、依据负责人批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。
3、依据酒店的现有情况对员工进行热爱本职工作、团队认识培训。
五、参与建立酒店企业文化
1、确立酒店标识。
2、制作酒店企业简介。
3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。
4、参与酒店各部门经营环境的布置。
5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。
2020销售年度个人工作计划模板4
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
2020销售年度个人工作计划模板5
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上费（每月不低于1.万元费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《省着名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。