分析一份企业计划书范文(热门49篇)

分析一份企业计划书范文 第1篇

一、活动简介

时间：(待定)

长城汽车公司古城香业形式：参观公司生产流水线，聆听相关讲解，达到了解企业生产，销售，市场竞争等等目的(具体形式可有商家提供)

主办：河北大学公司模拟协会

二、活动内容

1、宗旨：

弘扬校园精神文明，宣传企业优秀文化，丰富大学生课余生活，增加学生创业本领。

2、活动流程

A、在活动前半个月做好宣传工作，在参观前和贵公司共同协商制定一份市场调查表，然后在学校设立一个发放点，参观人员可以从调查表反馈中产生。

B、活动当天8：30在校门口集合坐车去贵公司，大概9：30到达。

请贵公司派出一名工作人员为我们作企业文化的介绍，然后带领同学去参观生产流水线，在参观的过程中工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题，涉及到商业秘密的可以不作回答，参观时间大体定为1个小时，具体参观时间也可由贵公司自定。

10：30—11：30为同学讨论时间，通过参观后可以为贵公司的生产或营销或产品等提出一些意见或想法，仅供贵公司参考。

C、11：30—12：30返校。

在之后的一个星期内，本协会将会为公司作跟踪性调查，反馈同学的参观体会，并设立一定的奖项，积极调动同学为公司提出建议或设想。

三、活动优势

1、强大的市场效应河北大学被誉是河北第一高校，是全国知名高校，有着深远的影响力和较高的知名度。

尤其在华北地区，河大更是莘莘学子最向往的高校之一。

保定地区内云集着众多知名大学，有华北电力大学、河北农业大学、保定学院、保定师专等多所具有影响力的学校。

近年来，通过联合办校，网站连接及学生社团活动等，区内各高校之间的交流空前频繁，其相互联系日益紧密，选择区内作宣传，能达到投资少而收益倍增的理想效果。

河大有六万多名在校学生，来自五湖四海，必将走向四面八方，商家在学校的知名度提高后，学生又无形中成为一个重要的媒体，通过对外界的交流和宣传，又能将商家的知名度在校外领域，在河大校园推广商家的品牌，能在华北地区甚至全国范围内起到很好的.市场影响。

同时，广大的学生又构成商家潜在的消费者，为企业扩大其市场份额能起到重要的推动力作用。

2、极高的性价比同电视、报刊、杂志传媒相比，在学校宣传有更高的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

3、专业的宣传效果本次活河北大学公司模拟协会动由承办。

河北大学公司模拟协会，部员众多，经验丰富，有敢于拼搏的社员，敢于进取有魄力的领导者，以协会的操办力量，我们必将为你打造一百分满意。

我们诚挚地希望能同贵公司合作，在同学更多了解企业的同时，我们会大力弘扬贵公司的企业文化，为贵公司的未来发展将带来推动力。

商家还可以同本协会建立一个长期友好的合作关系，如每年搞一次活动，将会使商家在校园内外的知名度不断加深，具有长远利益。

四、宣传细则

1、宣传理念定位

A、在考虑活动性质的前提下，进行形式多样，多渠道，全方位的宣传。

B、集中有效资源及合理时间，以达到最强有力的宣传效果。

2、宣传范围河北大学

3、宣传内容

(1)活动宣传调查表用调查表作调查和宣传，可得到企业所需的第一手资料，并能起到极大的宣传效果。

(2)传单价格低、便利、|时间短以及效应快是传单的优势所在，同时是众多商家垂青的原因。

传单可以在一块区域内使人手一份，是理想的宣传手段。

我们将在中午用餐时间在各大饭堂门口进行集中派发，还可以到学生宿舍逐个派发，以扩大宣传效应。

(3)企业宣传单企业宣传单是企业文化介绍的载体，在派发传单的时候，我们可以一同派发企业宣传单，这样能让所有学生更加详细地了解企业文化。

(4)海报海报由于其灵活性可以张贴到华工的各个宣传栏内，并可以重复张贴，能起到突出作用。

(5)活动宣传礼品根据以往的经验，派发礼品可以吸引大量学生，使场面火爆，极大增强宣传效果，礼品形式由公司决定。

(6)广播宣传广播台是学校中最重要的媒体，其广播宣传覆盖我校90%以上，我们将分三个时段在校园循环对企业和活动进行广播，为企业和活动制造声势，也易将产品和活动推广到校内的每一个角落。

分析一份企业计划书范文 第2篇

一．现实环境

1.背景浅析：

在当今，繁忙的工作与压力是现代人健康与幸福的大敌，积年的忽略自身状况，导致各种疾病与不幸的降临，轻者也在亚健康的状态下伴随着焦虑、失眠、精神不饱满等种种负面“buff”,无法完全的发挥自己的光热，更与幸福快乐无缘。对此，现代人为克服、缓解体能的衰败产生了“健身”“广场舞”“暴走”“户外”等新兴的运动方式。

据不完全统计，营口地区健身房共有十余家，五十人以上广场舞社团、暴走团、户外社团数十组，运动装备商家百余家，参加上述运动人群在十万人以上！喜欢观赏体育节目和喜爱体育用品、装备的人群更是数倍有余！相较营口地区的人口基数，此人群数量不容小觑。

2.企划动机：

以生活类节目的形式传播行之有效的健身方式，寓教于乐的健身形式，培养全民健身意识，各种运动、健身技巧，常识，引导运动爱好者树立正确乐观的健身心态以及配套的相关运动装备购买的合理建议。最终通过节目提高营口地区全民运动、健身水平，促进运动、健身相关行业的经济发展。

二．节目设定

1.节目名称：《全民健身》

2.节目类别：健身操、舞、器材等运动教学为主，民众参与互动、运动健身常识普及与运动装备购买指导为辅的生活类节目。

3.目标受众：主要目标受众群体锁定在17～60岁的人群，根据年龄段的不同，他们分布在不同的运动场所，运动类别，但是无论是追求体态美还是健康，目标却殊途同归，都是通过运动获取自己想得到的收益。且，运动不论贵贱，故，此节目的受众可以认为是分布在所有阶层。

4.节目定位：时尚且接地气，高端同时亲民的一档生活栏目。高端在于每期可以推出各个机构（如健身房）的主打(明星)教练展示自己的特长，同时又亲民的可以让民众一起参与其中。

5.节目目标：将时尚的运动方式、技巧、常识、通过轻松愉快的传播方式推广、普及到受众身边，同时也作为附着力很强的载体有效的促进体育相关产业的`商业信息传播。打造成“人人都想看，人人都爱看”且适合商业运作的精品栏目。

6.节目形态：根据板块不同，分别进行有氧运动的教学与互动；健身塑性的专业指导；运动常识的普及或运动器材（装备）的相关建议性配置，除却主持人串联之外，需要嘉宾（客座教练）与其他参与者的互动。

7.节目特色：各板块内容灵活多变，基于广义的“运动”选材受限性小，可以从心态、习惯、技巧、方式等不同层面制定不同有特色的选题。

8.节目基本构架：

（1）片头。

（2）主持人开场并引导本期内容。

（3）主持人到第一短片现场与教练交流并展示有氧教学内容。

（4）主持人分解慢动作讲解教学。

（5）专业器械、养生、塑性教练在第二短片中进行针对性教学。

（6）主持人或嘉宾进行运动常识讲解或体育方面商业宣传。（第三短片）

（7）简短的下期预告（告知在下期受众会得到哪方面的收益）。

9.内容安排：考虑受众性别差异，如第一个短片如果是男性力量性练习，第二个短片就选择女子塑性项目。体育健身项目多种多样，内容不受限。

三．设置策略

1.主持人定位：男女主持，掌握基本健身、舞蹈技能，因为受众虽不受年龄与阶层等限制，但是男女运动的方式却大相庭径，故在节目互动中即需要男主持人参与力量性的展示，也需要女性主持人引导受众接受一些静态的健身方式（瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及适合女性的器械运动）。

2.嘉宾：根据不同需要，选择不同类型的教练或体育行业相关人士。

3.工作人员：制片人、编导、摄像、后期、外联等等。

4.节目制作播出周期：待定（建议每周2-3期），每期十分钟。

四．行销宣传

1.节目可行性：“体育”“运动”等概念范围广泛，其包含性也丰富多样，无论是豆蔻少年还是耄耋老人整整一生都离不开“运动”，从散步到赛车，从平民化的踢毽子到高雅的高尔夫这些都是“体育”的范畴，所以从选题立意方面，无论创意是如何天马行空，都是可以脚踏实地地实施的。

在受众方面，前面说到，其实这档节目的定位并没有什么局限性，因为“运动”是全民化的，所以受众目标几乎没有什么限制，如果说到限制，那就是节目前期资源的局限性，以至于比较倾向于青少年至中年观众。

为了使栏目推出后有理想的收视率，我们要在教练的选择上、受众的心理需求、通过运动想达到的目标等问题上拟进行深入的研究与探讨.在内容安排及项目上尽量做到大众化以引起观众的关注与认同.在对项目的把握、在主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取领导和专家的意见。

经济效益方面，我们一方面可以尽量与推出主打（宣传）教练的体育机构进行互利；另一方面可以合理有效的植入些广告（如，运动器材、装备推荐就可以在类似XX体育城拍摄并讲解）；同时还可以联系商家做一些线下比赛（各种竞技类或健美健身比赛，教练技能比赛等等）。

2.包装推广：作为一个教育、体育常识科普的生活类栏目。要想把这个栏目打造成具有一定价值和影响的精品品牌栏目，除了节目本身所应具有的品质、质量，包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最直接的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。

节目具体包装：

（1）片头一个：长度15″

（2）宣传片一个：长度30″

（3）版块之间的过渡片花各一个：长度7-8″

（4）嘉宾教练介绍的模板一个（如：XX健身中心教练XXX）

（5）项目介绍：模板15″（图像用模板、介绍用配音）

（6）节目中精彩瞬间的处理模板若干

（7）片尾一个：长度30″

（8）背景音乐：特效音乐若干

3.节目宣传：

（1）网媒：如营口圈

（2）纸媒：集团现掌握报刊杂志（如营口日报）

（3）电视媒体：在节目播出前以及播出中，电视台给与一定时间段宣传（半分钟宣传片）。

分析一份企业计划书范文 第3篇

一、企业概述

企业名称：xx企业

成立时间：20xx年xx月xx日

主营业务：专注于有机食品的研发、生产和销售。

企业愿景：致力于成为全球领先的食品企业，提供高品质、安全、健康的食品产品，满足消费者的多样化需求。

二、市场分析

1、行业趋势：随着消费者对健康、有机、便捷食品的需求不断增加，食品行业将继续保持增长态势，特别是在新兴市场。

2、目标客户群：我们的目标客户群是追求健康、注重生活品质的中高端消费者，以及追求便捷、新鲜食品的年轻人群体。

3、竞争分析：我们将关注并分析主要竞争对手的产品、定价策略、市场份额等，以便制定有效的竞争策略。

三、产品规划

1、产品定位：我们将专注于健康、有机、便捷的食品产品，以满足消费者对高品质食品的需求。

2、产品线扩展：我们将根据市场需求和流行趋势，推出一系列包括天然果汁、营养麦片、有机蔬菜和水果罐头等产品，并开发适合不同年龄段的营养食品，如儿童成长奶粉、老年人高钙食品等。

3、研发创新：我们将投入资源进行研发，不断改进生产工艺，降低成本，提高产品的市场竞争力。

四、生产设施与技术

1、现代化生产设施：我们将配备全自动化的生产流水线，包括原料处理、加工、包装等环节，以提高生产效率和产品的一致性。

2、先进技术：我们将采用先进的生产技术和管理方法，确保食品的品质和安全。

五、质量管理与食品安全

1、严格遵循标准：我们将严格遵循国际食品安全标准，如HACCP和ISO 22000等认证，确保每一批产品都符合最高标准。

2、定期检测：我们将定期对原料和产品进行检测，确保食品的安全和品质。

六、营销策略

1、多渠道营销：我们将采用多渠道的营销策略，包括线上电子商务平台、线下超市和专卖店，以及餐饮服务等。

2、品牌建设：我们将加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。

3、精准营销：我们将利用大数据和人工智能技术，精准定位目标客户，提供个性化的营销服务。

七、人力资源管理

1、高素质团队：我们将建立一支高素质的员工队伍，通过培训和激励机制，确保员工的'专业技能和团队协作能力。

2、企业文化建设：我们将注重企业文化建设，营造积极向上的工作氛围，提升员工的归属感和工作满意度。

八、财务计划

1、预算规划：根据市场调研和成本估算，我们将制定详细的财务计划，包括投资预算、成本控制、收益预测和风险评估等。

2、资金管理：我们将合理规划资金使用，确保企业的稳定运营和长期发展。

九、社会责任与可持续发展

1、社会责任：我们将积极承担社会责任，关注食品安全、环保和公益事业等方面。

2、可持续发展：我们将推动可持续发展，通过节能减排、循环经济和绿色生产等措施，降低对环境的影响。

分析一份企业计划书范文 第4篇

一、预算管理的作用

1.细化经营目标，促进战略落地。战略是企业发展的长远规划与远景目标，战略是一个相对较长的时间里企业的经营目标和计划，战略的落地是通过在较短时间内如一年、一季度或一个月的经营计划来实现的。但经营计划是定性的、文字的，在管理中需要将这些定性的计划转换成数字，这就是预算。预算是对战略的具体落实，是各预算业务单元的工作目标、工作计划及所需资源数字化表达。预算根据企业所拥有的资源量以及重点工作的需要进行统筹安排，展现企业为实现年经营目标的投入与产出。

战略―目标―计划―预算，理论上是一条逻辑清晰的链条，实践中一套科学的战略保障体系，是企业实现战略目标和经营计划的有效路径。

2.科学配置资源，有效管理成本。经济学的一个基本假设前提就是资源是有限的。企业作为经济活动中的基本单元之一，为了实现其战略目标，可持续发展是必然要求。而企业的盈利能力是战略目标的基本要求，换言之，企业为了达成一定的战略目标所使用的资源是有限的。预算的重要作用之一就是如何利用有限的资源达到最大的产出，这就是预算的资源配置作用。全面预算管理要解决好资源配置的两个基本问题：一是投入方向，即“用在哪儿”的问题；二是投入效益，即“怎么用”的问题。第一个问题实质还是跟战略相关，即为了战略目标的实现，资源应该重点投向的领域，跟战略一样是个方向性问题，是战略层面的成本管理。第二个问题实质是资源的使用效率问题，即花更少的钱办更多的事情，是一个战术层面的成本控制问题。做好了这两方面，企业的成本管理才能是有效的。

3.控制经营过程，防范经营风险。完成资源的初次配置只是预算管理的起点，而非终点。在实际经营过程中，要对预算执行情况进行适时监控，预算体现了企业的目标和计划，因此预算的执行过程其实就是企业的动态经营过程。预算管理的一个非常重要的理念就是一切经营行为受控于预算，由于在资源配置时候已经充分考虑了企业的经营目标和可能面临的风险，那么通过预算可以有效的引导各单位以经营目标为中心开展工作，这样就防范了企业经营偏离目标导致资源无效投入的风险。同时，日常的预算管理中，预算审批流程本身就是对企业资源使用的一种事前控制，防范了资源的无效投入。因此，预算控制本身就是企业风险管理体系中非常重要的方面。

4.评价经营业绩，实施考核激励。预算管理闭环中一个非常重要的环节就是以预算目标为基础的业绩考核。无考核不预算，离开了考核，预算的执行效果就会大打折扣。将预算执行的结果纳入考核，可以有效激励并引导各单实现其自身的工作目标，从而实现企业的战略目标。同时，通过对各单位和部门的预算完成进行有效评价，还可以发现并改进经营管理中存在的问题。

二、全面预算管理的实施路径

1.做好中长期规划。对于企业的业务发展，前期效益把控至关重要，然而很多业务价值评估流于形式，盈利规划存在缺失。一方面，要用《商业计划书》引领业务筹划，新业务推出前要制定明确的业务发展目标、资源投入需求、未来效益预估，提升事前决策水平，事中以此为标底监控执行质量，事后根据发展效果好坏决定激励奖赏或者考核问责；另一方面，要明确业务责任主体，实施项目经理负责制，根据业务开展情况，对业务团队进行综合评估和绩效评价。

2.优化经营业绩考核办法。在考核导向上，强调结果及效益类指标，兼顾影响企业长远价值的关键因素，通过增加考核区分度、提高薪酬弹性激励，突出经营业绩考核的战略导向作用；同时，对考核方式进行优化调整，在确保考核压力适当传递的同时，增强企业的经营灵活性。在考核体系的设计上，可以借鉴平衡计分卡的思想，对企业经营业绩的进行多维度评价，这样也可以避免单一财务指标的不足，更加科学的评价预算单位的经营业绩。

3.建立成本归口分级管理。预算归口管理是有效实施预算管理的重要手段。归口管理责任部门以资源使用效率为约束核定单位归口切块资源的预算额度，落实内部经济责任，推进组织效能提升；优化运营模式，促进企业内部协同，实现资源统筹安排，确保资源投向与企业战略相适配。

4.强化财务价值分析。以挖掘收入潜力和成本效益为目的，加强财务分析，重点关注价值突破、增收节支、政策影响三方面，以企业的战略为指导，深入业务前端参与关键业务效益评价，并提出管理建议，实现财务分析对价值管理的引导作用、对价值创造的参谋作用和对价值突破的推动作用，助力企业转型发展。

分析一份企业计划书范文 第5篇

一、公司概况

本制药公司致力于生产和销售各种药物，以满足全球人民的健康需求。我们拥有一支专业的研发团队，配备现代化的生产设施和严格的质量控制体系。公司始终坚持“质量第一，顾客至上”的原则，致力于生产优质、安全、有效的药物，为全球医疗行业提供高质量的药物产品。

二、公司目标

1、产品质量：确保公司生产的药物符合高质量标准，并通过相关认证机构的审核。

2、市场份额：在目标市场中逐步扩大市场份额，提高公司的市场竞争力。

3、研发创新：不断进行研发创新，提供更多安全、有效的药物产品。

4、业务扩展：开拓新市场，扩展业务范围，寻找新的增长点。

三、市场分析

1、目标市场：明确公司的目标市场，分析市场规模、增长率、竞争对手等因素。

2、市场趋势：分析当前医疗行业的发展趋势，包括新的药物研发方向、医疗技术创新等。

3、竞争分析：评估竞争对手的产品、定价策略、市场份额等，为公司制定有效的竞争策略提供依据。

4、潜在机会：探索市场中的潜在机会，如新兴市场、新型药物需求等，为公司的发展提供增长动力。

四、产品规划

1、新药研发：增加对新药研发的投入，提高公司的创新能力和新产品的上市率。

2、优化现有产品：优化公司现有产品的配方和生产工艺，提高产品的质量和性能。

3、扩大产品线：增加新的产品线，满足不同市场需求，提高市场覆盖率。

五、销售与营销策略

1、市场定位：根据目标市场和市场需求，明确公司的市场定位，制定相应的营销策略。

2、营销渠道：建立多样化的`营销渠道，包括线上销售、线下分销、合作伙伴等，以提高产品的市场覆盖率。

3、品牌建设：加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。

4、客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度。

六、财务计划

1、预算规划：制定详细的年度预算计划，包括收入、成本、利润等方面。

2、资金管理：加强资金管理，确保企业现金流稳定，降低财务风险。

3、投资与融资：根据企业发展需要，合理规划投资和融资活动，支持企业快速发展。

七、风险分析

1、市场风险：分析市场变化可能带来的风险，并制定相应的应对措施。

2、竞争风险：关注竞争对手的动态，及时调整策略以应对竞争压力。

3、运营风险：加强内部管理，降低运营风险，确保企业稳健发展。

4、法律风险：遵守相关法律法规，降低法律风险对企业的影响。

分析一份企业计划书范文 第6篇

一、企业概况

1. 企业简介

企业名称：xx服装企业

成立时间：自20xx年起，我们致力于服装设计与制造，凭借独特的设计理念、精湛的工艺和优质的服务，在行业内树立了良好的口碑。

主营业务：涵盖男女装、童装、服饰配件等多个品类，满足不同年龄层、不同场合的穿着需求。

2. 发展现状

生产规模：拥有现代化生产线和先进的生产设备，年生产能力达到xx万件。

销售渠道：通过线上电商平台、线下实体店及批发代理等多种渠道，覆盖全国乃至全球市场。

品牌影响力：品牌知名度逐步提升，拥有一定数量的忠实客户群体。

二、市场分析

1. 行业背景

根据最新市场数据，服装行业虽面临一定挑战，但整体仍保持稳定增长态势。特别是随着消费升级和个性化需求的增加，中高端服装市场潜力巨大。

2. 目标市场

细分市场：聚焦于年轻消费者群体，特别是追求时尚、品质和性价比的Z世代和年轻职场人士。

地域市场：以国内一线城市为核心，逐步向二三线城市及海外市场拓展。

3. 竞争分析

竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、市场策略及优劣势，为自身发展提供参考。

差异化策略：通过独特的设计、高品质的面料和精细的工艺，打造差异化竞争优势。

三、产品与服务

1. 产品策略

产品线规划：根据市场需求和消费者偏好，不断优化产品线结构，推出新品系列。

产品质量：建立完善的质量管理体系，确保每一件产品都符合高标准的质量要求。

品牌塑造：加强品牌建设和宣传，提升品牌知名度和美誉度。

2. 服务策略

客户服务：提供优质的售前咨询、售中服务和售后保障，增强客户粘性。

定制化服务：提供个性化定制服务，满足消费者对独特性和专属感的需求。

四、营销与推广

1. 营销策略

线上营销：利用社交媒体、电商平台等渠道进行品牌推广和产品销售。

线下活动：举办新品发布会、时尚秀等活动，提升品牌曝光度和影响力。

跨界合作：与其他品牌或IP进行跨界合作，拓宽消费群体和市场边界。

2. 销售渠道

电商平台：入驻天猫、京东等主流电商平台，开设官方旗舰店。

线下门店：在核心商圈开设直营店或加盟店，构建线上线下融合的销售网络。

批发代理：与国内外批发商和代理商建立合作关系，拓宽销售渠道。

五、财务规划

1. 资金需求

明确未来几年的资金需求，包括产品研发、生产线升级、市场推广等方面的.投入。

2. 盈利预测

基于市场分析和销售计划，制定详细的盈利预测表，评估企业的盈利能力和发展潜力。

3. 成本控制

加强成本控制管理，优化生产流程，降低原材料采购和生产成本。

六、发展目标与战略

1. 短期目标

在未来1-2年内，提升品牌知名度和市场份额，实现销售额的稳步增长。

2. 中期目标

拓展产品线，加强产品研发和设计能力，提升产品附加值和竞争力。

拓展国内外市场，构建更加完善的销售网络。

3. 长期愿景

成为国内外知名的服装品牌，引领时尚潮流，为消费者提供高品质、个性化的穿着体验。

七、风险与应对措施

1. 市场风险

密切关注市场动态和消费者需求变化，及时调整产品策略和市场策略。

2. 竞争风险

加强品牌建设和差异化竞争优势的打造，提升品牌影响力和市场竞争力。

3. 财务风险

加强财务管理和成本控制，确保企业稳健运营和可持续发展。

分析一份企业计划书范文 第7篇

（一）公司概况

1、公司名称：北桥服装

2、公司地址：辽宁省东港市新兴工业园

3、公司固定成员：

4、行业：时尚创意服装行业

5、商业模式：以自己设计服装为主的模式；

6、创业背景：

（1）如今，服装已经成为反映穿着者社会性的无声语言，所以那些标准具有自我存在、自我主张和鲜明个性特征的服装会受到消费者特别是年轻消费者的青睐。在现代人眼里，时尚创意的服装可以张扬个性，更好的修饰自我。

（2）对于我们现在买的衣服，经常会遇到一个非常严重的问题——衬衫碰撞。无论什么到了什么季节，我们总会发现总有几件衣服是我们买的和别人一样，所以我们觉得不舒服，就把它们藏在柜子里，再也不穿了。

第一章计划概述

（二）市场总结

服装行业现状

在经济全球化的形势下，服装业的竞争日益加剧，这不仅是中国服装业面临的新机遇和挑战，也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本因素是依靠服装科技生产力的跨越式发展，实现劳动生产率的大幅提高。

服装设计是文化创意产业中的一个范畴。中国有数千年的文化储备和丰富的文化资源。北京和上海正在建设创意产业园，加强服装创意文化市场拓展研究，创造财富和就业机会，促进行业整体提升。

（三）营销策略

1、我公司根据目前的实际情况，采用招聘设计师的方式，帮助客户设计和修改他们想要的服装款式。

2、采取产品多元化的策略，尽可能满足客户的需求。

3、价格方面，因为我们大部分是针对年轻朋友，特别是大学生和刚工作的人，他们的收入不会太高，所以我们的价格会定在一个比较低的水平，是大众可以承受的。

4、在促销方面，我们会根据客户的消费状况开展促销活动。比如送小礼物，打折等等。

（四）生产管理计划

在工业园区租一个店面，面积不要太大，但布局要时尚，跟上潮流。商店的主要目的是设计顾客想要的、有自己风格的衣服。

（五）资金需求

1、启动资金

（1）工具、设备、计算机等：自有

（2）办公室租金：3万

（3）员工工资（年）：4万（两人）

（4）销售广告：1000

（5）办公费用：4000

（6）布、线等。：30，000

以上为固定投资，共计万元

2、主要成本

（1）员工工资（年）：4万

（2）材料：3万

（3）地租：3万

（4）销售广告：1000

以上为全年主要费用，共计43100元

（六）企业财务计划

企业将建立基本的财务会计制度，及时记录所有资本账户的使用情况，支出和收入必须先记录或入账后才能使用。采用会计复式记账法，科学管理，避免账目混乱。所有收据必须一式两份保存，以便检查和记录。每个时期的总收入，减去一些费用，存入银行。总之，企业的账目一定要一目了然，而且要非常详细清楚。

第二章公司简介

在人的想象力的基础上，设计出顾客需要的衣服，适合自己，有自己的风格和个性，穿上自己的个性，而不是遇到撞衬衫的尴尬场面。

（二）公司的经营目标

公司的经营目标以设计为主，让企业以精湛的设计技术尽快开拓市场渠道，建立自己的商业模式。

（三）企业的整体优势和发展战略

1、整体优势

据我们公司所知，目前市场上没有像我们这样的企业，所以竞争力低，容易引起客户的注意。而且当今社会，时尚是年轻人追求的，人们总想跟上潮流，却又无法避免撞衫的尴尬。很容易为这家能体现个性的店吸引大量顾客。

2、公司的发展战略

第一阶段：熟悉服装行业，建立自己的营销模式，有稳定的客户，实现第一年还清贷款创造利润的目标。

第二阶段：扩大规模，实现规模经济。招聘设计人才，完善企业内部管理机制，为企业未来发展奠定基础。朵拉客户，让越来越多的客户了解我们的企业，熟悉我们的企业，

第三阶段：此时企业已经进入成熟阶段，实力雄厚，有很多固定的老客户，从而解决了人们遇到衬衫碰撞的尴尬。

第三章企业产品和服务

现在的年轻人喜欢个性，追求时尚。每个人都想与众不同，对服装的追求要不落俗套。

其实每个人心里对服装都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在学习设计，再好的想法也无法付诸实践。针对这样的情况，我们公司开发了一种全新的服装理念。

我们有专业的设计师，结合客户自己的想法，为大家量身定做个性化的服装，真正做到“只有意料之外，没有不可能”。

第四章分析了企业的目标市场

（一）企业的目标市场

我们的目标是20—35岁的年轻人。现在的年轻人讲究个性，追求时尚。

（二）目标市场的总体情况

目前市场上有很多不同种类的服装店，但像我们公司一样，将顾客的想法与专业设计师的概念相结合的新服装概念仍然是一个相对较新的创业项目。

（三）目标市场客户需求情况

现在的年轻人穿衣服不仅是为了御寒，也是为了掩饰自己的羞耻。服装体现人的个性和品味，而独特性是更多年轻人追求的目标。

第五章竞争对手分析

（一）当前的市场竞争优势

企业的主要竞争对手是在市场上卖服装的商家，他们的货源比较齐全，品种也比较多。首先分析丹东的服装店。

我公司的主要目标市场是丹东，但丹东也是全国最大的服装批发场所之一。可想而知，我们公司竞争压力很大。这样的情况也会对我们的服装价格产生很大的影响。

（二）现有和潜在竞争对手的分析竞争对手的SWOT分析

公司优势：优势：新颖的服装概念

二、国家对大学生创业的支持

（三）采取的措施

面对这种形式的竞争，我们采取以下措施：

第六章企业营销计划

（一）产品规划

首先，企业会对产品做一些营销计划。比如我们可以设计提供一些社团的表演服装。如果觉得自己做的.东西很有特色，或者手工很满意，下次可以自己设计制作。如果不满意，协会有权不使用我们提供的表演服。

（二）关系营销

因为我们公司是大学生创办的，人际网络比较大，可以采取上门宣传和关系宣传两种方式来拓展我们的销售渠道，让我们公司更快的进入市场。

（三）媒体宣传

公司成立之初，校园宣传栏的宣传可以用来提升公司知名度。

（四）网络营销

在公司成立之初，我们会做一些DIY的衣服放在网站上，这将有助于更多的人了解我们公司和我们的产品理念。

（五）体验营销

只要第一次来的客户只需要支付一点点布费，就可以免费使用我们公司的设备，设计自己的设计。

产品策略。把顾客的想法和设计师的想法结合起来，衣服新颖独特。价格策略。制定“套餐”和会员价格。服务策略。顾客至上，崇尚独特个性。

第七章企业的人员和组织形式

公司性质为有限责任公司制，下设五个部门：经理室、市场部、财务部、技术部、公关部。x、XXX、XXX、XXX为实际控制人，其他人员以员工的形式加入。他们可以为企业提供一些意见，成为公司的设计师。

公司下设五个部门：经理办公室、市场部、财务部、技术部、公关部。有6名员工，目前有6名成员。具体列表安排如下：

X是总经理，X是财务部长，X是公关部长，X是营销部长，还有两名受聘员工具有一定的相关证书和经验。x的主要职责是了解目前DIY市场的消费需求，消费者的消费倾向，对未来布匹价格走势的预期，以及未来服装消费的增长趋势。根据现有产品负责产品的营销，建立稳定的分享对象群体。X的主要职责是定期调整X的一些数据信息，可以提出自己的看法。财务上，做好会计工作，详细记录资金出入情况，保留凭证以备日后财务检查。在现有会计数据的基础上，找出目前企业资金使用的不合理情况，提供解决方案，预测企业未来生产经营的资金需求，提供符合企业稳定发展的资金链。x的主要职责是宣传公司的经营理念、特色和产品。x的主要职责是日常管理和产品销售。外部技术人员的主要职责是负责产品生产过程中的一些技术问题，并在消费者试用时担任咨询。

通过各自的分工，企业的生产经营能够有序运行，有利于公司更好的发展。

第八章企业财务计划

企业应收账款预算表

启动资金预测表

成本预算表

单位：元

销售预算表

单位：元

现金预算表

单位：元

从表中可以看出，企业成立第一年的现金收入是稳定的。随着生产经营的稳步进入，第四季度企业资本稳步增长，第一年经营净利润达到32903元。假设第二年的规模、成本、市场情况等基本情况与第一年相同。通过降低一些成本，可以进一步增加利润，扩大规模，增加品种。未来几年，企业会越来越好，资本也会越来越好。

第九章企业风险分析

（一）市场风险

1、技术进步的加速，新产品和替代品的出现

2、加入新竞争对手

3、市场竞争加剧

（二）竞争风险

因为企业刚进入这个行业，不了解行业的一些内在规律，更容易遇到竞争对手的正面攻击，有一定的竞争风险。

（3）产品和技术风险

设计师的技术能否设计出客户满意的产品。

（4）金融风险

可能是由于财务违规，造成资金使用混乱，造成资金短缺的财务风险。

（5）对策

风险规避

风险转移

风险缓解

风险接受

分析一份企业计划书范文 第8篇

按照县委、县政府的工作部署要求，我局在20xx年主要完成以下几项工作：

1.加强与各指挥部的沟通和协调，配合做好房屋及土地征收工作，为项目推进创造有利条件。

2.推进大会战项目建设，力争20xx年12月前完成外__路（北段）道路工程及__大桥，20xx年6月完成东较场路东延线，20xx年3月，__路道路工程、__大水沟工程完工。

1.完成__中心市场桥、县城站前路（__路南段至__大道）道路工程等项目。全面实施20xx年度县政府批复实施的市政民生项目，力争在20xx年6月前大部分项目竣工。20xx年计划投入资金5000万元实施市政民生项目，进一步改善民生，优化县城区环境。

2.指导并督促加快推进污水处理设施项目建设，协助__镇、__镇、__镇、__乡等4个乡镇做好污水处理厂建设，争取在20xx年底建成投入使用。

1.坚持推进环卫作业市场化，加大环卫设备资金投入，购置环卫管理设备，加强道路保洁和垃圾收集转运工作，提升城市管理水平，确保完成20xx年的生活垃圾无害化处理率的绩效指标考评任务。

2.加强县城绿化管护，重点抓好新路段的苗木养护工作，巩固绿化成果。

3.加强路灯维修养护工作，保障路灯实施正常运转。

4.加快新建（改建）供水管网，扩大供水覆盖面积，确保供水正常。强化自来水用水宣传，大力发展自来水用户，逐步提高用水量。加强水质检测，确保饮水安全。

5.完善燃气安全管理制度，加强燃气制度化检查，及时发现和消除安全隐患。协调燃气企业加快完成燃气管网铺设。

（一）加大协调大会战各项目指挥部的力度，着力解决各项目在推进过程中的焦点、难点问题。

（二）加大对城市管理的资金投入，确保城市管理的高效运转；理顺园林、路灯和燃气等城市管理单位的体制，稳固城市管理队伍建设，提升城市管理水平。

分析一份企业计划书范文 第9篇

一服务介绍如果你是一位没有从商经历的创业者，你一定想在创业前，找有经验的专业机构来帮助你开阔思路;如果。

总之，只要你想创业，总会遇到各种各样的问题。

假如开一家能解决创业者大量难题的创业咨询公司，是不是一个不错的选择呢?

创业咨询公司提供的服务包括：创业信息，创业指南，创业经验，创业建议，创业案例，项目推荐，产品代理，加盟连锁等咨询项目;并在创业者创业期间，进行创业策划指导，市场调查等服务。

创业者只要交纳一定的咨询费用，便可知道成功创业的所有内容。

二目标客户与市场分析

创业者的'烦恼苦于没有经验，苦于找不到好项目，苦于资金`短缺等。

创业者的烦恼造就了一个绝好的商业机会，开一个专门小本创业者提供一站式服务的创业咨询公司，为创业者提供实用的创业信息，帮助他们轻松做个小老板。

在帮助别人成功创业的同时，自己也创业成功，对于正在寻找有商业价值项目的您来说，这样算不算一个两全其美的选择呢?

三企业概况

公司法定型态是合伙有限责任公司，工商注册类别是咨询类，公司全称是：南宁市某某企业管理咨询有限公司公司经营范围：企业管理咨询，企业投资贸易信息咨询，，企业营销咨询，财务管理咨询，人力资源信息咨询，商务咨询，企业形象策划，企业营销策划，市场调查等，其他以工商局核准为准。

公司组织结构由项目投资人任总经理(法人代表)，公司下设财务部，行政部，业务部等部门。

三经营效益分析

四多元化联合投资

近水楼台先得月，公司看好的项目或产品，公司可以先做代理，在以公司为平台，联合学生创业者进行共同投资，经营，获利。

例，南宁市区及25个乡镇商业区域，共有1000名学生创业者与公司共同出资5000万元，同时对以下行业公司进行联合投资：百货，运输，建材，五金，餐饮，机电，农业，服装，美容，网络，家具，数码，图书，地产，药业，影视，驾驶，旅游，人力资源等创业目标。

南宁市六个城区有25个乡镇，每个乡镇有40名学生创业者，全市25个乡镇共有1000名学生创业者，每人出资5万元，合计5000万元，与公司共同投资多元化项目。

首先，公司要与每个乡镇的40名学生创业者开办一家管理本乡镇产业的商贸公司;乡镇商贸公司注册资金依照市场环境而定，80%股权由40名学生创业者各占2%，公司占20%股权，乡镇商贸公司专门代理多元化行业公司产品在乡镇区域的销售。

行业公司注册资金依照市场环境而定，75%股权由25个乡镇商贸公司各占3%，25%股权由公司主创人员各占一部分。

主城区市场由行业公司进行开发业务，乡镇市场由各乡镇商贸公司代理开发。

五风险分析

在市场经济条件下，各行业的竞争都十分激烈，创业咨询公司也不例外。

如何能在同行业的竞争中脱颖而出呢?在看准商机趁着其他同行尚未觉察之际行动，比别人快，公司就能领先一步，便可以占领新的市场份额;若不能比别人快，那就只能永远与别人吃一块蛋糕，自然没有可观的利润。

其次是要以热情，高效率的服务来吸引顾客，在顾客中形成一种好的口碑。

公司的立足之本是创业信息的量大而全且新，服务人员专业经验丰富;所以公司要通过及时增加新项目，来赢得顾客的增长。

总之，只要公司全体员工努力去完成解决创业者遇到的困难，创业咨询公司还是有很大市场的。

六企业远景与规划

公司创始人员都是初涉咨询行业，在未来两年内做好企业管理咨询服务外，通过加强员工的行业知识及业务能力，使公司真正走上正轨，并全力配合多元化项目的发展。

短期目标5年内占领广西市场，扩大多元化项目在广西的市场份额。

中期目标10年内占领全国市场，扩大多元化项目在全国的市场份额。

长期目标15年内占领全球主要国家市场，扩大多元化项目在这些国家的市场份额。

分析一份企业计划书范文 第10篇

一个企业的健康发展，要不断掌握时代潮流，要适应现在的发展，还要不断创新。人才是公司的发展动力，对公司的管理也尤为重要，尤其对大公司来说，为了让20xx年的工作正常运转，现对人事、质检、企业文化做了一份计划书，计划如下：

人事部

一、 加大招聘力度，做好人力资源的更新与储备。

本部门将将通过各种途径不间断地开展人员招聘工作。酒店现阶段人员招聘途径主要有每周二、四、五的招聘会和内部员工推荐两种。

二、 做好阶段性的人员结构优化调整。

为达到人力资源的优化配置，进一步降低人力资源成本，本部门将实施阶段性定岗、定编、定员工作。

三、 加大培训力度。

本部门将坚持培训有目的、有计划、有考核、有执行落实的原则展开培训工作;做好新员工入职前培训工作;

将根据酒店经营的实际状况，制定有针对性的培训计划，分为周培训计划和月培训计划;实行月末考核，并在实际工作中抽查的方式检验培训效果;员工考核成绩入档，以此作为评先优秀员工的依据。

四、 不断完善员工的福利待遇并做好后勤保障工作。

坚持每月举办一次有意义的集体活动;

继续策划好员工的生日party;

做好员工宿舍的管理工作;

关心员工的工作和生活，每月举办一次员工座谈会。

质检部

一、 始终坚定不移地把卫生质量和服务质量的提升作为质检工作的重心。

严格遵循卫生和服务质量检查标准开展质检工作，并坚持走动式管理;严格按照工作流程和标准办事，不断让员工在实际工作中提高卫生质量和服务水平。

二、 奖优罚劣。

严格遵循奖罚制度，做到奖罚分明，有理有据，并将奖罚结果月末公示。

企业文化建设

一、 在原有企业文化的基础上不断加以完善。

二、不断丰富企业文化ppt内容，加强培训力度(每周进行两课时的企业文化培训)争取使每一位员工熟知熟记企业文化。

三、 在实际工作中践行企业文化，使企业文化深入人心。

其他方面

一、做好各种文件及员工档案的管理工作;

二、做好办公室物品的管理工作;

三、配合各部门做好日常接待工作。

分析一份企业计划书范文 第11篇

提要：

宣传栏主要作用是用来宣传公司的内部文化，强化纪律，公布最新消息以及对员工进行潜移默化的宣传教育等。以达到公司员工思想、行动上的统一，达到人人守纪律、守法、人人热爱公司，从而实现品牌意识进入第一线的目的。

宣传是公司内部文化的一项必不可少的工作，特别是大公司更应该注重公司的宣传工作。而且信息的公布与否必须经过严格的把关。宣传好的是起榜样作用，公布差的是起震慑作用，抓些典例是为了教育作用，传些知识是为了提高员工认知水平作用。

目前，我们公司已从小公司步入大中型企业，但是不管在管理上还是在企业文化上都存在着许多不足之处。这就要求我们要立足现在，把握长远利益。那么宣传就成了其中一项不可缺少的工作。

橱窗、黑板报宣传要求：

1、重视其宣传作用，围绕宣传公司品牌意思文化内容在公司内部展开宣传活动。

2、橱窗、黑板报制作要求内容丰富，形式新颖，贴近生活，可读性强。

3、橱窗、黑板报原则上每月更换一期。每一期都不要有旧的痕迹。

4、橱窗中的公告栏目要求每日更新，主要公布公司重大事宜以及每日公司的生产违规问题。

5、每期板报应备份收藏。

本计划书就针对我们公司的情况来计划以下事项：

一 、部门结构：

宣传本身是一个难度较大的工作，它要求搞宣传的'人绘画 、书法、文笔等方面都有较高水准，除此以外而且能善假于物，有严谨的工作作风，善于修改稿件，知识面广等特点。因此，一个人独自处理这件事是有相当大难度的，最好由一个部门负责，其他部门积极参与，或者强派任务进行。

主要负责人：要求知识面广、具备审稿改稿能力而且具备宣传必备的其他素质，能立足长远，进行宏观调控。

其他人员：专工绘画人员、书法人员、采编人员。

根据目前的情况，我们只能采取任命主要负责人和摊派任务辅助的方式。不过今后跨入正规大公司模式就得采用以上的模式。这样才能适合企业发展不同阶段的需要。

二、宣传必备工具：

橱 窗：它是个信息的载体，属于公共设施的一部分。考虑到在室外宣传栏要经受风雨的洗刷，所以用水泥建筑加上挡风玻璃，在背侧加上插销、锁匙以防被破坏。高度要求适合一般人群高度（如图所示）即可。

画笔工具：普通铅笔以及b型、hb型素描笔若干支，大中小型号的毛笔各2只、美工狼毫笔3支、排刷大中小型号的各1只、柔软油漆刷大中小规格的各1把。

纸 张：a0型号纸（海报宣传用纸）一叠：白色的（用量最大）/粉红色的（有时用到）/红色的（比较少用）。以及其他特殊需要纸张，需要时购买。

颜 料：普通广告颜料 、墨水。

其他设备：调色板和调色刀1套，长直尺1把，大三角板一套，剪刀1把，橡皮擦1个，刀片一盒，糨糊一瓶，大小水桶各1个，海报参考书籍至少一本，抹布一条，袖套一双。办公宣传室（工作时候不会受干扰即可），宣传绘画写字可用桌一张，工具箱柜（平时没用时可以收起来，以免污染视线。）

三、宣传内容计划

为了有目的的宣传，宣传活动必须有计划进行。

每一期的宣传都 要注明”第几期”，”某年某月某日”，落款为”×××××”等字样，以示正规。

宣传大体内容为：企业简介、发展史、品牌标志的意义、市场定位、员工手册重要内容、行为规范、各工序的要求及意义、违规事件公告、好人好事表彰、渔具知识、最新决策、报刊、行业市场走向等等可以提高员工素质、提高员工工作效率以及强化纪律的事件或理论知识。

宣传版式由刊头，正文和落款三大基本部分构成，这样显得正规而美观，三者缺一不可。

宣传内容的下达至少要提前一周，这样才有足够的准备时间，才有可能把事情处理好。特大事情的公布需经领导亲自审阅

以上只是做一计划梗概，具体根据实际调整。

四、前一期板报的处理方式。

上一期的板报有价值的理应收藏，为今后的更进一步宣传作为借鉴。

分析一份企业计划书范文 第12篇

一、市场状态分析

1、20xx年度市场分析

20xx年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受大众接受。 2、20xx年度市场预分析

20xx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。

3、消费者消费心里分析

20xx年大包，套餐会继续上演低价大战。但经20xx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。

二、SWOT分析

1、公司优势

1) 管理层有信心把公司做成品牌公司；

2) 企业文化先行给公司发展带来机遇；

3) 公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；

4) 适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力；

5) 依托管理层，有大量可用资源；

6) 之前有大量计划准备时间与实践经验；

7) 活动制定合理对客户产生一定心里吸引力；

2、公司劣势

1) 目前情况公司知名度低；

2) 由于公司改革凝聚力还没有完全形成；

3) 公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降；

4) 新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数；

5) 具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明；

6) 媒体投放与广告宣传制作为进行；

3、公司机会

1) 企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力；

2) 新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助；

3) 有成熟小区活动组织经验；

4) 低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；

5) 各种活动策划能力完善；

4、公司威胁

1) 各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大；

2) 与同类型公司类似，没形成特色；

3) 各类公司与建材商活动频繁；

4) 建材商与游击队勾结；

三、普通公司家装营销业务介绍

家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须

抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-----------约客户到公司来坐坐

家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。

四、如何做好家装营销业务

准备工作和必备工具：手机 记录本2个 笔 名片夹 资料夹

每天要做的三件事：找客户 交朋友 学知识

学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。

制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。

勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的.。

五、公司目标市场与产品定位

相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。

A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。

B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追求，该类客户一般都是有1-2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。

C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会经验，对价格因素不敏感，而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业服务，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的用心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。 总结，相信大家应该听过田忌赛马的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。

七、公司年度营销目标

1、20xx年公司目标市场与产品定位

1) 以公司为主辐射整个太原市各个区域；

2) 以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力万元以上客户为主，辐射所有客户；

3) 以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去；

2、公司销售目标

1）完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计划。

2）建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍配置）。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。

3）打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在20xx年能受到C类客户关注。

3、营销方式

1） 市场营销

2）电话营销

3）网络营销

4）媒体营销

以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式，

5） 另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。

6） 会议活动营销 主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。

八、营销部门销售目标

1、20xx年度总体目标

1) 完成销售额1200以上；

2) 建设稳定团队（不低于3组）；

3) 拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下；

2、月度细分目标销售额

九、销售管理计划

1、人事架构

分析一份企业计划书范文 第13篇

计划书提纲xxx公司(或xxx项目)商业计划书(xxx办事处)年月(公司资料)地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录

第一部分融资计划书摘要

(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)一.公司简单描述二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二.财务分析1.财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长)2.财务预计(后3-5年)3.资产负债情况

第二部分融资计划书综述

第一章公司介绍

一.公司的宗旨(公司使命的表述)二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三.产品生产

1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运

第三章市场分析

一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策

第四章竞争分析

一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.潜在竞争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势

第五章市场营销

一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二.销售政策的'制定(以往/现行/计划)三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划及进度三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章投资报酬与退出

一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利

第八章风险分析

一.资源(原材料/供货商)风险二.市场不确定性风险三.研发风险四.生产不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险(应收帐款/坏帐)九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十.破产风险

第九章经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十章财务分析

一.财务分析说明

二.财务资料预测

1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指针分析1)反映财务盈利能力的指针a.财务内部收益率(firr)b.投资回收期(pt)c.财务净现值(fnpv)d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指针a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一.附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.演示文稿及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图

二.附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页，正文须注明页码。

分析一份企业计划书范文 第14篇

为认真贯彻落实市、县强攻工业百日大会战精神，推动我县强攻工业百日大会战顺利实施，积极帮助企业应对当前困难，确保实现全年工业经济目标任务，扶优扶强企业，推动我县工业经济实现新突破，特制定本方案（草案）。

一、时间安排

20xx年10月至20xx年2月

二、工作目标

通过企业帮扶工作，力争实现以下目标：

1、扎实有效解决企业的实际困难和问题，把任务落实到部门、把责任落实到人。

2、确保实现全年工业经济目标任务。

3、确保年内工业经济总量和增幅在全市排位靠前，保持第一方阵，进位赶超，力争20xx年获全省全市工业发展先进县。

4、确保培植规模以上工业企业6家，力争8家。

5、培植税收过百万元企业5家，税收过千万元企业2家。

6、为明年全县工业经济持续、稳定发展打下坚实基础。

三、工作措施

围绕上述工作目标，重点抓好以下五个方面的工作：

1、突出产业政策扶持，帮助企业申报各类项目资金，积极做好企业立项、备案等服务工作，积极帮助海能实业申报省级技术中心，日增电子新产品认证，发明专利认证等；重点做好帮扶企业技术改造，其他专项资金申报和争取工作；尤其要加大扶持战略型新兴产业发展力度，积极培育新的经济增长点，扶优扶强骨干企业。

2、加大力度帮助和推进唯冠油压、海能电子、德鑫矿业、金色时代等企业做好上市的准备工作。

3、积极协调解决有产品、有市场但流动资金不足、融资困难的企业度过难关，努力在中小企业担保贷款、申请专业银行贷款等方面提供帮助。支持有市场、有效益的企业开足马力生产，开拓市场，扩大销售；协调部分经营困难的重点企业走出困境，扭亏转盈。在政府招标采购中，优先采购本地产品，如宇财生物的勃客酒，黄金甲门业的防盗门、固欧家居的办公用品、家俱、建鹏公司的建筑设备、群安护拦的产品等，扩大本地企业产品的'销售量。

4、帮助企业解决用工难问题。一方面，加快推进职业技术学校、廉租房、公租房、小学、幼儿园等配套设施建设，健全完善社会保障体系，保障园区客运交通需求，拓展公交车运营范围，调整公交车运营时间。优化用工环境，千方百计挖掘本地劳动力潜力，想方设法引进外来务工人员。

5、帮助企业解决用地难题。切实抓好一批工业项目的包装申报，力争有更多的项目进入省重点调度，为企业争取更多的用地指标。

四、加强组织领导

扎实推进帮扶工作，县领导和有关职能部门组成帮扶工作组（具体见附表一）帮助企业解决实际困难和问题，帮助企业抓好生产，扩大销售，拓展市场。

分析一份企业计划书范文 第15篇

（一）短期计划

2009~2010年：

1、初步了解与专业有关的职业，可与学长学姐交流（尤其是大四毕业生），向他们询问并了解自己未来想从事的职业情况；

2、多参加学校社团活动，在社团活动中增强自己的交流技巧和人际关系，锻炼检验自己的各种能力；

3、努力学习计算机知识和网络知识，有效利用网络知识和计算机辅导自己学习；

4、努力学好专业知识，补充课外知识，充实自我。

2010~2011年：

1、可尝试兼职和参加社会实践活动，并持之以恒，最好能在课余时间从事与自己未来职业或英语专业有关的工作；

2、增强英语口语能力，计算机应用能力，拿到专四考试证书和计算机二级证书；

3、选修其他专业的知识以充实自己；

2011~2012年：

1、锻炼自己独立解决问题的能力和创造性；学会在攥写学期论文、课程论文等专业文章时，大胆提出自己的见解，为以后就业时员工所需的创造性作准备；

2、培养就业能力，可参加与本专业有关的暑假工作，与同学交流求职心得，学习写简历。求职信等，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试；

3、努力学习专业知识，为拿到专业八级考试证书作准备；

4、积极加入校友网，向已毕业的学长学姐了解往年的求职情况。

2012~2013年：

1、对前三年的准备作总结，检验自己已确立的职业目标是否明确，准备是否充分；

2、开始工作的申请，积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人单位信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练和实战演练；

3、复习专业知识，拿到专业八级考试证书。

（二）中期计划

2013~2015年：

1、掌握职业技能，努力做好本职工作，弄清岗位职责，明确工作任务；

2、从小事做起，脚踏实地，树立良好的职业工作形象；

3、适应组织环境，学会与人相处，包括与领导相处和同事相处。与上司相处方面，要明白并努力达到上司对自己的期望，获取上司信任，培养自身的.亲和力、适应性、可塑性和忠诚性（不包括盲从）；在与同事相处方面，要遵循团体规则，学会合作，承认他人能力，不可自视过高，徒增嫉恨；

4、在工作中学会在压力下处事不惊，保持冷静，经得起考验；在困难中进步，不心灰意冷，萎缩不前，积极解决障碍和困难；

5、寻找自己在组织中的位置，给自己定向，使自己的才干与组织要求相适应。

2015~2016年：

1、成为基层管理人员，培养本基层的管理能力，如：业务知识技能、统御力、行动力、谈判力、企划力、指导培养部署能力、创造力等。

2、找到自己人生中的另一半，组建家庭，承担家庭责任，处理好自己与配偶的关系，不把恶劣情绪带至工作上，影响工作能力和决策。

2016~2018年：

努力工作，争取成为中层管理人员，培养本基层的管理能力，如：领导统御力、企划力、先见性、对外调整力和领导魅力。

（三）长期计划

1、在自己有了丰富的职业阅历之后，可自主创业，注册一家外国语言培训公司，使其在三年内在国内成为知名企业；有机会的话，可扩展到国外；

2、成为高级管理人员，在基层和中层管理人员的基础下，还需不断提升领导魅力、决断力和组织革新能力；

3、可利用去国外出差的机会旅游，增强自己的见识，娱乐自己。

分析一份企业计划书范文 第16篇

一项目概况

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）

组织机构：（用图来表示）

主要业务：（准备经营的主要业务。）

盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）

未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）

二管理层

分析一份企业计划书范文 第17篇

关键词：规模经济；运输企业；集约化

我国道路运输企业的规模经济发展处于停滞不前状态，甚至与道路运输市场开放以前相比有所倒退。目前道路运输企业规模小、经营分散、经营方式落后；运输生产缺乏有效的组织，效率低下；经营主体之间存在严重的恶性竞争，所提供的道路运输服务质量差。我国现阶段正处于信息技术大发展、产业结构升级、国际经济一体化等经济发展的关键时刻，对于运输业特别是道路运输的要求越来越高，这种要求不仅仅体现在位移上，还体现在运送速度、时间和货物安全上，道路运输业面临严峻的挑战。

一、道路运输企业规模经济影响因素分析

1.分工与交易费用

当道路运输市场劳动的交易费用系数足够小于中间产品的交易费用系数时，中间企业就会从道路运输市场中出现。如果分工在道路运输企业之间发展，则每个企业就会越来越专业化，道路运输企业的平均活动范围和规模也会缩小，企业的专业化水平越来越高。如果分工和专业化在道路运输企业内部发生，则一个企业中每个工人的专业化水平和一个企业的范围及规模将同时提高，企业的平均规模就会提高。

2.市场容量

规模经济的实现受限于市场容量，道路运输业由于其特殊性，市场容量包含经济发展与运输需求、运输方式之间的竞争程度和道路运输业市场容量三层涵义。

3.管理与技术

从管理看，一类是生产管理，贯穿于企业运输生产的全部过程，与企业的运输设备密不可分，目标是实现生产率与生产能力的配套。包括车辆和员工岗位安排合理化等等。另一类是经营管理，是除生产管理以外的一切管理过程和管理行为，目标是最大限度地组织企业运输生产所需的货源并且控制非生产过程的成本。对于所有的道路运输企业来讲，这是一个可以不断压缩的空间，可以不断挖掘潜力，将管理力的作用发挥到极限。从技术看，一方面，装备技术的发展使道路运输企业规模扩大；另一方面，信息化提高了管理效益，促进企业规模的扩大。

4.产业的发展水平

运输需求作为派生需求，在其发展初期，运输主要作为企业满足企业自身生产的需要，专业化程度较低。随着运输需求的增多，市场的扩大，为专业化提供了需求支撑，促进道路运输行业内部分工链条的延伸，运输市场效率进越来越高，市场上企业之间的协作程度进一步加强。

5.企业关系

企业之间的关系可以分为竞争与协作，这两种关系对于道路运输企业经营方式有重要影响。

二、运输业形成规模经济的条件分析

1.基础设施建设的支持和保障

运输基础设施建设的突飞猛进，四通八达、高密度、高等级的公路网络正在形成，运输基础设施投资建设的社会性为运输规模经济的实现创造了良好的交通条件，因而运输企业可以集中资金和技术力量，主要从提高自身经营管理水平着眼，积极开发创新先进的运输组织技术，强化运输生产过程中的管理，拓展与相关企业的合作，不断强化实力和扩大经营规模。

2.运输市场中企业竞争的推动作用

现阶段，我国的运输市场中，存在着多种所有制经济成分、多种行业性质的企业，这些企业为追求更大的经济效益和市场份额进行着激烈的竞争，在市场竞争中，大企业战胜小企业，最终形成只有少数大企业占主导地位的发展态势，这也会促进运输规模经济的形成。

3.多种运输方式各有所长

各种运输方式都有其自身的技术经济特性，充分发挥各种运输方式的优势有利于体现运输业的规模经济效应。如，道路运输的机动、灵活、方便、门到门等特点，是其他运输方式无法替代的运输优势。所以社会需要更具广泛性，运输需求弹性相对较大，运输企业经营及参与市场竞争的灵活性高。

四、运输企业发展集约化经营的途径

1.需要着重解决以下几个问题：

一是打破地方保护主义，为企业提供一个宽松的联合经营环境。由于历史上的原因，造成我国的运输企业条块分割，各个运输企业分别要到当地上交税费，各企业都受当地的交通主管部门和相关政府部门的保护。因此，要想实现跨地区、网络化经营，必须打破地方保护主义，为企业提供一个宽松的联合经营环境。二是联合形成大型企业，共同提高经济效益。作为企业的高层领导者，不能只顾自己的和眼前的利益，而应胸怀远大，从整体和长远眼光出发，积极与相关的企业联合形成大型企业，共同提高经济效益。三是积极培植大型骨干企业，主动利用资本运营和完善现代企业制度推动企业间的兼并、联合，实现跨地区经营。通过资本运营实现资本的整合，使具有同一功能的资本进行组合，统一经营、合理分工和协调。四是重视科学技术的应用，以技术进步推进运输企业向集约化、规模化发展。

2.具体思路

货运的集约化经营：一是大力发展物流业。运输企业通过组织和计划、车辆调动和接取送达、仓库选址和管理、物资配送和分发、信息传递和处理，很好地完成物流的全过程。二是发展快运。企业可以通过实行集约化经营，建设城间网络，接取送达网络，配置良好的货运设施，加强货运站的管理，以满足客户各方面的需求。客运的集约化经营：目前，客运市场秩序较为混乱，客运市场的恶性、无序竞争只能造成企业效益低下。因此，要提高企业的整体效益，实行集约化经营就显得尤为重要。对于普通公路客运，可以实行车辆统一滚动发车联营，加强其相互间的自律，实行统一售票、统一排班、统一配载的自我管理、自我约束、风险共担、利益共享的经营模式。而对于近几年来快速发展的高速客运，只有通过集约化经营，提高车辆的运转效率，体现出安全、快速、方便、舒适、服务周到的质量优势，才能实现高回报。

总之，集约化经营是当前各行业发展的趋势，尽管运输企业还存在着诸多困难，但是也应认识到集约化经营的条件和优势，运输企业一定要抓住机遇，利用各自的优势来发展集约化经营，从而提高运输业的整体效益。

参考文献：

[1] 陈引社，我国道路运输的规模经济问题，综合运输，2004

分析一份企业计划书范文 第18篇

在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的'决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。

1．市场分布

我们的主要目标市场包括这三个方面：

1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。

2．中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。

3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。

分析一份企业计划书范文 第19篇

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

分析一份企业计划书范文 第20篇

(一)主要目标

争创省级卫生城市，让领导放心，让群众满意。

(二)工作重点

1、打造一条示范街

绥宁县中心街城市管理一体化示范街。

2、搞好二项改革

①县城环卫清扫市场化运作。②内部管理精细化、规范化、制度化。

3、打好三大战役

①渣土管理持久战：组建渣土运输公司。②控违拆违攻坚战：成立专门班子，组建公安、城管、社区等多部门力量进行大兵团作战。③专项整治突击战：着重整治车辆乱停乱摆、店外经营和未经允许设置户外广告等违章行为。

4、规范四个市场

中心街农贸市场、东方红超市市场、绿洲农贸市场、老街入口市场。

5、落实五件实事

①按要求搞好建筑渣土消纳场和生活垃圾无害化处理场管理，杜绝安全事故发生。②按要求建设好环卫车辆停放检修场。③规划好社会停车场并组织实施。④做好党建工作。⑤完成县委县政府交办的各项工作，例如精准扶贫、安全生产、计划生育和综合治理等。

(三)具体措施

1、严格落实好“门前三包”管理规定。

2、严格落实好文明执法程序

按照说服、教育、引导、警告、处罚的流程严格执法，坚持全程拍摄执法过程，坚持做到执法廉洁、程序到位。

3、推行“三抓三放”工作机制。

①“抓大街、放小巷”。主要街道严禁白天占道经营，对背街小巷按照摊担进巷不影响市容、方便群众的要求，实行定点定位经营。②“抓白天、放晚上”。③对晚上车流量小的街道或休闲场所，白天照章管理，晚上有序开放。“抓工作日、放节假日”。对日常管理工作常抓不懈，遇传统节日和喜庆活动有序放开。

4、推行“五个一线”机制。

工作重心在一线、严格督查在一线、文明服务在一线、标杆典型在一线、经费倾斜在一线。

5、增加环卫工人。在杉木坳、绿洲大道、工业路、人民路、黄桑路、沿河街等路段增加25名环卫工人，实行主要路段环卫工人两班制，减轻环卫工人工作强度，提高环卫工人工作效率;投入资金180余万元购置小型钩臂车4台、清扫车1台、洒水车2台。

分析一份企业计划书范文 第21篇

想要了解写售经理工作计划的步骤，就必须先对这个岗位的工作内容有个全面的认知。

第一，销售专员的管理以及销售团队的建设。我们都知道，销售部是一个企业盈利最多的部门，所以岗位的重要性不言而喻，只有有一个对企业忠诚度积极向上的销售团队，才能够为企业创造更多的收益。相对的，为了保证销售专员的忠诚度，团队建设以及薪资方面的争取都是非常重要的.。特别说一下，在销售部门抢单的情况是非常常见的，如何高效的避免这种情况出现，也是销售经理必须掌握的技能之一。

第二，销售目标的制定。除了年度目标之外，季度月度目标也是销售经理必须制定的，同时，在销售阶段完成的时候，还需要根据销售助理撰写的数据总结分析，制定下阶段的销售计划。

虽然不同行业企业的销售经理在岗位职责上差距较大，但是通常来说工作计划书都应该包含以下几个方面。

第一，销售培训计划。我们知道，销售产品或者服务经常都会有变更或者升级的时候，所以销售产品只是的培训是非常重要的，这是保证销售额的一个前提。

分析一份企业计划书范文 第22篇

[关键词]农业技术；工业化；农业发展；技术进步

自20世纪30年代起，大型农业机械的出现导致农业耕作大规模机械化；化学工业的飞速发展为农业提供了大量的化学肥料、农药、饲料添加剂等化学产品；农业新技术尤其是杂交技术使农业劳动生产力大大提高，农畜产品大幅度增加。工业的突飞猛进以及工业化所带来的令人兴奋的经济效益，使农业技术不断地走向工业化的道路，“本来是主要的人类传统的职业的农业，从欧洲较富足的国家开始，正在迅速变为一种越来越带科学特征的工业”[1]，农业技术工业化似乎成为农业发展的必由之路。然而在以工业化的模式谋划农业发展的同时，出现了种种意想不到的困境。

一、农业技术工业化的内涵及特点

工业化是指以现代工业部门的发展为核心，用以机器体系为特征的先进物质技术基础取代以手工劳动为特征的落后的物质技术基础，以社会化大生产的生产方式取代个体生产的方式，从而使社会劳动生产率和社会生产能力不断提高，非农产业部门逐渐取代农业部门在国民经济中的主导地位的国民经济结构发生根本性变化的过程。本文更多地把工业化理解为为了追求经济目的，发生在农业生产技术中的工具、方式、观念、结构等方面的变革，从而引起的农业本身及其与人、社会、环境关系的改变。

工业化社会具有标准化、专业化、同步化、集中化、集权化的特点[2]，工业化一方面大力发展工业，使工业成为国民经济的主导产业，一方面将大工业的思想和理念融入社会的方方面面，在快速发展工业的同时，对农业和服务业的生产模式实行脱胎换骨的改造，使农业和服务业的劳动生产率得到迅速提高。

以工业化模式谋划农业的发展，其中心内容是农业技术工业化，即工业化技术在农业中的运用、工业产业模式在农业产业中的应用、工业经营方式在农业中的应用等等。从实质上看，农业技术工业化主要包括以下内涵：

第一，农业技术工业化主要体现在一些与工业相关的技术发展上，从传统技术中的手工工具、畜力过渡到使用自动化的、功率庞大的大机器，完成了农业机械化，实行联合作业和自动控制，劳动生产率、土地利用率不断提高。

第二，工业化是一个工业发展和农业改革的过程，工业化过程中的农业技术在“生态上以逐渐简化的种群来取代相当复杂的生物群落系统，在技术上以化石能(主要是石油能)驱动的理化技术系统取代人、畜力驱动的手工工具与传统农艺，在经济上或是以附属于工业资本的日趋商品化的市场经济的农业取代附属于传统农业社会的自然经济”[3]。机械、能源、科学技术的密集投放，资本的有机构成提高，使农业由粗放到集约，农业不再是劳力集约，而成为资本、技术、知识集约的产业。因此，农业技术工业化是一个极为复杂、庞大的变革过程。

第三，在认识上从以经验为主的认识模式转化为建立在实验科学之上的农业科学理论。认识、预测、改造自然的能力增强了，农业发展越来越依靠科学技术的进步。

第四，工业化的高效率、最大化导致了对农产品的大量需求，促进了农业的大规模化，不可避免地造成了化肥、农药、利用矿物能源的机械的大量投入，依赖石化能和化学产品，造成了特定农业生物的专业化、单作化、连片化和多头(羽)化。

第五，工业化的农业技术是以追求经济效益为主要目的的，因此追求农业外部投入与农业产出比的最大化，导致化学肥料的大量使用，使原来以有机循环为主的有机农业变为依靠无机投放的无机农业，动力系统、土地的营养平衡、病虫害防治都靠无机的方法来维持。

由此看来，农业技术工业化表现在动力强大、突破了客观自然的限制、扩大了农业生产的规模、人与自然的关系由依赖变为征服，工业化农业技术的知识体系运用科学的方法对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的知识进行综合和集成，实施再建构，使单一知识、零散知识、经验型知识结成统一整体进而形成新的知识体系，是复杂的知识整合体系。

二、农业技术工业化的困境

工业化带来的巨大的效益已经使工业技术至上主义根深蒂固。人们相信工业是先进部门，农业是落后部门，农业迟早要工业化，农业技术迟早要工业技术化。于是天然肥料被化肥取代、木材被钢铁和塑料取代，人们恨不能用工业合成物来代替食品。然而工业技术理论体系忽视了生物有机体的有机联系，无法完全代替生物理论。农业技术工业化过分单纯地接受了工业技术理论，大量使用农业机械、大量使用农药和化肥，过多地采取了这些生物成长自然过程以外的技术措施，使农业生产力的提高面临着停滞或者倒退的危险。工业化不仅仅在技术本身，而且在制度、政策、人的观念等方面不顾农业的特殊性，产生了严重的发展困境。

1、工业技术理论体系的缺陷

工业技术理论从根本上拒绝生物性和整体性[4]，表现为：

第一，工业技术的原理及模式是建立在物理学、化学基础之上的，忽视了生态学这一基础。农业技术与生物有机体打交道，农业生物本身、土壤、自然环境等是具有生命的活的有机系统，应当保持动态平衡状态才能健康。

第二．工业技术的建造机理是通过分裂、分化、分解、分割的方式将复杂的自然事物变为单纯物，然后又将这些单纯物重组为符合人的需要的复合物。这种技术方式只利用了自然规律的某一方面，而忽视了其他方面；违反了自然过程的流动性、循环性、分散性、网络性，割裂了技术活动与自然生命的统一，干扰了自然过程的多种节律，破坏了生物圈整体的有机联系。一些新技术虽然在提高农业产量方面具有令人满意的效果，但它们也要求应用能耗更大的耕作方法，其中包括大量使用高成本的化肥和农药[5]。

第三，工业技术的组织原则是线性的和非循环的。传统物质生产的目标是单个过程的最优化以及更快更好地取得经济效益，而线性的、非循环的工艺是最简单、最节约的，因而在生产工艺上形成“原料一产品一废料”的运行模式。

第四，工业技术以狭隘的价值观作为指导思想，建立在这样一种信念之上：对于自然的认识意味着对自然加以统治。

2、农业技术工业化政策的偏差

工业化的现代农业政策支持并刺激了工业化农业技术的应用，如化肥、农药、排水系统、过度开垦和销毁森林、减少轮作和休耕、不可再生能源的使用，造成了严重的生物多样性减少、水资源污染、家畜和人的健康受到威胁、加速了野生动物栖息地和农业景观破坏[6]。工业化农业技术还造成了人与自然联系的中断，“农业重新与自然(而不是人工)生长因素相互联系。要求技术重新本地化。……因此，农业的可持续性将再次要求‘技艺的本地化’；也就是说，重新发明和评价‘农耕的技艺’”[7]。不同的地域有不同的自然状况、不同的劳动技巧、不同的劳动过程和不同的农业产品，工业化农业技术政策鼓励割裂农业的这些地域特征，形成了一种地域知识的新形式，这种形式在不同的情况中不仅关注普遍规则的应用、生产过程和人工制品，也必然伴随着在应用过程中出现的特殊问题的解决方法的具体回应。

3、资本主义生产方式下的工业化经济理论和消费理论的偏差

工业化经济对能源和资源的过分依赖表现为它是资本密集型而不是劳动密集型。资本代表工作的潜力，是从过去对自然资源的利用中获取的。一旦这些资源减少，资本本身就成为一种极为稀缺的资源，经济中存在着一种用资本代替劳动的强烈趋势。资本和劳动都可生产出财富，但是资本密集型的经济同时也是资源和能源密集型的经济。当然，资本并不都是罪恶，它同时具有伟大的文明作用，但是它所产生的通货膨胀影响到经济的许多方面。工业化农业生产是靠能源密集型机器和灌溉系统来进行的，并且使用大剂量的从石油中提炼出的杀虫剂和化肥。这些方法不仅破坏了土壤的有机平衡，并在我们的食物中产生出有毒的化学物质。然后食品工业又把农产品变成过度加工、过度包装、过度作广告的食品，然后再长途运输到全国各地的大型超级市场去出售，所有这一切都要过多地消耗能源，因此引起燃料价格飞涨。动物养殖也是同样的情况，它受着石油化学工业的大力推动，因为生产单位动物蛋白比生产单位植物蛋白所需要的化石燃料能源要高出十倍以上。“现代农业也是一种工业，它的生存直接或间接地依赖于能源、技术、有熟练技能的劳动者、原材料及其它许多因素。因此，正如核战争所造成的气候异常会使农业遭受破坏一样，经济生产活动的紊乱也同样会使农业生产蒙受损失。农业生产手段越精细，其遭毁坏的危险就越大”[8]。美国生产的大部分粮食都不是供人消费而是喂养了供人吃的家禽，结果导致大多数美国人的饮食结构不平衡，进而导致肥胖和不健康，从而又引起了保健费用的上涨。

4、工业化大型化、高效化观念的偏差

工业化更多地强调大型化，机械化系统的最伟大之处是通过规模化获得的。更大的力量意味着更大的输出，输出越大越好，但这并不符合生物系统的有机特点，因为在生态系统中规模服从于功能[9]。机械化和大型化不一定是提高农业生产效率的制胜法宝，而且由于工业化的特点，“对自然界的统治的规模。在工业中比在农业中大很多，直到今天，农业不但不能控制气候。还不得不受气候的控制”[10]。工业化农业技术所产生的效益，也并非是最合算、最合理的，“自从普遍采用昂贵的机器以来，人被强行消耗的力量远远超出人的平均力量”[11]。

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三、农业技术工业化困境的解径

1、纠正技术理性的偏差

技术理性是指围绕着技术实践所形成的有目的的、合理的行为方式，在这种方式下，形成了一整套的基本文化价值观念，如人类征服自然、自然的定量化、有效性思维、社会组织生活的理性化、人类物质需求的先决性[12]。

正是由于技术理性，我们才会有今天的文明和历史的进步，也正是由于技术理性的如此成就，才被社会广泛接受，成为统治社会的权威，进一步形成了技术至上的思想。技术理性主义以对自然的支配为前提的思维方式，造成了对自然的破坏。技术理性无力解决人的个体性、自由意志、道德情感、本能欲求等非理性问题，而这种非理性世界是内在于个体的，它构成了人的生命活动的真正价值。理性主义的极度发展，必然造成非理性世界的严重危机，使人类迷失自我，丧失了内在的灵性。技术虽然延伸了人类某些方面的能力，同人的某些方面的生理机能相适应，但人的很多生理机能却遭到了可怕的压抑。在技术理性的思维方式中，每一种事物都是可替代的、可化约的、可按照人的意愿随意改变的，人自己也成了市场上一个可计量的市场价值物，成了整个社会机器中一个可以随意更换的部件。技术理性追求效率，在这种思维方式盛行的情况下，人们所注重的将是效率与计划性，而不是人的需要或价值。人类从蒙昧中解放出来，却又被理性自身的创造物——机器、商品和官僚制所奴役。

对于技术理性，“不应该成为霸权主义理性，陷入绝对的理性主义和工具主义”[13]，也不应成为禁锢人类发展、离析人与自然和谐关系的力量，而要将工具理性和价值理性相统一，指导农业技术向合社会目的的方向发展。

2、健全相关社会制度

首先，加快技术发展和技术预测。要清醒地认识技术可能带来的问题，在技术设计时消除或减少技术给人类带来的不利，选择合社会目的的农业技术。为了消除化学化农法或工业化农法，摆脱现代农业的困境，削弱现代农业技术的异化，就要选择生态化的、绿色化的、适用的技术，摆脱对工业技术的崇拜而不回避技术的发展。人类具有主观能动性，可以认识问题。解决问题，而绝不能回避问题。西方先进工业国家都在积极寻找所谓“替代农业”，如生态农业、生物农业、持续农业、有机农业、自然农业等等，我国也在积极尝试以生态农业技术和绿色农业技术为基础的高新农业技术园区的试验。其共同信念是，在农业生产中强调人与自然的和谐相处，反对与自然相对抗；农业生态体系为一个有机整体；重视土壤的培肥；重视病虫害的生物防治；合理利用农业资源；保持持久的农业生产力。

其次，以科学发展观作为社会发展的指导思想。要克服异化带来的弊端，除了寻找现代农业技术自身存在的问题，避免现代技术对生物有机体及其生活环境的过度伤害之外，更关键是超越传统自然观，破除工业技术万能的幻想，在人与自然之间寻找协调和均衡的机制，利用人类的知识、智慧和意志去自觉地实现一种“均衡”的发展，实施农业技术的可持续发展。现代农业技术创新应该尽量遵循自然流动、循环的规律，减少对农业生物体生长方式的改变，减少化学物质等人造物的投入，尽量保持农业生物品种的多样性。只有这样，才能逐步协调人与自然的关系，形成和谐的、均衡的天人合一的世界。因为人类的知识不断丰富，技术不断进步，人类对技术的预测也越来越明确，解决危机的可能性不断增加。随着社会的发展，人类的发展观发生了根本性的演变，发展观将会更加全面，更加科学化。另外，在新的发展观指导下，人与自然的关系不断协调，必将形成人与自然和谐统一的关系。现代农业技术达到这种“均衡”，异化的削弱甚至消解完全可能的。

第三，完善新技术研发的技术评价和社会公众评价机制。技术评价是对技术进行可行性研究，要做市场分析，投资——效益分析，评价可能采用的技术，还要分析其使用后对环境可能带来的污染等，通过研究分析决定是否选用该项技术或技术体系。农业技术的评价是测定农业技术的功能属性，对研究、发展、引进和推广的农业技术进行经济、社会、生态效益分析和可行性论证，从而为农业生产管理者进行农业技术选择提供科学的决策依据。社会公众评价是将农业技术的新发明向社会公众进行告知，以征得社会公众的认可，确保社会公众的知情权的行使，减少社会公众对新技术的恐慌和排斥。对于新技术的研究和开发，尤其是新技术的使用。必须通过较为完善的技术评价和社会公众评价。前面分析过农业技术的功能，农业产品是与社会每一个成员的切身利益、健康密切相关的，新技术的社会后果不仅要通过专业研究评价机构的评价，还要通过社会公众的评价和认可；不仅要通过经济效益评价，还要通过社会、生态、人文伦理的评价；不仅要进行短期的评价还要进行中长期评价；不仅要进行积极效益的评价还要进行负效应和风险性评价。通过技术和社会公众的评价，尽可能地减少技术的负效应，降低技术的风险性，保证技术的推广和发展。

第四，加强技术研发和管理的立法。新技术研发给农业生产带来巨大的变化，一方面为新的农业时代开创了无限的可能与机会，另一方面也夹带着无限的未知与危险。新技术可能使未来社会的知识财富和物质财富更加集中，拥有高技术、接受新科技的族群与信息匮乏者、未接受新科技的族群之间的差距拉得更大，知识产权、商业秘密权、个人隐私权等权利体系更易受到破坏，人们的落伍感、代沟感、贫乏感、差距感会加强，挑战频繁而至，新问题将层出不穷。现有的法律、法规将不足以应付新时代的需要，起码是瞬时的混乱局面将难以避免。新技术的应用和研发要通过法律法规进行约束、引导和规范，防止滥用、误用技术。如农业生态环境保护法、农药使用规范、生物制品使用法规、转基因农产品标签法等。

3、“适度技术”的应用

从技术主体的角度来看，农业技术异化的重要原因是对技术的过度使用带来的技术负效应，如前面谈到的化肥技术负效应。选择适度技术避免了单纯追求高、大、快。如合理密植是增加农作物产量的重要的技术措施，但是在密植技术中，种植密度越大，作物的茎杆越细，越易倒伏。密植与倒伏是密植技术中的一对矛盾。解决这个矛盾要靠培养矮株品种抗倒伏，而植株过矮又会导致作物产量下降。这些问题的解决要依靠适度技术的应用，既要考虑合理密植，又要考虑到合理的植株高度。

适度技术的应用首先要遵循自然规律，在保证农作物和畜禽原有自然生物性状稳定的基础上，按照人类的需要进行适当的改变。如巨型猪、巨型蔬菜和含有肉味的蔬菜等就改变了生物体原有的生物性状，不仅带来一定的风险性，而且对公众心理造成压力。其次要遵循综合性原则，适度技术不是单项技术的使用，而是整个技术体系的应用，农业技术体系既包括种养技术，又包括机械技术、生物技术、化学技术和管理技术等，适度技术也要在各个单项技术之间寻求一种综合的、相互融合协调的合自然规律和社会规律的技术形态。

[参考文献]

[1][英]贝尔纳著，伍况普等译．历史上的科学[M]．北京：科学出版社，1959．p480．

[2][美]阿尔文·托夫勒著，朱志炎等译．第三次浪潮[M]．北京：三联书店．1983．p152．

[3]邓宏海．新的农业革命——从工业化到生物化[M]．南宁：广西人民出版社，1986．

[4]曾欢．浅析生态技术[J]．华中师范大学学报(人文版)，1998(专辑)：p183．

[5][美]詹姆斯·博特金等．回答未来的挑战——罗马俱乐部的研究报告[M]．上海：上海人民出版社，1984．p15．

[6]Joy Agriculture in the UK[J].Envi-ronment，Development and Sustainability，2005(7):p253-270.

[7]Van der reconstruction of locality:technolo-gy and labour in modem agriculture[A]. and the Rural Labour Process[C].London:DavidFulton Publisher，.

[8][美]约翰·托夫勒．第四次浪潮[M]．北京：华龄出版社，1996．p277．

[9] Society [M].New York:HarperBusiness，a Division of Harper Collins Publishing，1994.

[10]马克思_全集(第20卷)[M]．北京：人民出版社，1972．p191．

[11]转引自马克思_全集(第47卷)[M]．北京：人民出版社．1972．p595．

分析一份企业计划书范文 第23篇

关键词：机电液一体化；工业机器人；应用

电子技术发比较迅速，还有计算机技术在各个领域都得到了广泛应用，在工程机械中应用的先进技术就是电液控制技术，而且液压传动技术也应用在工程机械中，让工程机械也实现了智能化和机器人化，这样在工程生产期间能有效节约能源，将工作效率给提高上来，并能对操纵性能进行改善，安全性也有了较高的保证。在工程机械技术发展过程中，逐渐衍生了工业机器人，这是工程机械向着工业自动化发展的重要标志，也是工程机械技术创新突破的结果，让工业生产又有了新的血液，机电液一体化技术的实际应用价值是其他技术不能比拟的。

1 机电液一体化技术概述

在微电子技术的发展过程中，超大规模的集成电路发展步伐也是非常迅速的，这让机械产品逐渐向着机电液一体化方向发展，带领机械生产向着新技术时代迈进。在工程机械中，液压传动系统占据的比例比较大，所以在工程机械中所采用的也就是机械和液压，还有电子器件融合为一体的科技产物，这也是机电液一体化系统。在电子信息技术下创新出了机电液一体化技术，这项技术在实际应用中能将作业效率和作业质量提高上来，并且能减少资源的使用量，和传统技术相比能省下两层到三层的能源用量，并且能实现远距离操纵或者是无人操纵，节省了人力劳动，还能对系统故障进行自动诊断，并能对运行状态进行实时监测，有较高的应用价值。在这项技术中，主要有四个技术内容，第一个是整机电子控制，现在有很多控制系统的核心都是微机器，这对整机繁杂的结构进行了简化，让其更加简单，更容易操作，还有较高的可靠性。第二个是发动机电子控制，工程机械的整个动力源就是发动机，在环保标准有着更高要求和标准的背景下，环保型电喷发动机应用的比较广，这样能节省很多能源，对发动机也能实现柔性控制，完全达到了环保标准。第三个是行走系统电子控制，这项技术的应用将工程机械的行走灵活性给提高了很多，让工程机械的实际工作效率得以提高。第四个是工作装置电子控制，这项控制系统主要是控制摊铺机自动找平，还有拌和站自动称量等一些控制作业，让其性能都得以发挥，并提高其利用价值。

2 机电液一体化应用在工业机器人中的概况

应用概况

在工业物流自动化装置中，工业机器人已经占据了重要地位，在新技术革命中也是重要一个标志。要是追溯工业机器人原型的话，就要从上个世纪的四十年代来说起，最初只是为了核技术的实际发展而开发出了机械手，在此后的几年中，美国将通用重复操作机器人这一方案提了出来，利用五年的时间将第一代工业机器人给制造了出来，但是碍于技术上的不成熟和诸多历史原因，让工业机器人发展的速度过于缓慢。直到七十年代，焊接机器人和喷漆机器人被研制出来，并应用在工业生产中，这时候计算机技术以及人工智能技术得到了发展，工业机器人也能都配备视觉和触觉，在八十年代的时候，工业上已经普遍应用机器人，从统计数据来看，1980年的时候全世界的工业生产中大概有2万台机器人被应用，等到了1985年的时候就已经有1000万台机器人被应用，一直到现在，各国都在工业机器人研究和应用上比较重视。

我国发展概况

国家863计划机器人技术主题在“发展高技术，实现产业化”方针的指导下，面向国民经济主战场，开展了工业机器人与应用工程的研究与开发，在短短几年内取得了重大进展。先后开发了点焊、弧焊、喷漆、装配、搬运、自动导引车在内的全系列工业机器人产品，并在汽车、摩托车、工程机械、家电等制造业得到成功的应用，对我国制造业的发展和技术进步起到了促进作用。此外，将机器人技术向其它领域扩展，在9种工程机械上应用机器人技术，在传统产业的改造方面取得了有经济效益的成果。我们已经具备了进一步发展机器人技术及自动化装备的良好条件。在工业机器人方面，我们研制出具有国际90年代水平的精密型装配和实用型装配机器人、弧焊机器人、点焊机器人及自动导引车（AGV）等一系列产品，并实现了小批量生产。同时自主实施了100多项机器人应用工程，如汽车车身自动焊接线，汽车后桥弧焊线，汽车发动机装配线，嘉陵、金城、三水、新大洲摩托车焊接线，机器人自动包装码垛生产线，以及小型电器和精密机芯自动装配线等多项机器人示范应用工程。虽然说，我国工程机械开始运用机电液一体化技术的时间并不晚。如20世纪70年代初，天津工程机械研究所与塘沽盐场合作研制了我国第一台3m水深无线电遥控水陆两用推土机。该机采用全液压、无线电操纵装置。经过长期运行考核，其主要技术性能接近当时先进国家同类产品水平。到20世纪80年代后期，我国相继开发了以电子监控为主要内容的多种机电液一体化系统。另外，工程机械智能化系统也在有关院所进行研发。但是与发达国家相比，我国工业机器人技术的研究与发展起步较晚，投入少，再加上国外高技术发展迅猛，我们在创新意识、体制与管理机制等方面还存在许多值得改进之处，因此在总体技术上与国外先进水平相比还有很大差距。例如，迄今为止我们尚未形成机器人产业。再如，七、八十年代国外开始从事工程机械的机电液一体化研发工作时，国内正在进行机械式控制向机械-液压控制的转变。目前总体技术仅相当于国外八十年代初的水平。在制造工艺与装备方面，我国与工业发达国相比也有较大的差距。目前我国尚不能生产高精密、高速与高效的制造装备，国际上先进的制造工艺和装备在我国企业工业生产中应用的相当少。受引进技术水平的限制，至今关键技术仍大大落后工业发达国家。

结束语

我国在工业机械上发展比较迅速，工业机器人在工业中应用也越来越多，但是在自主知识产权上我国还不占据较大优势，这是我国要高度重视的，机电液一体化技术应用在工业机器人中，让我国工业水平提高了很大一截，这项技术在未来也将是工业机械生产的重中之重，它将带领我国经济水平向更高的方向迈进。

参考文献

[1]张旺强.智能系统在机电一体化中的应用[J].现代装饰理论，2011.

[2]王敏.浅谈机电一体化的应用及未来发展[J].城市建设理论研究，2013.

分析一份企业计划书范文 第24篇

(一)党建工作

1.加强基层组织建设，以局机关和图书馆党建示范点为中心，不断完善和推广党建示范点工作，在文化馆支部和新华书店支部建立和完善党员电教室;

2.认真抓好干部职工的思想政治教育，开展好专题学习教育活动;

3.认真抓好党风廉政建设“一岗双责”责任制，使领导干部的勤政廉政工作落到实处;

4.加强支部工作的检查和指导，组织党务工作人员参加学习和培训，不断提高支部工作效率和质量。

(二)文化工作计划

1.进一步丰富群众文化生活。认真组织开展内容丰富、形式多样的广场文化艺术活动;组织开展节庆日文化系列活动。以点带面，抓好社区文化、村镇文化、企业文化、校园文化建设;

2.组织开展年基层文化建设，其中重点完成13个村文化室的新建、改扩建工程及农家书屋建设工作;

3.积极抓好基层群众性业余文化队伍的.培训和辅导。加大农村业余文化队伍的扶持力度;

4.继续开展非物质文化遗产保护工作。力争筹建非物质文化遗产展厅，指导我市传承人开展各种传承活动，进一步完成“非遗”资料的搜集、整理和归档工作;

5.大力推进“农村电影2131放映工程的实施，在全市范围内推广数字电影放映;

6.继续完成“文化信息资源共享工程”支中心、基层站点建设。加强管理，规范使用;

7.继续做好文物保护、维修等基础工作，推进文物保护单位的合理开发利用;组织开展做好我市第三次全国文物普查工作，完成65%的图纸测绘工作及新发现和复查共213项不可移动文物的电子文档填制工作;积极开展地方博物馆建设工作，完成两个新建博物馆的任务;

8.发挥现有资源优势，大力扶持文化产业。鼓励民营资金投资文化产业，重点抓好文化娱乐业，会展文博业、民族民间艺术品创作业[来自免费]、艺术培训业的引导和发展。通过项目合作、招商引资等方式，大力扶持一批效益良好、管理规范，在经营上有特色的文化企业。

(三)体育工作计划

1.组织市农民健身工程点(村委会)参加市举办农民健身工程点篮球赛;

2.组织参加市待岗、下岗人员运动会;

3.组织社区参加市社区体育运动会;

4.组织市青少年学生参加市第四届16个项目注册项目的资格选拔赛;

5.组队参加省第七届城市运动会各单项注册项目的资格选拔赛;

6.组织举办中小学生运动会;

7.组织举办市“”、“”全民健身系列活动;

8.组织举办市首届运动会;

9.承办“动感”自行车比赛;

10.承办国际定向公开赛;。

11.积极争取上级资金，建设市国民体质监测站。

(四)旅游工作计划

1.温泉旅游区创建国家4A级景区工作完成省级推荐评定;

2.进一步抓好南部红色生态旅游的打造工作，重点抓好服务接待设施建设;

3.抓好旅游招商引资工作：

(1)积极配合温泉管委会在旅游区引进不少于4个休闲度假项目工作;

(2)配合太平体育小镇引进不少于2个大型度假康体旅游项目工作。

4.继续抓好旅游安全生产工作;

5.抓好公路游客中途休息服务站的建设工作。

(五)市场管理工作

1.按时进行经营单位年度检审，做好音像制品经营单位审核登记换证工作;

2.举办二期经营单位负责人法律法规培训学习;

3.加强网吧监管平台建设，继续实施文化市场绿色行动计划;

4.组织完成每季度一次文化体育旅游市场综合检查，保障市场经营秩序，力争做到市场管而不死、活而不乱。

分析一份企业计划书范文 第25篇

一、XX年工作计划完成情况

1月：欢天喜地过大年。

2月：耕种农作物、准备羊只饲草、母羊产出只羊羔、申请办理公司环保手续(xx元) 。

3—4月：新建160㎡彩钢棚一个，支出xx元。承租xx亩土地，耕种饲草，支出xx元。

5—6月：硬化厂区(生活区)地面㎡，支出xx元。申请办理公司各项营业执照。

7月：收购饲草、田间管理、公司日常管理、出售羊羔只，收入xx元。其他(房屋新建)

8—9月：其他(房屋新建)，支出xx元。公司由之前“xx乡标准化养殖小区”正式更名注册为“xx市养殖有限责任公司”、领取其他相关手续。

10月：饲草丰收、母羊产羔只、成立公司党支部、环保项目敲定落户、诚招合作伙伴买进山羊只，支出xx元、收购50亩饲草，支出xx元。找门路跑贷款。

11月：新增商业贷款xx元、环保项目建成8个畜禽粪便收集池，2个饲草青贮池(环保部门投资)。

12月：出售只山羊，收入xx元。买进只高山细毛羊，支出xx元。环保项目验收通过、母羊产羔只。

二、XX年公司计划

1月：活体出售羊羔只，上市屠宰只。

2月：张灯结彩，喜迎猪年。

3月：考取驾照、找门路申请新增贷款。

4—5月：新建㎡库房兼屠宰车间一间、建立健全羊舍基础设施、新建管理房2间(党支部一间、值班室一间)、硬化大门周围道路、植树若干棵、雇佣员工2名。

6月：新增贷款xx元、养殖土鸡只、申请商标注册。

7—12月：扩大养殖规模，扩展销售市场(广东、新疆等)、年计划贩卖羊只只，公司年终实存栏只

分析一份企业计划书范文 第26篇

一、计划概要

1、年度销售目标7000万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

（1）20xx年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，20xx年斐克可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“斐克”公司形象和“数控五轴模拟训练机”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

三、营销目标

1.产品应以长远发展为目的，力求扎根高校。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为7000万元；

2.挤身一流的产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以数控五轴模拟训练机带动整个模拟训练机的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果数控五轴模拟训练机要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---北京，上海，天津，湖南

重点发展型市场----朝阳区，黄埔区，和平区，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

由于数控五轴模拟训练机的特殊性，因而它所针对的目标市场为组织市场中的高校和企业，即主要集中在机械学院市场和生产型企业市场。

高校市场具有如下特点：

①普通高校以及大专中专院校基本上都设有机械专业，在学业上，学生需要研究和学习这种设备。

②普通高校，包括一些机械学院，用于购买这种学习设备的资金有限，因而不可能购买国际市场上此类昂贵的五轴联动机床（国际上的这种高科技五轴联动九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？

综合起来，原因主要有以下几点：

(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与特别化教学的优势。当前的.教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上特别化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B.采取寻找重要客户的办法，

通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自己；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

分析一份企业计划书范文 第27篇

一、策划时间：20__年x月x日

二、策划人员：__

三、策划对象：__雨刮器有限公司

四、策划方式：本公司自有产品於20__年进入东莞市场营销计划&产品远期销售计划

五、目标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等

目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。

（1）策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。

（2）分析当前的营销环境状况

a、当前市场状况

就20__年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力（无骨）这几个品牌，佳霸效多。这些款都是有骨雨刷，100元/支左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。以雅阁和博世款为主，这些的价格都是6—10块，雅阁在12—15/支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对於保修期3—5个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。

基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。（本地）

b、市场前景分析

1．目前不单单是雨刷市场，在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；

2．汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。

3．从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的机会，大多是打的价格战，若打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场机会不可小视。

（3）市场机会与问题分析。

a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：

1．公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；

2．产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。

3．产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。

4．产品价格，待定（尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格可以适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立）

5．销售渠道，待定？

6．促销方式，待定？

7．服务质量，售后保证，待定（建议半年，因为众多公司以3个月为限，我们得有差异）

b、针对产品特点分析优、劣势。

目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的优势在於外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！

调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的机会，我们的优势在於胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。

（4）营销目标

目标：待定

（5）营销战略（具体行销方案）

a、营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。待定；

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。

b、产品策略：

1）产品定位。博世款定在低价，渗透一下，有骨的和新款定价在中端市场，与顶刮刮之类争市场？还是定在低中两端之间，机会更大？

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保3个月的，我们是否可以考虑6个月？技术部门能否解决？解决不了可以检讨！

3）产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意，如火炬形的彩卡就很好。

c、价格策略：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。（直销：积累到一定数量时公司可以折扣或返利？）

以成本为基础，以同类产品价格为参考。

d、销售渠道：

渠道建设以：汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；采取一些实惠政策鼓励中间商的销售积极性

e、广告宣传

1）原则：服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司品牌形象，基於成本的考虑，可以采取传单宣传（当地车展可以参与发放传单，进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片，凭卡消费折扣优惠方式，让广大车主记住hyd，已便取向的建立。

广告诉求对像：车主、汽车配件经营者

长期化：广告宣传产品个性，不宜变来变去，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。比如说：无声的雨刷，刮过的玻璃不沾水等，显出产品性能独特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广，不同的型号配上特别功能的广告语言。

不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如与汽车有关的活动可以去活动场地周边作展式宣传等，灵活性。

2）实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告。

销后适时推出诚征经营商广告。

雨季和车展时推出促销广告。

把握时机进行公关活动，接触消费者。

具体行动方案：

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。，抓住旺季营销优势，是否考虑传单的同时大打现场促销活动，有我司人员搭展台，在各地镇进行现场推广，现场推广的同时介入当地零售点？

（6）各地操作规程意见

1．市场调查，欲进入一个地区，先要做个市场调查，调查的内容如下：

a．汽车保有量，市场有多大容量，也为配套动作作参考。

b．销费习惯如何，产品结构？也就是当地以哪些场地作为雨刷的销费主流，他们取向哪些款式，各款式的市场行情如何

c．当地有哪些同行，竞争对手如何？他们的品质，包装，价格（代理价，批发价，零售价），渠道建设，入市方法怎么样？参考分析。

2．办事处的设立，选址，人员安排；

片区式管理，把全国分为若干个区域，区域由区域专员负责规划和统筹

区域内根据需要设立若干个办事处，办事处由工厂分派负责人带领当地销售团队开拓市场，办事处负责人由工厂指派，办事处业务员由办事处经理在当地招聘合适之人选若干，由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。

选址：在省级市设立代表处，分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。办事处选址，一个仓库一个工作室就ok，或是员工宿舍一起考虑，（是否要在汽配市场里开设店铺作为形像店、代表处？）待定！一个经理/两个业务员？可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。下辖的市镇采用快递的方式发货。业务员前期开拓以后并是长期的客服，或是送货等。

3．物流渠道

工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。零售点的发货要根据当地实情灵活操作，可以用快递方式，摩托车或是电动车（可由业务员自行提供，公司给与一定的补助）等方式把货送至目的地；或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。

4．推广方案

当地推广方案参考前文部份：（5）营销战略（具体行销方案），结合实情为要！

5．办事处管理体制

由区域专员协同办事处经理共同开拓市场，包括办事处地点的选择，人员的分配，零售点的开拓等一切建全后专员方可调离。

一个业务经理/一个会计文员/两个业务员/？

1）业务员管理方式：

a．先进职员由业务经理做业务培训ok后并可交与业务拓展和操作；

b．送货以当天与文员结算的方式操作，既当天拿出多少货，下班前就要交回多少的货款结算；？这个方法有点笨，或有其它方法。

c．扣压一个月的工资和奖金、业务提成作为对业务员的掌控。

d．有自带交通工具的给予一定的补贴，

2）办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理；

3）每个月或定期做库存盘算清查，货物流通、货款清查结算，清单明细帐，以便总公司对代表处业绩的评估和生产统筹。

6．货款和客户的管理体制

办事处每周（定期）产生的货款汇回公司总部；

各业务员开拓的成交零售点都要把零售点的名称，地址，联系人，电话号码等，货物清单往来明细帐目都要一一列表上呈办事处经理，并上呈至总公司，由专区经理掌控。这样相关人员离职市场不会失控。业务员因为是直接与零售商接触的，所以对市场信息最是敏感，要每周汇报市场动态，专区经理要不定期抽查或走访零售商，了解合作中的问题和意见。采取针对性的解决方案，对应市场的变动，调整行销方案或价格机制建议等。

7．其它

业务员业务激利体制：

一线业务员的稳定性不强，所以激历很重要，新资用底薪+提成的方式，效益好的业务员给予奖励，和客户投诉反映者也要处以处罚的方式，以便管理。办事处年终业绩评估，奖利。代表处经理也适用激利方式，拉动业务员和自己的拓销热情。

在公司网站建立交流平台，供业务员之间学习经验和交换意见，增加团队的凌聚力。

鼓励业务员开拓当地的oem业务等多种方式增加销量和产量！

分析一份企业计划书范文 第28篇

一、覆盖专业

农业、建筑、电子、机械、建筑材料、有色冶金、轻工、纺织、化纤、化工、医药、旅游工程、市政公用工程、新能源、生态建设和环境工程等多个专业。

二、基本介绍

三、编制大纲

一般融资用项目投资计划书编制大纲如下：

第一章 计划摘要

项目基本介绍

项目模式分析

项目市场前景分析

核心创始人及团队

总投资及资金来源

项目未来五年财务指标

营销管理策略

风险控制

第二章 项目概况

项目单位基本情况

项目的建设目标

项目的主要产品介绍

项目的主要建设内容

项目的建设进度

项目的战略意义

项目的经济效益

第三章 环境分析

宏观环境分析

行业环境分析

项目的竞争态势分析

第四章 创新运营理念

经营发展目标

经营发展策略

市场营销策略

绩效管理方案

内部监控措施分析

第五章 组织管理

组织机构

核心人员简历

经营管理措施

管理模式及团队精神

人才策略

第六章 投融资计划

项目总资金

投资计划

资金筹措

合作方案

投资方权益

资本退出约定

第七章 项目的财务分析

项目的投资计划

项目的主要财务报表预估

项目投资价值分析

第八章 项目风险分析与控制

市场风险分析及控制

知识产权风险及控制

经营风险分析及控制

财务风险分析及控制

法律风险分析及控制

产业发展周期风险分析及控制

企业发展策划风险分析及控制

企业发展战略风险分析及控制

第九章 投资建议

投资结论

投资建议

分析一份企业计划书范文 第29篇

关键词:气温;地表水;参数变化;水处理;溶解氧

中图分类号:X703

文献标识码:A

一、概述

(一)镇江城市水源环境概况

镇江位于南京东南方,是京杭大运河和长江十字交叉口。长江流经镇江市,在市区北部长江形成一个牛扼湖,即内江,面积为,是制约城市几条河流水文、水质条件的主要水体。虽然长江水流经南京等大、中城市和上游许多地区,受到不同程度的污染,然后到达镇江段,但由于长江流量大,稀释性强;流速快,紊流扩散作用强,自净能力强,仍然是理想的饮用水水源。以此,我们作为研究镇江饮用水源水质受气温影响的变化及其相关性。

(二)溶解氧在水体质量中的意义

溶解氧值(DO)是研究水自净能力的一种依据。水中的溶解氧的含量与空气中氧的分压、水的温度都有密切关系。溶解氧越高,好氧生物生命活动越活跃,生物处理效果就越好,水质被净化的程度就越理想。

通过镇江市环境监测中心站提供的数据,在我们整理这些提供的数据时发现,溶解氧的变化在与水温有紧密关系的同时,与气温也有着相仿的关系,如图1所示。五年温度呈现明显的相关变化,且变化幅度紧密相关。

(三)镇江2005年至2008年气温与水温变化

采集的四年镇江市气象局公布的温度数据,并计算每周的周平均温度,对四年的温度进行统计,并拟合得到温度变化曲线,如图2所示:

由数据统计得到:4年平均周气温:℃;4年最高周平均温度:31℃;4年最低周平均温度:℃。

季节周平均温度及大致时间跨度如下:春季,在三月至五月间周平均温度为℃;夏季,在五月下旬至10月上旬周平均温度为℃;秋季,在十月中下旬至十一月周平均气温为℃;冬季,在十二月至来年二月周平均气温为℃。

综合以上统计数据,可以得到气温变化呈稳定的季节变化。因而着手以气温为依据研究气温与水中溶解氧的变化是有统计学上的意义的。

总体上看,一年的温度变化呈二次函数关系,途中虚线为拟合得到的曲线,曲线方程如果用Y = A + B1*X + B2*X^2 来表示,则其中A、B1、B2的参数值经近似计算后分别为。其函数校正相关系数为,标准偏差为,显著性水平P

Y=××X2 (1)

其中,Y代表气温(℃),X是周数(一年有52周,闰年有53周)。

二、气温对溶解氧的影响

(一)两者关系的初步定论

经采集选取2005至2008年四年的镇江饮用水水源情况,作为分析对象。

经过软件的模拟建模,我们以时间为横坐标,得到气温与溶解氧的变化关系。

如图3所示,温度指示在左y轴上,并且由图可明显看出一年内气温整体成倒钟状分布,中间高两边低形态分布。其中第5周是4年中最冷的一周,平均温度在℃,相对应的平均温度最高的是2007年的第31周,温度高达31℃。

对应右y轴的曲线是溶解氧随时间变化的曲线。其变化的大致范围在～之间,单位是mg/L。图中可见其变化呈开口向上的弧状,中间低,两边高,中间略有波动。

把两者的变化图结合后,得温度较低时,溶解氧值偏大,温度升高时溶解氧会有下降的趋势。表现了两者间相互制约,相互影响的内在联系。

在水处理的研究中,我们的要求是保持水体有较高的溶解氧含量,以保证水体自净的能力。因此在水_较低的情况下溶解氧的含量较高,可以保证其效果,而在天气炎热,水温平均比较高的情况下,水体中溶解氧的含量必定低于必要的水平,这对于我们的水处理工作是不利的。

(二)建立相关性

排除其他可能影响因素,若以气温为横坐标,以溶解氧的大小为纵坐标,标注每个点来研究之间的函数关系,可得到图4:

其变化大致成负相关,即随气温升高,溶解氧呈减少趋势。如图4,直线为拟合所得直线,其波动情况如图4中的折线。将两者关系拟合线性关系,得函数关系式可以表示为:

Y=×X(2)

其中Y代表饮用水水源溶解氧的含量(mg/L),X为气温(℃)。其中相关系数R为,为明显的负相关关系,并且显著性水平

(三)温度对其他参数的影响

1.温度对pH值的影响。利用实测数据用温度作为衡坐标,以水的pH作为纵坐标,绘制出了如上所示的pH-T相关图,如图5。可以得出,水的pH呈现出一种上下波动的变化趋势,最高大小变化可达到2,与气温没有明显关系。

2.温度对电导率的影响。根据实测数据以温度为横坐标,电导率为纵坐标做出了如图6的关系曲线。可以得到,随着温度的升高,水中电导率呈现出一种缓慢减小的趋势,但总体上与温度没有明显的直接关联。

3.温度对浊度的影响。通过对数据的整理分析,得到图7,以温度为横坐标,浊度为纵坐标的关系图。可得,随着温度的变化,浊度基本上不显示出什么变化的趋势,与温度的相关性也比较小。但是在温度为4℃的时候,浊度的值有突变。此突点可视为受其他外界因素共同作用影响而产生。浊度与温度的变化没有必然的联系,而浊度在一定的范围内是有规律的波动。

4.温度对高锰酸钾指数的影响。同样,在通过对数据的整理分析的基础上,得到图8。以温度为横坐标,高锰酸钾指数为纵坐标。图中,同样可以得到,随着温度的变化,高锰酸钾指数在一定的范围内做小范围的波动,并没有受温度的很大的影响。同样的,高锰酸钾指数显著突变。它是由一些环境中不确定的因素导致的偶然偏差。因此,可以得出结论,温度的变化对高锰酸钾指数的变化有极其微小的相关影响。

5.温度对氨氮的影响。以温度为横坐标,氨氮为纵坐标,得到图9。可以看出,随着温度的增大,氨氮在小范围内上下波动,但与温度的相关性不明显。在温度的两处特殊点,4℃、7℃、15℃温度下,氨氮的值有较大的波动。通过分析,我们知道,这是由于一些环境综合因素导致的偶然误差。事实上,通过上图也可以看出,氨氮与温度的变化没有必然的相关联系。

三、结论分析及利用方式预测

(一)小结

1.镇江气温以年为单位,统计观察得到温度大致呈二次函数变化关系,呈现的是开口向下的抛物线关系。(1)式表现其数值关系。

2.镇江饮用水源水质指标中的溶解氧与当地的气温有着紧密的联系。用线性相关来建立两者的变化联系,可以得到相关系数R为的一次负相关。(2)式表现其数值关系。也就是随着气温的升高,溶解氧的含量在水中呈下降趋势。

3.根据两个数学的建模,可以得到,在四年的最高温度31℃下的溶解氧值达到,已符合国家三级标准。在最低温度℃时,溶解氧最高值达,符合国家一级水质,且已达饱和。

4.由气温及其他参数间的建模比较,以及通过查阅相关文献,镇江饮用水体的其他参数与气温的关系没有明显数学模型关系。

(二)利用意义

1.普通的污水处理工艺采用的曝气系统往往需要耗大量的电能来增加水中的溶解氧含量。为响应节能减排的号召,在优化水处理工艺时可以结合溶解氧和气温以及季节之间紧密的关系,针对气温变化来调节曝气的强度。

2.选择在夏季温高条件下增加曝气强度,而在冬季相对减弱曝气程度,可以起到优化能源,调节季节变化带来的溶解氧变化等作用。

3.可以将曝气技术应用在自然水体中,以应对日趋严重的水体富营养化。结合镇江水体的溶解氧变化规律,以利用表面水体溶解氧的变化规律,调节地表水水质。

参考文献

分析一份企业计划书范文 第30篇

一 、项目摘要

羊子养殖一直是农业经济收入的主要组成部分，但是，山羊品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品羊外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着羊子养殖业的发展，为了尽快适应羊子养殖业的新形势，充分发挥羊子养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展山羊养殖示范户。

二、市场分析

本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的结构调整，进行“粮、经、饲”种植，有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。山羊采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。发展养羊产业，同时针对本地区山羊的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥山羊养殖业现有优势，积极引导优质商品羊子生产。

项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建，早日投产，使羊子养殖产业规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩大羊肉销售市场，逐步树立我们自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。

二、项目的基础条件

1、有利的区位优势

养殖基地位于志丹县纸坊中心社区太阳湾行政村，并紧靠公路，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景，在我们当地区主要生产玉米和土豆，非常适应畜牧业特别是生态养殖业的发展。

三、项目建设内容与实施规划

（一）项目建设内容：成立个体羊子养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、羊子繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。

（二）项目实施规划：本项目预计在20XX年1月份开始实施，20XX年3月开始建羊舍,20XX年的4月份完工，5月正式开始养殖。初期预计养殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。

四、项目建设原则和组织形式

资产个人所有形式。前期资金来源主要由个人资金及银行贷款组成。实行自主经营的管理理念，以降低养殖户投资风险。规划建设由自己统一设计、施工，保证先进性和高质量；技术服务、防疫和销售方面通过政府统一组织实施，注重保护养殖的利益。水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和维护费由自己承担。

五、项目投资预测

项目现共需资金15万元（详见投资预测表）。现目前急需建厂房一间，购买良种绒山羊80只，需要8万元，饲料和玉米万元。

六、社会效益和经济效益分析

(一)社会效益分析：绒山羊养殖场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的.关怀，维护社会稳定。

（二）经济效益分析：

1、成本以平均饲养30只基础种羊，每年繁殖50，每年出栏50只；每只平均体重45公斤，价格2009年市场价格28元／公斤计。

(1)饲料消耗费用，30只×300元／只 =9000元

(2)货款利息(5％)5万元×5％=2500元

(3)水、电：400元

(4)杂费每只20元 ，50 ×20元／头=1000元。

(5)公共设施运行维护费500元。

(6)其它6000元。

合计：万元。

2、销售收入(28元／公斤) 商品羊：50只×45公斤／只×28元/公斤=万元

3、获利：销售收入-成本=万元。

八、风险防范

1、市场风险。加强养殖户合同管理，严格制定价格、数量、质量标准，确保产品可以产的出，销的出。

2、价格风险。由于价格变动频繁，养羊的收益波动大， 短期内风险较大。因此养殖要有五年以上的规划，研究降低饲养成本的方法，开发廉价饲料，例如：种植饲草。同时，要推广新技术、新品种，加强管理等途径。

3、病疫风险。政策将加大对绒山羊养殖业的扶持。2007年底，财政部出台了10项扶持政策支持养殖业，具体包括能繁种羊补贴、疫病防疫补助、绒山羊良种补贴、屠宰环节病害无害化处理补助、羊子调出大县奖励、完善羊子生产消费监测预警体系、增加肉储备规模、支持标准化规模养殖场基础设施建设等。除财政部外，农业部下一步将继续支持羊子原种场和扩繁场建设，增加供种能力。制定并实施全国畜牧业品种改良计划，总结推广实施良种补贴取得的成功经验，加快品种改良步伐。积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施，鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。

九、环境治理

圈舍定期打扫、清理，粪便直接用于施肥，排出的污水通过设计的下水管道到处理池，进行生物杀菌，经过科学设计和建设，无环境污染且有利于整个乡镇的生态环境整治，符合国家环保要求。

分析一份企业计划书范文 第31篇

一、定义：

职业生涯规划指的是一个人对其一生中所承担职务的相继历程的预期和计划，这个计划包括一个人的学习与成长目标，及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望。

二、必要性：

企业吸引人才的最重要条件之一就是提供了足够合适的发展空间，即所谓_选择了一个企业，就是选择一种生活_。

_个人生涯计划与海尔事业规划的统一_是海尔在塑造共同_远景_时提出的观点。张瑞敏认为，海尔要实现企业总体目标，首先要实现个人生涯计划与海尔事业规划的统一。要调动全体员工的积极性，不断提高产品的质量，首先要解决共同价值与个体价值的关系问题。企业的基础是个人，没有个人能力的发挥，没有了解个

人能力是怎样发挥作用的，企业就不能成为一个有机体，也就不可能形成企业活力。

事实上，企业的所有问题都在于人，而每个人都有自己的意愿。设立企业的共同远景就要关注个人、个人的意愿、心智和思考方式。如果员工本身没有被充分激励，没有向实现个人价值的目标挑战，就不会有企业的成长。所谓共同远景，就是要充分兼顾员工个人的利益、个人的人生目标、个人的爱好和志向，充分调动每个员工的积极性，激励他们为企业的共同事业贡献力量。

三、原则：

1、必须实事求是。准确的自我认识和自我评价是制定个人职业计划的前提。

2、职业规划方案必需切实可行。

个人的职业目标一定要同自己的能力，个人特质及工作适应性相符合，一个学历不高又无专业特长的员工，却一心想进入管理层，在现代企业中显然不切实际。其次，个人职业目标和职业道路确定，要考虑

到客观环境条件。例如，在一个论资排辈的企业里，刚毕业的大学生就不宜把担当重要管理工作确定为自己的短期职业目标。

3、个人职业计划目标要与企业目标协调一致

员工是借助于企业而实现自己的职业目标的，其职业计划必须要在为企业目标奋斗的过程中实现。离开企业的目标，便没有个人的.职业发展，甚至难以在企业中立足。所以，员工在制定自己的计划时，要与企业目标协调一致。

四、特点：

1、可行性：规划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否则将会延误生涯发展机遇。

2、适时性：规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动，何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的详细安排，以作为检查行动的依据。

3、适应性：职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有弹性，应留有余地，以增加其适应性。

4、持续性：人生每个发展阶段应能持续连贯衔接。

五、内容：

1、职业通道管理、

2、员工职业生涯设计、

3、能力开发、

4、检查评估、

5、反馈修正

六、步骤/方法：

1、职业通道管理：

是指根据企业业务、人员的实际情况，建立若干员工职业发展通道(即职系)，可以包括管理、技术或营销等等。使具有不同能力素质、不同职业兴趣的员工都可以找到适合自己的上升路径，避免所有人都拥挤在管理跑道上。企业应明确不同职系的晋升评估、管理办法以及职系中不同级别与收入的对应关系，给予员工不断上升的机会。

2、员工职业生涯设计：

是针对每个员工而言。企业可以设立职业发展辅导人制度，上层的直接主管或资深员工可以成为员工的职业辅导人。职业辅导人在新员工进入企业试用期结束后，应与该员工谈话，有条件的可以使用测评工具对员工进行个人特长、技能评估和职业倾向调查。帮助新员工根据自己的情况，如职业兴趣、资质、技能、个人背景等明确职业发展意向、设立未来职业目标、制订发展计划表。

分析一份企业计划书范文 第32篇

一、实验目的

本实验的学习目的是使学生通过与传统市场营销学理论与方法的比较，系统掌握网络营销的理论、方法与技能，初步具备网络环境下市场调查分析、网络营销方案策划与实施的基本能力，培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践能力。

二、实验内容和要求

1.了解网络营销战略计划的制定内容及原则;

2.为某企业拟定一份网络营销战略计划书。

三、实验方法、步骤及结构测试

1.利用搜索引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及内容;

2.设定某一企业，利用网络调查其竞争对手及目标顾客的情况;

3. 运用所学理论，参考网上调查结果，为其拟定一份网络营销战略计划;

一 诺基亚概述

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

二 本策划的目的

科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。

三 营销概况分析:

(一)如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。

(二)通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。

(三)环境分析:改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。

(四)企业形象分析:凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。

(五)产品分析:人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚N70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的!

(六)竞争分析:虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。

(七)消费者分析:消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。

四 综合市场分析

(一)机会与风险的分析:

手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。

(二)优势与劣势的分析:

诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行特别化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的.好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五 网络营销目标

(一)网络品牌的建立:

诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。

(二)销售促进:

诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。

(三)在线销售:

现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。

六 网络营销的策略

(一)目标市场的定位:

市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时(如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。

(二)产品和价格定位:

消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。

(三)渠道和促销策略:

诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案;凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。

七 网络营销计划的实施策略

(一)网站的建立:

诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。

(二)网络营销的推广:

1 .可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。

2.还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态.

分析一份企业计划书范文 第33篇

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;

3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类20xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到，其次是18岁以下()和25-30岁()，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快。

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的`专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店

(2)建立博客，推出并介绍对应的商品

(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：

(1)限时折扣活动

(2)定时定量竞拍

(3)积分兑换活动

4、针对促销方面：

(1)免费试吃活动

(2)微博转发抽奖活动

(3)休闲食品知识问答

开设渠道：阿里巴巴诚信通，费用每年3688元，阿里巴巴平台进行招商，建立企业网站和分销网站，开通企业微信，企业博客。

分析一份企业计划书范文 第34篇

小王负责本网站的数据观察、分析，根据总报表制定关键词优化方向。调整高转化的长尾词。另外，根据每日网站数据来制定每日工作计划，友情链接交换，部分引流量的文章发布，关键词布局，网站代码调整，外链的整合等工作。其他三人负责每日网站更新，外链的发布等工作。工作量定为每人每天40篇站内文章，50篇引流外链。

目前由于大家一直在做主网站。所以导致这个站目前的`排名不好，没有流量，目前暂定两个月的成长期，两个月之后，把流量做起来，到三月份的时候，争取把网站的流量争取到100左右，权重做到2，争取给医院带来10个到诊。网站流量做上来以后，我们就要发一些高转化率的长尾词文章，争取每月带来30个到诊。大家一起争取早日把网站做上去。

20xx年我们的工作目标简要如下：

1、保证文章收录率在93%以上。

2、每日增加200个长尾词

3、保证每日外链增加200

4、每日更新站内文章

为达到此目标，我们的日常工作如下：

1、长期跟踪并深入研究Alexa、Google、Baidu和Yahoo的排名机制和优化原则；

2、通过对网站的分析，提出前台页面和系统架构等网站排名及优化的整体解决方案；

3、分析网站及各版块的关键词解决方案，监控网站关键字，监控和研究竞争对手及其他网站相关做法，并围绕优化提出合理的网站调整建议；

4、负责专题广告的优化，按阶段汇报优化监控结果和研究结果，并跟踪新产品的推广；

5、和第三方网站进行进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，增加网站的流量和知名度。

分析一份企业计划书范文 第35篇

一、概述

企业作为一个特定的社会经济组织，必须有特定的组织架构，为其资源、信息的流动提供程序约束，并在此基础上，把贯彻实现企业发展目标的事务工作进行合理的分解，落实到具体人，以保证实现企业发展目标的事务工作项项有人承担，事事有人做。

所谓组织架构，也就是通过界定组织的资源和信息流动的程序，明确组织内部成员个人相互之间关系的性质，使每个成员在这个组织中，具有什么地位、拥有什么权力、承担什么责任、发挥什么作用，提供的一个共同约定的框架。其作用和目的，是通过这种共同约定的框架，保证资源和信息流通的有序性。并通过这种有序性，稳定和提升企业组织所拥有的资源在实现企业发展目标上的效率。但这里的资源不仅仅是经济物质的资源，也包括加入这个组织的每个成员的体力和脑力――人力资源，而且更重要的.是人力资源。

要保证企业组织架构强健有力，就必须对企业的组织架构进行科学的设计。这也就是通过对达成组织目标而必须完成的事务工作进行分析、分解，并设置相对独立而又相互依存的具体承担事务工作单位、部门和岗位，进而以此为基础界定这个特定组织中成员相互之间关系的性质，以及每个成员的地位和作用。

二、项目实施可解决的问题

1、组织结构叠床架屋，层次过多，等级严密，管理人员高高在上，官僚主义习气严重；

2、因人设事，组织机构蔓缺共存，该有的没有，不该有的却又不得不设置一个机构以安置企业领导人认为不得不安置的人；

3、部门、单位之间不配合，各吹各的号，各唱各的调，小团体利益损害整体利益；

4、岗位职责不清，有过相互推委，有功相互争夺，出了问题找不到具体的责任人；

5、岗位角色人员配置不当，一方面小材大用，造成工作瓶颈，另一方面又大材小用，造成人力资源浪费；

6、岗位工作标准不明确，员工不知向何处努力，主管不知如何考核；

7、组织机构设置不科学，机构、人员不少，但要做的事仍没有人做；

8、单位、部门之间的工作量缺少必要的平衡，苦乐不均，有的忙得昏天黑地，有的闲得无聊的；

9、企业内部单位、部门管理跨度不均衡，级别相同、待遇相同的主管，但承担的责任大小过分悬殊；

10、组织模式选择跟风照搬，不能体现自己企业组织内部不同人员之间关系的性质要求。

三、项目工作内容

1、分作61个基元子系统，清算企业组织为达成其发展目标要完成的事务工作；

2、对企业组织的基本模式进行选择组合，确定企业的组织模式；

3、根据事务工作相互之间关系的性质，及其不同事务工作数量的大小和难度，设置具体承担的单位、部门和岗位；

4、就工作内容和标准要求对企业组织的各个单位、部门的工作标准进行分析界定；

5、分作工作内容、工作标准、履职条件和责任权力等四个内容对具体承担其事务工作的岗位的工作标准进行界定；

6、拟定企业组织架构设计调整管理制度，稳定企业组织的运行。

四、项目有形成果：

1、企业组织61个子系统的事务工作界定文件；

2、企业组织的61个子系统的事务工作的界定说明文件；

3、组织架构图；

4、各单位、部门的工作标准；

5、各个岗位的工作标准；

6、企业法人治理基本规范；

7、董事会活动规范；

8、企业组织架构设计调整管理制度。

五、项目实施程序

1、调查研究，确定企业组织架构设计的基本思路，并广泛交流沟通；

2、讨论、拟订企业组织的61个子系统的事务工作界定说明文件；

3、讨论、确定企业组织内部基本的人际关系性质，选择确定企业基本组织模式；

4、讨论确定单位、部门和岗位的设置；

5、绘制组织架构图；

6、讨论确定企业法人治理基本规范；

7、讨论确定董事会活动基本规范；

8、讨论、拟订企业组织61个子系统的事务工作承担者分析界定文件；

9、草拟、订正单位、部门工作标准和岗位工作标准；

10、讨论、确定企业组织架构设计调整管理制度。

六、项目实施办法

1、由委托方（以下简称甲方）和北京汉威中兴企业规范化管理研究中心（以下简称乙方）双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方首席专家担任副组长；

2、甲方须配备x个工作人员，承担一些辅助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有企业管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作；

3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成；

4、乙方专家到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准；

5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。

分析一份企业计划书范文 第36篇

在20xx年到来之际为了让我们部门的工作有更好的突破，根据我们人事总监的要求制定部门工作计划，20xx年我们也将围绕这计划展开工作。

一、择优录取

每一个公司都非常重视部门的血液输出，为了减少成本我们一般都会选择有能力的人录取，当然这需要多个步骤，对招聘人员的品格，才能，为人处世这些方面要求比较严格，应为我们公司要录取的不是那种不知道为公司服务的人，而是要那种肯干实事的人有能力，品性也不错的人，才是我们合适的人，才是我们需要的人才。

为了满足要求我们20xx年将提高招聘标准版，对待不同岗位最低要去也要是本科学历，有一定的文化基础对公司的帮助将更大，招聘之后决定通过三个步骤来完成，为了改变过去面试的效率不高，时间过慢。决定从现在开始我们开启视频面试，主要的方式就是通过视频聊天了解应聘人员的情况，提高面试效率增加成功率，也是为了扩大公司的面试渠道，更加高效的为我们公司招聘到合适的人员，从而解决人员问题。

二、了解离职人员情况

过去一年中我们公司离职人员比较多，人员流动非常大，这不利于公司的人才储备和公司的发展，为了避免出现为题我们公司从20xx年开始对每一个离职人员做一个简单的问题搜集，了解底层人员的基本需求，离职人员高说明我们的公司制度还存在很多漏洞，需要我们一一完善，更需要找到问题改正，我们从如下几个方面了解离职人员，离职的原因。

1、从岗位上分析

2、工作时间分析

3、工作要求分析

4、工作福利分析

5、部门领导人分析。

通过浙西方面了解客户离开公司的原因避免出现上一年同样的情况解决公司人员流失大的问题，为公司留住人才。

三、加大对公司内部人员的'培养

经过多年的发展总结，我们人事发现了一件非常重要的问题，真正对公司忠诚的人才，成长比较慢，而从外面招聘来到优秀员工他们虽然工作都还是非常的优秀，却缺乏对公司的忠诚，很容易被其他公司挖走或者离开，这对我们公司的发展不利，想要让公司健康成长离不开公司的员工离不开公司的人员共同努力如果不想办法把公司的内部忠诚人员提升上来，影响公司的发展。

从20xx年开始我们决定在公司开始专门的人员培训，主要培训的人员也都是丢我们公司忠诚多高的人，比如在我们公司呆了两年以上，有成长空间的人才，我们会中点发掘并且会着重培养，会让招聘来的优秀人员来授课传授知识让他们具备更高的能力为我们公司发展服务。

在按照要求制定好规划之后我们会在工作中更具具体情况适当的调整改变一些计划和方针，让我们可以按照计划去实施工作完成工作。

分析一份企业计划书范文 第37篇

一、执行总结

二、项目介绍

三、市场分析

四、总体进度安排和发展策略

五、营销策略分析

六、企业财务收支预测

七、风险应对

八、远景规划

第一章 执行总结

随着社会的发展进步,生活水平不断提高,对于生活的要求也成不断上升趋势.在中国各大城市的西餐/烘焙行业,也随之发展并占有一席之地,有着空前的市场发展空间,这个几千年的西方饮食文化以迅雷不及掩耳的速度登陆了中国市场.

我们先要开一个可以用不同的方式做蛋糕的一个店，可以说成蛋糕店，当然想法有许多不一样的，吸引人的是我们的蛋糕店是让顾客说出自己心中的蛋糕是怎样的，然后由我们的蛋糕师来完成。

这种做法我想目前蛋糕店很少有，这是我们的亮点。当然我们还有一个目标，就是可以将蛋糕当成艺术品，收藏，材料我们会用翻糖。这种蛋糕目前有，为了给人留下美好的回忆，秉着这种理念来做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的。

而我们就会为那些人尽力完成.当然我们拥有一个很努力，很有实力的团队。从策划到宣传，再到卖出。他们实打实的做着，从顾客那里做问卷调查，然后尽量根据他们的要求做。所以我们人吁业内人士,放远眼光, 从惨烈的价格战和同门残杀中跳出来；从产品、营销同质化中走出来放眼未来,着手现在, 开始真正的规范发展行动――.创造真正属于自己的，具有独特特色专业的强势品牌企业。

1、公司的使命是：“美味、健康，每天为您提供新活力。

2、公司发展主题是质量、服务、健康、速度、全力推进现代化管理。

3、公司秉承“科学管理、品种创新、名牌质量、顾客满意”的宗旨。 基本营销目标

第一年销售目标预计可达到200万元，基本的财务目标是，包括通过广告、公关等方面的.投入，我们有信心能在第二年第二季度实现盈亏平衡。

第二章项目介绍

我们创立的蛋糕店，它的主打产品是翻糖蛋糕， 翻糖蛋糕(fondant cakes)源自于英国的艺术蛋糕，现在是美国人极喜爱的蛋糕装饰手法!延展性极佳的翻糖(fondant)可以塑造出各式各样的造型，并将精细特色完美的展现出来，造型的艺术性无可比拟,充分体现了个性与艺术的完美结合，因此成为了当今蛋糕装饰的主流!翻糖蛋糕凭借其豪华精美以及别具一格的时尚元素，除了被用于婚宴，还被广泛使用于纪念日、生日。

分析一份企业计划书范文 第38篇

针对员工适应本事、创新本事、执行本事薄弱的现象，结合公司《五年发展规划纲要》和总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业供给适宜的人力资源，全面提升公司员工的综合素质和业务本事，推进企业健康快速发展。

一、总体目标

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策本事、战略开拓本事和现代经营管理本事。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理本事、创新本事和执行本事。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造本事。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的本事。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

二、原则与要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，经过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。20__年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于10天。

三、培训资料与方式

(一)公司领导与高管人员

1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外_势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。经过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策本事和经营管理本事。经过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外成功企业参观学习;参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习;参加高级经营师等执业资格培训。

(二)中层管理干部

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培训。进取鼓励贴合条件的中层干部参加大学(专本科)函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

3、强化项目经理(建造师)培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争到达50%以上，重点提高他们的政治素养、管理本事、人际沟通本事和业务本事。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工供给学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有贴合建造师报考条件，且有专业发展本事的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争到达10人以上。

4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情景，借鉴成功经验。

(三)专业技术人员

1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自我的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新本事，提高研发水平。

2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到__、__单位参观学习。

3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

4、对会计、经济、统计等需经过考试取得专业技术职务的专业人员，经过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等经过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

(四)职工基础培训

1、新工入厂培训

20__年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;经过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须到达100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于必须的表彰奖励。

2、转岗职工培训

20__年要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。

3、职工技术等级培训

20__年公司计划新培养高级工程师2名，副高级工程师3名。中级工以上人员占技术人员比例到达70%以上;20__年一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养高级技工2人，中级技工10人。构成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。

4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。

今年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织贴合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

5、加强复合型、高层次人才培训。

各部门和基层单位要进取创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业本事向不一样管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业本事向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

6、抓好工程施工人员的培训。

u做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

v在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

w要把施工承包工程队人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

x开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武，并经过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

(五)开展学历教育

1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。经过全国成人高考，对贴合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。

2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班;推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水平和决策本事，更好地为公司服务。

3、调动员工自学进取性。为员工自学考试供给良好的服务，帮忙员工报名，供给函授信息;制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准;将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。

四、措施及要求

(一)领导要高度重视，各基层单位及业务部门要进取参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，进取构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。

(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。

(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，进取整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是要根据公司内部自身专业特长，建设自我的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

(四)确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自我的职工培训机构及场所(如职工大学、职业技术学校)，并对培训中心各级各类培训情景进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训情景反馈制度，坚持将培训过程的考核情景及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，进取主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

(七)公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训是帮忙员工提高生存本事和岗位竞争本事的有效途径，努力提高员工学习的主动性，建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们必须要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长;同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创立学习型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企业市场竞争的本事。

在企业改革大发展的今日，面临着新时期所给予的机遇和挑战，仅有坚持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支本事强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的提高做出更大的贡献。

人力资源作为企业发展的第一要素，但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留?所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，来源于员工经过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远基业常青!

分析一份企业计划书范文 第39篇

在公司领导的指导下，计划合同部按照公司下达的年度生产计划，结合部门实际，各项工作都按计划有序地开展，工程施工合同管理、各类基建报表的编制、工程进度结算、材料单价的市场调查等工作都进一步加强了，回顾过去一年，主要做了以下几方面的工作。

1、进一步加强合同管理，规范建设工程项目招议标制度。重新修订了工程建设项目招议标管理办法，新办法的实行有效地规范了工程建设项目的.招议标行为，为合理控制工程造价、保证建设项目工程施工质量提供了制度保障。

2、根据工程项目建设进度需要，对拟建项目工程及时进行招标。按照工程建设项目招议标办法的有关规定对拟建项目及时进行招标议标，确定中标单位，并与中标单位签订相关工程施工合同，保证了项目工程的建设进度。20XX年主要引进了x公司承建x地面生产系统设备及X引水管路的安装工程；签订了x矿井风井井巷工程维修施工合同、朱家湾矿井水处理站施工合同、长岭矿井扇风机安装等施工、安全合同。

3、严格按工程预结算原则及合同规定，及时编制月工程进度结算表和已竣工验收工程结算表。

4、按时编制基本建设工程投资统计报表、固定资产完成情况月报表、重点建设项目月信息报表等报表，并按时上报到有关部门和单位。

5、联系中介审计机构，完成20xx年度工程审计工作，完成审计资料的汇总、归档。

6、按照工程预结算办法每季度末对材料单价进行市场调查的要求，完成了x季度材料单价的市场调查工作，为有效控制了工程成本、合理确定了工程造价提供了依据。

存在不足：

1、有待加强与部门和施工单位的沟通与协调。

20xx年是项目建设关键的一年，x月份xx首采工作面试生产，这是广大干部职工辛苦劳动几年的奋斗成果，也是镇雄公司发展史上的一个里程碑，下一步我们面临的工作还很多，任务还很重，计划合同部在今后的工作中将认真总结过去的经验，查找不足，认真履行好本部门各项工作职责。

分析一份企业计划书范文 第40篇

【关键词】民营高新技术企业；国际化经营；风险防范

一、我国民营高新技术企业国际化经营的现状

1.对外贸易进出口方面保持着稳定增长趋势

近年来我国的高新技术产品增长迅速，高新技术产品对外贸易总体形势良好，远远超过了我国的总体贸易平均水平。2005年以来，我国民营高新技术产品的进出口贸易总额突飞猛进，至2011年末进出口贸易总额达到亿美元，同比增长，保持着良好的贸易增长态势。同时我国民营高新技术产品对外进出口贸易总额在工业制成品中的所占的比例在不断提高。从贸易产品的结构上来看，占主要地位的依然是计算机类、通信技术类、电子技术类、光电技术类和生物技术类等高新技术产品。我国民营高新技术企业的贸易对象主要集中在台湾、香港、日本、韩国、美国、东盟和欧盟等地区。

2.对外投资的资金实力有限、规模偏小

中国企业对外投资额度逐年提高，在提高企业自身盈利和优化产业结构上取得了显著成绩。然而与实际利用外资的程度相比，我国海外直接投资金额远远达不到工业化过程中起飞阶段所需要的引资。高新技术产业作为我国的弱势产业群，在对海外投资实力方面更低。我国走出去的民营高新技术企业中，注册资本在500万元以上的企业比较少，同时投资规模也远远低于发达国家跨国公司海外投资的平均规模，也低于其他发展中国家的平均规模。

二、我国民营高新技术企业国际化经营面临的风险

民营高新技术企业高投入、高技术含量、高风险和高收益等特点决定了与其他企业国际化经营风险相比既有共性的一面，也有其自身独特的一面。不仅要面临一般企业所要面临的政治风险、宏观经济风险等，还要面临经营环境风险、技术风险、财务风险、市场风险和人力资源风险等高新技术企业所特有的风险。

1.经营环境风险

我国的高新技术企业在国际化经营中要面临的经营环境风险包括政治风险、经济政策风险和法律风险。政治风险是由于政治性事件或政府行为的突发性给国际化经营的企业造成的影响，特别是产生的不利影响。此类风险具有不稳定性、不可预见性、不公平性等，高科技企业往往涉及一些尖端技术和产品，出于防止技术泄露和国家安全方面的考虑，无论是东道国还是母国，都可能对高科技企业的国际化进行一定程度的政策干预。

2.财务风险

财务风险是指由于利率、汇率、投资回报率及股利的变动而给企业在国际化经营中所带来的财务损失。财务风险主要有筹资风险、投资风险和资金回收风险等。对于我国的民营高新技术企业来说，财务风险主要表现在资金的筹集上。民营高新技术企业是高投入企业，其发展需要大量的资金支持，伴随着企业国际化经营的不断深入发展，对资金的需求将不断增加。企业的自有资金有限，从资本市场直接融资的障碍也较大，并且企业的经营状况不稳定，财务制度和会计管理模式不健全，因而致使从银行等金融机构贷款难加大，因资金短缺而造成企业国际化经营失败的屡见不鲜。

3.技术风险

技术风险是指由于企业在技术水平方面存在差异而对国际化经营进程所带来的不利影响。技术风险主要包括产品开发风险、技术外泄风险、技术引进风险和技术壁垒风险等。由于我国民营高新技术企业整体技术水平低，技术积累不够深厚而开发能力又极其薄弱，仿制国外知名产品的现象普遍存在，而仿制别人又会涉及到知识产权的保护等责任问题。

三、造成我国民营高新技术企业国际化经营风险的主要因素

1.企业国际化经营的国际环境因素

首先，国家和地区间的政治关系、国家局势突变的发生等国际政治因素，东道国的政府组织形式和组织结构、国家利益等与母国不同，由于对东道国的政治体制对国际化经营企业的生产经营活动的影响更加难以判断和预测，直接影响了国际化经营企业的经营环境。其次，外汇市场、世界经济周期和地区间的经济水平差距等国际经济环境因素，给企业国际化经营产生重大影响，不同国家在物价管理、税收政策、产业政策、国际贸易政策和外汇政策等方面不同，也将给国际化经营企业带来不可避免的经营风险。再次，不同的国家或地区有着不同的法律体系，这使得国际化经营企业处在一个多重的和复杂的法律环境之中，也必将给企业的国家化经营带来一定的影响。

2.企业国际化经营的内部环境因素

一是企业融资困难。高新技术企业比一般的企业在融资能力方面困难更多，尤其是那些处于初创期和扩张期的民营高新技术企业，往往由于资金不足陷入了严重的融资困境，最后直接导致企业国际化经营的失败。我国高技术企业从资本市场上直接融资的机会很小，通过资本市场直接融资的比例很低，不到融资总额的10%，而发达国家直接融资这一比重通常在60%左右。二是企业缺乏技术创新力和核心竞争力。我国民营高新技术企业基础研究不足，自我创新速度缓慢，普遍缺乏核心竞争力缺乏足够的专利和核心技术，加之我国的民营高新技术企业在技术引进层面受到限制，这些也给企业的国家化经营带来一定的影响。三是创新人力资本缺乏。我国各类专业人才，尤其是高级科技人才的严重缺乏，己经成为限制我国高新技术企业发展的瓶颈因素。

四、我国民营高新技术企业国际化经营风险防范对策

1.政府为企业营造良好的经营环境

对民营高新技术企业国际化经营，政府应建构统一的、符合市场规律政策予以扶持，为企业创造一个稳定安全的经营环境。一是改革进出口商品检验管理机制。要加快货物实时跟踪系统建设，大力推进“电子口岸”联网工程，企业提供便捷、周到的通关服务；二是搭建规范化的经营国际化企业财税、金融支持体系。调整出口信贷政策，扩大出口信用保险的规模和领域，支持地方政府出资成立担保公司，对企业境外参展、海外注册商标、申请国际通用认证标准等给予必要的财政补贴；三是妥善处置与有关国家的贸易摩擦和争端。要掌握和运用世贸组织规则和国际通行方法，健全统一、协调的多、双边解决机制，鼓励走出去企业应对国外的反倾销、反补贴等贸易壁垒，完善外贸运行监控和国际收支预警机制。此外，政府应该利用国家的综合实力建立专门的风险评估机构收集、整理和传播对企业有用的各种信息，对企业提供各种咨询和相关培训，使企业可根据足够的市场信息来进行决策。

2.拓宽融资渠道

一方面可以通过政策倾斜或扶持来解决企业的融资难的问题，例如提供专项贷款、贴息、延长还款期限、一定时期内降低税收等金融和税收方面的政策，应该充分发挥银行等金融机构的作用，为成长型和有潜力的民营高新技术企业提供融资支持；应设立对外投资基金、扩大民营高新技术企业的担保基金，为处于创业和成长期的企业融资增加企业资信；适当放宽对外投资购汇管理政策。另一方面，必须完善资本市场，优化我国的投资营商环境，从诸如证券巿场等融资渠道上解决企业的资金问题。

3.加大研发投入力度，提高企业核心竞争力

首先，政府带头促进科研经费在全国经费中的投入比例，以此来发展企业的科技创新地位，同时也能够促进高新技术企业调整资源的分配结构，加大对基础和关键的技术的投入比例。这样能够有效的推进高新技术企业的发展，保证其在国际竞争中的坚实基础。其次，我国的高新技术企业应该加大科技研发的投入，提升技术水平。企业可与高校科研院校的合作来提升自己的科研水平，也可以与国内相关产业的企业进行联盟研发，不断的开发出具有创新性的产品和技术；另外，一些有实力的高新技术企业还可以通过在发达的国家建立相应的研究机构，利用国外人才来提升自己的科研能力。

4.企业实施多元化经营战略，分散国际化经营风险

我国民营高新技术企业在国际化经营过程中应该对不同国家风险的差异性采取有针对性的投资方式。如对于政局不稳的国家和地区，可采取可以减少政策风险的合资方式，而对政局稳定的国家和地区，则采用独资的方式。另外，还可以通过实施多元化战略来分散风险，特别是我国许多民营髙新技术企业国际化经营品种单一，可以通过东道国的多元化、进货渠道及合作伙伴的多元化来分散风险；由于高新技术企业需要大量的资金，还可以通过资金筹集的机会将风险分散给东道国企业、国际金融机构等。

参考文献：

[1]许晖.企业国际化风险防范[M].北京：中国人民大学出版社，2010.

分析一份企业计划书范文 第41篇

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

分析一份企业计划书范文 第42篇

20xx年企业新员工培训工作计划书(一)一、 新员工培训目的

1、 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气

2、 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望

3、 让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台

4、 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感

5、 使新员工更进一步明白自己工作的职责、加强同事之间的关系

二、 新员工培训内容

一)、就职前的培训(由部门经理负责)

主要是对新员工的到来表示欢迎，指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师，解答新员工提出的问题。

二)、部门岗位培训(新员工实际工作部门负责)

介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作内容、部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求、工作流程以及工作待遇，指定1名老职工带教新员工；1周内部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问；对新员工1周的表现进行评估，给新员工下一步工作提出一些具体要求。

三)、公司整体培训(内部培训师负责)

分发《员工培训手册》——(简述公司的历史与现状，描述公司在XX市地理位置，交通情况；公司历史与发展前景，公司的企业文化与经营理念；公司组织结构及主要领导，公司各部门职能介绍，主要服务对象，服务内容，服务质量标准等；公司有关政策与福利，公司有关规章制度，员工合理化建议采纳的渠道；解答新员工提出的问题。)

三、 培训对象

XXX公司全体新进员工。

四、 新员工培训教材

《员工培训手册》、《XXX公司规章制度》

五、 培训地点

公司办公大楼。

六、 培训时间

公司可根据员工实际情况安排，一般7天为宜。

七、 新员工培训实施

1、 召集公司负责培训人员，就有关公司新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。

2、 尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选，配合公司组建从上至下的培训管理网络。

3、 公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义。

4、 所有新员工在正式上岗前，都必须在公司集中培训1次(培训内容见中心岗前培训)，然后再到具体工作部门进行培训(培训内容见部门岗位培训)，公司可根据新员工基本情况实施相应的培训教材，培训合格发放结业证书，培训合格名单报集团人力资源部。

八、 培训反馈与考核

1、 培训所进行的公司→部门培训应在公司选定培训师指导下进行，公司每培训一批新员工都必须完成一套“新员工培训”表。

2、 训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改、完善。

3、 培训结果经公司相关人员抽查后，统一发放培训结业证书，对新员工培训情况每季度给公司总结反馈一次。

20xx年企业新员工培训工作计划书(二)一 、新员工培训的重要性

新员工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。员工通过逐渐熟悉、适应组织环境和文化，明确自身角色定位，规划职业生涯发展，不断发挥自己的才能，从而推动企业的发展。对企业来讲，在此期间新员工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新员工以后工作中的态度、绩效和行为。成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新员工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。

二 、新员工培训的目的

新员工培训的基本目的是让新员工了解企业的基本背景情况，即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时，了解工作的流程与制度规范，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。同时，通过培训帮助新员工建立良好的人际关系，增强员工的团队意识与合作精神。

三 、新员工培训的内容

1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、认识企业，加深认识并激发员工的使命感。

2、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新员工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。

四、 新员工培训的注意事项

1、新员工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新员工的特点，制定详细的规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。

2、新员工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新员工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。

3、为了保证实际效果，新员工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

“好的开始等于成功的一半!”，新员工进入公司最初阶段的成长对于员工个人和企业都非常重要。新员工培训的成功离不开每一个细节的精心筹划。成功的新员工培训是人力资源管理的重要一环，为员工顺利融入企业，进而选择长期发展迈出了坚实的一步!

20xx年企业新员工培训工作计划书(三)一、目的

本方案属于新员工入职制度之一，在于帮助新入职员工快速溶入公司企业文化，树立统一的企业价值观念，行为模式，了解公司相关规章制度，培养良好的工作心态，职业素质，为胜任岗位工作打下坚实的基础、

二、培训所需要的态度和培训的意义

1、培训的态度：也许培训真的很糟糕，也许真的对你的工作帮助不大，但你一定要记住：哪怕最“烂”的一堂培训课，或最“烂”的一本书籍中，你也能发现最有价值的“钻石”，关键在于你是否：用心“学习，态度积极。心若改变，你的态度跟着改变。

态度改变，你的习惯跟着改变。

习惯改变，你的性格跟着改变。

性格改变，你的人生跟着改变。

2、培训的意义：

①掌握相应的工作技能、职业道德，从而胜任工作。

②可学到新的知识，多获得经验，从而有机会提升。

③坚持接受培训，可减少工作中的安全事故。

④新、生手变为熟手，老手不断更新工作方法，提高工作效率。

⑤会增强自身对胜任工作的信心。

⑥增强工作能力，有利于未来发展。

三、培训的纪律要求

1、不可迟到、早退，不得请事假(特殊情况除外)，擅自缺席，视为自动离职。

2、进入培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不可大声喧哗。

3、见到上司要主动打招呼，对上司要服从，不可当面顶撞。

4、培训时要保持安静，不可窃窃私语，注意力要集中。

5、培训中同事之间要互相谦让、友爱，不可发生争执、打架；不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。

6、培训期间必须爱护公共财物，故意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视情况处罚。

7、培训时应认真听课，作好笔记，不得做与培训无关的事。

分析一份企业计划书范文 第43篇

1、注意安全，听从领队的安排，遵守团队纪律，集体行动，不擅自离开团队，违反纪律，后果自负；

2、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品，活动产生的垃圾一律带离，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的`留影”；

3、整个活动中集体观念第一，不允许出现一、两人离开团队独自活动等情况；

4、遇小雨本次活动照常进行，因为天气情况或者不可抗拒因素，领队有权利对行程进行适当的调整；

5、本次活动属个人自愿参加的户外探险活动，目的在于亲近大自然、挖掘自身潜力，体验野外生活，推动自助旅行活动。参加者均为户外活动爱好者，应有集体精神，相互照顾。组织方只提供组织、技术方面的支持，组织方不承担赔付责任（组织方会为每个提供身份资料的人购买保险），但组织方将尽一切努力进行救护与援助。

活动时间安排：

接送地点：

由于公司选择的是深圳当地旅游团的一日游活动，时间安排上由旅游公司安排，请参与员工积极配合。

1、7:40分在深大北门

2、8:20分在上海宾馆

3、8:50分罗湖体育馆

(为了不浪费大家的宝贵时间，请大家一定准时赶到集合地点上车)

7点40分乘坐旅游巴士前往深圳东部最迷人的西冲海岸线，途经盐田港、大小梅沙、东部华侨城、南澳等地（车程1小时30分钟）；

09:30-10:30骑双人(单人)自行车，沿着海边观赏大亚湾美景

11:00-12:30西冲海滩烧烤

13:00-14:00坐上快艇，南澳西冲“赖氏洲-情人岛”，“情人岛”有可谓“人间天堂”之称。

14:30-15:30自由活动可以在海滩玩耍，嬉戏，或一起玩集体游戏

16:00-17:30攀爬与深圳市第二高山七娘山相望的“观音山”；登上观音山山腰上500多年历史“龙岩古寺”祈福。

18:00整理行装，检查各自的行李物品，集合、清点人数乘车返回深圳市区

人员安排：

公司领队： 副领队：

收队： 队中医护：

预计费用：（实际活动费用按实参加人数计算）

此次活动为公司集体活动，希望员工能积极参加。

分析一份企业计划书范文 第44篇

一、企业情况简介

北京现代汽车有限公司，成立于20xx年10月16日，是由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同出资设立的。北京现代项目经国家对外经贸部批准，由国家工商局授权北京市工商局登记注册，注册资本为18亿元人民币，总投资24亿人民币，中韩双方各占50%，企业性质为中外合资经营企业，合资期限30年。

北京现代是中国加入世界贸易组织后批准的第一个汽车生产领域的.合资项目，这个项目得到了中韩双方的大力支持和高度重视，并被北京市确定为振兴北京现代制造业的龙头项目。

二、人员需求

本次招聘计划人数为31名，其中：

销售代表1名，要求：本科以上学历，35岁以下

营销经理助理2名，要求：本科以上学历，30岁以下

行政管理人员3名，要求：大专以上学历，女性，30岁以下

业务主管5名，要求：硕士研究生学历，具有5年以上管理经历，45岁以下

销售人员20名，要求：大专学历，45岁以下

三、招聘小组

组长：俞婷婷，公司人力资源部部长

副组长：吴大娟，公司综合部部长

成员：

陈颖，销售部副部长

黄晓璐，生产部副部长

谷茂园，行政管理科科长

喻飞飞，财务部副部长

秘书：孟娜娜(负责现场问答记录)

四、信息发布渠道

1、xx日报;

2、xx晚报;

3、本公司网站，网址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

五、费用预算

本次招聘需经费25000元，其中：广告费用15000元;招聘人员补助费7000元;会议费用3000元。

六、时间安排

5月2日，发布招聘信息

5月23日，第一轮面试

5月24日，公布招聘结果

6月1日，安排招聘人员上班

七、面试的问题(举例：题目自拟)

1、请给我们谈谈你自己的一些情况

2、请谈一下你对公司的看法，为什么你想来这间公司工作?

3、如果公司录用你，你最希望在哪个部门工作?

4、你愿意被外派工作吗?你愿意经常出差吗?

5、我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢?

6、你对公司的有何印象?

7、你家在外地，单位无住宿条件，你如何看待?

8、你有怎样的工作观?

分析一份企业计划书范文 第45篇

新鲜食品是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的'口碑，很容易吸引各个阶层消费者。

模拟方案(以10平方米左右的小店为例)

启动资产：大约需万元设备投资:

1.房租5000元

2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)

3.货架和卖台投入约1500元

4.员工(2名)统一服装需500元

5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

经济效益估算

月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

风险及制约因素分析：如果你的蛋糕店不是所在街道或者小区第一家店的话，就要花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客，因为顾客很难改变一贯的口味。

分析一份企业计划书范文 第46篇

一、人力资源现状分析

1、公司现有大学生xx人，占公司员工总人数的xx，所占比例较小;

2、xx年通过校园招聘、网络招聘等方式共招聘到大学生xx人(在职)，占xx年总招聘人数的xx，较往年呈增长趋势;

3、为了保证下年度工作的顺利开展，xx年将继续通过校园招聘、网络招聘、社会招聘等方式，招聘应届毕业生，设计招聘人数xx人，设计占下年度总招聘人数的xx以上。

4、社会招聘主要集中在高层次技术型、管理型人才。

二、定岗定编情况

1、现有生产部门xx个，人员编制除个别部门外，编制相对稳定。

2、后勤部门，因项目增加，人员相应有所调整，个别部门不变。

3、新项目建设，需要新增编制。

三、未来人员流失预测

1、未来退休人员的预测

现公司到退休年龄人员xx人，其中返聘人员xx人，相对于公司规模来说，数量相对较少。

2、未来离职人员的预测

人员正常流失率控制在xx以里，置换率控制在xx。离职人员主要集中在生产一线工人。

四、未来新增人员主要岗位

为满足公司的战略发展要求，对未来人才的需求将集中在专业技术型人才、经营型人才、财务管理型人才等。

(一)专业型人才

公司预计明年将新增加两到三个项目，初步估计需要具有生产专业技术人员xx人左右。

(二)业务经营型人才

随着公司业务规模的扩大，公司将拓展销售领域及市场份额，需引进具有丰富业务管理经验且具有市场开拓高级经营人才，初步估计业务经营人才xx名。

(三)财务管理人才

公司未来几年内将积累大龄的`财务资源，急需财务管理型人才XX名;

五、总结

XX年招聘任务艰巨，后期的育人、留人需要各部门相互之间配合，尽量减少新进人员培训成本。

招聘计划书范文四：

一、招聘目标(人员需求)：

职务名称 人员数量 其他要求 职位1 X X 职位2 X X 职位3 X X

分析一份企业计划书范文 第47篇

一、创业者的情况基本情况：

姓xx，性别xx，出生20xx年xx月，户口家庭住址xxx，属xxx人员，无在办企业。与创业有关的爱好与擅长，主要能力。 创业及工作经历：20xx年xx月——20xx年xx月期间的创业经历；xx时在xx地打工，担任xxx职务，取得的业绩如何，能力如何等。

教育及培训经历：学历文化层次（读过什么高中、大学），参加过什么种类的培训活动（管理培训、营销培训、生产培训等），20xx年3月参加了重庆工商大学第四期微企创业培训。

二、拟创办企业情况

基本情况：

企业名称是什么，准备在什么地方建筑或租赁多少平方米场地，从事何种经营项目或生产什么产品。拟设置哪几个部门，预计招用员工多少人。企业组织形式：□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司

企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□文化创意□信息技术□其它

出资情况：

三、产品（服务）介绍（P7）产品（服务）名称及概念：

产品名称：平菇、猴头菇……产品概念=性质+功效（用于销售或租借的东西；具有一些属性、可以满足需要）：生态猴头菇、药膳灵芝….

性能及特色：

性能：产品的功能及质量（实现功能程度及其在使用期内功能的保持性）特色：特殊原材料、特殊工艺、生态环保保障措施等

质量控制：

配置质检员（采购员、供销员）；严控进货渠道、质量；严格按照国家质量体系标准，通过国家3C认证等。

四、市场分析

目标客户描述：（P2）

你怎么知道某地区对你计划创办的企业产品有需求，谁将是这个企业的顾客（什么年龄段的人、什么人群…….是我的顾客）。

市场现状及发展趋势：（P2）

本地区内有几家做这个行业的，顾客群有多大，有稳定的顾客群吗，顾客现有购买能力足够大吗，未来一定时间内，市场会越来越大吗等。

竞争对手及分析：（P4）优势和劣势

产品的价格、质量、销售、员工、地段、未来前景自身优势分析：经历、技术、人员、资金、地段、销售渠道、后续支持、发展前景。

五、市场营销经营地址：

直到门牌号选择该地址的.主要原因：

土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生产（进货）方便、高素质富余劳动力多、离家近等。

销售方式：

将产品或服务销售或提供供给：□最终消费者□零售商□批发商

选择该销售方式的原因：

获得较多的利润，及时获取并处理反馈信息（最终消费者）量大，薄利多销，获得推广支持，保证现金流（零售商、批发商）

促销策划：

人员推销：派推销员（业务员）上门服务、上门宣传，活动现场促销，公众人物促销。

广告投放：发传单、发短信、广告牌、广播、灯箱等

价格策略：采用成本加价法和竞争比较法来定价。开业初期，进行打折（赠送礼品、买一送一、送金卡等）。经营正常后，利用多种定价策略积极促销活动。

销售渠道的拓展：联系一些大企业作为长期客户并逐步拓展到区外；置、业务能力、信誉、合作态度、资金支持等）；

六、人力资源规划

企业人员的组成：业主1人，员工多少人（其中技术员x人，服务员x人，收银员x人，业务员员工工资：业主工资xxxx元/月（可实行分段发放制度3500、5400、8000.....），各工种员工工资xxxx元/月（注意不要低于870元/月），并实行相关奖金制度。

员工的培训：新进员工均进行岗前培训，考核合格后方可录用上岗；每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训；定期对员工进行思想观念的培训（团队观念、营销观念）；不定期对员工进行相关培训。

劳动保障：按照劳动合同法，给员工办理社保（五险）。

七、固定资产情况

办公及生产服务工具和设备（P34）：

分析一份企业计划书范文 第48篇

一、总体目标

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

二、原则与要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20__年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。

三、培训内容与方式

(一)公司领导与高管人员

1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外_势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外成功企业参观学习;参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习;参加高级经营师等执业资格培训。

(二)中层管理干部

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学(专本科)函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

3、强化项目经理(建造师)培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

(三)专业技术人员

1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。

2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

(四)职工基础培训

1、新工入厂培训

20__年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

2、转岗职工培训

要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。

3、职工技术等级培训

公司计划新培养一级150名，二级员工100名，三级员工80名，四级员工20名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上;一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养中级管理人员10人，初级管理人员20人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。

4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。

今年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

5、加强复合型、高层次人才培训。

各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

6、抓好工程施工人员的培训。

u做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

v在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

w要把施工承包工程队人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

x开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

(五)开展学历教育

1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。通过全国成人高考，对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。

2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班;推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水平和决策能力，更好地为公司服务。

3、调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息;制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准;将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。

四、措施及要求

(一)领导要高度重视，各基层单位及业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。

(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。

(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是要根据公司内部自身专业特长，建设自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

(四)确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所(如职工大学、职业技术学校)，并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

(七)公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性，建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们一定要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长;同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创建学习型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企业市场竞争的能力。

在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。

人力资源作为企业发展的第一要素，但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留?所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，来源于员工通过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远基业常青!

分析一份企业计划书范文 第49篇

一、企业概况

天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。

公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。

公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。

为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。

我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。

二、营销计划

公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。

1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。

2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。

3.使用价格：参考报价

4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。

5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。

6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计20xx年广告费10万元。

7.推广计划：20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和交流论坛;注册3721网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。

三、产品服务

用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付能力最强的领导厂商。

(1)软件产品介绍

1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，卓越理财”为核心应用理论，面向中小企业及组织的财务应用，提供企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通提供数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要。

2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业提供多种灵活的业务处理方法，准确及时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利能力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展!

3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。

1.企业全面应用

2.按需部署

3.高度整合

4.快速见效

5.低成本

3：用友商用表单及耗材：

用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。

(2)软件优点说明：

1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点，形成了本身的一系列特色：(一)财务会计与管理会计的融合(二)内部管理的实现(三)灵活的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享

2.技术特点：

(一)严密的安全技术

a.数据操作安全性 b.数据存贮安全性 c.数据运用、查询、分析时的安全性

3.应用特点：

全面支持小企业会计制度，满足更多小企业管理需求。!a.业务流程自由选择，企业灵活选择自己的业务处理流程。b.报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析。c.灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。e.规范企业管理，有效控制企业财务经营风险。f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。g.完善的资金管理，提供从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。

(3)产品服务对象

1.财务通：基础版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等。

U8面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将成功的管理经验与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业通过应用和实施用友ERP—U8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。

3.授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。

四、业务收入