教育机构招生计划方案范文 第1篇
xxx市xxx区xxx路幼儿园是xxx区教育局属下的一所以艺术教育为特色的区一级教育部门办的公办幼儿园，位于xxx区xx。幼儿园空间布局合理、环境优雅童趣，教育教学设备设施齐备，拥有一支爱岗敬业、教学经验丰富的高素质教师队伍。我园曾先后获得中国可持续发展教育20年卓越团队、岭南童谣传诵优秀校园、xxx市无烟单位、xxx市规范化幼儿园、xxx市第二批艺术重点基地学校、xxx市安全文明校园、xxx市健康校园、xxx市青年文明号等光荣称号。
根据《xxx市教育局关于做好幼儿园招生工作的通知》xxxx的文件精神，为做好我园招生工作，确保招生工作顺利开展，促进招生工作公平、公正、公开，特制定本招生工作方案。
一、招生对象
本园小班新生，招收3周岁（即20xx年9月1日及之后，20xx年8月31日及之前出生）的xxx区户籍及符合xxx市xxx区义务教育阶段政策性照顾学生资格的非本区户籍的适龄幼儿。
二、招生人数
本园招收2个小班，合计招收50人。
按照上级文件精神，本园面向社会电脑派位的招生比例是20xx年招收小班新生学位数的90%，即45人。
面向社会电脑派位招生后的剩余学位，由幼儿园自主招生。自主招生遵循以下三条原则：一是解决幼儿园原招生渠道幼儿的入园需求；二是自主招生名单由幼儿园领导班子集体决定，并报主管的教育部门备案；三是有利于幼儿园健康、稳定发展。
三、招生工作安排
（一）公布招生方案。
4月8日在本园公众号及园门口公告栏对外公布招生方案。
（二）报名。
1、5月9日9：00—5月xx日17：00，凡符合我区教育部门办园报名条件的幼儿监护人在规定时间内登录“xxx区教育部门办幼儿园电脑派位招生服务平台”，在该平台上填写基本信息和电脑派位志愿，进行实名制注册后完成网上报名。不具备网上报名条件的家庭，其父母或者其他法定监护人向拟报名的`幼儿园提出申请，由幼儿园提供网上报名服务。
2、符合我区教育部门办幼儿园报名条件的适龄幼儿可以填报我区一所教育部门办幼儿园，网上报名设一个填报志愿。
3、双胞胎（多胞胎）参加我区教育部门办幼儿园电脑派位可在以下两种方式中任选其一，一经选定不得更改。
（1）一号派位，同园录取。网上报名必须共用同一个报名编号并备注双胞胎或多胞胎信息，多报将取消资格。一旦摇中，经审核后办理同园入读手续，相应名额在幼儿园招生计划基础上增加。
（2）多号派位，按实录取。网上报名时填报两（多）张报名表、两（多）个幼儿资料，分别生成两（多）个随机号码参加电脑派位，按派位实际结果入园。
4、已经被教育部门办小区配套幼儿园优先录取的适龄幼儿，不得再参加我区教育部门办幼儿园电脑派位报名。
（三）电脑派位。
5月17日15：00，xxx区招生考试委员会办公室对我区教育部门办幼儿园进行现场电脑派位。
电脑派位结束后，幼儿监护人可通过登录“xxx区教育部门办幼儿园电脑派位招生服务平台”查询派位结果。
（四）资料审核。
1、凡经电脑随机派位拟录取的适龄幼儿家长，5月18日持相关证明材料原件和复印件（户口簿、出生证、监护人第二代身份证、保健手册、预防接种证及一张4R生活彩照等有关资料），在我园规定时间内亲自前往幼儿园（地址：康王中路汇源南20号）进行现场资格审核，由幼儿园现场打印《xxx区教育部门办幼儿园电脑派位报名录取审核表》，拟录取幼儿监护人需对报名信息签名确认，并由幼儿园负责在幼儿招生平台录入审核结果。具体安排如下：
2、经资格审核发现不符合报名条件、提供虚假资料或在规定时间未前往幼儿园参加现场审核的，一律取消录取资格，资格审核期间造成的空缺名额，由幼儿园通知后续排位序号的幼儿监护人，按排位序号从小到大依次进行递补，直至录满为止。
3、补录时间安排：20xx年5月19日上午9：00—11：30。
4、为了做好招生场所传染性疾病的防控工作，请1位监护人到园进行资格审核，到园的家长请务必佩戴口罩，扫“通行健康码”及“行程卡”进入幼儿园，配合幼儿园做好进园的三步骤：测体温、消毒鞋底、使用免洗洗手液清洁手部。
（五）公示录取名单。
5月21日—27日，审核及注册结束后的录取名单由在幼儿园门口宣传栏公示。
幼儿园招生电话：xxxxx
附件：
1、20xx年xxx市xxx区义务教育阶段政策性照顾学生清单
2、20xx年xxx区教育部门办幼儿园电脑派位招生工作日程
3、关于幼儿园资助政策宣传的一封信
教育机构招生计划方案范文 第2篇
关键词 中医药院校；计算机专业；学习兴趣
基金项目：本文系湖南省教育厅资助项目(14C0840) 的研究成果。
自从2000年以来，随着中医药院校的稳步发展，国内许多中医药院校陆续开设了计算机科学与技术专业。然而在中医药院校中，与中医药类专业的学生相比，计算机专业的学生学习兴趣普遍不高、甚至偏低。良好的学习兴趣是学习活动最直接最有效的推动力，因此，如何培养学生的学习兴趣是中医药院校计算机专业负责人和专业教师亟待解决的重要问题之一。本文对中医药院校计算机专业学生学习兴趣偏低的原因进行分析，并结合我校的教学管理实践提出相应的解决方案。
一、中医药院校计算机专业学生学习兴趣偏低原因分析
针对中医药院校计算机专业学生学习兴趣偏低的情况，笔者进行了调查分析，发现主要有以下几个方面的原因。
1.学生入学专业志愿被调剂，导致学习兴趣偏低。由于计算机专业在中医药院校属于非医非药专业，是新兴专业但不是传统优势专业，所以很多报考中医药院校的学生在填报志愿时填的第一志愿大多是医药类专业，第一志愿填报计算机专业的不多。因此，计算机专业的生源主要来自志愿调剂，很多学生因为自己是被调剂到该专业的，所以在主观上并不喜欢该专业，学习兴趣偏低。
2.学生对本专业缺乏认知，导致学习兴趣偏低。很多被调剂的学生在入学之前对计算机专业了解甚少，入学后很长一段时间他们都不知道这个专业有何优势、有何特点、要如何开展该专业的学习，也不知道自己毕业后将从事什么工作、以后的发展前景如何，在专业方向上比较迷茫，学习兴趣偏低。
3.受部分学生转专业影响，导致学习兴趣偏低。有一部分学生在入学之后因为不喜欢计算机专业所以想转专业，他们按照学校转专业的规定参加了转专业考试，少部分成绩合格的学生转到了别的专业，但大部分学生还是留下来继续学习。由于有少部分学生转了专业，这对留下来的学生造成了一定的心理波动，他们潜意识当中会觉得有同学转专业是因为自己所学的专业不好，学习兴趣偏低。
4.学校缺乏理工科氛围，导致学习兴趣偏低。中医药院校的主体专业是医药类专业，计算机专业是中医药院校少有的理工科专业之一，很多院校甚至只有这一个理工科专业。这两类专业的学习方法大有不同：医药类专业需要背记的内容比较多，在中医药院校的校园内经常可以看到很多学生在背书；而理工科专业更侧重理解和实践，需要有更浓厚的理工实验氛围和动手实践环境。在中医药院校，这种氛围比较缺乏，计算机专业的学生常常感到学科上的孤独，学习兴趣偏低。
5.专业师资力量薄弱，导致学习兴趣偏低。与国内的综合性大学或理工科大学相比，中医药院校的计算机专业师资力量要薄弱一些。在教师队伍的职称结构方面，高级职称比例较低、中级和初级职称比例较高；在教师队伍的学历层次方面，博士学历比例较低，硕士和本科学历比例较高。此外，专业教师的人数也相对较少，很多教师要承担好几门专业课的教学工作，这会让学生觉得本专业的师资力量太薄弱、降低他们的学习兴趣和积极性。
近年来，随着医疗卫生信息化建设的不断发展，全社会对医疗卫生信息化人才的需求越来越大。2012年7月，国家中医药管理局了《中医药信息化建设十二五规划》，明确提出要研究制定中医药信息化人才培养战略和规划、加快信息化人才培养。作为医疗卫生信息化人才的重要培养基地，中医药院校需要加强对计算机专业学生的培养，针对学生学习兴趣偏低的情况，需要研究相应的解决方案。
二、中医药院校计算机专业学生学习兴趣培养方案
针对中医药院校计算机专业学生学习兴趣偏低的情况，笔者结合我校的教学管理实践，提出计算机专业学生学习兴趣培养方案如下。
1.加强招生期间的专业宣传。高等教育的大众化和办学模式多样化必将引起激烈的生源竞争，各高校要认识到招生宣传的重要性。中医药院校的传统优势专业是中医药类专业，很多参加完高考的考生和他们的家长在决定是否报考中医药院校时，他们考虑的专业主要是中医药类专业、很少会考虑非医非药类专业，甚至不知道中医药院校还设有计算机专业。在这种形式下，加强招生期间的专业宣传工作对中医药院校的计算机专业来说就显得尤为重要了，要通过专业宣传使考生和家长了解中医药院校计算机专业的办学特色和就业前景，让他们对这个专业有信心，这有助于提高学生入学后的学习兴趣。
2.加强新生入学初期的专业认知教育。新生专业认知教育是新生入学教育的一个重要内容，直接影响新生是否能尽快适应大学生活，树立明确的学习目标。由于各种原因，中医药院校计算机专业的学生在入学之前对本专业的了解有限，入学初期有一部分学生会萌发转专业的想法，这个时期对新生开展专业认知教育是十分必要的，这使得学生可以更多地了解和认同自己所学的专业，稳定学生的专业思想，最大限度地降低学生转专业率、减轻部分学生转专业对其他学生所造成的负面影响，提高学生的学习兴趣。
3.加强教学过程中的专业辅导。在学生的专业思想逐渐稳定之后，专业教师除了要把专业课教学工作认真完成之外，还要参与到对学生的专业辅导中来。通过举办专业学习座谈会和专业讲座等方式，让学生更了解自己的专业、逐渐掌握本专业各门课程的学习方法。学生一旦掌握了学习方法，在学习上就可以渐渐上手，学习兴趣也会渐渐提高。此外，我校计算机专业还制定了兼职班主任制度，为每个班级配备一名专业教师作为兼职班主任，对学生进行专业辅导、为学生解答他们在求学过程中遇到的各种专业问题。这一举措深受学生欢迎，对提高学生的学习兴趣很有帮助。
4.加强教学过程中的专业实践环节。计算机专业是一门实践性很强的专业，在教学过程中加强专业实践环节是十分有必要的。我校计算机专业选取了一些有代表性的、实践性较强的课程来开展课程设计实践，在课程学习的中后期布置课程设计任务，让学生分组去完成，专业教师负责指导、答疑及成果评价。通过课程设计，让学生把学到的知识应用到实践过程中去，既提高了学生的学习积极性又检验了教师的教学效果和学生的学习效果。
除了课程设计之外，我校计算机专业还组织学生参加暑期实训和毕业实习。在暑期实训环节中，由专业教师带领学生到IT企业去参观学习，让学生切身体会IT企业的员工是如何开展工作的，了解自己所学的知识如何应用于实际工作中，并通过每次实训扎扎实实地掌握一项专业技能。在毕业实习环节中，大四学生有半年的时间到企业去参与实际工作，他们在实习中的收获和体会将反馈给低年级学生，让低年级学生有机会发现自己在学习中存在的问题、尽早改进。
课程设计、暑期实训和毕业实习这些环节的开展，有助于开拓学生的专业视野、增强学生的学习自信心、提高学生的学习兴趣。
5.积极组织学生参加学科竞赛。大学生学科竞赛与实践教学和学生就业有着紧密的联系，它有助于提高人才培养质量。我校计算机专业积极组织学生参加大学生计算机程序设计竞赛等学科竞赛，让学生通过竞赛与其他高校的师生有更多的交流和学习的机会，开拓他们的专业视野，也不断激励他们更进一步学好专业知识。高年级学生还可以把他们参加竞赛的经验传授给低年级学生，增进各年级学生之间的交流，激发学生的学习兴趣。
6.加强师资队伍建设。针对中医药院校计算机专业的师资力量相对比较薄弱的情况，我校大力鼓励计算机专业的教师（特别是年轻教师）积极参加继续教育学习，有一部分教师在职攻读硕士或博士研究生学位，还有一部分教师利用寒暑假的时间参加专业培训、到国内外高校参加进修学习，这都大大提升了教师的专业素质。此外，我校还积极引进高学历、高层次的学科人才，进一步充实计算机专业的师资队伍，学生也越来越感受到本专业师资队伍的壮大，学习兴趣稳步提高。
7.积极申报信息类新专业。针对中医药院校缺乏理工科氛围的情况，我校在努力建设好计算机科学与技术专业的基础上，结合本校的专业特点，积极地申报了医学信息工程、信息管理与信息系统这两个信息类的新专业并获得成功，现在我校每年有3个信息类专业面向全国招生，校园中的理工科学习氛围渐渐增强，学生的学习兴趣进一步提高。
本文对中医药院校计算机专业学生学习兴趣偏低的原因进行了分析，结合笔者所在学校的教学管理实践，提出了培养学生学习兴趣的一系列方案。加强专业宣传、专业认知教育、专业辅导和专业实践，组织学生参加学科竞赛，加强师资队伍建设，积极申报信息类新专业等，这一系列举措有助于提升学生对本专业的了解程度和热爱程度，提高学生的学习兴趣，进而提高教学质量和学生培养质量，为社会输送更多合格的医疗卫生信息化人才。
参考文献：
[1]赵章留.论学习兴趣的培养[J].衡水师专学报,2003,(1).
[2]姚远.关于高校招生宣传的思考[J].现代企业教育,2006,(22).
教育机构招生计划方案范文 第3篇
（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）
在人口聚集的地方设立这个培训咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
（二）、宣传单发放
宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。
①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。
③在一对一宣传中的`宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。
④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。
（三）、利用现有渠道做熟人宣传
在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让现有学生和家长帮助我们宣传。
（四）、联合宣传
做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店作为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。
（五）、网络宣传
网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。
（六）、定期做免费试讲
家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。
教育机构招生计划方案范文 第4篇
1、安徽科技学院2023年专升本招生方案公布，以下为关键信息：学校概况：安徽科技学院位于安徽省滁州市凤阳，是一所全日制普通本科高校，也是安徽省地方应用型高水平大学建设高校之一。学校拥有硕士学位授予单位资格，并参与多个国家及省级教育项目。
2、安徽科技学院2023年专升本招生工作正式启动。本次招生涵盖10个专业，各专业录取分数线已公布。国际经济与贸易（理）专业的录取分数线为217分，国际经济与贸易（文）为224分。汉语言文学专业则需达到278分的门槛。
3、年安徽科技学院专升本分数线是240分。安徽科技学院专升本的专业设置：安徽科技学院有计算机科学与技术（理）、网络工程（理）、市场营销（文理兼收）、财务管理（文理兼收）、会计学（文理兼收）、土木工程（理）、电气工程及其自动（文理兼收）、粮食工程（文理兼收）。
4、安徽科技学院2023年招生专业共10个，计划招生人数尚未公布！安徽科技学院再次更改招生专业，本次新增两个新专业：烹饪与营养教育、生物科学。两个专业皆为校本部招生！最终招生专业、招生计划、招生范围、考试科目等，以学校招生信息网发布的《安徽科技学院2023年普通高校专升本招生章程》为准。
教育机构招生计划方案范文 第5篇
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的'工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！
教育机构招生计划方案范文 第6篇
大学招生策划书格式一、背景分析
新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。
（］ 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。
20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：
1．市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。
人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。
此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。
署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。
寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。
其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。
3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
相同目的的大学生开办的辅导班：① 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势： 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班： ② 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。
二、 招生对象:
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
三、 招生方式：
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、 招生内容：
1）招生前准备。
招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2）招生的准备 ：①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。
辅导班特色面向市民； ②熟悉自己所宣传的客户（招生）、学生及家长 ；③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生
3）招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证； ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； ⑤ 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。
作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。
内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。
一定要有认真负责的精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。
五、注意事项。
1．招生、教学应急备案。
人身安全和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身安全 ①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。
在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 。
及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。
②身体健康：冻伤、低血糖等。
预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。
事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 。
2）事件纠纷 ①与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。
发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。
不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。
必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助 。
六、时间安排（新历）
7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课
8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算
教育机构招生计划方案范文 第7篇
二、主要培训任务：
以《国家中长期教育改革与发展规划纲要》为指导，紧紧围绕“造就一支师德高尚、业务精良、结构合理、充满活力的专业化教师队伍”的整体目标，采取分类实施责任到人的办法，促使我校教师的思想素质和业务水平得以提高。
三、培训形式及内容
（一）凌度市集中培训
1、新任教师培训。xx参加凌度市二班的培训。培训时间：20xx年7月22日至24日，
2、教研组长培训。xx参加一班的培训。培训时间：20xx年7月26日至28日。
（二）20xx年xx省“农村教师素质提高工程”培训
1、初中大家唱大家跳艺术辅导教师培训
参训教师：xx
报到地点：xx音乐学院紫阳路校区（解放路255号）。
培训时间：7月15日—22日（7月15日报到）。
2、初中班主任培训
参训教师：xx
报到地点：xx大学4号教学楼一楼大厅。
培训时间：7月12日—16日（7月11日报到）。
3初中思品骨干教师培训
参训教师：xx
报到地点：xx科技大学东校区韵苑体育馆。
培训时间：7月10日—17日（7月10日报到）。
（三）第二十四期省级普通话水平测试员资格考核培训
参训教师：xx
培训时间：20xx年7月3日至10日，
报到时间：20xx年7月3日全天；
地点：xx皇冠大酒店（原xx招生大厦），xx市xx区xx路28号首义园后。
（四）校本培训
1、培训时间：20xx年8月20日至8月27日。
2、组织形式：在学校或中心学校集中培训。
3、参训人员：全体教职员工。
4、培训内容：
（1）动员报告及学习国家及xx省中长期教育改革与发展规划纲要。
负责人：xx
时间：8月20日
上午：8：00———11：00集中培训
下午：3：00——5：00分组讨论，写心得体会
（2）教师职业道德教育及班主任培训。
负责人：xx
时间：8月21—23日
上午8：00————11：00 集中培训
下午：3：00—5：00分组讨论，写心得体会
（3）教师业务培训。
负责人：xx
时间：8月24—8月26
上午：8：00————11：00集中培训
下午：3：00———5：00分组讨论，写心得体会
（4）总结及开学工作安排
负责人：xx
时间：8月27日
上午：8：00———11：00集中总结
下午：3：00———5：00个人整理学习笔记和心得体会上交存档。
四、工作要求
1、提高认识，精心准备。学校教职员工要充分认识教师培训的重要性和紧迫性，要以创建“学习型校园”、争当“学习型教师”、“人民满意教师”为目标，按照各级暑期教师培训工作的统一安排，精心准备，并将校本培训的讲稿与8月5日前报学校培训领导小组主要负责人检查。
2、强化管理，注重实效。学校成立20xx年暑期培训领导小组。
组长：xx
教育机构招生计划方案范文 第8篇
专业实习和毕业实习相对于其他实践教学课程而言，对外部客观条件的要求要高一些，必须具有若干个固定的实习基地；同时，这些实习基地所提供的岗位应当与本专业教学内容有比较密切的联系，能够满足学生结合专业知识进行实习的需要。近年来，我专业在学校、学院的帮助下积极同相关单位接洽联系，先后建立了四个本科生实习基地，分别是：《东营日报》社实习基地、《大众日报》社东营分社实习基地、中国石油大学新闻中心实习基地、山东驰中集团实习基地。从这几年实际运作的情况看，上述实习基地很好地满足了专业实习和毕业实习的需要，对我系学生的专业实习情况也比较满意。
2暑期专业实习
教育机构招生计划方案范文 第9篇
第七条 学校设立本科招生工作领导小组，负责编制学校本科招生章程、各类特殊类型招生简章、招生计划以及拟订各类招生方案，报招生工作委员会审议；指导学校本科招生办公室开展本科招生工作。 第八条 南京师范大学本科招生办公室是学校组织和实施本科招生工作的常设机构，具体负责学校本科招生的日常工作。
南京师范大学高校专项计划专业有以下这些：汉语言文学、秘书学、英语、历史学、汉语国际教育、会计学、哲学、公共事业管理、行政管理、经济学、国际经济与贸易、金融学、工商管理、人力资源管理、小学教育等。
南京师范大学中北学院2022年招生章程 南京师范大学中北学院是经国家教育部批准确认的普通全日制本科层次独立学院。学院现有文、理、工、管、艺、医等多个学科门类，围绕应用型人才的培养，各专业享有较高的社会声誉，学院在校生10700余人。
南京师范大学在2022年江苏省普通类本科批录取中，对于物理类考生的最低分数为611分，而历史类考生的最低分数为590分。在普通类本科提前批中，历史类考生的最低录取分数线为584分。此外，在地方专项计划本科提前批中，物理类和历史类考生的最低录取分数分别为599分和583分。
年高校专项计划学校名单公示 2022年高校专项计划招生院校共计95所，其中参与招生的学校分为教育部直属大学与地方试点高校两种。
南京师范大学泰州学院2022年招生章程 序言 南京师范大学泰州学院是经教育部批准设立，由国家“211”工程重点建设高校、“双一流”建设高校、江苏高水平大学建设高校南京师范大学和泰州高教投资发展有限公司共同举办的本科层次独立学院。
教育机构招生计划方案范文 第10篇
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的`排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、 老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
二、制定活动政策
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
三、 营造活动氛围
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。
3、服装统一
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
四、宣传推广
我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、活动总结
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
教育机构招生计划方案范文 第11篇
为切实做好20xx年温州市绣山中学本部初中招生工作，根据《温州市教育局关于印发20xx年市局直属和鹿城区属初中招生工作实施办法的通知》(温教直〔20xx〕47号)精神，结合实际，制定本方案。
一、招生对象
符合以下条件之一：
鹿城区户籍的小学应届毕业生。
鹿城区小学和市局直属小学应届毕业生。
二、招生计划
学校本部(惠民路)计划招收248名新生。
三、招生流程
(一)报名审核
通过微信公众号“温州市初中招生管理系统”进行报名。
报名时间：5月19日8:00(周日)—5月22日(周三)17:00。
本次报名系统将自动对报名学生的户籍或学籍进行审核。若审核材料被退回或网上报名不成功者，请家长于23日(周四，8:30-12:00)携带户口簿和学生基本信息表到本部第一会议室进行现场复审。
温州市绣山中学本部(惠民路)与温州外国语学校不能兼报。
5月24日(周五)20时在校园网公布入围电脑派位的学生名单。
(二)电脑派位录取
5月25日(周六)组织电脑派位，将邀请各方代表参与监督。
电脑派位产生学校20xx年七年级新生录取名单后，报市教育局直属处批准后公布，之后通知家长按规定办理相关缴费入学手续。未在规定时间内缴费的学生，将视为自动放弃录取资格处理。
已被正式录取的`新生，将不再参加其所在辖区初中学校的录取。
四、收费标准
因收费调整，暂定预收每年每生万元(具体以部门核定为准)。
五、温馨提醒
学校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。
学校本部地址：惠民路866号;
招生咨询电话：xxx
招生咨询时间：5月13日～6月1日上午8:30～11:00，下午2:00～4:30。
教育机构招生计划方案范文 第12篇
关键词小麦生产;存在问题;对策;安徽宿州;??徘
宿州市??徘?卮Π不帐《?辈俊⒒苹雌皆?喜?耕地面积万hm2,小麦种植面积万hm2,是全国的粮食生产基、安徽省典型的产粮大区。2004年以来,??徘?菩行÷罅贾植固?⒉馔僚浞绞省⑿÷蟾卟?ス毓こ?全区农业综合生产能力显著增强,小麦生产形势较好。但在2008年、2009年对全区4 000户农户的抽样调查中,发现生产中也存在一些问题,现将其分析如下。
1存在的问题
农田基础设施薄弱,农田交通不畅
在调查中的农户有灌溉条件,无沟渠等基础设施,排水不畅。由于国家投入不足,农民又无力进行农田基础设施建设,致使农田基础设施相对薄弱,农田路况较差,不利于机械化操作推广,农田灌溉只能漫灌,田间灌溉率低、灌溉成本高。虽然??徘??昀?门┮底酆峡?⑾钅俊⑴锉曜蓟?ㄉ柘钅吭黾硬簧倩??解决部分地块的灌溉问题,但是没有解决根本问题,农田交通、排水等问题也没有解决,内涝时有发生,遇灾害年份,农业生产波动大。
生产组织化程度低,生产规模小
在调查中所有农户均独自经营,小麦生产仍停留在一家一户的水平,生产规模小,无法实现规模化生产。农民惜地意识强烈,不愿交给别人经营,在土地流转工作中缺乏有效的流转机制,限制了土地集约化、规模化经营。农业龙头企业产业链条不畅,农业订单落实不好,比较效益不高,农户参与积极性不高,限制了小麦经营规模扩大。
管理粗放
在调查农户中家庭有外出务工人员,在家留守从事农业生产的农民素质相对较差,年龄偏大;加之土地零散,使农业生产采取粗放种植,农业种植表现为一种一收,不再精细,科技含量低下,生产后劲不足。整地质量差,耕作深度浅,一般15cm左右。耕作层变浅影响小麦根系下扎和吸收水肥的能力,进而影响产量。播种质量差,小麦播量偏大。农户受耕地质量差、近几年秋季干旱影响,小麦播量逐年加大,导致基本苗偏大,田间郁蔽,病虫害加重,倒伏危险增加。另外,撒播麦田增多也使播量增大。化学除草在年后进行。年前麦田杂草85%已出土,草小对药敏感,麦苗小覆盖少,省水省药省工省时效果好,农药残留对后茬影响小;年后草大抗药性强、麦苗覆盖多,成本大效果差,农药残留对后茬影响较大。普遍不施拔节肥。农户担心追肥会引起小麦贪青、晚熟和倒伏,普遍不施拔节肥,严重影响小麦产量的提升。无公害防治病虫害程度低。农药用量偏大、利用率低、乱用滥用农药、不按规定使用农药的现象不同程度存在。
2对策
加强农田基础设施建设
加强农田基础设施的项目申请,争取项目支持、镇、村、农户四级联动,多方筹资;加强基础设施建设,进一步加快农田抗旱排涝工程建设,促进沟、渠、涵、闸配套,逐步完善基本农田的防洪排涝和灌溉工程,提高农业生产抗灾能力,力争达到旱涝保收的效果。推动标准化农田建设,农田实现“田成方、林成网、路相通、渠相连、土肥沃、水畅流、旱能灌、涝能排”的标准化格局[1]。
加大组织化、产业化程度,实施订单工程
依靠皖王面业集团、皖神面业、东方面粉厂坐落??徘?谋憷?跫?广泛宣传,提高认识,通过广播、电视、会议、标牌、举办培训班及印发材料等多种途径,加大对小麦组织化、产业化、标准化生产宣传力度,做到家喻户晓;增强干部群众的质量意识、安全意识和品牌认识。大力发展订单农业,加强农户的组织化、产业化程度。尽快建立有效的土地流转机制,鼓励种粮能手和农业主体去发展规模化经营。大规模实施优质小麦订单工程[2]。按照市场需求组织优质小麦生产,把订单生产作为优质小麦产业化的突破口,大力推行企业+基地+农户、企业+中介组织+农户等经营模式。通过订单和中介组织,将龙头企业与农户连接起来。粮食部门要充分发挥粮食经营的主渠道作用,做好订单购销工作。按照国家收购政策,优质优价优先收购订单优质小麦。加强外销工作,提高订单农业的比较效益,提高农户的积极性。
推动规模连片种植
大力开展“百、千、万”优质小麦实施工程,建立不同层次的示范田。区抓好万亩方,乡镇抓好千亩方,村要抓好百亩方。按照统一布局、统一品种、统一技术指导、统一田管、统一收获的“五统一”的要求组织生产[3],使示范片成为产业化、组织化、标准化生产的典型。
开展科技培训
依托??徘?┮悼萍既牖Чこ獭⑿÷蟾卟?ス毓こ獭⑿滦团┟衽嘌倒こ獭⑴┮底ㄒ导际跖嘌倒こ毯痛唇?躺?称沸÷笤?匣?叵钅抗こ?积极开展科学技术培训[4],提高农户科技种田意识和水平。立足适用性、先进性、指导性和规范(下转第106页)
(上接第102页)
性,参照小麦地方标准、企业标准,切实加强技术标准的宣传和指导,制定一系列操作性强的小麦生产规范,统一操作规程、统一供种、统一农业投入品的供应与使用、统一田管和收获,确保机械化作业、节水、省肥、高产、简化栽培、测土配方施肥、科学化除化控等各项关键技术指导到户、应用到田,确保小麦管理科学化、生产安全化。
3参考文献
[1] 陈金平,崔满星,郭祯,等.豫南稻茬麦区小麦生产现状与发展对策[j].河南农业科学,2002(12):15-16.
[2] 王丽君.呼伦贝尔市小麦生产现状及发展思路[j].内蒙古农业科技,2004(s1):30-32.
教育机构招生计划方案范文 第13篇
为适应高水平大学建设需要，面向社会宣传学校的办学成就和特色，树立我校良好的社会形象，并进一步增强在校师生爱校荣校观，经研究，决定开展福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”。现将有关事项通知如下：
一、招募对象
全体在校本科生
二、活动时间
20xx-20xx学年寒假第一周
三、活动地点
省内一级达标高中
四、组队要求
寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：
1、团队成员2-人；
2、目标高中为一所；
3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；
4、团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。
五、报名流程
1、各学院同学自行组队，团队个人均需填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”报名表》、团队队长填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”团队信息表》；
2、学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“xx学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱xx；
校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。
六、活动要求
1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。
2、团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》。
团队成员需在目标高中完成以下规定工作：
（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；
（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的'亲身感受，吸引优秀学生报考我校。
3、围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。
团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家，同时向辅导员汇报。
4、20xx年x月1日前，各学院需汇总社会实践团队“信息反馈表”、“活动总结”、活动照片、活动视频等材料，并发送至校团委组织部邮箱
七、活动支持
校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。
教育机构招生计划方案范文 第14篇
（一）设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）
在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的'孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
（二）宣传单发放
宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我
们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。
①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。
④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。
（三）利用现有渠道做熟人宣传
在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让现有学生和家长帮助我们宣传。
（四）联合宣传
做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。 （五）网络宣传
网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。
（六）定期做免费试讲
家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。
教育机构招生计划方案范文 第15篇
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
xx博士是专业从事中小学课外综合辅导的'教育科技机构。xx博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！
一、xx博士教育连锁品牌加盟优势：
针对“学生”，xx博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，xx博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任xx博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，xx博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
教育机构招生计划方案范文 第16篇
一、招生原则
1、坚持公平、公正、公开原则。上派学区中心校招生方案将通过_报向社会公布;城关各校(园)要将招生计划、学区范围示意图(含文字说明)、工作日程安排、咨询电话等，在学区范围及学校醒目位置张贴，向社会公布;严格按上派学区中心校招生方案招生，确保招生工作公平、公正。
2、坚持“两个统一”原则。适龄儿童少年户籍与父母(或其他法定监护人)户籍在一起并单独立户;适龄儿童少年户籍与实际居住地一致。符合“两个统一”的适龄儿童少年在实际居住地的学校入学。其他情况造成户籍与居住地(有房产证的)不一致的适龄儿童少年，在居住地学校招生计划(符合“两个统一”的适龄儿童人数)未完成的情况下，在居住地学校就近入学，如居住地学校招生计划(符合“两个统一”的适龄儿童人数)已完成，上派学区中心校负责将这些适龄儿童安排到相对就近的学校入学。
3、坚持“划片，就近，免试”原则。小学适龄儿童和小学毕业生凭相关证明材料，按学区就近入学。所有义务教育阶段招生学校不得采取书面考试、面试或其他任何形式的测试等变相考试的办法录取新生。
二、招生工作
(一)幼儿园招生
1、20xx年上派学区将进一步加强对上派镇幼儿园及村小幼儿园(班)的建设，强化对民办幼儿园的管理，加大幼儿教育宣传力度。幼儿园招生要确保学前三年幼儿入园(班)率98%以上，学前一年幼儿入园(班)率100%，积极实施0-3周岁婴幼儿早期教育，以满足家长入托(园)的需求。上派学区民办幼儿园经教育主管部门已批准的有：小天使幼儿园、新年余幼儿园、上派镇桥北幼儿园、上派镇小红星幼儿园、上派镇欣欣幼儿园、上派镇乐天幼儿园、上派镇光明幼儿园、上派镇新星幼儿园、上派镇巢湖路幼儿园、上派镇小明星幼儿园、上派镇琛龙幼儿园、上派镇阳光幼儿园、上派镇万龙幼儿园、上派镇爱心幼儿园、上派镇创新幼儿园、上派镇啟航幼儿园、上派镇小太阳幼儿园。适龄幼儿(新学期开始了，为了每个孩子都能获得更好的发展，能更健康、更全面的成长，为了自己能更好的工作，并在工作中成长，特制定了新学期计划如下：
一、提高思想政治素质
积极参加各项学习活动，坚持把理论与实际相结合。从我做起，从身边小事做起。严格遵守园里的各项规章制度，热爱本职工作。配合本班老师认真完成各项班级工作。
二、加强幼儿保育工作，做好幼儿一日生活的常规培养
我们班有近一半的幼儿是刚入园的新生，我会用细心、耐心地公平对待每位幼儿，让他们喜欢上幼儿园，尽快适应新环境。培养幼儿良好的行为习惯、生活自理能力、自我保护能力和生活卫生习惯。
1、在健康方面，鼓励幼儿积极参加体育锻炼活动。注意关注天气变化，随时给孩子增减衣物，对爱出汗的孩子进行特别护理。注意孩子饮水量，提醒孩子多喝水，减少孩子生病机率。
2、抓好孩子的生活习惯培养。如：喝水、饭前便后洗手，说话轻，轻拿轻放椅子、玩具，看书、礼貌等习惯。
3、教育幼儿自己的事情自己做，培养幼儿的生活自理能力。要求孩子自己吃饭。教幼儿尝试穿脱衣服，鞋子，学做一些力所能及的事。
4、生活卫生常识，教育幼儿知道保护自己的'五官，爱护牙齿，学习漱口刷牙，不吃不卫生的食物。
三、认真做好班级卫生消毒工作
1、坚持做好室内外清洁、消毒工作。坚持每周五的清洁大扫除和玩具定期消毒。
2、加强进餐环节工作，巡视进餐情况，指导帮助体弱幼儿，保证幼儿吃饱、吃好。
3、加强幼儿午睡管理，培养幼儿衣、裤放在指定地点，坚持巡视幼儿午睡情况，纠正不良睡姿和习惯，保证幼儿午睡质量。
4、保管好本班物品及幼儿衣物，避免遗失现象，对本班物品做到心中有数，管理有方。
四、安全工作
1、加强幼儿安全意识到培养，不做危险的游戏，不踩桌椅，不到危险的地方去，杜绝安全事故的发生。
2、教育幼儿友好相处，知道遇到危险要找大人帮忙。培养幼儿的自我保护能力。
3、加强早晚接送幼儿工作，不将幼儿交陌生人，防止错接。
4、随时清点人数，坚持每天检查幼儿是否带有异物入园，发现情况及时妥善处理。
5、组织幼儿活动前，要检查场地是否安全，幼儿活动范围须在老师的视线内。
6、防止开水、食物等烫伤儿童。
五、家长工作
1、充分发挥家庭教育资源作用，积极宣传党的教育方针和科学育儿的知识，针对幼儿发展情况，切实做好家长工作，在教育上达到一致性，促使儿童、家长、老师共同发展。
2、坚持做好家访电访工作，幼儿连续两天未上幼儿园，要电话访问或家访，了解幼儿情况，并做好记录。
本学期我会努力做好保育工作，让家长放心，让幼儿健康活泼的成长。
教育机构招生计划方案范文 第17篇
一、工作成绩
从检查情况来看，全市中小学、幼儿园秋季开学工作有条不紊，各项工作已步入正轨。主要体现在五个方面：
（一）学生入学、教师到岗情况正常
据统计，截止9月11日，全市小学入学率和巩固率均为100%，初中巩固率为,教师到岗情况正常。
1.认真落实“控流保学”责任制。各地各校都认真贯彻落实双线责任制，于开学初召开了控流保学专题会议，签订责任状，并通过悬挂横幅、张贴标语、办专栏等方式，营造控流保学良好氛围。
2.扎实开展走访劝学活动。xx学区将“课外访万家”活动与控流保学工作相结合，加强劝学走访工作。部分薄弱学校在暑期加大走访力度，效果明显，本学期园林三中七年级比去年增加84人，周农前进小学本辖区内18名学生回流。
（二）教育教学工作有条不紊
1.精心制定学校工作计划。大部分学校精心制定工作计划，办学思路清晰。xx中学、市实验小学、市特校、市机关幼儿园、xx中学、xx小学、xx小学、xx小学、xx小学、xx中学、xx小学、xx小学、xx小学、xx王东小学各类计划行文规范，安排具体。xx中学编制学校“工作墙”，张金中学编制工作校历，做到时间清清楚楚，工作明明白白。
2.课程计划执行得力。大多数学校都能按照市局颁布的课程设置方案开齐课程，开足课时。xx片区各校采取支教、跑教、复式教学等方式，保证村小课程得到落实。园林高中、园林一中的专题教育安排细致。园林二中在暑期开展《寻找社区最美的人》的调查。高石碑二中开发的校本课程《魅力高石碑》成为学校工作亮点。
3.“十个一”常规落实到位。大部分学校都严格按照“十个一”的要求，认真落实各项常规工作。一是创新开学典礼形式。园林一小开学典礼请明星学生、明星家长等与师生分享成功的喜悦。实验小学、二实小邀请家长委员会代表参加开学典礼。园林二中征集新生的梦想，制作成“心愿墙”。二是认真组织观看“开学第一课”。各校都将学生“开学第一课”观后感装订成册。xx中学举行了观后感和黑板报优胜班级评选。三是强化教学常规检查。各校加强对教学常规的检查力度，老新中学已进行了两次常规检查。xx中学、高石碑中学、xx中学、xx光明小学以简报的形式公示检查情况，实验小学对教学常规工作认真的教师用反馈单进行肯定，市机关幼儿园分管领导在备课本上签字并写上评语和建议。四是及时更换学校宣传橱窗和班级黑板报。xx马家湾小学、xx小学、丁岭中学、xx中学、xx中学、熊口小学、后湖小学及时更换学校宣传橱窗。xx小学各班以“感恩教师”为主题办了新学期第一期黑板报。五是强化学生行为习惯养成教育。园林分局深入推进 “雅行”训练。园林一中、xx中学、xx中学组织七年级学生进行军训。江汉中学组织了开学整训。
4.大课间活动形成常态。经过一个学期的强力推行，绝大部分学校的大课间活动环节规范，落实得力。蚌湖片区采取学区交叉检查的方式对每所学校的大课间活动进行检查，xx学区发文将检查情况予以通报。xx学区所有学区工作人员蹲点到学校，重点对校园集体舞等薄弱环节进行督办，所属各中小学大课间活动开展规范、富有生机。
5.高效课堂建设深入推进。各校继续推进高效课堂建设，提高课堂效率，减轻学生负担。老新中学强化“双e”高效课堂模式研究，实验高中高一、高二年级全部推行高效课堂模式，xx高中组织教师到北门中学观摩学习，邀请专家到校作专题报告，制定了高效课堂创建方案。
6.“一校一品”学校文化特色创建有新进展。xx光明小学、熊口孙桥小学、xx小学等校结合实际，探索学校文化特色创建工作，初步形成了学校文化特色。
7.教师队伍建设取得新成绩。各校加大教师培训力度，促进教师专业化成长。园林高中在暑期组织40多名教师到华中师范大学进行了第三届封闭式培训。xx中学掀起学习雷夫、卡耐基著作的热潮，为积极推行高效课堂教学模式打基础。市二实小教师制定学科教学和个人专业发展双计划，开展全员微型课题研究。中学青年教师培养计划针对性强，园林三小成立教师读书会，建设教师书屋，组织读书沙龙。
（三）学前教育创建工作稳步推进
1.建设工作进度正常。XX年的5所中央项目园已经全部投入使用；XX年的11所幼儿园有5所完工，6所正在进行配套场地建设，明年初可投入使用；XX年的8所项目园已经完成了招投标，11月可动工兴建。
2.环境创设工作成效显著。一是全覆盖。全市所有幼儿园利用暑期黄金时间，进行了环境创设。二是投入大。全市xxx所投入xxxx万元，创设面积xxxx平米。机关幼儿园、商业幼儿园投入150万元，xx供销社幼儿园投入xxx万元，投资金额大。三是项目全。所有幼儿园都请专业公司设计了环境创设方案，市局对方案进行了2次审查。四是效果好。全市所有幼儿园，无论是城市园、集镇园还是农村园，都在9月以焕然一新的面貌开园。尤其是市机关幼儿园、xx幼儿园和xx实验幼儿园的环境创设充分体现了“儿童化、现代化”的特点。
3.配备工作得到重视。一是配备了生活设施设备。暑期各幼儿园共投入万元，添置了桌椅、床等生活设施设备。二是配备了安全校车。暑期各园投入万元，购买了70台符合国家标准的“长鼻子”校车，达到110台，龙湾中心园等36所幼儿园由校车公司接送。三是配备了幼儿配餐及分析系统。市机关幼儿园等48个幼儿园投入万元，配备了幼儿配餐及分析系统，张金和老新学区所属幼儿园全部配备到位。四是添置了视频安全监控系统。暑期各园投入37万元，新添置摄像头195个，达到730个，基本实现视频安全监控“全天候、无缝隙”。
4.园务管理与课程设置进一步规范。各园落实市局要求，有102所幼儿园修订了园务管理制度集，104所幼儿园制度上墙。91所园提炼了办园思想，45所园开办了园报或园刊，小星星幼儿园、智慧树幼儿园等3所幼儿园开办了网站。有40个幼儿园开办了家长学校，84个幼儿园组建了家长委员会。
5.教职工培训得到加强。今年暑期市局开展了园长培训和教师区角玩具培训，100名园长和363名教师参加了培训。各学区均邀请专家进行了讲座，其中园林分局邀请了4名专家进行讲座。所有幼儿教师都参加了暑期培训，xx所幼儿园开展了园本培训。
（四）义务教育均衡发展成效显著
1.教师交流工作力度大。各学区深入推进“双联双扶”模式，加大教师交流力度。xx学区、xx学区从镇小、镇中选派教师到农村学校支教，变接学生为送教师，村小教师学科结构、年龄结构趋于合理。高石碑学区、xx学区对支教教师给予生活补助，在职称评定、评先表模等方面给予优先考虑，充分调动了工作积极性。
2.办学条件进一步均衡。各中心小学配备了“班班通”等设备，联校办学的本部力所能及地为分校添置设备设施，改善了各中心小学的办学条件，促进了校际之间的均衡。
3.中心小学发展步伐加快。xx小学、马家湾小学，xx小学，xx王东小学、太和小学，xx红桥小学等校校长工作思路清晰，教师工作热情高，各项工作开展得有声有色，辖区内学生逐年回流，学校规模逐年扩大。
二、主要问题
检查发现，部分学校仍然存在一些不容忽视的问题，应引起高度重视。
（一）招生行为不够规范。一是少数高中违规招生。xx高中擅自招收已被其它学校录取的新生，未按规定要求和标准收费。二是部分小学招收未足龄学生入学。部分学校违反规定，招收未足龄学生入学，老新学区、龙湾学区所辖的小学均有招收未足龄学生入学现象，浩口小学、浩口三小问题尤为突出。三是部分幼儿园跨区域招生。龙湾腰河幼儿园跨区域到熊口马场小学幼儿园服务区招生；张金新星和希望幼儿园跨区域到龙湾曙光幼儿园服务区招生，导致幼儿每天乘车时间过长。
（二）校车公司管理有待加强。一是部分校车公司与原有接送车辆之间交接手续不畅，存在冲突。二是部分校车为追求利益最大化，跨区域接送学生。
（三）“班班通”设备使用率不高。一是操作培训不到位。二是基础设施配套不到位。
三、整改意见
（一）进一步规范招生行为所涉学区和学校（幼儿园）都必须于10月10日前就违规招生问题写出专题报告，提出明确的处理办法和整改意见，妥善处理好学生入学就读等问题，杜绝类似情况再度发生。
（二）规范校车公司管理。一是妥善处理好交接手续。各学区要妥善处理好校车公司与原接送车辆之间的矛盾，确保接送工作平稳有序。二是规范接送范围。各学区要在市安全办及相关科室的统一领导下，按要求迅速协调，对每台车辆“定线路、定人数、定价格、定责任”，确保校车在划定范围内接送学生。
（三）提高“班班通”设备的使用效率。一是强化教师信息技术基本技能培训。各校要迅速完善制度，建立机制，以校本培训为平台，开展信息技术基本技能培训，确保全体教师都能自觉并熟练地使用“班班通”设备。二是加强教学资源库建设。各校要整合网络优质教学资源，建立以校为本的实用高效的、个性化特征明显的教学资源库，切实为提高教育教学质量服务。三是加强设备维护检修，要积极与相关部门联系，按照教学要求配足带宽，确保电力供应，确保正常使用。
教育机构招生计划方案范文 第18篇
为适应高水平大学建设需要，面向社会宣传学校的办学成就和特色，树立我校良好的'社会形象，并进一步增强在校师生爱校荣校观，经研究，决定开展福建师范大学“20xx年招生宣传专项社会实践活动”。现将有关事项通知如下：
一、招募对象
全体在校本科生
二、活动时间
20xx-20xx学年寒假第一周
三、活动地点
省内一级达标高中（详见附1）
四、组队要求
招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：
1团队成员2-人；
2目标高中为一所；
3目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；
4团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。
五、报名流程
1各学院同学自行组队，团队个人均需填写《福建师范大学“20xx年招生宣传专项社会实践活动”报名表》（附2）、团队队长填写《福建师范大学“20xx年招生宣传专项社会实践活动”团队信息表》（附）；
2学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“XX学院招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱xx；
校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。
六、活动要求
学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。
团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20xx年招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》（附4）。
团队成员需在目标高中完成以下规定工作：
（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；
（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校。
围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。
团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家,同时向辅导员汇报。
xx年xx月xx日前，各学院需汇总社会实践团队“信息反馈表”、“活动总结”、活动照片、活动视频等材料，并发送至校团委组织部邮箱
七、活动支持
校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。
八、联系方式
xxx