创业计划书误区有 第1篇
相信我，投资人的人脉关系异常强大，尽职调研工作是非常专业的，我都帮不少投资人做过尽调，遇到这样的，看简历背景确实牛逼，我去跟人家谈的时候诚惶诚恐，抱着学习的态度去请教的，但是千不该万不该，他口若悬河的时候说跟某个大牛相识已久非常熟悉云云，然而这个大牛是我多年老朋友，我直接就发个消息过去，这谁谁你认识么，人家回答，有点印象，有一起开过会，不熟。 那结果可想而知。
说个案例，当年李彦宏在美国准备回国创业，跟投资人说搜索引擎如何如何的时候，投资人以上厕所为名出来就给william zhang(时任infoseek的CTO，硅谷最早的搜索专家，当时也是李彦宏的上司，那时候还没google。)打了电话，求证李彦宏背景能力，得到william zhang肯定以及赞誉的答复后转回头来就敲定了投资。八卦一下，后来百度在国内风生水起而infoseek已经江河日下，李彦宏投桃报李把william zhang请来做了百度首席科学家，这是后面的故事了。
投资人会调查你以前的合伙人，上司，同事，乃至同学，如果你之前有好口碑，这个真的会加分。如果和某些牛人合作过，共事过，那当然很好，但切忌信口开河夸张描述，这很容易被戳穿的，而且后果就是，你所说的一切都不会再被信任。
创业计划书误区有 第2篇
最早期的商业计划几乎完全集中在盈利能力——比起你在相关费用支出如何能够产生更多的收入。但是,更重要的是要考虑现金流的概念,规定多少现金业务已在任何给定的时间。从技术上讲,企业可以在纸上“有利可图”,但仍有现金流问题,想象一下,例如,一个场景,在该场景中,账单堆积和客户不按时支付发票。
负现金流可能会使公司陷入破产倒闭的境地,所以确保现金流管理策略是你的商业计划重要的一部分。
创业计划书误区有 第3篇
一份完整的商业计划书应该包括哪些内容，这一点也可以参考招股说明书的结构，或者创始人反串角色考虑一下，如果是你看了一份这样的东西可以投资几千万吗?可以比较全面的了解项目的概况吗?如果NO，那么请你一定要再补充完整。
简单说，一份商业计划书应该要回答清楚，你是谁，干什么的，现在干得怎么样，未来会干成什么样，这么干能够创造什么价值，这些价值通过什么方式实现及分配等等。
“好的商业计划书的重点不是写，而是商业模式设计。”确实!规范清晰地“写”下来，表达出来也很重要，属于“装修工程”，商业模式设计是“架构工程”。商业计划书与商业模式的关系是，后者是表达的内容，前者是表达的工具。
创业计划书误区有 第4篇
一些亚洲老板，还是不愿意找有能力的人来共同合作创业。中国要想有世界级领先的公司，必须有强有力的管理，最基本的一点就是企业拥有权和管理权一定要分开，要分得清清楚楚。在中国人的思想中大都有一种“拥有”情结，不懂得合作与分享。针对于创业此乃“大忌”。为什么中关村的企业都做不大?稍微大一点，又要裂变?其根源在于人们的观念。创业团队一定要合力把饼做大。有位创业者曾深感痛惜地说：“失误在于当初把股份看得太重，该进来的人没有进来，所以企业至今还是一块小饼。”在创业过程中总会出现这样或那样的问题，作为创业者要不断吸取他人的教训和经验，尽量避免创业误区，成功的机会才能更大。
创业计划书误区有 第5篇
前面我说到，商业计划书主要是给投资人看的，一定要用投资人的语言来讲述这个故事。
投资人熟悉什么语言，财务语言、大众语言，不要在BP里过多的专业术语，过度的强调技术及产品细节。多用图及表格，这些可以更形象化的展示，吸引眼球。
总结一下，创始人要做好商业计划书的前提一定首先要想清楚，想不清楚怎么也不可能做好BP的。其次，一定要花一点时间在布局结构方面，因为讲述故事要有一个逻辑。符合逻辑是大前提!制作商业计划书也是一门艺术，多打磨肯定是没有错的。
创业计划书误区有 第6篇
可能是因为被风险投资吸引或者被传奇财富诱惑，网络创业者经常夜郎自大，一个小软件、点子、概念也或者是有点销售经验，立刻扯杆子创业，做梦都想把盖茨拉下马！有梦想没有错，但是一定要看清楚自己的实际条件，网络创业早过了瞎猫逮死老鼠的年代了，任何一个创业的项目，先想市场，再想对手，最后检视自己和团队。比如做电子商务的想想你的概念市场在那里？对手诸如阿里巴巴比自己强多少？自己对网络和电子商务了解多少？创业团队里有多少优秀精英？如果起步就有强大的资本供学习，自然另当别论！否则做鸡头会让你付出惨痛的代价！国美、苏宁不生产电器，但是却比任何电器厂商都赚钱，事实说明，合作才能创造价值。
创业计划书误区有 第7篇
商业圈子里资金缺乏是普遍现象，银行家少的是几十亿元头寸，企业家缺的几百、几千万元项目基金，巷子口的小店也需要借个几千元周转，资金不足并不是创业的绝对障碍，你可以从不需要大量资金的小生意做起，或是把你的创业计划缩小，再不然你还可以把它拆作几块。总之，你总能找到办法，先把生意做起来，等最初的生意做成功赚了钱，再设法扩大生意范围，只要你掌握住做生意的原则和足够的运气，最后你还是能够成功的。
创业计划书误区有 第8篇
不管你写商业计划书是不是给投资人看，成本测算都需要认真去写，认真去算，因为这是让你思路更清楚，对问题考虑的更充分的过程。
我看过不少创业计划书，成本测算很含糊，就是说第一季度花多少，第二季度花多少，最可怕的是什么呢，有些新创业的人所列成本都是人员，硬件，办公等等，我问，市场运营呢?流量获取呢? 完了，一问三不知，这个产品上线通过互联网发布，不用成本吧，对方怯怯的回答。
不用成本获得大量用户的案例真不是没有，比如厦门的创业产品 小偶，突然就爆发了，在北美上免费榜第一的时候，他们团队技术甚至完全没准备。 但你作为创业计划，真不能让投资人把项目成败押在你会突然爆发这样的事件上。
就算你多相信自己产品的口碑效应，多相信这个产品的用户传播能力，种子用户的获取，前期测试用户及测试反馈，怎么可能没有成本。
有些业务模式，比如o2o，成本与规模的关系，收入与规模的关系，在多少规模上实现持平，多少规模上实现正收益，而市场容量是多少，有些模式可能说，你觉得很好，但是你算下来，可能等达到正收益的时候，其规模已经大于市场容量了，那还做个球啊。
前几天打击了一个90后的创业妹子，她挺想创业的，还真拉了不少人一起来做事情，做内容，做资讯，做社区，类似这样，她觉得缺乏针对一些特定人群特定需求的产品，而她认为能满足这个需求提供这样的产品，我就直说这个不太靠谱，她反复问我一个问题，您说，如果我聚集了这样一批用户，是不是有价值，是不是可以吸引高品质广告客户? 我说，你非要这样讲的话当然有价值，你说你有一批符合这个条件的高质量用户，我当然要说这用户肯定有价值，问题是你测算过符合你条件的用户的获取成本么?这个成本高的吓人你知道么?然后你通过他们变现的能力是多少，能hold住成本么?你把这个算完了再说价值有没有。
再强调一遍，不是说你提供了一个满足用户需求的产品，用户就是你的，如果这样，创业太_容易了。用户获取成本是创业过程中最容易被忽视也是最关键的一个数据指标。这个没有想清楚，后面的营收测算全是扯淡。
创业计划书误区有 第9篇
说个很常见的场景，创业者在项目时间规划里，他设计的产品应该在3个月后上线，4个月后产生收入，然后投资人去问，你产品原型呢，有demo看么?哦，还没做呢，那技术团队呢?这不等找到了投资去招么，招么，么，么，么。
大无畏的乐观主义，暴露了对产品开发最基本的无知。
不能说他一定做不出来，但除非他拿出来老东家的源代码，以及自己有极强的产品研发控制能力和成熟的团队班底，否则这种乐观的预估是极难兑现的。
创业者不要有这样的心态，自己把承诺撑满，拿来钱再说，这是以牺牲信用为基础的，而且，有经验的投资人，一眼就能看出来你的承诺水分太大，这样也许本来还不错的项目，因为你撑的太满，反而人家觉得你可信度不高，不敢投了。
创业计划书误区有 第10篇
这是另一个常见的问题，很多创业者在商业计划书中，罗列了大量市场已有竞争者和领先者的问题，然后自信满满的说自己的解决方案可以解决这些问题，从而抢占这个市场。
竞品分析的确是商业计划书特别重要的一个环节。
独有的优势的确是你创业计划中非常重要的一个展示内容。
但是，如果你连市场领先者是什么成功的都不知道就妄言击败他们，如果我是投资人，是绝对不敢投的。
首先，你应该知道市场领先者是怎样做到领先地位的，人家在哪些地方是做的好的，你可以简单说一下，证明你真的研究了人家的产品和客户基础，真的研究了这个市场的发展历程。
其次，如果你的优点，仅仅是一些功能上，或者细节上的改进，请相信我，这不构成竞争优势，因为领先者可以分分钟弥补这个问题。
说几个案例，
百度有啊在设计之处，找出了淘宝很多很多产品上的问题，这些问题都是切实存在的，非常具体，非常有针对性，然而淘宝不是易趣，应对能力快速而有效，所以有啊上线后，淘宝迅速进行了升级，所有百度做出的有效改进照单全收，还不给设计费。最后我们知道百度电子商务梦断。
7k7k在09年，10年，在资讯频道建设上特色频出，一度几乎追近4399，但4399也是快速迭代，将网站结构和频道设计照单全收，然后又迅速拉开了和7k7k的差距，也没给设计费。
新浪uc推出群聊功能，一度用户增长迅速，QQ迅速推出QQ群，完灭对手，不用客气，还是不给设计费。
你还觉得你找到竞品的缺点就能赢了么?
那怎样的优势可以成立呢?就是你知道你做的这个事情，竞品看到了也不敢做，不能做，做不来，或者，不屑去做。再说几个案例。
淘宝 VS EBAY, 360 VS 瑞星 老子不收费，你有本事学啊。ebay，瑞星当时就傻了，没见过这路数啊，这咋整啊。这是模式颠覆，逼着市场领先者自宫，他看着每年稳稳到手的收入不要，他自宫不来。
陌陌 VS 腾讯， 我就走擦边球了，你来咬我啊。 腾讯，咳咳，这么大体量的公司，好不容易把自己洗白了，再回头去犯这个风险，他不肯。 巨头求安稳，自然会有一些不安稳的领域被人钻，当然，这种领域你自然要担巨头都不肯担的风险，比如另一个案例，一度让腾讯头大的快播呢。 再说个案例，百度上市前砍掉了一个用户增长极快的项目，叫做百度下吧，其实就是类似迅雷的东西，当时用户数增长极快，资源也极多，但快上市的时候，怕引起不必要的麻烦，就全砍了，所以后来看迅雷崛起，小公司不怕风险，就敢做一些大公司不敢做的事情，但是出事的可能性也是一直存在的。
4399 VS 腾讯， 腾讯做了个3366啊，也有和4399 pk啊，你说如果马化腾有一天下死命令，说咱们重兵投入，干掉4399，你说他能不能，我觉得能，但是他想想不合算啊，我有这人才，有这团队，我随便搞个游戏一年赚多少亿，我死磕4399又能带来多少，再说，4399的小盆友长大了不还是我的用户，我急什么呢。 这就是巨头其实不屑于去做的事情。当时洛克王国有段时间特牛逼，数据好的不得了，每天可能有上千万活跃玩家，然后我就下了一个判断，说洛克王国这个团队肯定不会稳定，后面产品一定会滑坡，我判定的依据是什么呢?这个产品这么好，但是赚钱么?你不能说不赚钱，但是和lol比呢?和dnf比呢，和cf比呢，肯定是没法比，那么，做了这么成功的游戏的人，待遇上肯定比那些游戏有差距，他们平衡不平衡?肯定不平衡?其他游戏团队是不是需要这样的人才?肯定需要，以腾讯这样牛逼的平台，这些人怎么可能找不到更好的项目?所以，这种投入产出效率不那么高的项目，巨头看不上眼，不屑去做，创业公司还是有机会的，不要不服气，很多小公司就是在这种环境下生存的。
当然，巨头也是会变的，百度以前也有很多不屑于去做的事情，后来被360挤兑的，好多不屑于做的也大做特做了。
这段说的有点长，总结一些，竞品分析不要只盯着对手的缺点看，也要知道人家厉害在哪里。靠功能和细节创新通常是干不掉市场领先者的，需要更完整的思路。
创业计划书误区有 第11篇
特别是天使轮，投资人非常希望创业者能更多的承担责任和风险，而不是说拿投资人的钱去舒舒服服的做boss。
如果你什么都没有付出，就想拿投资人的钱舒舒舒服做boss，并且把这个当作你奋斗的目标。(圈钱融资做老板)，那正常一点的投资人都不会投你的。
第一，核心人员兼职创业，这个是非常忌讳的，不能说完全不行，但如果核心团队几乎都是兼职的，投资人会觉得这个项目实在过于儿戏。
第二，核心人员有其他工作或兼职，这也是忌讳，但有些创业者本身确实有很多项目，投资人要明确创业者是否会全身心投入到这个项目中，比如你之前的项目已经发展的很稳定并且有明确的负责人接手，投资人可能还是可以理解的。
第三，个人的投入和收益，投资人会希望作为创业者，不要急于用投资人的钱来满足自己的奢侈生活，当然，如果你公司已经发展的非常不错了，比如已经从天使轮进入到A轮，B轮，甚至C轮，你提出提高个人收入，改善生活条件，甚至少许转让股份用于买房买车，投资人也不会有太多意见，但是如果你说，你刚开始创业，就希望保持自己在大公司的待遇水准和福利水平，这实在不是一个创业的态度。 如果你本身具有一定的财富基础，比如在大公司做过几年高管，或者上一家公司已经成功出售，投资人会希望你在自己的项目中也量力投入一些，与他共同承担风险。如果你身价不菲，但创业却绝不肯动用个人的一点储蓄，那么换你是投资人，也会对你的融资动机产生质疑。
是的，很抱歉，看完如上，并不会教你怎么写一份商业计划书，实际上这样的教材网上随便搜搜都是一把，但是我希望创业者明白几点
1、商业计划书不只是去吸引投资，也是自己整理业务发展逻辑和创业理念的过程。
2、有经验的投资公司，有经验的投资人，见多识广，对行业的认识是非常深的，人脉是非常广泛的，不要试图去教育他，更不要试图去欺骗他。任何夸大其词的行为都很容易被拆穿，切忌切忌。
3、执行能力其实比概念和想法更重要，证明自己的执行能力比描述辉煌的未来更重要。而商业计划书里，最能证明自己执行能力的，是对时间和成本的精确测算。
4、学习能力和挑错能力同等重要，你能发现别人的缺点，也要看到别人的优点，在很多场合，后者更有助于你发展业务实现目标。
实话说，我所遇到的非常多的优秀的创业者，都是非常善于挖掘和学习竞争对手的优点。从而实现反超或保持领先。
5、融资只是起点，不是目的，以融资为目标宣扬成功学的，都是投资人最讨厌的类型，如果你想成功创业，要远离这样的人。
创业计划书误区有 第12篇
记住,你不是唯一一个阅读你商业计划书的人。投资者、合作伙伴,甚至是新加入的团队成员，都有可能因为你的商业计划书而影响他们的决定。如果你的计划书写的十分凌乱且部分组织不当,会给阅读者留下一个坏印象(即使计划书上的内容只是理论上的东西)。
将每一个缺陷单独提取出来或许不会给你的生意带来什么坏的影响，,但如果积累起来,它们会对你的创业之路产生实质性的影响。
当然，不管怎样你的商业计划书都不会完美无缺,它不能帮你预测一切,但尽早的修复这些令人震惊的错误将帮助你在创业初期获得动力，助力你发展业务。
关于创业计划书中的营销策略如何制定?
在撰写创业计划书吗？你想学习如何为一个创业计划制定营销战略吗？作为一个创业者，大部分时间你将依靠自己的直觉做出业务决策。这种非正式的知识在决策过程中是非常重要的。但是，它可能无法为你提供事实，以实现营销结果。而这正是你的营销策略的用武之地。你的营销策略是创业计划中至关重要的一部分，概述了如何开发产品和服务以满足目标市场的需求。它还概述了你将如何说服客户，如何实现报价优于竞争对手的结果。有了一项切实可行的营销策略，你会接触到目标受众，扩大客户群，并最终拓展业务。此外，你将设置清晰，逼真和可衡量的营销目标。
每一家企业，或大或小，都需要一种营销策略（即使你不打算寻求来自第三方的资金）。客户不会由于潜移默化而被你的业务吸引。如果他们知道你是谁，为什么应该选择你的服务？所有这些是你的营销策略定义。营销策略的开发并非易事，因为它需要广泛的研究，时间和承诺。它是一个重要的过程，可以推动或阻碍你的业务。现在，让我们来看看如何准备企业营销策略所涉及的步骤。
定义你的目标市场。虽然有些产品和服务（如小吃或加工果汁）可以有针对所有年龄阶层的人，但是大多数的产品和服务只适合目标市场中特定类别的。你需要明确定义目标市场，以避免向那些不需要你的产品或服务的人推销。您可以从位置选择开始。你的目标观众聚集在一个地方吗？或者，您在定位一个国家或全球观众吗？找出正确的答案并记下来。年龄是要考虑的另一个因素。您提供的产品适合于小孩子吗？或者更适合于年龄较大的儿童和十几岁的青少年吗？他们是成人还是老人？同样将你的想法写下来。此外，你的服务可能适合男性或女性。如果是这样的话，那么它也是值得记下的。考虑并分析帮助你定位目标市场的因素。
写下你的产品或服务的优势。消费者将从你的产品或服务中享受到的好处。请记住，这些好处必须包括你客户已经从你的产品或服务中获得的。例如，如果你正在经营平板电脑制造或零售业务，但是如果每一款产品都没有WiFi的话，客户不会买你的产品。每个人都希望所有的平板电脑具备WiFi。这时候你该怎么做呢？定义产品的独特卖点。除了客户期望从你的产品或服务中得到的好处之外，你还需列出独特的优点。找出竞争对手的产品和服务的缺点。就连你的价格都可以是一个独特的卖点，特别是如果你的产品或服务在市场上比别人便宜，但有相同或更高质量的时候。你的产品和服务在市场上的过人优势越多，客户为你带来的业务机会也会越多。
定义你的营销方法。即使你的服务有独特的优势，客户也不会买，除非你让他们了解你的产品和服务。这就是营销的目的。然而，如果你不采取正确的方法和媒体，营销方面的努力可能是徒劳的。举例来说，如果你的目标受众是青少年和年轻的成年人，那么移动广告将为你创造神奇的效果，因为青少年每天在移动设备上花费很长的时间。同样，如果你针对的是老年人，那么可以考虑报纸广告，因为老年人喜欢读报纸。但如果你针对的是普通观众，电视广告也可以凑效。虽然每个人都看电视，但是请记住，你的营销方法必须包括在线和离线广告媒体。以上讨论的四个步骤完成后，你与高校营销策略只差一步之遥了。最后一步是审查。检查一切你已经发现的方法，并进行微调，直到你满意为止。现在是时候准备好在创业计划中纳入你的营销策略了。
创业计划书误区有 第13篇
年轻人创业者对创业开店的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在青年人提交的相当一部分开店计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的开店计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。
创业计划书误区有 第14篇
创业者对商业计划书的理解仍不明白，以为就是一个介绍项目的PPT，通过网上下载一个模板还未搞清楚就往里面套。我也经常被朋友要求询问，有没有相关的模板推荐，我的回答是没有，真的没有，要看就是看招股说明书，这是最的样本。
首先要理解商业计划书是啥东西，在我看来，商业计划书是企业为了达到一定目的(多数是融资)，用投资者的话语制作的一份展示企业潜在价值的商业文件。
用通俗话解释，商业计划书就是在讲故事，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来证明值得投资这个论点。
提示一点，要关键词是价值，价值、价值!