创业计划书目录面样本 第1篇
关键词：大学教育 创业意愿 分析模型 大学生创业
我国政府重视大学生创业问题，投入大量资金，予以多方面的政策扶持，出台了许多融资、开业、税收、创业指导等诸多方面优惠政策。但是创业的大学生人数与大学生总数的比例约占，远远低于发达国家20%～30%的水平。创业过程是一个机会识别的过程，意愿和行动之间存在着强烈的关系。科学地研究大学生的创业意愿，在众多可能对创业意愿产生影响的因素中寻找出关键的影响因素，并就如何培养、提高大学生的创业意愿提出有针对性的措施显得尤为必要。
国家对大学生的创业政策支持中表示“毕业两年内的高校学生均可享有国家创业政策支持”，以往的研究大多数集中在在校大学生群体，而同样享有政策支持的近年毕业生却很少有人研究。该群体较在校大学生拥有工作经验，储备了一定的资金、人脉、项目等创业资源，其创业条件更好。因此笔者将对比研究在校大学生与近年毕业生（主要为毕业两年内大学生）两类人群的创业意愿及影响因素。
1 文献回顾与模型构建
Stevenson，Roberts和Grousbeck认为创业是不顾现有可控制的资源而寻求和利用机遇。祝敏丹（2012）认为创业意愿是最好的创业行为预测指标，是一种使创业者为追求特定目标而投入时间、精力及行动的心理状态。
Brayfield、rockett（1955）、Cialdini和Cacioppo（1981）通过计划行为模型（TPB模型）研究证实创业态度、主管规范、感知控制与创业行为之间有显著的相关关系。Audet（2000）用创业活动模型（SEE模型）对加拿大大学商科学生进行了跟踪研究，研究结果显示与大学生创业意愿显著正相关的因素是金钱、自由、机会识别和成熟度等，与大学生创业意愿负相关的是公司取向和现实震动等。Brockhaus（1980）研究指出创业意愿与年龄、性别、教育水平有关。李俊（2008）在对大学生的创业活动和体验占据课余时间多大比重进行调查发现，从事创业活动和体验的学生其创业意愿更高。祝敏丹（2012）认为创业意愿与创新能力、资源管理能力、市场管理能力与创业意愿呈极显著的正相关。Marry&MacMillan（1988）研究认为将创业者所具备的个体特征主要有成就事业的欲望、内控人格、风险承担能力、识别和利用机会的能力、模糊性承受能力、处理问题的风格、个人价值观选择等。
刘群（2012）认为政府对大学生创业的支持对大学生创业意愿有着显著的正向影响。叶榆枫（2012）认为学校是大学生生现阶段学习和生活的环境，在传播知识、塑造价值观和引导行为取向方面扮演着重要的角色，与大学生的创业意愿的形成息息相关。李琼（2012）通过实证研究表明大学生的创业意愿与其父母职业、家庭收入、家庭支持程度等相关。
整合了国内外学者的研究，笔者了提出了本文的理论研究模型，如图1所示：本文的研究对象包括在校大学生和近年毕业学生，其创业意愿的影响因素主要包括个人因素和环境因素。个人因素包含基本信息和实践经历，环境因素包含政府政策支持、学校创业教育和家庭创业支持。
2 数据来源与研究方法
本文所采用数据来自于2013年5月初至6月底期间进行问卷调查获取。本文数据来源分为两个部分：在校大学生和近年毕业生。其中在校大学生的数据是在南京五所高校（东南大学、南京农业大学、南京财经大学、南京师范大学）进行随机问卷调查。近年毕业生以毕业两年内的大学生群体为主，以问卷星网络平台进行问卷收集。在校大学生群体共发放220份，实际回收215份，有效问卷197份，有效率。近年毕业生群体共发放200份，实际回收189份，有效问卷168份，有效率84%。
本文设置两个大的影响因素：个人因素和环境因素。不同研究对象在具体的因子设置上略有不同。在校大学生的个人因素包括专业、性别、户籍、学历、家族是否有人创业等基本情况和是否担任干部、是否参加创赛、是否参加创业活动等个人经历。环境因素包括政府创业政策满意度、学校创业教育满意度和家庭创业支持满意度。近年毕业生的个人因素包括性别、户籍、学历、家族是否有人创业等基本情况，由于近年毕业生中工作大学生占主要群体，因此个人经历围绕工作展开，包括工作情况、工作单位、工作部门及工作职位。环境因素包括政府创业政策满意度和家庭创业支持满意度。
以创业意愿为因变量，将创业意愿分为较强、一般和没有三个水平；以影响因素为自变量。本文先进行描述性统计分析，包括样本描述性统计、创业环境测评描述性统计和创业意愿描述性统计；然后进行多元Logistic回归分析，所有分析过程在上完成。
3 描述性统计分析
样本统计分析
在校大学生样本的性别、户籍、专业、家庭创业情况分布较为均衡。在校大学生中的担任干部、参加创赛、参加创业活动样本比例分布不太均衡。其中有的担任干部群体，的参加创赛群体，的参加创业活动群体。在校大学生的学历样本分布较不均衡，以本科生居多，占，研究生和专科生样本较少。
近年毕业生性别、户籍、家族创业、工作年限所占比例都相当，各占50%左右。单位类型中私企/外企较多，占，其次为国企，事业单位/公务员较少为。工作部门以销售部门较多，，生产部门其次，行政部门、人力部门和财务部门共计。由于调查的局限性以及样本本身特质等，样本中的学历、职位和工作情况这三项数据分布不太均衡。其中学历以本科生居多，占，工作职位以基层员工为主，占。工作情况数据差距较大，有工作的近年毕业生占96%。因此后期的研究将集中在工作大学生群体。
创业环境测评统计分析
创业政策方面，在校大学生对创业政策不了解、一般、非常了解分别占，，；近年毕业生相应数据为、、。不论在校大学生或近年毕业生，他们对政策的了解都集中在一般水平，非常了解比例都很低。
创业教育方面，笔者将学校创业教育细分为创业课程、创业讲座、创业培训和创业比赛四个部分，其中创业比赛评分较高，创业讲座其次，创业课程和创业培训最低。这说明目前大学的创业教育中创业比赛实施较好，创业课程和创业培训有待加强。
家庭创业支持方面，笔者将学校家庭创业支持细分为精神支持、资金帮助和人脉帮助三个部分。在校大学生与毕业大学生评估结果基本走势一致，评测分值也相当，家庭的精神支持最高，资金帮助其次，人脉帮助最低。
创业意愿统计分析
近年毕业生创业意愿总比例为，在校大学生的创业意愿总比例是，两者创业意愿都很高，近年毕业生创业意愿比例略高。在创业意愿程度方面，两者略有差距。近年毕业生具有强烈创业意愿达到，在校大学生具有强烈创业意愿的仅为。笔者分析，近年毕业生有社会经验，较在校大学积累了一定的资金、人脉和资源，因而其强烈意愿比例更高。
在校大学生和近年毕业生的创业时间选择方面，绝大多数在校大学生选择工作后再创业。近年毕业生选择现在进行创业的比例很少，仅占。这说明，大学生群体的创业意愿集中在工作两年以后，四年、七年以及更长时间，那能享有政府所提供的创业政策的人群很少。
4 回归分析
由于因变量数量较多，本次回归分析采用步进式-向前进入法，逐步剔除模型中不显著的因素，保留显著影响因素。
在校大学生回归分析
（1）模型检验。
本次回归分析剔除不显著影响因素后的模型检验结果给出了最终模型和模型中只包含截距项（其他参数系数全为0）的似然比检验结果，此处卡方检验的值为，远小于，说明最终模型要优于只含截距项的模型，即最终模型显著成立。
（2）参数估计。
由表1可见，家庭创业支持（0=）、专业（0=）、家族创业情况（0=）、参加创业活动（0=）、学校创业教育（0=）为强烈创业意愿的显著影响因素。
家庭创业支持好的大学生强烈创业意愿更高，因为大学生没有独立经济来源，其家庭依靠很为重要；经管专业的大学生创业意愿更为强烈，经管专业的学生创业基础知识更为丰富；家族有创业情况的大学生创业意愿更为强烈，家族创业情况能潜移默化地影响大学生的创业观；在校园中参加创业活动的大学生创业意愿更为强烈，因其有创业相关的实践体验活动；学校创业教育好的大学生创业意愿更强烈，因学校是大学生几乎所有活动的平台，学校创业教育直接影响大学生的创业价值观。
由于篇幅有限，这里省略了创业意愿（一般对比没有）的参数估计结果，在一般创业意愿的回归结果中，参加创业活动成了非显著变量，而参加创业大赛成了显著变量，创业大赛是偏理论性的创业活动，创业活动是偏实践性的创业活动，由此可见，有实践创业活动的大学生创业意愿更强烈，有理论性创业活动的大学生创业意愿一般。其他则与强烈创业意愿变动不大。
近年毕业生回归分析
（1）模型检验。
本次回归分析剔除不显著影响因素后的模型检验结果中卡方检验的值为，远小于，说明最终模型要优于只含截距项的模型，即最终模型显著成立。
（2）参数估计。
由表2可见，单位类型（1=）、家族创业情况（0=）、性别（0=）、工作部门（0=，1=）为强烈创业意愿的显著影响因素。
单位类型中私企或外企强烈创业意愿高，国企、事业单位和公务员强烈创业意愿较低。这是单位类型决定的工作环境导致，私企和外企工作环境较波动。而事业单位和公务员工作稳定，待遇也是大多令人满意。
工作部门中生产部门和销售部门强烈创业意愿高，行政部门、财务部门、人力部门强烈意愿较低。笔者认为这是因为生产部门和销售部门工作性质决定，其所接触的是销售产品的上级供应商和下级经销商，久而久之会掌握一定的创业资源，因此其意愿较高。人力、行政和财务部门则与之相反，工作性质跟销售产品实物接触少。
家族有过创业情况的群体强烈意愿更高。男性强烈创业意愿高于女性。笔者认为家族有过创业情况的群体会潜移默化的受其影响，因此创业意愿更高；男性较于女性社会压力更大，其成就事业的欲望更强，因此其意愿更高。
由于篇幅所限，因变量创业意愿（一般对照没有）的回归结果表省略。在因变量为一般创业意愿的回归结果中，性别成了非显著变量，说明男女生在一般创业意愿中并无显著差别，其他则与强烈创业意愿变动不大。
对比分析
在校大学生的创业意愿影响因素包括：专业、家族创业情况、参加创业大赛、参加创业活动、学校创业教育、家庭创业支持这6个因素。近年毕业生的创业意愿影响因素包括：性别、家族创业情况、单位类型、工作部门这4个因素。对比分析可发现，在校大学生的创业影响因素集中在环境因素。笔者认为在校大学生在创业方面缺乏资金、经验、项目等资源，个人创业方面的条件还不完善，其依靠创业环境因素更多，因此其受学校、家庭的影响较大。近年毕业生的创业影响因素集中在个人因素，因工作群体占据绝对多的比例，因此以个人工作经历为主，环境因素影响较小。笔者认为有近年毕业生利用工作经历积累了部分资金、经验和项目资源，其个人创业方面的条件较为完善，因此其依靠环境因素较小。在校大学生强烈创业意愿较之一般创业意愿倾向于参加实践性创业活动和受过家族创业情况熏陶的人群，而近年毕业生强烈创业意愿与一般创业意愿除性别外差异不大。
5 结论及建议
结论
（1）创业政策了解程度低。在校大学生和近年毕业生对政策的了解度分别是和，无论是在校大学生还是近年毕业生，对政府创业支持政策的了解度都集中在一般了解水平，仅有1%～4%的比例对政策非常了解。
（2）在校大学生创业教育实施不均衡。笔者根据资料收集将学校创业教育细分为创业课程、创业讲座、创业培训和创业比赛四个部分。具体的调查结果显示大学创业教育中举办创业比赛评分最高，创业讲座其次，创业课程和创业培训最低。这说明目前大学的创业教育中创业比赛实施较好，创业课程和创业培训有待加强。
（3）整体创业意愿较高，强烈创业意愿较低。在校大学生和近年毕业生创业意愿都很高，分别是和。但大多数集中在一般水平，强烈创业意愿较少，分别是和。近年毕业生具有强烈创业意愿更高。近年毕业生有工作经验，较在校大学生积累了一定的资金、人脉和资源，因而其强烈意愿更高。
（4）大学生欲创业时间与政策不相吻合。在对在校大学生和近年毕业生进行创业时间调查显示，仅有13%的在校大学生选择毕业直接创业；仅有14%的近年毕业生选择现在创业。将两者信息简单叠加，仅有27%的大学生尚能够享受国家创业政策的支持。这与国家大力鼓励大学生创业不相吻合。
（5）在校大学生创业意愿影响因素偏向环境因素，近年毕业生创业意愿影响因素偏向个人工作因素。两类大学生群体，因有无工作经历，其创业意愿的影响因素相差很大。因此在提高在校大学生创业意愿要注重创业环境的培养，并可参考近年毕业生实践经历的影响因素运用到在校大学生中。
建议
（1）强化创业扶持政策的设计与宣传。
目前大学生的创业扶持政策包括简化审批程序、拓宽融资渠道、减少税收、创业资金补贴和创业项目指导这几个部分，政策内容设计较为全面和完整。但在校大学生和近年毕业生对创业扶持政策的了解度偏低，多数大学生对创业政策仅仅是听说过的程度。因此政府应加大对创业政策的宣传力度。可借助学校平台，开展创业政策讲座或开展创业政策课程等方式进行迅速而有效的宣传。在政策的实施效果方面，在校大学生和近年毕业生对创业政策的评测结果显示目前创业扶持政策实施效果一般，政府应加大创业扶持政策的实施效果。
（2）对在校生开展创业技能培训。
目前大学生的创业教育集中在创业比赛等课外活动方面，而忽视了基础的创业技能培训。高校应对在校生开展创业技能培训，可根据“评估市场需求-确定创业项目-选定经营场所-学习企业管理-制定利润计划-提高运财能力-着手开办企业”的创业活动主线展开。创业技能培训中可邀请行业专家进行现场咨询和案例分析，指导大学生制定创业计划书。此外，还可配合提供创业项目推荐、开业指导、创业项目跟踪扶持系列服务。
（3）加强高校的社会实践教学环节。
分析显示拥有社会实践经历的近年毕业生其创业意愿更为强烈，因此笔者认为可加强高校的社会实践教学环节来提高在校大学生的创业意愿。笔者提出“政府―学校―企业”三位合一的实践创业教育法，是以学校为链接，政府为推动力，企业为平台来实施实践创业教育的方法。有创业意愿的大学生可选择进入企业的生产部门或销售部门实习，让大学生在学校期间就能接触真正的实体企业，感受真正的创业活动。这在一定程度上会改变大学生纯理论化的单纯想法，有助于其强烈创业意愿的形成。
（4）拓宽大学生创业政策支持范围。
国家对大学生创业政策支持范围定位毕业两年内，对于毕业两年后的大学生却没有任何的创业政策支持。调查显示，大多数大学生想在工作两年后，积累一定经验、资源后再进行创业，而彼时创业将不再享受国家政策的支持。国家应调整创业支持政策，拓宽大学生创业政策支持范围。应不限毕业时间，鼓励所有大学生群体进行创业，均给予简化审批程序、创业项目指导等非资金支持。对于大学生机会型创业者①，国家可根据毕业时间和项目技术含量，给予不同的创业资金、减免税收等支持，鼓励大学生进行机会型创业。
参考文献
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创业计划书目录面样本 第2篇
[关键词] 创业资本；地方本科院校；创业教育
随着高校转型日趋逼近，创业教育已成为地方本科院校转型发展必须解决的现实问题。国内一些高校虽然在创业教育方面做出了积极的尝试，也取得了不少成果，但这些成果对大学生创业绩效提升效果并不理想。笔者曾对大学生创业资本与创业绩效做过大量调研，发现大学生创业资本与创业绩效显著正相关，而且这些创业资本关键在于自身通过后天的学习与实践所积累的人力资本、社会资本和心理资本[1]。因此，本文试图在现有研究的基础之上，将这三类资本有效地融入到创业教育中形成新的尝试。
一 浙江省大学生创业资本情况调查
为很好地研究大学生创业资本与创业绩效之间的关系，笔者曾从人力资本、心理资本、社会资本和经济资本四个维度17个变量对浙江省11个主要城市进行分区域、分行业抽样对创业大学生（正在创业或创业失败的大学生）进行调查，并收回有效问卷625份。为更好阐述人力资本、心理资本和社会资本，本研究已删除了经济资本的相关测量变量，经整理统计得到调查结果如表1所示。其中，各因素的得分分别从“完全不符合”到“完全符合”依次记为1-5分，要求被调查者根据题项与自身情况的符合程度做出选择。
从表1可以看出，625位被调查者中更多关注的是家庭收入、个人消费水平、创业团队、实践经验、知识视野、贵人相助、管理工作经历等因素，而从创业绩效来看，仅有35位创业者创业绩效非常好，而有260位创业者绩效非常差；可见，现在大学生创业绩效并不理想，创业教育中有很多因素值得进一步强化。
针对上述调研结果，运用因子分析方法对上述14个因素进行归类，最终分别命名为人力资本、心理资本和社会资本，并从创业绩效的不同程度对各类资本评价情况分析见表2。
从表2可知：
从创业绩效较好（创业绩效在3以上）的大学生的评价来看：创业绩效较好的大学生普遍对知识视野、实践经验、家庭收入、个人消费水平、学生管理经历、贵人相助等变量评价较高，尤其是知识视野、实践经验、家庭收入、个人消费水平和学生管理经历。
从不同的创业资本结构评价来看：人力资本中普遍关注的是实践经验、管理工作经历和知识视野，心理资本中普遍关注的是乐观和希望，社会资本中普遍关注的是个人消费水平、家庭收入和贵人相助。
从整体创业资本和创业绩效的评价来看：创业绩效较差（创业绩效在2以下）的大学生对人力资本与心理资本的评价普遍偏低，而对社会资本的评价普遍偏高，由于创业绩效较差的样本有395个，这也导致了人力资本和心理资本在整体评价中优势不明显；同时，整体对社会资本的评价普遍偏高，这也足以说明，大学生创业过程中普遍关注社会资本的积累，但也可以看出创业绩效较差的大学生对人力资本和心理资本的关注普遍低于创业绩效较好的大学生，因此，人力资本和心理资本积累可能更能促进创业绩效的提升。
二 对大学生创业资本的SWOT分析
1优势分析。独立学院作为一种新型的办学主体，其自身办学机制相对灵活；且经历10多年的发展，在应用型人才培养方面已经奠定了一定的基础。同时，从创业主体的大学生来讲，独立学院的大学生普遍思维活跃、敢想敢闯、易于接受新鲜事物，家境较好、有的自幼受到创业环境的熏陶，情商高于智商、人际交往能力强、实践动手能力强，善于运用网络资源搜索各类信息，这些特点为创业奠定了较好的基础，更有利于人力资本、社会资本和经济资本的积累。
2劣势分析。独立学院师资匮乏，特别是创业型师资尤少；同时创业教育课程体系不完善，忽视了专业之间差异，创业教育未与专业教育紧密结合。同时，独立学院大学生自学能力较差，由于急功近利导致韧性不够，三本院校相对层次较低，虽然见多识广但知识视野的深度不够，缺乏实践与管理经验。由于经历挫折较少，导致心理承受能力、抗压能力不足，这些劣势是大学生创业资本积累不足的主要原因，这将严重制约大学生创业资本的积累。
3机会分析。在创业带动就业的方针指导下，各级政府、各高校为鼓励大学生创业出台了一系列优惠政策，并积极提供创业条件和平台；在地方高校转型发展的过程中，也为独立学院开展创业教育提供了难得的契机；随着市场经济的高速发展，每年都会涌现出一大批新兴产业，在这些新兴产业中不乏“90后”身影；同时，随着创业经济的发展，社会舆论及媒体也为大学生创业给予了全面的支持，为大学生创业提供了良好的氛围。这些将为大学生创业资本积累提供广阔的平台和机会。
4威胁分析。在激烈的市场竞争中，每年有很多的企业倒闭，有一些产业被淘汰，甚至有些人用“创业是一条不归路”来形容企业家，诸如此类现象在社会中频频出现，因此，创业面临了来自市场挑战的威胁；中国传统家庭对孩子呵护有加，均希望小孩能找一份稳定、安逸的工作，这使创业面临了来自家庭压力的威胁；同时，市场机制的不完善、社会对刚出校门的毕业生的不理解等诸多因素，使得大学生创业也面临其他的一些威胁。
通过上述SWOT分析，可以从大学生创业资本视角入手，充分利用创业资本的优势、弥补创业资本的劣势，把握创业资本的机会、避开创业资本的威胁，构建独立学院创业教育模式，促进独立学院内涵式发展，形成适应地方本科院校转型发展的创业教育体系，服务于地方经济、文化和社会全面发展。
三 基于创业资本的创业教育体系构建
借鉴杠杆原理，大学生在撬起整个创业项目过程中需要找到很好的支点，如果没有合适的支点，很难创业成功；同时，创业将会遭受到来自市场挑战、家庭压力和市场机制不完善等威胁，如果没有一个合适的杠杆，有再好的支点，创业也很难持续与成功。因此，本文充分结合大学生创业资本的特点，⒋匆到逃平台视为创业支点、创业机制视为创业杠杆、创业氛围视为持续的外在动力，构建了“平台+机制+氛围”的创业教育体系（如图所示）。
（一）构建大学生创业资本积累三大平台，为其创业奠定坚实基础
1 构建人力资本积累平台，奠定大学生的第一创业资本
从调查的结果来看，大学生创业人力资本构成主要包括实践经验、学生管理工作经历、知识视野、学习能力、院校类别等方面；而院校类别是各高校无法改变的一个事实，但这点无非是决定了人力资本质量的一个因素。因此，地方本科院校可以从以下几个方面来构建人力资本积累平台。
（1）完善创业教育的课程体系，将专业教育与创业教育有效融合。大学生在创业过程中不仅仅需要扎实的专业知识，也需要具备较完善的管理、法律和风险投资等方面知识，同时还需要具备一定的行业知识。因此，在大学生人才培养方案中应该将专业教育与创业教育有效融合。首先，可以紧扣创业教育的目标，结合各专业的特点，将行业知识融入到专业课程中；其次，结合各专业课教材内容和教学特点，把创业教育的内容渗透其中；再次，可以以某门学科课程为依托或载体，在教学内容中系统安排创业教育的内容，将创业教育的内容与该学科课程融为一体，同步进行；最后，为确保各门课程的教学效果，可以采用灵活的教学课时、特定的授课方式，充分调动学生的学习的积极性和主动性，尽可能让学生通过课外时间来吸收和掌握所学内容。
（2）强化实践教学平台建设，为学生提供全真环境下的实习、实践场所。学以致用是创业教育的根本，实践教学平台主要通过校内和校外来建设。在校内，充分利用专业实验室、跨专业实训平台、虚拟创业公司经营、创业工作室、校园创业孵化基地等资源，让学生将知识用于实践，并从实践中去升华和提炼所学知识。在校外，充分发挥校企、校地合作功能，与地方企业建立稳定的、深度的合作机制，为学生提供真实的实践平台。
（3）优化创业师资，深化教学方法改革。创业师资是创业教育的保障。在创业教育过程中可以通过“引、聘、送、带、下”[2]等方式来优化创业师资队伍，引，即引进来，从各高校引进一些高素质教师；聘，即聘请，从政府、企业聘请一些高职称，且具有理论与实践管理经验和操作技能的优秀人才；送，即送出去，将自有师资送到外面进修、学习；带，即老带新、师傅带徒弟；下，即下基层，将已有师资派到企业、基层进行锻炼。创业教育过程中要改变传统的“填鸭式”教学，采取体验式、项目驱动式、开放式、互动式等教学方式，变“授人以鱼”为“授人以渔”，充分调动学生的学习兴趣，逐渐培养其自学能力。
（4）引导学生自主学习，开阔知识视野。鼓励学生积极参加一些社团活动、学科竞赛活动、科研训练项目，并给予一定的经费支持。教师应正确引导大学生去思考工作、学习和生活中的一些现象，并鼓励科研团队对这些现象进行研究和解释，培养学生独立思考、勇于实践的精神和团队协作能力和团队管理能力。
2 构建大学生心理资本积累平台，为其创业提供牵引力
所谓创业心理资本是指大学生在创业过程中表现出来的一种积极心理状态，因此，在创业教育过程中，可以从增强自我效能感、希望、乐观、韧性等等路径对大学生创业心理资本进行训练。
（1）培育积极的校园创业文化，引导大学生积极创业。积极的校园创业文化是心理资本培育与开发的基础，通过校园创业文化的熏陶，培育大学生正确的创业观、人生观等价值观念，引导大学生积极的创业行为。
（2）开展丰富的创业活动，培育积极的创业心理。如创业者报告会、创业计划书大赛、创业实训活动、职业规划活动、野外求生等，通过这些与创业相关的活动，让大学生在复杂多变的环境中寻求和创造机会。
（3）在课程中融入一些心理训练，进行心理资本积累。在一些课程中融入一些目标训练、时间管理、心理训练、压力训练、心理援助等，为大学生提供一些心理咨询服务，帮助大学生解决学习、生活、职业发展中的心理和行为问题，使其处于积极的心理状态。
3 构建大学生社会资本积累平台，为其创业提供支撑力
从调查结果来看，对社会资本的积累更多依赖于创业大学生个人及家庭，但从高校创业教育的角度来看，并不是就无所可为，学校可以正确引导大学生对现有社会资本进行充分开发与利用，具体可以从以下几个方面来构建：
（1）鼓励大学生积极参与各项创业实践活动，积累自身的社会资本。如通过各类社团活动、志愿者活动、社会调查活动、社会公益活动、科技训练活动和学科竞赛活动、创业项目对接会、相关行业会议等创业实践活动来扩展大学生的个人关系和社会关系网络范围，寻求与自己志同道合的创业伙伴，甚至是通过这些活动来与政府、企业等部门建立一些合作关系，从而丰富自身的社会资本；当然，在鼓励大学生参与这些创业实践活动过程中，学校需要对大学生进行正确的消费观、价值观和人生观的引导。
（2）引导大学生整合现有社会资本，改善社会资本结构。家庭及其关系的网络是社会资本的主要载体，对于创业大学生来说，仅仅通过自身构建的社会资本可能还显得微不足道，因此可以充分整合家庭亲缘关系所形成的社会关系网络，利用一个网络的成员可以通过其行动与其他网络建立联系，如此不断地延伸，一个人可以与很远的甚至是素不相识的网络成员建立联系，从而形成某种特殊的网络体系，并将其纳入自身的社会资本系统之中[3]。从而实现社会资本的优势互补，将社会资本的效能发挥到极致。
（3）整合校企、校地资源，拓展个人与家庭的社会资本。高校可以进一步深化校地、校企合作，探索系列优惠政策以吸引一些创业风投、创业项目入驻校园孵化园；进一步完善创业孵化园的管理机制，成立创业教育指导委员会，为大学生创业项目提供良好的创业平台和必要的创业场地；积极鼓励大学生进入创业园进行实习与实践，为大学生创业企业提供一些短期的劳动力。
（二）完善大学生创业机制，为创业提供必要的撬动杠杆
1 构建创业教育耦合机制，优化创业资本结构
创业教育不能单纯依靠某一个或几个平台的运行，而是各资本平台耦合运行，相互转化的过程。郭新宝[4]（2014）认为创业资本是创业者人力资本、经济资本和社会资本的加法模型，三者之间互为补充并可以相互替代。因此，高校在进行创业教育过程中，需要全面考虑各资本平台的有效运行，构建各创业资本平台相互耦合的运行机制，促进大学生创业资本的相互促进、相互转换，从而优化大学生创业资本结构。
2 完善大学生创业的激励机制，鼓励大学生敢于创业
进一步完善大学生创业的相关管理制度、创新创业教育模式、设立创业基金、建立监管与反馈制度、完善相关激励政策和制度等，引导大学生转变就业观念，鼓励大学生积极创业。
（三）多方联动，营造良好的创业氛围，为其创业提供外在动力
创业教育是一个系统而复杂的工程，并非高校单独能完成，学校仅仅是对大学生创业所必需的一些基本能力的培养，更多的还需要家庭的支持、社会的参与、政府的引导和保障。因此，创业教育需要学生、家庭、学校、社会和政府多方联动，相互配合与支持，以营造一种“崇尚创业、鼓励创业、支持创业、保护创业、服务创业”的全民创业氛围，为大学生敢创业、愿创业、能创业、创成业、创大业保驾护航。
参考文献
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创业计划书目录面样本 第3篇
随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活质量，追求高品位生活和养生。茶作为中国特色饮料具有悠远的历史和丰富的营养价值，茶饮料已经被越来越多的百姓所接受。
自20xx年以来，xx本地乌龙茶已形成量产，茶园规模不断扩大。xx市政府大力扶持茶产业发展，xx市xx区坚持发展集生产、生态、休闲、旅游、文化等多种功能于一体的现代高效农业，打造出了一条完整的茶文化产业链。所以我们认为在茶产业内进行发展具有可行性。
一、市场分析
我们计划在茶馆行业竞争。这个市场的规模虽然不大，但我们相信，随着商业的进一步发展，xx的茶文化将一步步的被挖掘和重视，整个行业欣欣向荣。
市场研究表明未来几年我们的市场发展到成熟期。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将不断成长，改变这种情况的主要力量是现在xx政府对传统文化的重视和保护的措施正一步步地出台，我们茶馆以宣传和发扬茶文化为目的经营将逐渐被市场认同。
二、可行性分析
1.政府对茶产业及大学生创业的大力扶持
2.人民对于健康高品质生活的追求，茶需求增大。
3.为高压白领上班族及老年人提供休闲解压养生场所。
4.以xx茶产业园为依托，降低成本，保证货源。
三、困难分析
1.竞争对手
茶馆经营西化，茶渐渐退居次要地位，类似于咖啡、饮料及各色菜肴等已成为茶馆的主要经营项目。造成纯粹茶馆越来越少，难以满足众多爱茶者的需求。
茶馆并不是显示档次的地方，要关注人的心理感受，我们认为茶馆不能做连锁，如果按照快餐的方法，把茶馆的文化或是经营都程序化了，这样的茶馆肯定是要“死”的。
xx茶馆除了吃喝上的无特色外，经营者在建筑和空间布局上也不是那么用心。几乎每个茶馆都有雕花铜栏杆，茶具基本都差不多，有的甚至连坐的凳子也差不多，抄袭之风严重，从另一个侧面也说明，经营者并没有用心去考虑怎样把茶馆的品质做到极至。
虽说茶馆是随商业发展而逐渐形成和兴旺起来的，带来其他地区的特色也是一件好事，但这并没有同当地的文化相融和交流。虽然不少经营者已经意识到这样的问题，但是因为经营已经上了轨道，害怕改变要影响生意，所以只能任现在的状况继续下去。
2.市场认可
如何得到消费者的认可，尽快投资收回成本并获得利润，是我们团队面临的主要问题。由于主营本地乌龙茶，成本不高，利润小，如何做到薄利状态下的多销是一个急需解决的问题。我们对此采取的措施是，加大宣传，与媒体报纸移动电视合作，提高茶馆的知名度。另外我们邀请本地名人进行开馆剪彩活动，造成一定的声势。
再就是来自茶馆特色服务的吸引，我们茶馆的产品与服务，以其独特性吸引消费者。另外我们采用会员引入模式，作为我们的会员如果能够吸引更多的消费者，那么我们会相应的为会员提供优惠活动，以发展带动发展的方式引入顾客。适当参加社区回馈活动，大力支持公益事业发展，提升企业品牌形象，增强公民的认可度。
四、公司运营
1、投资成本
前期店址选择、租赁，店铺装修，设备购进，人员雇佣培训，广告宣传费用和其他预计支出五十万。前期资金由几人分摊。针对国家和学校对于大学生自主创业的扶持与帮助政策，申请创业贷款。
2、店址选择
我们选择xx区蠡湖大道xxx号的原因是xx市行政中心的未来转移，必将带动新中心即xx区的商业发展，商业的繁荣带来了巨大的消费人群，环境优雅，轻松安静的清明雨上茶馆必然能够吸引大批顾客光临。
五、茶馆特色
茶点篇：主营本地乌龙茶，辅营其他茶产品和各种特色糕点，打造符合江南风味的特色茶点。
环境篇：本店采取古色古香的唐式装修和服务，努力营造恬淡宁静的品茗氛围，真正做到与本茶馆的经营理念相吻合，成为被广大消费者认可的休闲解压养生好去处。
消费篇：在这里消费者不仅可以享受安静的氛围，品味香茗，还可以根据喜好选择陈列厅的茶具、茶叶购买。本茶馆与xx紫砂名厂直接合作，保证茶具工艺质量。另与茶园合作，保证茶叶供应，形成买，用，品的完备流程。
六、定价策略
1.合理定价：结合市场，采取多品种、多价位的定价策略，将价格定位中低档。
2.数量折扣：累计消费xxx元，赠送一张9折会员卡，累计消费xxxx元，赠送一张8折贵宾卡。
3.赠送抵用卷：一次消费满xxx元，赠送一张10元抵用券。吸引更多的消费者再次前来。
4.尾数定价：我们将所有的产品都是用尾数定价。例如，一壶低档的乌龙茶定价为xxx元。
创业计划书目录面样本 第4篇
一、公司介绍
（一）公司类型：有限责任公司
（二）公司成员概述：以在校大学生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队。主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的授课老师。
（三）公司业务：主营业务——提供寝室传统和特色装修美化兼营业务——寝室物件更换修理，寝室非施工型装修（寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等）
（四）公司经营理念：让以最实惠的价格，满足顾客最挑剔的心。
（五）企业文化：用严谨甚至刻薄的眼光看待细节，以心映心的方式对待顾客的要求，全心全意的服务让你最舒心的微笑。
（六）公司创新性描述：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，这是由于其所定位的市场位置所决定的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则，这都需要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合大学生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化。再加上近年来国家对大学生创业的鼓励，我们相信公司会有一个明亮的前程！
二、战略规划
（一）公司宗旨：向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优质，发展创新，迈向成功！
（二）公司目标：成为全国知名的学生寝室装修公司，在全国各地建立起连锁门店。
（三）公司的发展规划
一、创业初期（半年到一年）
主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提供新的服务方式：
1.服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。
2.为寝室装潢做广告宣传，提高寝室装潢的知名度，初步建立自己的品牌效应。
3.逐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量开始增加。
4.累计装潢寝室300间，净利润为56000元。
二、中期（1—3年）
1.学校寝室装潢服务已经逐渐成熟，业务手段公司制度不断完善；
2.进一步完善寝室装修的质量和广度，同时不断开拓市场先向南汇大学城进行业务扩展，然后向上海其他大学城进行扩张，保持每年开拓一定的市场数；
3.寝室装潢市场配额占有率达到15%-25%，占据相对主导的地位。
三、长期（3-5年）
利用寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚至可以考虑发展跨领域发展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有配额，成为学校服务业的领跑者。
（四）公司的营销策略
公司起步阶段，为了更好的推广公司的产品服务，决定采取线上线下互动营销的模式。线上营销充分利用微信、58这样的网络平台，建立公众号，推广自己的产品服务，同时发布一些装修方案，供客户参考选择。线下营销模式则主要采取在校内人员密集处发传单的方式，让更多同学了解公司，了解公司所提供的产品服务。
三、创业组织和结构
公司发展初期，暂定为10人团队，采用直线型的组织结构。总经理：一人（负责全局规划与总体决策，同时负责财务）营销和策划：二人（负责寝室装潢这一产品的推广和宣传以及销售）
采购员：一人（负责装修用品的采购以及销售）
装修团队：六人（两人一组，负责入寝为客户装修以及销售）
四、产品服务
本公司主要包括以下五种产品服务
1.平面设计
2.产品设计
3.室内设计
4.景观设计
创业计划书目录面样本 第5篇
一、经营种类
由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即xx品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售“xx”品牌的相应产品。
即便如此，可以和总公司商量，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商后方可实行。
二、资金规划
根据合同的规定，加盟店需要交纳一定品牌加盟费，共x万元；同时需要交纳经营保证金x万元。
开此类布艺店，需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件需要交纳一定的费用，具体的数目，可以到当地工商局咨询。
店面选址需要在比较热闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，控制在x万元左右。
店面装修：根据合同，x总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的xx形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司按照总公司提供的方案进行装修，付给相应费用，装修费x万元。
店内还需要安装空调，空调安装费在x万元。
店面开张之后，需要进行广告宣传，广告宣传费在x万元，广告支出是必不可少的，以后还要相应的增加广告投入。
根据合同，店面开张后，需要保证一定的进货量不得少于xx元，我们确定首次进货量为x万元。
由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应控制在xx元/月。
以上费用汇总制作成表格如下：
品牌加盟费x万元；经营保证金x万元。
首批进货量x万元；店面租金x万元。
店面装修费x万元；空调安装费x万元。
广告宣传费x万元；住宿费x万元。
各类证件费用x万元
合计：xx万元
三、店址选择
“xx”布艺产品属于一种时尚产品，所以店面应该选择在一些比较热闹和繁华的地段，平时与周末人流都比较多，类似步行街的地方。当然，考虑到还应该考虑到租金的问题，一般繁华的地段，租金都会比较高，所以可以选择一个折中的方案。
同时还应该考虑周围的情况，看看周围是否有类似的店，尽量避免不必要的竞争。当然，周围的店也不能是毫不相干的店，不可能将店开在一堆小吃店中间，所以最理想的地段应该是选择在类似步行街的地方。
四、市场规划
“xx”风情布艺所面向的消费群主要有以下几个群体：
1、时尚的年轻女孩：她们用“蝶恋花”来打扮自己和装饰房间，比如说布做的包，布做的挂件，都是女孩子非常愿意买的东西，同时一些可爱的布做的玩具，同时会受到女生们的青睐。
2、家庭条件比较丰裕的妇女：“xx”的产品里有很大一类是属于家居类的，这样东西非常适合有一定经济条件的人购买，她们购买这些漂亮的布艺产品来装饰自己的家，同时提高自己的生活品味。
3、一些年轻的男生：很多男生都有送女生礼物的习惯，既然女生喜欢这样布做的小玩意，他们必定会舍得花钱来购买这些参品，作为馈赠的礼品。
4、家境不错的小孩：有些父母可能带着小孩一起出来逛街的时候，会给小孩买一些比较精致而且价钱不是很贵的布艺产品，这些小布艺产品一定会让小孩爱不释手。
五、销售策略
针对上述的几大消费群体，可以拟定相应的销售策略。
l、从进货的品种来看。针对年轻女孩，可以进一些比较时尚而且实用的布艺产品，比如挂包等等，价格控制在x—x元；还可以进一些可爱的小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格可以在x左右。针对第2类群体，可以进一些比较适合家居的布艺产品，如枕套、电话套等等，这些东西都尽量要求精致，价格可以在x几元，几十元甚至上百元也可，毕竟这类消费群体有一定的经济基础。第3类群体，所需要的产品和第一类没什么区别。针对第四类群体，当然应该是一些比较小巧而且精致的布艺玩具了，但是价钱应该控制在x元以内，最多不能超过20元，价钱太贵的话，家长一般都不舍得买。
2、从店面布局来看。由于店面的面积不大，所以家居类的布艺产品不能太多，那么主要的销售产品应该是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种情况，店内的布局应该尽量的紧凑、精致，并且应该有足够的空间供大家挑选；同时借鉴“蝶恋花”苏州店的成功经验，可以在店内设立一个小长桌，由店内提供半成品原材料，让顾客可以自己动手做一些布艺产品，收取半成品的价格即可。这种模式非常适合小孩，同时也适用于一些女生。
3、为了能够更好的吸引消费者，由店内提供半成品后，对那些做得比较好的顾客，甚至可以采取免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品，可以采取买一送一的方式，即送一个小布艺玩具。
4、可以采用一些比较精美的包装，让顾客购买后觉得有档次。
5、对于一些比较近的顾客，甚至可以采取送货上门的方式。
六、广告宣传
广告宣传是非常重要的一大块，要重视起广告效应，同时要进行广告投入。
广告宣传主要包括：
1）店开张时候可以弄的隆重些，比如说放放鞭炮。
2）印制相应的宣传传单。可以印制一批传单，内容主要是介绍店内的基本情况以及店内的商品情况，可重点突出一两款产品，在开业前和开业的当天发放给沿街的路人；同时应该定期的制作一些广告传单，可以到一些周围的学校和一些稍远一点的街道进行发放。
3）注重顾客的广告效应。可以进一批比较便宜的小布艺饰品，在上面印制上店面所在的地址，定期的赠送给前来购物的顾客，即便没消费的顾客，也可以向其赠送。顾客就是一块活广告，这样必定能增加店内的顾客量。
4）当销售额比较可观的时候，还可以让广告公司制作相应的大幅宣传广告（大幅宣传广告画可以向总部申请）。在比较繁华的地段张贴，花费一定的费用。
5）当然有更大可能的话，还可以到当地比较流行的报纸上印制广告。
前面三点可以尽快的实施起来，后面两种方案有待店内的销售额来决定。总之广告的投入是必不可少的，只有保证一定的广告投入，才能保证销售的增长。
由于产品都是由总部直接发货的，所以质量上应该不会存在什么问题，那么唯一的问题就是产品必须是针对当地消费者的，同时根据每个月的销售情况，来调整产品的类型。
除去产品本身外，那么服务就是最最重要的一块，当今是一个“顾客是上帝的年代”，所以服务的好坏将直接关系到营业额的好坏。
首先要做到以诚心，以微笑待人，这是最最基本的条件。
其次要做到耐心，忍受的起顾客不厌其烦的挑剔。
再者要积极主动的去向顾客介绍各种产品。
最后要多和顾客套近乎，拉进互相之间的距离。
七、竞争性分析
总公司规定在一公里范围内不再开第二家加盟点，而且类似布艺的竞争应该会比较小。所以排除内部的竞争，那么竞争主要就来自外部。由于我们布艺店的定位有点类似礼品店，所以竞争就大多来自其他的礼品店，因为对于同一个人来说，在别的地方已经买好了一样礼品的话，就不大会再买第二样。
为了让顾客能第一时间到店内来购买，除了要加大前期的广告宣传外，还应该提高自己的服务质量，同时多搞一些促销活动，做好了这些，相信在可以克服来自外界的竞争了，也可以让自己的店能长期的经营下去。
八、风险性分析
当然，做什么事情都会存在一定的风险。在保证自己本质工作都到位的情况下，即做到良好的服务态度、良好的资金周转以及和总公司的良好配合，那么风险的来源主要有：
1、对市场分析不足，店址的选择不当。
2、对顾客群的分析不到位，所进的货物不能符合消费者的口味。
3、当地礼品店的竞争过于激烈，以致没有了市场。
4、当地的治安有问题，导致店无法生存下去。
5、遇不可抗力，如火灾、水灾等。
如果能够保持对市场的警惕性和积极对消费者群体做反馈材料，基本可以剔除前面三种竞争。如果遇到后面两种风险，那只能和总公司协商解决了。