生意计划的目的和意义(汇总22篇)

生意计划的目的和意义 第1篇

此前，我们感受到了创业就业形势严峻给社会带来的巨大压力，我们深感有责任和义务，让更多的人站到事业和人生新的起飞平台上，“请让我来帮助你，就像帮助我自己”。

因此我们发起了“商界100创业就业援助大行动”，请企业拿出资源，帮助人们实现创业和就业的愿望。参与企业的踊跃，让我们吃惊又感动。现在，前来咨询洽谈的企业越来越多，新的援助项目也不断涌来，截至2009年8月14日，本次援助活动共向企业募集到857个项目，总价值高达2亿多元，若以创业和就业援助两项合计，提供就业岗位已达数万个。

而另一边，我们面向广大创业者开通的新报名通道，也于2009年7月28日正式启动。不到半个月的时间，组委会收到商业计划书849份，而且以每天100份的速度迅速增长着……

“商界100”活动，已在社会中引起强烈反响，社会各界好评如潮。面对2009年创业就业大潮，我们遵循内心的社会责任感，我们已经开始行动！

商界100，点燃创业星火

自2009年7月28日新报名系统正式启动，到2009年8月14日不到一个月的时间里，“商界100创业就业援助大行动”已有29家企业援助了857个店，价值万；37家企业提供了6385个实习岗位、4246个就业岗位；849名创业者提交了项目援助创业计划书，151名创业者提交了自有项目计划书；在商界财视网上建立的创业者博客已近1000个。

这是一组让我们备受鼓舞的数据，而数据背后，创业者们为了拥有一份属于自己的事业，所付出的种种努力，同样也让我们深感“担子很重”。来自青岛的创业者_，在经过详尽的市场调研后，一个人向4家企业投递了援助项目计划书，均一次性通过组委会初审。更加难能可贵的是，_为了让更多朋友获得援助，还将自己的经验以及计划书模板发到了商界博客上。仅仅两天时间，_的博客便成了财视网热门博客之一。

另一位名叫刘子鑫的河南创业者，带着自己的两个兄弟没日没夜地做着市场调研，某天突然病倒，却依旧坚持半夜起床打电话，做分析。他在自己的博客中写道:“我们3个都是光棍，为了打造坚实的事业基础，还顾不上去考虑感情问题……”

而来自重庆的创业者彭洪伟双腿残疾，只能依靠轮椅行走，他告诉我们，虽然自己站不起来，但他想独立，想挣钱，想改善艰难照顾他这么多年的父母的生活。乐观、自信的彭洪伟还表示，他有信心通过天友乳业的审核，因为他有人脉，有大家的信任，经营一家乳品店没有问题……

还有一位远在越南的华侨，明知自己不在援助区域内，却依旧报了名。他的理由很简单，即便自己不能在国内创业，但通过这个活动，也了解到了国内的创业形势。他请求组委会转告所有援助企业：越南比中国起步晚，只要援助企业愿去越南开展业务，他一定尽到地主之谊。

另有一些创业者，他们除了依靠自己的智慧寻求援助，还创造性地抱团出击――建立联盟实现经验与资源共享。他们自发地组织起“创业互助联盟”，开设QQ群，甚至还在财视网论坛上建起“官方专区”。

到目前为止，整个联盟已经吸引了30余名创业者，还有人建议等联盟走上正轨后，每年开不少于二次的见面会，即便在此次活动中不能获得企业垂青，大家仍可在今后的创业路中互通有无，共同致富。

看着这些来自天南海北的创业者，因为这场“爱心大接力”而建立起友谊，获得了希望，我们也更加体会到了这场援助行动的意义。正如我们所采访过的那些白手起家的企业家，在面对当初资金短缺、资源匮乏的起步窘境时，是多么渴望能有人扶他们一把，送他们一程啊。

于是，我们努力地收集创业的种子，搭建互助互利的平台。当然，至于这些创业的种子最终能否在创业者手中生根发芽，是否在今后激烈的市场竞争中开花结果，最终还得依靠创业者自身的努力和运气。

而截止8月14日，已有2位创业者的计划书顺利通过企业审核，双方已经开始“谈婚论嫁”，我们希望能尽快听到他们的好消息，期盼着这一桩桩“亲事”尘埃落定。

――我们相信，这些萌生在“商界100”创业平台上的星星之火，终将有一些能够成长为闪耀未来的片片光明。而这场没有终点的爱心大接力，我们也将一直跑下去。

为什么你没能成为被援助者――就商业计划书给参与者的沟通函

自7月28日至8月12日，数千名创业者实名注册财视网，组委会共计收到商业计划书（即创业计划书）近800份，近期开始更以每天近100份的速度增长。活动正在按我们预期的态势发展。

但是，这种增长态势也令组委会产生了诸多忧虑，比如800份计划书中，组委会初审合格、能提交给各援助企业的不到10%，而通过企业审核的必将更少。

认真查看了每一份计划书后，组委会总结出了导致通过率低的原因。现整理如下，以利参与者迅速改进：

1.很多人的商业计划书，只有姓名、性别、联系方式，这必然在初审时就被淘汰。要强调的是，参与本次活动仅仅单纯地报个名绝对拿不到项目，你必须与大量的竞争对手PK，PK什么――看谁提交的商业计划书更缜密、更详尽、更具有操作性、更能与项目对接。而这些怎样才能做到？先要深入市场做缜密细致的调查，然后进行清晰具体、数据充分的文字陈述；

2.很多人的商业计划书字数不少，但很容易看出创业者并没有深入市场做细致的调研，“编”出来的市调，自然无从进行合理的市场分析。组委会必然将其打回重做。需要提醒的是，组委会专家和援助企业的对接人员，都有丰富的市场经验，小心他们毒辣的眼光；

3.有的创业者在选择援助项目时，一味贪大。不同的援助项目对创业者的自有资金、经营能力、市场容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但许多创业者自身和所处的市场，在达不到他所选择项目的要求时，还是侥幸递交了计划书。就算你的调查和计划书做得再细致，组委会一看，内容和项目不符――这意味着你的辛勤劳动也就付之东流。

所幸你有一次选择多个项目的机会，辛苦一点，也许“东方不亮西方亮”；

4.有的创业者在递交了计划书后，以为万事大吉，只等天上掉馅饼，而忽略了在商界财视网省略上撰写创业博客。组委会提醒创业者，商业计划书能说明你对该项目的认识和经营策略，创业博客则可以让组委会和企业看到你平时在经营活动中积累的经验、能力。两相结合，企业才能够更全面的了解你，你的胜算才更大；

5.部分援助企业没有及时查看、审阅通过初审的商业计划书。原因有三：一是部分企业认为目前选择他的项目的商业计划书初审通过的还较少，希望达到一定数量后再统一审核；二是部分企业非常重视审阅，正在企业内部建立审阅小组，导致暂时没有审核，如皇明；三是企业日常事务过于繁忙，暂时腾不出时间。如调光大师致电组委会，8月中旬其公司召开年度经销商大会，要耽误几天，会一完就立即审定商业计划书。

综上所述，组委会建议创业者一定要认真撰写计划书，这是你获得企业援助的关键一步。

企业的审查是很严格的，越是严格，所需时间就会相应增加。所以希望创业者也不要因为暂时没有看到企业回复就着急。毕竟企业巨量的投资不是儿戏。

组委会将明确要求援助企业，计划书初审完成，递交给企业后，企业必须在15个工作日内完成审核，并将意见传递给创业者。

总之，希望更多的创业者能把握住这次难得的机会。

商界100，第一家援建店花落福建

受援对象：邓志忠

店面地址：福建漳州龙池开发区商业街

签约日期：2009年8月15日

援助项目：黛丽嘉人化妆品专营店

援助总价值：14万元

援助企业：上海圣上雪

2009年8月15日，福建省厦门市集美区杏林，三颗真诚的心，一个共同的梦，肩并着肩跨越了一个新的起点：商界100创业就业援助大行动援助的第一家实体店，签订了援助合同，花落福建漳州！

第一位受援助者名叫邓志忠，江西人，在厦门已经经营了6年的服装店。

8月12日，当商界100组委会从上海圣上雪公司获悉，他们初步决定将重点考察福建厦门的一个创业者时，我们当即决定参与考察，共同见证这第一家店的诞生。

8月13日11时，组委会工作人员与圣上雪公司执行董事张军一行同时飞抵厦门，与邓志忠会面后，下午两点正式开始走访意向中的三个开店地址。

第一站，厦门集美区牡丹园步行街：

尽管周边商业环境比较成熟，附近还开有大型电器连锁卖场，不少品牌专卖店都集中于此，但由于目标店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，连圣上雪公司援助的首批货品都摆不下，同时，与目标店面相邻的商铺贴出转入公告的较多，经走访得知，背街店面生意较差，因此，尽管转让费和租金较低，但由于其赢利预期不乐观，最终圣上雪与邓志忠达成一致意见，决定放弃这一选择。

第二站，集美区杏西路服装一条街：

该市场主要是服装店，人气较旺，主要是做晚上和周末的生意，虽然圣上雪公司和邓志忠都比较看好该处店铺的价值，但店面转让费最低5万元，总投入超出邓志忠的承受能力，无奈之下也只有放弃。

第三站，漳州龙池开发区商业街：

目标店铺附近大型工厂较多，且周边商业中心距离较远，是一个典型的封闭式消费环境，有几家化妆品专卖店，档次参差不齐，大多是守株待兔式的经营方式，有明显的坐商痕迹，圣上雪有信心通过促销活动来帮助创业者创立小区域的强势品牌，缺陷是消费水平较低。

8月13日晚，讨论。

8月14日上午，一行人出发前往厦门市同安区集中工业园，经市场走访与人流测算，权衡之下，最终仍然决定选择做漳州龙池开发区商业街开设圣上雪公司的黛丽嘉人化妆品专营店。

8月15日上午，圣上雪公司执行董事张军与邓志忠在援助合同上正式签字。

这一天，距离7月28日商界100援助内容正式只有短短18天。

（更多资讯和援建过程请见商界财视网）

创业者博客节选

刘子鑫（河南郑州）

提交创业计划书的第9天，我将店面定下了，但项目还没有回音。现在我计划了两条路：一是用作特步专卖店；二如果真的未能获得援助，那么我可以把店面转租出去，做二房东。我试了一下贴了张出租启事在门口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。

网友回贴：这是一个短期内规避风险的方法，其他人也可以借鉴哦。

王天蛟（辽宁省铁岭）

我的计划书没有将营销操作的每个细节都写进去，而是更突出了营销的理念。我认为对生意的理解如果全是操作方法，而没有统揽全局的指导性理念，即便今天计划书通过了，以后在经营上也会出大问题。

网友回贴：你是一个懂得考虑全局和未来的人，但操作细节也不能偏废。

孙宝坤（山东济南）

可能我们有一份自认为完美的计划书，但这不重要。就像球员一样，即使进了比赛名单也不一定有上场的机会。所以，趁企业还没给你通知之前，先认真考虑你下一步可能面临的困难吧。

网友回贴：不消极等待，而是积极行动。有一个成语叫“未雨绸缪”，意为在下雨之前修好门窗。有准备的人总会比别人过得舒服。

_（山东济南）

我提交的5份计划书都一次性通过了初审。这并非我不专一，而是商界提供的好项目实在太多，这样我也能游刃有余。我的计划书能顺利的通过初审，则是因为我对每个项目都做了详细的市场调查。

网友回贴：呵呵，恭喜！万里才刚刚开始。

网友回贴：激情是成功的基石哦。

第二季重点推荐项目

援助项目：欧菲莱诗、黛丽嘉人品牌化妆品专卖店

单店价值：分别是万元和14万元

建店数量：欧菲莱诗10家店，黛丽嘉人60家店

援助总价值：1025万元

指定援助区域:全国

项目援助企业：上海圣上雪商贸有限公司

援助企业网址：省略

援助企业简介

上海圣上雪公司拥有15年历史的“新面孔”、“珍妃”、“海伦碧儿”等自营品牌18个，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多个国际品牌，携手“欧莱雅”、“玉兰油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“欧菲莱诗”和“黛丽嘉人”两大化妆品专营店品牌，以护肤、香水、饰品、皮具等多元化的产品结构赢得了广大女性消费者的认可。公司首创的销售后利润分配的“共存营销”经营模式得到众多学者好评，被称为适合个人创业的“低风险创业模式”，目前店面已遍布山东、河北、宁夏等地。

单店援助内容

1.欧菲莱诗单店援助内容：

A 首批铺货：135000元

B 品牌使用费：30000元

C 开业促销赠品:20000元

2.黛丽嘉人单店援助内容

A 首批铺货：100000元

B 品牌使用费：20000元

C 开业促销赠品：20000元

对援助对象的要求

1.自有资金10万元以上；

2.欧菲莱诗创业者自租40平方米以上店面，黛丽嘉人创业者自租20平方米以上店面，并按公司标准管理。

收益权归属

圣上雪公司所有产品均按分销商价格供货，在店面产生销售后按月收取毛利润（销售额扣除进货成本）的10％作为管理费。凡是通过本次活动获得店面援助的创业者将享有开业第一个月免收管理费的权利。除此之外，店面所有利润归创业者所有。同时，圣上雪公司将有权在引入投资后溢价回购该店面51%的股份。

援助项目：德庄火锅连锁店

单店价值：～万元

建店数量：10个

援助总价值：173～293万元

指定援助区域：辽宁、吉林、黑龙江、云南

项目援助企业：

重庆德庄实业（集团）有限公司

援助企业网址：省略

援助企业简介

重庆德庄实业集团是一家集餐饮产业开发、食品产业开发、物流产业开发、餐饮文化研究的多元化现代民营企业，下属6个子公司、一个研究所、一所培训学校，有自营酒楼30余家，特许连锁加盟店400余家，位居中国餐饮百强前列。

单店援助内容

1.加盟费：100000～200000元

2.加盟权益金：30000～40000元

3.前期技术支持费：

A市场选址费用8000～10000元

B装修指导费用15000～18000元

C开业支持费用10000～15000元

D首配物资10000元

对援助对象的要求

1.创业者自租规模不低于300平方米店面，创业者对选址有初步意向之后，由德庄公司与创业者共同选定；

2.自有资金投入不得低于40万元、县城以下城市不低于30万元；

3.遵循德庄特许经营体系的要求，遵守《特许经营合同》的约定；

4.除援助项目内容外，仍需缴纳品牌保证金20000～30000元。

收益权归属

该店所有利润归创业者所有。

援助项目：九峰茗茶茶叶连锁店

单店价值：6～万元

建店数量：35个

援助总价值：万元

指定援助区域：

福建省内（5个），

全国其他区域（30个）

项目援助企业：

福建九峰农业发展有限公司

援助企业网址：

省略

援助企业简介

福建九峰农业发展有限公司为福州市农业产业化龙头企业。前身为九峰茗茶连锁企业，成立于2002年5月，是一家集铁观音种植、茶园建设、生产、加工、销售为一体的连锁企业。

单店援助内容

福建省内单店援助具体内容包括：

1.陈列商品：20000元

2.库存周转商品：10000元

3.加盟权益费：40000元

4.广告建设费：

A）店面装修费用：80000元

B）开业促销赠品：8000元

C）服装（导购员服装4套，售后服务员服装1套）：1000元

D）固定资产（办公用品）：10000元。包括：空调、冰柜、茶桌。

全国其他区域单店援助具体内容包括：

1.加盟费：～万元

2.保证金：～2万元

3.首批进货款：3～10万元

4.物料支持：1万元，含宣传品、茶具、礼盒展示

5.开业第一年内进货量达到10万以上，即返还2万元装修款

援助对象的要求

1.福建省内援助对象自有资金5万元；福建省外援助对象自有资金10万元；

2.福建省外创业者自租30～100平方米店面；

3.受援助者必须亲自参与管理；

收益权归属

福建省内援助店铺所有权归福建九峰农业发展有限公司所有，创业者自负盈亏，福建九峰农业发展有限公司不享有该店任何收益。

福建省外的援助店铺所有权归创业者所有，创业者自负盈亏。

援助项目：重庆天友乳业专卖店

单店价值：万元

建店数量：10个

援助总价值：45万元

指定援助区域：四川、重庆、贵州

项目援助企业：

重庆天友乳业股份有限公司

援助企业网址：

省略

援助企业简介

天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，也是中国学生饮用奶定点生产企业、中国食品工业优秀龙头企业、《中国质量万里行》“诚信•维权”重点保护品牌（单位）。

单店援助内容

1.陈列商品：10000元

2.库存周转商品：10000元

3.加盟权益费：10000元

4.广告建设费：

A）店面装修费用3000元

B）开业促销赠品2000元

C）固定资产（办公用品）10000元，冰箱等冷冻设施

对援助对象的要求：

1.受援助者自租15～20平方米店面；

2.受援助者必须亲自参与管理；

3.按天友统一VI进行店面装修，统一商品陈列；

4.不能销售本品牌之外的其他产品。

收益权归属

该店所有利润归创业者所有。

援助项目：UQ快速时尚箱包店

单店价值：66600元

建店数量：30个

援助总价值：1998000元

援助区域：全国区域

项目援助企业：广州千千氏工艺品有限公司

援助企业网址：省略

援助企业简介

UQ箱包首次把快速时尚模式引入箱包零售行业，将极具潜力的箱包连锁业与最具财富力的快速时尚赢利模式相结合，引发皮具箱包业的财富核裂变。UQ箱包产品定位时尚、休闲，致力于打造“中国箱包界的ZARA”，让消费者“平价享受大师级作品”、“产品最快速更新引领时尚”。

援助内容

1.经销费：10000元

2.保证金：5000元

3.管理费：免第一年管理费3600元

4.物流保证金：8000元

5.装修保证金：20000元

6.首批产品：20000元

对援助对象的要求

1.自有资金至少5万元;

2.创业者自租至少20平方米以上店面;

3.按统一VI进行店面装修，并且必须统一商品陈列;

4.不允许销售本品牌之外的其他产品。

生意计划的目的和意义 第2篇

关键词：中小企业私募股权基金融资

1 私募股权基金的概念与特点

私算股权基金――Private Equity Fund(简称PE)，是指以非公开方式向特定投资者募集资金，并通常以非公开上市公司的股权为投资对象，通过增资扩股或者股权转让，或增资扩股与股权转让相结合的方式投资于目标公司的一种投资组织。PE是一种直接投资，其投资活动将直接改变被投资企业的资产负债表、影响或决定被投资企业的生产经营活动。

私募股权基金的特点之一是非公开性。就其募集渠道来说只能选择非公开方式向特定的对象募集。一般私募股权投资基金是通过发起人的私人关系，并依赖相互间长期的信任或者合作来募集资金。虽然其募集渠道、范围较窄，但募集对象一般多是资金实力雄厚、资本构成质量较高的机构或个人。

私募股权基金的特点二是高风险性。较长的投资周期是其重要的风险因素，由于目标公司多为成长中的非上市公司，投资期一般投资期较长，普遍在10年左右，最短也要3-5年。另外，高的投资成本也加剧了基金的风险。锁定目标企业后，PE一般要对目标企业做尽职调查、投资谈判、工商手续变更等事项，在此过程中，PE要支付高额中介费。另外还有不确定的时间成本等。运作过程中事项的不确定性极大加剧PE运作风险。不过PE的高风险性，相应的一般以丰厚的投资回报作为补偿。

私募股权基金的特点三是投资灵活性。PE以非公开上市公司的股权为投资对象，通过增资扩股或者股权转让，或增资扩股与股权转让相结合的方式投资于目标公司。为了规避投资的高风险性，现代PE的投资方式越来越多，除了单一的股权投资外，目前市场上还有变相股权投资方式以及以股权投资为主、债券投资为辅的组合方式。

私募股权基金的特点四是专业性。基金的投资者与管理人员普遍具有较高的专业素质和风险承受能力。PE从业人员除要求具备职业操守外，一般还要求掌握财务工具，熟练阅读、分析财务报表，制作财务模型进行分析和预测等；熟悉商务礼仪；了解各种地域文化等。好的PE 不仅能给企业来带资金支持，还会带给企业先进的管理经验、较强行业影响力及社会关系等附加投资。

私募股权投资基金的特点五是流动性低。PE一般采用的是股权投资模式，企业股权由于变更、退出及企业稳定性等因素，需要有较长的投资期，因此相对来说私募股权投资基金的流动性较低。

目前私募股权基金多采用有限合伙制的形式设立。采取有限合伙企业的形式有利于有效避免重复纳税问题，以我国为例，根据《_合伙企业法》第六条“合伙企业的生产经营所得和其他所得，按照国家有关税收规定，由合伙人分别缴纳所得税”的规定。

2 中小企业利用私募股权基金融资的意义

PE起源于欧美发达经济体，经过多年的发展，由于在融资周期、资金结构、资金质量以及附加值等方面都优于其他融资方式，其存在与发展极大活跃了本土经济。我国作为发展中国家，存在着金融发展滞后的问题。随着近些年我国经济的发展，企业对金融资源的渴求，不断推动金融市场的改革，私募股权基金的发展条件日趋成熟，包括风险投资在内的外资私募股权基金纷纷落户国内，各类型的内资私募股权基金亦纷纷成立。融资需求与融资渠道不畅，为我国私募股权基金发展带来空间。我国中小企业应该抓住采用私募股权基金作为有效融资方式的机会，扩展融资渠道，以提高业务水平。

改善企业资金状况

中小企业融资的目的是生存，求发展。由于企业处于成长初期，资金往往是制约其发展的主要因素。成长初期，企业没有形成资本积累或无形资产占比较高，能够用于抵押的资产有限，由此从银行获得贷款几率较小；上市融资对中小企业来说条件过于严格，或即使符合条件，但在证监会发行审核过程中也会面临被否决的风险，另外还有各项高成本开销等不利因素；债券融资对于我国而言，市场还不是特别成熟，能发行债券融资的企业一般都是大型的企业，中小企业通过这种方式融资也比较困难。PE一般看重的是企业的发展潜力，在进行审查的时候重视技术方面的创新以及所具有的市场发展前景。

改善治理结构与管理水平

我国的中小企业一般都属于民营企业，其发展的时间不长。这些企业的管理者属于改革开放之后的前期管理者，没有较好的经验模式供其借鉴，也没有专门的管理培训，另外我国职业经理人制度不够完善，这些因素都不同程度上制约了中小企业的管理水平。根据相关资料显示，我国中小企业的平均寿命不长，一般都在三年之内，具体原因除了比较激烈的市场竞争，跟管理水平也有着很大的关系。由于中小企业的股权相对比较单一，其发展状况完全取决于经营者的管理水平。私募股权基金投资之后，管理人为了保护投资人的利益，一般会对企业进行监督，有的还会给企业提供一定的管理经验和专业管理知识。PE附加投资不但可以使中小企业的股权治理结构就得到了改善，还可以提高公司管理人员的管理水平。

提高知名度和影响力

中小企业在进行私募股权融资之后，一般在行业知名度和影响力有一定提升。一个方面，在媒体和本行业内会增加其曝光率，被一些机构或者个人当做研究的对象，这些都是在无形中提高企业的知名度。另一方面，一些著名的私募股权基金投资中小企业，会增加社会公众对于企业发展的信心。另外，私募股权基金的关系网都比较宽泛，政府、金融等机构的联系都非常密切。企业在接受其投资之后，关系网络也被随着带进企业。企业通过共享私募股权基金的优势，加速发展。

3 中小企业利用私募股权基金融资的过程

撰写商业计划书

商业计划书是企业根据融资和其它发展目标，在对项目进行调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的要求，全面展示企业或项目的目前状况及未来发展潜力的书面材料。对计划融资企业来说，商业计划书是不可或缺的，一份精心制作的商业计划书不仅能向PE传递必要的信息，诸如企业“过去做什么、现在做什么、计划做什么、为什么会有这样的计划”等，还能帮助企业或管理人更准确、更全面理解和梳理他们的发展计划。

寻找合适的私募基金机构

对于中小企业来说，私募股权基金融资是一项复杂的工作，专业性要求比较高，投资者与被投资者会产生信息的不对称性，融资难度就会增加。所以，许多中小企业就会选择专业的中介机构，来提高融资的效率。合适的私募基金不仅给企业带来资金投资，还会给企业带来附加投资诸如：机构的管理能力、机构的人际关系网等。就目前市场来看，私募机构附加投资越来越成为企业选择考虑的因素。

投资洽谈

投融资双发在确定投融资意向之后，就私募股权基金投资的细节问题，双方会更深入的谈判接洽直至签约投资等。谈判及签约是指投融资双方进行协商明确各自的权利和义务，并通过签署法律合同作为今后双方合作的依据。对于中小企业来说，要在谈判之前就要明确谈判的内容，在谈判过程中做好相应准备，力争达到满意的谈判效果。

参考文献：

[1]叶有明.股权投资基金运作-PE价值创造的流程.

[2]北京市道可特律师事务所 道可特投资管理（北京）有限公司中国PE的法律解读.

[3]王园园.论我国私募股权投资基金现状与前景[J].时代金融.2008.

[4]孙春艳.私募股权基金――我国中小企业融资新亮点[J].商业现代化.2010.

生意计划的目的和意义 第3篇

关键词：中小企业 投资风险 管理

不管在国内还是国外，中小企业所占的比重都举足轻重，据有关资料，美国的中小企业所占比重；德国占；我国中小企业的比重大约占。所谓中小企业，我国目前定义了几个指标，即3亿营业额以下的企业、资产总额小于4亿元的企业、员工人数在2000人以下的企业都归为中小企业。

我国的中小企业分布广泛、数量庞大，是我国经济发展与出口创汇的主要力量，中小企业更是缓解我国的就业压力的重要载体。作为国民经济的主要增长带点，中小企业的发展、搞活与壮大势在必行，而投资是一个企业经营与发展的必要手段，有投资就有风险，本文重点谈中小企业的风险其原因就是中小企业在投资时由于自身规模小、资产少、融资难、负债能力有限等，这就造成投资者拒绝投资于中小企业，因为投资的风险系数要比投资于大企业高的多，这就造成了中小企业融资难。所以能否让投资风险小、收益高、见效快，成为中小企业生存和发展的重要条件，尤其是金融危机后国家也出台了一些帮扶政策，中小企业要学会利用国家政策，加强投资风险管理水平，让投资活动成为企业的利润源泉。

一、中小企业投资者与投资风险分析

中小企业的生产经营信息不透明、不公开，增加了投资的不确定性，使得投资者不屑于投资中小企业或者向中小企业要求很高的风险报酬。另外，中小企业员工水平偏低，吸引不到优秀的人才，专业水平低下，技术水平落后，技术创新的资金投入严重不足，日常经营管理混乱，财务制度不健全，所以作为中小企业的投资者不得不承受很高的投资风险。

投资风险是指对未来投资收益的不确定性，在投资中可能会遭受收益损失甚至本金损失的风险。为获得不确定的预期效益，而承担的风险。它也是一种经营风险，通常指企业投资的预期收益率的不确定性。只要风险和效益相统一的条件下，投资行为才能得到有效的调节。目前我国中小企业的投资类型主要是一些项目投资即相关固定资产，流动资产和无形资产的投资，这些投资有共同的特点就是金额大，变现能力差和投资风险系数高。所以中小企业在投资过程中如果投资决策失误、投资形成不合理的资产结构，达不到预期的投资效益，从而影响中小企业的运营，这种影响可以让企业发展倒退几年或者几十年，严重的会使企业濒临倒闭。当然说这些并不是阻止中小企业的投资，俗话说有危险就有机遇，中小企业要做的是善于抓住机遇，科学有效的管理投资，评估投资。

二、中小企业投资风险成因分析

随着我国经济的发展，市场竞争越来越激烈，很多中小企业为了提高自身竞争能力，计划实施了许多投资项目，例如更新设备、产品研发、技术改造等。投资方式又千差万别，主要有对固定资产、房地产、证券、无形资产等的投资，这些投资方式也产生了不同意义上的投资风险，这里针对中小企业普遍存在的投资风险成因归纳如下几点：

（一）中小企业投资风险形成的宏观原因

1．政治背景

影响企业投资收益的国内外政治活动总和构成了政治背景因素。主要体现在政治制度的稳定性，领导者的素质，政策实施的延续性等方面。政治上的变化势必会影响经济的变化，从而改变投资者对证券价格的评估，进而影响证券市场的供需关系，投资者的投资收益即发生变动。

2．经济因素

包括宏观经济政策的变化，利率、汇率的变化以及通货膨胀等因素，这些因素的变化会给投资者带来收益或是风险。

3．竞争环境

随着市场经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈，其中包括产品的市场份额、市场占有率、客户满意度等之间的竞争。对于投资收益较好的产业，由于利益驱动因素作用，就会有更多的投资者投资于该领域，致使该行业的投资收益率下降，相应的投资风险也会增加。企业在对某一行业或项目进行投资时，应对该投资项目的经济结构、成本结构进行科学的论证，如果所投资的项目处于衰退期，则不适合投资，以避免投资风险的发生。

（二）中小企业投资风险形成的微观原因

1．被投资企业的因素造成的投资风险。

企业将自己的资金、资产等投资于被投资企业，希望获得较好的收益，但由于被投资方经营管理不善而出现经营性亏损，或无法按期向投资企业支付红利或偿还本息，势必给投资企业带来风险，造成经济损失。另外，被投资企业未履行或非完全履行投资协议也会给投资企业造成损失。

2．不会合理利用资金

由于中小企业规模小，资金相对缺乏，主要以实业投资特别是对内投资为主，而且中小企业又缺乏控制投资风险的相关人员和经验，使投资的管理出现薄弱环节，经常出现盲目投资、重复投资和投资管理混乱等问题，导致对资金利用不合理，进而对资金投资的未来收益造成不利影响，最终形成中小企业的投资风险。

3．信息不透明，难于评估

风险投资的主要风险包括技术风险、管理风险、市场风险、财务风险和环境风险等。由于风险投资过程是一种投资期限长、投资结果高度不确定的创新过程，风险投资主体很难获取关于整个风险投资过程的比较完整、准确的信息，即信息是不完全的。投资主体虽然对未来情况（如对某些定性评价指标）有所了解，但对如概率、可能的风险损失、投资收益变动等定量指标很难做出估计。

三、中小企业投资风险管理对策

既然有投资就有风险，那么无论是投资者还是管理者都应该对投资风险的特性有一定的掌握，从而能平和公正的看待投资风险。在认真研究投资风险作用机理的过程中，要时刻保持着对投资风险可能转化的破坏性有清醒的认识。中小企业规模小、资金小的特点注定了它抵御风险能力差，再加上相关工作人员不专业，在管理投资时没有完善的体系可以遵循，从而造成投资领域的剧烈震荡，危机企业投资安全。本文在具体实施步骤上做了详细的阐述，主要有以下几个方面：

（一）做好吸引投资者的全面工作

生意计划的目的和意义 第4篇

实践技能在旅游人才培养体系中占有十分重要的地位。实践教学是旅游管理专业培养学生实践技能的主要教学方式，是为配合理论教学，加强学生专业训练和锻炼学生实践能力而设置的教学环节，是培养学生具有创新精神和实践能力的主渠道。它将学生的知识教育、能力培养及科学素养有机结合起来，以实现旅游管理专业人才培养目标定位的要求。

旅游管理专业实践教学有别于通常的集中实习，它具有针对性、系统性、完整性和层次性等特点，需要构建一个时间、场景、教学内容和方式等组合要素都相对完整的教学实践系统。通过旅游专业实践教学，可以培养学生具有解决实际问题的能力和素质，如收集和处理信息的能力、自我学习和知识更新的能力、分析和解决实际问题的能力，以及团队精神和组织协调能力等，以达到使学生的常规技能与专业技能相结合，突出专业核心能力与综合能力。

近年来，在旅游管理实践教学的探索上，已经有了不少有益的探索，并取得一定经验。比如，各院校根据自身的实际情况，形成了校企合作、建设学校自己的实验室基地、顶岗实习、毕业实习等多种实践教学的模式。

虽然目前我国高校的旅游管理专业在旅游实践教学方面取得了一定成绩，但仍存在诸多限制因素，主要表现在以前几点。

1 实践教学建设重硬件，轻管理

随着教育经费投入的增加，各个高校加强了旅游管理实践教学资金的投入，修建了现代化的酒店实验室、规划设计室、旅游商品实验室等旅游管理专业的校内实践场所，硬件设施得到很大提高。但是多数实验室设计就只是为了进行专业课程的操作训练，难以进行综合性的模拟训练和更高层次的管理能力训练。除了上实验课以外，如何增加专业实验室的使用率，更好的发挥其作用，还有待找到新的路径。

2 实践教学平台建设管理存在空白

目前，旅游管理专业学生的校外实习，从外部环境分析，由于企业经营运作和管理工作繁重复杂，导致企业对校企合作缺乏积极性；在学校方来看，学校对实践教学也面临安全、经费等管理方面的压力，这两方面因素制约了校企深层合作的实践教学的有效开展。导致不少校企合作流于表面，难以建立紧密、长期和有效的合作关系，多数实践教学只停留在基层服务层面，管理层面的实习难以落实，影响到旅游管理专业学生综合实践能力培养。

3 实践环节实施缺乏保障条件，实践教学周期短

由于学生实习点很多时候分散在各个不同地点和单位，而游管理专业教学的教学任务大，专业课老师还必须分配很多时间用于学校的课堂教学和科研上，不可能长期花时间来专门指导学生校企实习和毕业实习，以至于很多有专业老师带队的实践教学只能安排在几天或者一周左右。另外外部实践场所同时还要开展经营活动，对学生实践也很难做到全力配合，加上经费、人力、时间等要素在安排上不容易做到合理调配，使学生无法对所学的专业知识进行系统、全面的学习，实践教学的效果打了折扣。

综上所述，现有的旅游管理实践教学模式存在一定的制约，而实践教学质量的高低，对旅游人才培养质量的影响尤为突出。因此结合旅游管理教学实际，探索新的旅游管理实践教学方式还值得探索和研究。

二、大创计划背景介绍

2007年，教育部第一次在国家层面实施了国家大学生创新训练计划（以下简称大创计划）。该计划是直接面向本科生立项的创新训练项目，旨在带动广大学生在本科阶段进行科学研究与发明创造的训练。

大创计划是高等学校本科教学质量与教学改革工程的重要组成部分。大创计划的实施，其宗旨在于在探索并建立以问题和课题为核心的教学模式，倡导以本科学生为主体的创新性实验改革，调动学生的主动性、积极性和创造性，激发学生的创新思维和创新意识，逐渐掌握思考问题、解决问题的方法、提高其创新实践的能力，提高教学质量。该计划对于学校大学生综合素质培养及实践创新能力提升具有深远意义。

目前，国家级大学生创新创业训练计划已经在100多所大学开展。各个学校和所在的省还推出了省级、校级的大创计划，形成了不同层次的大创计划体系，有利于进一步推广该项目并为学生提供更多的实践教学的机会。国家级大学生创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。项目实施周期多为一年。根据教育部关于大创计划的相关文件和资料，大创计划项目有如下明显的特点。

1 配备专业指导老师，有利于提高学生在学术层面的研究能力和实践教学的专业水准。

2 鼓励团队合作，通过组建项目团队，每个学生可以在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，可以培养学生的合作意识和协调管理能力。

3 项目多数结合市场产品创新、商业计划、企业实践等内容，鼓励学生运用自己掌握的专业知识，走出校园，在企业、市场中锻炼自己的实际操作能力。

三、大创计划结合旅游管理专业实践教学的优势分析

实践教学是巩固理论知识和加深对理论认识的有效途径，是培养具有创新意识和应用型高素质人才的重要环节。而旅游管理专业培养目标之一就是培养复合型的应用人才，特别注重实践教学环节。应用型人才是指能将专业知识和技能应用于所从事的行业社会实践的一种专门人才类型，基本要求是熟练掌握社会生产或社会活动一线的基础知识和基本技能，主要从事一线生产的技术或专业人才。在这点上，大创计划的锻炼学生的实践操作能力恰好和旅游管理培养应用型人才有一致之处。大创计划明确提出了希望通过开展实施计划，让学生在本科阶段得到科学研究与发明创造的训练，改变目前高等教育培养过程中实践教学环节薄弱，动手能力不强的现状。

大创计划所涉及的研究报告、商业计划书、创新性产品和服务等都和实践教学密切相关，都可以很好地结合旅游管理的实践教学，是锻炼学生实践技能很好的平台。以西南民族大学2012年的国家级大创计划为例，一共有70个项目立项，和旅游有关的达到12项，占所有项目的17%，涉及到旅游市场开发、旅游资源调查和保护、旅游网站的制作、旅游线路设计、旅游商品的设计和推广等。可以看出，大创计划和旅游管理专业的实践教学存在很大的交集，在培养目标、内容上有很多一致性。大创计划可以成为旅游管理实践教学的新的平台，并具备以下优势。

1 项目时间周期优势

就旅游管理的实践教学而言，以前的专业实习时间短，很多专业知识无法进行系统深入的教学，有时候只能是浮光掠影的体验或者短期的参观学习，甚至成为了“春游”和“秋游”的代名词。大创计划周期多在半年至一年之间，时间相对充裕，解决了旅游专业实习时间过短的问题。另外，一年的项目周期可以让学生参与项目策划、实施、评估的全过程，让学生将所学的专业知识和行业发展的实际进行调查、研究和对比，实现理论教学和实践操作的深度结合，对于培养其综合能力有明显效果。

2 经费支持

对于旅游管理专业学生来说，有关旅游管理的现场调研、资料收集都涉及到交通、食宿、门票等费用，往往成为专业实习的一大障碍。而不同级别的大创计划都有专门的经费支持，费用高的达到2-3万元，对于本科生实践教学而言，是一笔不小的费用，可以资助学生购买资料、现场调研和实验设备等，解决了实践教学经费上的瓶颈。

3 配备专业指导老师有助于提高项目的学术水平

所有大创计划都为学生配备了专业指导老师，可以从项目选题、项目计划和实施过程提供指导和帮助。在老师的指导和授权下，学校的专业实验室也可以发挥更大的效率。另外指导老师可以在旅游管理专业领域的创新点、热点以及研究前沿问题进行分析和梳理，可以使项目紧扣旅游业发展现状，在行业内具有一定的创新性，提高学生的学术研究水平，以保证项目具有一定的专业学术价值或应用价值。

4 旅游管理跨学科的专业特点需要开展团队合作

大创计划强调团队合作，可以锻炼学生的团队意识。在实际执行过程中，还可以邀请其他专业学生加盟，可以充分发挥学生各自的特长，形成合力。而旅游管理是一个跨学科的应用型专业，比如一个旅游网站设计的项目，就可能需要计算机、环境艺术等专业学生的加盟，项目才能更顺利实施。不同专业背景的团队的组建，正好切合旅游管理专业跨学科的学科特征，可以让学生加深对专业知识的理解，锻炼自己的综合管理和相互合作的能力，并保证项目质量。

四、建议和总结

大创计划对于大学生综合素质培养及实践创新能力提升具有深远意义。对学校教学而言，可以推广研究性学习和个性化培养的教学方式，建设创新文化，进一步推动高等教育教学改革，提高教学质量。如果将大创计划与旅游管理专业实践教学进行有效融合，可以开发一些紧扣旅游行业发的实践教学新模式，为培养应用型旅游管理专业人才搭建新的平台。

在大创计划用于旅游管理实践教学的实施经验和效果看来，受到学校、旅游管理老师和本科学生的认可，并显示出一定成效，产生了不少有一定创新、实践性强、具有一定学术前沿价值的项目。在项目实施中也总结出一些有参考价值的建议，为大创计划将来更有效地结合旅游管理专业实践教学提供借鉴。

1 选题应突出旅游业发展的新问题和创新特征。部分大一、大二的旅游管理专业学生，在申报选题时由于所学的专业课还不很多，往往选题集中于课本所讲授的旅游资源调研、人文旅游资源价值评价等，而且项目研究的对象过大，指导老师对此现象，应该帮助学生学会从小处着手，不要局限于课本上成熟的理论，鼓励学生在选题上敢于创新，对旅游行业发展中有争议的问题、新热点大胆研究，锻炼学生的独立思考能力。

2 可以增加企业参与的权重。如果大创计划能够和旅行社、景区以及酒店等旅游行业互动，深化合作内容和形式，更可以体现项目的实践性强的优势。比如在申报项目时邀请旅游企业对项目进行评估，并提供项目实践的演练场所，更能结合行业发展实际和前沿，增加项目的应用价值。

3 以学生为主体，不要让大创计划成为老师课题的附庸。结合指导老师课题来申报大创计划选题可以有效整合现有资源，但是不要让学生成为老师课题的帮手，起不到锻炼学生独立操作能力的作用；应积极发挥学生的主观能动性，突出学生的主体地位，老师作为指导者而不是主导者参与到项目中来，以确保项目培养学生和锻炼学生综合能力和实践能力的效果。

生意计划的目的和意义 第5篇

这话听起来不像个普通的商人。6岁开始学习画画和书法，18岁考入清华美院，这个涂着闪亮指甲的北京女孩谈论起艺术作品头头是道。可是，她今天的身份确实只是商人，“艺点儿”—艺术品线上分享交易平台—创始人。

在北京邮电大学漫咖啡的二楼，我第一次见到了刘。不见北京女孩的豪爽，她轻声细语，私下里撒娇打闹，她绝对会是那种和闺蜜打枕头战的小女孩。她说：“不要叫我女强人。”而创业对她来说，真的只是个意?外。

不安分

8月4日下午两点，歌华大厦13层歌华设计馆，大屏幕上亮出一行字：我不要生活模仿艺术，我要生活就是艺术。“艺点儿”Beta版正式上线运营。人群中有艺术家，投资者，还有普通白领。一袭黑色连衣裙，优雅而端庄，刘站在他们面前问，作品好不好为什么要由画廊说了算？她偏要打破“圈内人作画圈内人买画”的格局，让艺术品走下神坛，成为大众消费品，由市场定价。

“艺点儿”是艺术品电商，是一个艺术品线上分享交易平台。它的商业模式简洁明了：免费签约中国各大艺术院校学生和青年艺术家的作品，将作品放到网上供大众浏览、分享、购买或者租用，销售额和租金与艺术家分成，热门作品和艺术家将被推荐到画廊；未来，这里会成为新兴艺术家的发现平台，而经纪人模式也会随之而来。

这样的想法，源于刘在纽约游学的经历。

2010年7月4日，刘在纽约机场落地，刚从清华美院毕业，她获得在美国各大高校做访问学者的机会。出了机场，冲击力扑面而来，纽约的公共建筑就像雕塑品一样充满设计感，大大小小的艺术馆和美术馆让她流连忘返，身边就是对着画作现场临摹的小孩子。“你知道吗，我从小就只能对着书本临摹！”

尽管在斯坦福大学接受了不少创业熏陶，刘始终没想过创业。回国后，她在一家金融公司做产品设计指导。互联网交互设计系毕业，注重用户体验，她的优势显而易见。可是，刘并没有获得满足感。忙碌了半年之后，她出国休假，顺便问问自己到底想要什么。

元旦，在异国他乡醒来，刘漫无目的地刷新闻，其中一条吸引了她的注意：美国艺术品电商形势火爆。就在不久前，纽约曼哈顿，一个叫做的网站在新一轮的融资中获得600万美元的投资，投资人包括谷歌CEO埃里克?施密特和传媒大亨默多克的妻子邓文迪。这个网站专注于在潜在的艺术收藏家和画廊之间搭桥，企图改变传统艺术品交易的方式。

刘的激情一下子被点燃。“我有那么多优秀的画家朋友，他们缺乏和外界沟通的渠道，好作品都散落在地上，难以逃脱成为垃圾的宿命。而国内中端艺术品市场又是空白。我为何不能把 的模式带回去？！”她向《环球企业家》杂志记者回忆起让她兴奋不已的瞬?间。

兴奋之余，刘对国内外现有的艺术品线上交易平台做了仔仔细细的分析。她画了张金字塔图，塔尖上是艺术品的收藏价值，塔底是装饰价值。显然，装饰价值才是?面向大众市场的，能消耗大量的闲置艺术品。不同于 ，“人们买张原创作品去装饰自己的生活空间，这才是我的目的。”就这样，产品的模样在她脑海里逐渐成?形。

执行力

大年初二，所有人都在忙着走亲访友，刘关上房门，开始埋头写商业计划书。2月底的北京，这本商业计划书传到王利杰手中的时候，已经不知道改了多少回。这个善于在互联网领域发现商机的天使投资人，成立了一个叫PreAngel的基金，专注于非常早期的产品，投少量的钱拿少量的股份，但会利用自身资源助创业者一臂之力。25岁的刘找到了军师。

经王利杰引荐，刘又认识了A8音乐的创始人刘晓松，作为腾讯的天使投资人，刘晓松所获得的上千倍回报曾是圈内的一段传奇。“放手一搏，钱的事情不用操心。”这位老牌投资人同样给了刘一颗定心丸。之后，新的合伙人张巍加入。一切变得顺畅起来。

如果以执行力论成败，刘绝对赢了。从创业念头萌发，到“艺点儿”beta版上线，只用了短短8个月。

可是，创业的道路远远没有那么简单。“艺点儿”最初的联合创始人有三个，负责金融和技术的合伙人都比刘大了不少，有养家糊口的责任和压力。三月底，刘突然接到合伙人的辞职电话，对刘来说，“艺点儿”是三个好哥们共同的梦想，怎么能说散了就散了。跟记者说这个的时候，刘眼眶又红了。但她也理解同伴的苦衷，“真的是等不起了”。

躲在好友家里痛哭了两天，睡了一觉。她问自己：舍不舍得放弃？

得到答案，她抹了把眼泪，又出门见投资者去了。“那时候，我一天要见三个投资人。”她说自己乐此不疲。单枪匹马，刘既要负责产品研发，又要联系画家，还要继续寻找合伙人。3月，刘的记事本上密密麻麻写满了安排。

刘不停地被投资人追问，中国艺术品市场的爆发期，什么时候会来临。“就是现在啊。”她带着自己仅剩的三幅作品，贴上3000元的标签，站在朝阳区阜通东大街59号宜家家居门口。三天时间，三幅作品，被轮番带走，刘不无得意地问买家：“隔壁摊的画才三百块，你怎么不买啊？”“我想要原创的，那种复制品没感情。”她越发理直气壮了。

“艺点儿”上线后第一笔订单，是一个来自广西的家庭主妇想要为新房买幅装饰品。刘只能遗憾地告诉她：“我们目前的经营范围还只局限在北京地区。”“那你们以后拓展业务一定要通知我啊。”刘留下她的联系方式，勉励自己继续为这样的热心客户努力。

除了线上交易，“艺点儿”还开设了线下沙龙—圈里圈外。每隔一段时间，刘会邀请艺术家做主题演讲，拉近艺术和百姓的距离。曙光云计算中心，中国最大的超级计算机中心，也将协助“艺点儿”搭建国内首个艺术品共享云平台。届时，“艺点儿”网可以根据用户的浏览记录，推测每个人喜爱的艺术风格。

生意计划的目的和意义 第6篇

1.湖南商学院计算机与信息工程学院 湖南长沙 410205 2.湖南商学院研究生院 湖南长沙 4102053.湖南商学院财政金融学院 湖南长沙 410205

[摘要]创业教育对提高大学生综合素质、缓解就业压力与推动经济发展有着重要意义。然而，我国大多数高等院校培养出来的大学生实际创业能力普遍不足，难以满足社会经济发展的迫切需求。因此，本文拟就如何培养出具有创业意识与创业能力的大学生提出相应对策。

关键词 ]高等院校；大学生；创业教育；创业能力

早在20世纪40年代，美国各高校便将创业教育纳入大学教育范畴，经过若干年发展已成为大学教育必不可少的一环，有力地推动了美国经济的发展。英、法、日以及新加坡亦追随美国步伐，相继推出创业教育的政策措施，使得大学生创业教育迈上了一个新台阶。与之相比，我国的创业教育起步较晚，受教育理念与教学方法的制约，创业教育存在诸多问题，所培养的学生难以满足社会经济发展的需求。因此，本文拟就如何提高大学生实际创业能力提出对策建议，试图为丰富我国创业教育理论起一个抛砖引玉作用，为发展我国创新创业经济尽一份微弱绵薄之力。

一．大学生创业教育的重要意义

目前，大学生创业已成为一种时代潮流。这不仅是社会主义市场经济发展到一定阶段的必然产物，也是大学生实现自身人生价值的客观需要。本文认为，大学生创业教育具有如下重要意义：

1.大学生创业教育有望提高大学生的社会实践能力

作为21世纪的大学生，他们不仅要学习和掌握科学理论知识，还需要具备创业意识、创造性思维以及实践能力。大学生创业教育的开展使得在校大学生能有针对性地进行社会实践能力培养，有意识地提前与社会、企业接轨，能增加他们的社会阅历与工作经验，弱化大学生就业结构性矛盾，帮助其实现人生价值。

2.大学生创业教育有望缓解社会就业压力

随着近几年高校毕业生的逐渐增加，空缺岗位数已远远不能满足高校毕业生的人数，毕业而未就业的大学生人数同样在逐年增长。此时开展大学生创业教育不仅能提高大学生自主创业的能力，同时也有可能创造出更多新的产业和岗位。

3.大学生创业教育有望推动我国经济发展

作为全世界最大的发展中国家，我国要保持经济社会又好又快的发展，就特别需要尽快转变经济增长方式，加快创新型国家的建设，鼓励全民创新、创业，推动社会经济的发展。而作为高知识群体，大学生有着创新创业所需要具备的良好内在条件，只要加以培养，便能在全民创业中起到很好的示范带头作用。

二．当前创业教育中存在的突出问题

有关专家指出，“创业教育”的目的是培养具有创业能力和独立工作能力的新时代人才。在高校开展创业教育的目标应该具有非功利特色，其主要内容不是以岗位职业培训为内容，以企业家速成为目标，而是向学生解释创业的一般规律，培养学生的企业家精神及能力。

然而，创业教育对高校师资水平、从业经验、创新意识与拓展能力等要求较高，需要投入大量的资金与人力培训老师与学生。这使得许多院校更倾向于做短期内能够收到成效的功利性项目而不愿意对创业教育长远规划。譬如，举办一些松散的创业讲座，陆续邀请一些知名的创业名人来到学校和学生分享创业经验与创业知识。抑或举办参赛人员为数不多的创业竞赛，邀请风险投资家、企业家、创业者等担任评委，为学生创业实践和优秀项目孵化提供一些指导。这导致我国本应由大多数人享有的“创业教育”沦为少数人参与的“创业活动”，且缺乏系统性与层次性，尤其是实践环节十分薄弱。

“实践是我国创业教育的基本要求，同时也是与西方发达国家差距最大的地方，是我国创业教育发展的瓶颈之一。”中国青年政治学院副院长李家华也如是说，“高校的创业教育已经更多地成为学校行为，但是，多数学校还仅仅是引入了一些课程，进行了一些零星的创业活动，实践瓶颈还没有被打通，这阻碍了创业教育体系的形成。”

学生的创业素养非一朝一夕之功，其能力的获得亦不能一蹴而就。需要在创业教育实践这一创业教育体系的中心环节中长期精心培育方可小有所成。创业不是空洞的想法，是付诸实践的行动。只有实践才能引导学生掌握正确、科学的学习方法，逐步学会用所学的知识创造性地解决实际问题，具备真实的创业能力。因此，各高校应高度重视创业实践，将实践融入到创业教育中，这样才能更好地开展大学生创业教育。

三．提高大学生实际创业能力：以商业计划书为例

创新伟大、创优光荣、创业崇高。现如今全社会正在掀起一股创新创业的热潮，各大高校都相继开展各类大学生创业活动，将培养具有创新精神、创业能力的高素质人才作为高校培养人才的重要任务之一。本文认为提高大学生实际创业能力的关键在于如何将创业实践活动水到渠成地升级为创业实践教育而不流于形式，而切实抓好涵盖整个创业过程方方面面的商业计划书撰写工作，则是重中之重。笔者将以创业大赛中指导学生的亲身经历为例，阐述三个问题：

1.团队分工协作与专业交叉互补

要让学生明白“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”的道理，认识到一个志同道合、优势互补的团队能大大降低创业初期的巨大风险，提高企业的成活率，是创业成功的组织保障。考虑到创办的微小企业，麻雀虽小却五脏俱全，因而我们的团队成员来自不同年级与专业：市场营销的负责商业模式、计算机的负责核心技术、会计审计的负责财务报表、艺术设计的负责广告文宣等。以多个专业的学生组成的创业队伍相比较于以单一专业的学生所组成的创业队伍在创业的道路上具有一定优势。各专业的学生能将他们各自的专业优势运用到团队中来，同时也可在团队中相互交流各自的专业知识，让团队中的每个人不仅掌握与巩固自身专业知识，还能自主互动，了解熟悉自己陌生的专业领域。特别是在一个屋檐下基于兴趣为同一个目标打拼，可建立融洽的人际关系与培育良好的协作精神，这对大学生今后步入社会有很大帮助。

2.商业模式提取与核心技术研发

一个好的创业项目必须有一个好的商业模式，而它的获得需要引导学生深入社会调研，分析市场数据。通过阅读大量文献与网页，队中多数学生认为我们应该紧跟时代步伐，抓住移动互联这一新兴产业，并最终选定与之密切相关的智能家居作为创业的主要方向。在有了一个确切的目标后，团队精心设计了一份调查问卷，利用假期时间走访中小型企业与中高档社区，了解相关企业的运营情况与市民的真实需求。考虑到公司发展初期市场占有率低，发展零散客户犹如大海捞针，便将公司发展初期的合作对象定在一些小型的房地产公司，将智能家居与楼房结合起来一起出售，这种捆绑式的消费模式有可能使产品快速占据市场。

同时，应让学生牢固树立“科学技术是第一生产力，是创新公司站稳市场的基石”这一理念，引导学生进行国内外专利文献的搜索与查阅，鼓励他们关注，创作并申请软件著作权、实用性专利与发明专利，学以致用，坚定地走产学研相结合的道路。考虑到智能手机的普及以及团队学生的研发能力，拟开发一款简单实用又颇具特色的APP，使用户动动手指便能轻松掌握家中的一切情况。

3.财务报表分析与企业融资计划

如果说新手往往可以通过研读与模仿成功模板各部分来撰写一份科学合理的商业计划书，那么财务报表则是其中一个无法模仿的例外。即使是会计系的学生也无法轻易做到这一点，因为他们学的大多是理论知识，平常没有动力也没有机会站在一个创业企业的角度去填写损益表、资产负债表与现金流量表，并使之保持平衡。企业融资计划也是如此，不需要高深的知识却需要熟悉成本收益分析，在设定的初期、中期、后期的目标节点上，预计将支出多少，收益多少？既考虑实际需要，有考虑承受能力，还要打动投资人，需要融资多少才合理？这些有何调研数据的准确程度，商业模式特别是盈利模式的新颖程度，技术产品的实现程度息息相关。其可行性分析可以用活各专业学生的现有知识，并深化他们对技术与商业的理解与认识，培养实实在在的创业能力。

总之，撰写商业计划书是一个创业团队发展道路上的第一步，也是高等院校创业教育的核心所在，好的商业计划书不仅能打动评委获得大奖，而且能打动风投获得投资。它能有效的确定一个创业团队发展初期的主要目标以及今后发展的大致方向；能快速有效地使大学生进入角色、深入思考一个企业发展所需要面临的各种问题；拓宽了视野，强化了意识、推进了协作、丰富了知识，最终提高了大学生自主创业的实际能力。

参考文献

[1]蔡楷有.大学生创业教育初探[J].四川行政学院学报,2002,4:94-96.

[ 2]陈文华,关小燕.开展大学生创业教育的思考[ J ] .江西教育科研,2004,12:13-15.

[ 3 ]潘剑锋.加强创业教育培养大学生创业能力[ J ] .中国高教研究,2002,2:61-62.

生意计划的目的和意义 第7篇

显而易见，这种旅行计划对于确保旅途的安全、顺利等是大有裨益的。那么在创办企业的过程中，创业者是否也可以制定一个类似旅行计划的商业计划呢？答案显然是肯定的。

种类与作用

广义的商业计划主要是对企业活动进行详尽的全方位筹划，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场等各个方面展开分析。狭义的商业计划专指创业的商业计划，它是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资者说明公司未来发展战略与实施计划，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力，从而取得投资者的支持。

从根本上讲，商业计划有三个方面的作用，即加深创业者及其团队对商业机会的认识；缓解创业者和投资者之间的信息不对称；指导企业发展的路线图。如下文所述，商业计划的内容涉及商业模式、市场与行业、产品与技术、竞争对手、团队成员、资源状况等方方面面的细节，创业者通过主导和参与制定商业计划这个过程，对商业机会的认识从感性上升到了理性；从定性升华到了定量；对企业相对于竞争对手的优劣势以及相应的战略有了更为清晰的认识，做到了未出茅庐已知天下三分。

对于商业机会的优缺点、团队成员的能力与人品等，创业者与外部人――比如外部投资者之间存在着严重的信息不对称，而且通常是以创业者为代表的内部人占有优势。在这种情况下，如果缺乏缓解信息不对称的方式，使外部投资者认为创业者有圈钱或其它不良企图，则很难产生投资的意愿，从而使本来可以给双方带来收益的交易行为无法实现。此时详细记述了方方面面每个细节的商业计划无疑是使创业者和投资者实现信息共有的重要方式，通过仔细阅读商业计划，投资者可以了解创业者所描绘的（不一定是现实中的）市场机会、盈利能力、退出渠道、竞争优势、团队组成、营销战略、财务状况等等，如果投资者认为值得进一步考虑，他（她）会通过实地采访、与创业者面谈、向其他人电话咨询团队成员能力等手段进一步验证商业计划的可靠性和可行性。但是无论如何，商业计划是吸引外部投资者的第一块、也是最重要的奶糖。

一旦创业企业获得了必要的资金等资源，开始了正式的海上航行，那么对企业发展路线图的需求则更加迫切：企业应该在何时试销第一批产品？如何根据市场反应调整产品的设计？原材料应该保持多少的库存？应收账款维持在多大的比例？何时第二次募集所需资金？针对这些问题，商业计划都有明确的规定，因此它可以成为指导企业发展的路线图。同时通过对比实际情况与商业计划的差异，创业者及其团队可以进一步挖掘产生差异的原因――是因为外部环境的变化超出了原来的设想，还是因为内部管理等方面出现了问题，从而发现产生问题的原因，对症下药。

基本内容

因为商业计划的主要目的是吸引外部投资者，所以它的内容构成也是为达到这个目的而设计的。通常而言，一份完整而规范的商业计划应该包括以下内容：即封面封页；索引目录；执行总结；企业介绍；产品服务；技术研发；管理团队；市场分析；营销计划；生产计划；财务计划；风险管理；退出策略。

执行总结被称为吸引投资者阅读商业计划全文的灯塔，其重要性不言而喻。从效果来看，执行总结要向投资者传递以下信息，即在产品、服务和技术方面具有竞争对手所没有的独特性；商业机会和开发战略是有科学根据和经过充分论断的；企业有很强的管理能力；进入和退出市场的时机合适；企业的财务预测分析值得信赖。企业介绍的内容相对简单，主要包括企业名称、注册地点、营业地点、法律形式、联系方式等一般性信息，此外还有公司的发展史、组织结构图、主要产品或服务、业务展望等内容。

产品服务部分的内容比较重要，主要展示本企业产品（服务）的名称、功能、价格、特别是创新性及其相对于竞争产品的比较优势，合理解释为什么顾客会购买本企业的产品而不是竞争对手的。技术研发部分的技术和研发与产品服务部分相互联系，主要分析公司需要在哪些方面改善或突破现有技术，以适应未来的技术和市场发展变化；展示研发队伍的力量，可以列出主要技术骨干的背景、经历和研究成果；制定为推出新产品所需进行的研发计划，包括企业研发预算，时间进度以及产品更新换代计划等，最后还要阐述企业计划通过采取何种措施来保护知识产权。

管理团队和组织的写作内容主要包括四个部分，即管理层展示；创业所需要的外部支持和服务；激励约束机制；组织机构。这部分内容的核心作用是使投资者相信：管理团队的专业知识、从业经验使其有能力胜任企业的重担，同时合理的激励机制还会使其努力工作。市场分析一般从三个方面进行阐述：整个市场的大小和市场走势；创业企业的目标顾客群体；企业面临的竞争态势。在分析市场走势时，要重点分析影响产业发展的关键因素，包括技术进步、宏观环境、政府政策、社会文化、市场需求等。如果可能的话，尽量用具体数据说明整个市场的状况，包括行业的总体规模和未来5年的预期，行业的平均回报率和未来5年的预期等。在分析竞争对手时，要列出所有的竞争对手，用数据说明这些竞争对手的市场份额，年销售量和销售金额、产品质量和价格的比较、生产规模、产量、设备、技术力量、销售利润、竞争战略、推销方式和售后服务等。最后将竞争的范围缩小，锁定1~3个主要的竞争对手进行比较，充分掌握企业自身的优劣势。

商业计划中的营销计划一般按照4P理论撰写，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place和促销（Promotion）。在商业计划中，生产计划虽不如其他部分那么夺目，但是它的重要性是不言而喻的，它构成了财务计划的基础之一，是商业计划不可缺少的一部分。在这一部分，尽可能向投资者展示企业拥有和需要的生产资源，将怎样安排这些资源进行生产，以及生产目标是什么。财务计划常常被认为是商业计划的核心和灵魂，投资者通过财务计划可以看到一个好的创意终将如何转化为赢利。需要提醒的是，这部分的写作非常专业，涉及到资产负债表、利润报表和现金流量表等，所以往往是委托

会计师事务所完成。财务计划有两大使命，一是通过财务分析进行财务预测，说明融资需求（包括时间和金额），并以此为依托谈判融资的具体事宜；二是通过财务分析所揭示的数据，向投资者展示创业企业未来的财务状况和获利能力，使投资者有信心投资。本部分的融资计划主要阐述预计的资金需求是多少；以什么样的条件实现融资；企业未来的资本结构如何安排；资金将如何使用；投资收益将如何安排；投资者如何介入企业的经营活动；投资者有哪些控制权和决策权。

创业的高风险是众所周知的，创业投资者在向创业企业投资前总是希望尽可能多地弄清企业可能面临的风险，风险的大小程度及如何降低或防范风险、增加收益等。成功地消除和减轻投资者的顾虑，将有助于获得投资者的青睐。因此在商业计划书中客观事实地描述风险的来源和将要采取的控制方法是非常必要的。创业投资者通常对创业投资的退出策略极为关注。常见的退出方式主要包括公开上市、并购和企业回购等。通常公开上市（IPO：initial publicoffering）的收益最高，是创业成功的标志，兼并收购（M&A：merger andacquisition）是指把企业出售给大企业或集团，回购指企业根据预定的条件回购投资者手中的权益。

注意事项

商业计划是建立在一系列假设基础上的。美国的一位投资者曾说，商业计划通常要比天气预报准确10%。因此创业团队必须针对投资者的这个问题采取相应的策略，主要是周到细致的事先调研。调研的内容包括行业、环境和政策背景、竞争对手和客户、供货商等；调研对象包括行业协会、客户、供销商、营销商、竞争对手；调研方法可以采用实地观察、专家访谈、问卷调查等。另外，在语言表达上也需要注意。比较如下两段的描述“我们的机器设备会是市场上最好的。”和“我们的机器设备不仅拥有目前市场上同类产品所具备的功能，还添加了x 、y、z三个特点，售价则比我们最接近的竞争对手低m元。”又如，“我们餐馆的食品和用餐氛围是最好的。”和“由于餐馆名气很大，在周五和周六的晚上，平均要等45分钟才能等到一个座位，即使在其他几天的傍晚用餐时间，也需要花15~30分钟等到座位。”显然，后面的描述比前面的描述更有说服力。

生意计划的目的和意义 第8篇

一、大赛宗旨

创业带动就业 梦想成就未来

二、参赛对象

在昌高校学生。

三、组织机构

主办单位：团省委学校部 省学联秘书处

协办单位：中国电信股份有限公司南昌分公司

江西大学生创业网 大学生精英论坛

四、竞赛内容

“赢在大学”——南昌高校大学生创业挑战赛三个活动，详细方案见策划书附件。

五、工作要求

1、高度重视，加强领导。本次大赛是促进大学生就业创业，以创业带动就业的有效途径。各高校团委、学生会要高度重视，加强与承办单位的协作，广泛动员大学生积极参与到活动中来。

2、狠抓落实，注重实效。各高校团委、学生会要组织好相关工作，以应届毕业生为重点，做好宣传发动和推荐报名工作，同时要采取得力措施，确保参赛选手的质量。

3、大力宣传，保障安全。各高校团委、学生会要通过学校相关网站、宣传栏、飞信等形式进行宣传。

附件：“赢在大学”——南昌高校大学生创业挑战赛

团省委学校部 省学联办公室

XX年9月27日

主题词：学联 赢在大学 创业大赛 通知

抄报：_学校部 全国学联办公室

江西省学生联合会秘书处 XX年9月27日印发

（共印80份）

附件：

“赢在大学”——南昌高校大学生

创业挑战赛活动方案

一、组织机构

主办单位：团省委学校部 省学联秘书处

协办单位：杭州娃哈哈集团有限公司

承办单位：江西财经大学团委

江西财经大学创业者协会

支持媒体：中国江西新闻网 江西教育电视台

江西法制报 南昌电视台

二、活动详细流程

活动时间：XX年10月16日-XX年12月2日

活动安排：设置昌北、前湖、瑶湖三个区域。首先先在校内选拔，每校选出一支队伍参加区域决赛，最终选出8支队伍参加总决赛。

第一阶段：报名启动（10月17日-10月23日）

报名时间：10月17日—10月23日

报名方式：每个学校先在校内进行选拔，

第二阶段：项目阐述（10月24日-10月25日）

比赛规则：每支参赛队伍填写项目阐述表，由相关专家进行评审。本轮根据比赛情况将会有40％的选手被淘汰。

比赛地点：各大赛区

第三阶段：商业计划书评选（10月26日-11月2日）

比赛规则：

1.商业计划书拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和可操作性的创业计划书。创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源，并对自己创业面临的市场进行分析。

2.商业计划书格式要求：封面标题统一格式为：《“赢在大学”——南昌高校大学生创业挑战赛创业计划书》，要求用一号大标宋体标题：仿宋_gb2312，小二，加粗；副标题：仿宋_gb2312，三号，加粗；小标题：仿宋_gb2312，四号，加粗；文档正文：仿宋_gb2312，小四，首行缩进2字符，行距设置值，段前、段后间距0行；a4纸版式。统一报送大赛组委会办公室（江西财经大学团委办公室）。

3.每个公司针对自身提供的产品或者服务的特点，设计一个1-3分钟的广告，形式不限，以电子稿形式上交。评委将根据商业计划书和广告创意的综合评定作出最终评分，将有十五支优秀的团队晋级下一轮比赛。

比赛地点：各大赛区

第四阶段：商业实战（11月4日-11月20日）

比赛规则：本轮将分为两个环节

1.室外：各团队选手在校园里面向广大同学通过各种合法的渠道进行商品销售。主办方将统一规定销售商品。在这一轮，结合两种形式考核选手：

（1）各团队进行室外公司推介，并以新颖的营销模式推广销售产品（可结合展台、体验、游戏、咨询、校园明星捧场、展销、推销、企业赞助推广等多种形式）。在规定时间内，根据所售商品数量业绩为各个团队进行评分。

（2）派工作人员在推广现场进行民意调查，以此考察各团队的宣传力和服务态度与质量，各队可以由团队队名、团队口号、团队编号、团队衣服颜色等加以区分并以此体现各个队伍独特的团队和整体形象。

2.室内：

（1）参赛队伍将室外营销的方案和模式自制成ppt或视频dv进行展示并接受评委提问和点评

（2）每支参赛队随机抽取一种商品，随机选择观众进行现场营销。

（3）六支优秀的团队进入赛区决赛。

（4）活动人数控制在50人之内。

比赛地点：各大赛区

第五阶段：区域总决赛（11月23日-11月25日）

比赛形式：现场答辩

比赛规则：

1.参赛团队首先进行团队介绍和团队展示，然后借助ppt等对创业项目进行阐述，时间为5分钟。

2.小组商业辩论。辩论双方可针对各公司负责人在完成商业任务过程中暴露的缺点和问题、对方公司的团队组合出现的不足以及对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行“攻辩”，但发言要文明，不得进行人身攻击。

3.案例分析：各队派一名选手对评委所给的案例进行现场分析，并提出解决方案，并回答评委问题。

4.人数控制在70人之内。

第六阶段：总决赛（12月30日-12月2日）

比赛形式和比赛规则同区域总决赛。总决赛中，由相关专业学者、知名企业家、风险投资界人士组成评审会进行评审，按照创业计划书得分占50%、商业辩论和终审答辩得分占40%、网络投票10%计算出总分，评选出一、二、三等奖。

三、参赛方式

本次大赛参赛人员为高校大学生，要求以项目团队的形式参赛，并明确项目组组长及项目分工。项目团队可在本校或校际间实行跨院、系、专业自由组队；要求队员有较高的创业热情和积极性，能遵守大赛的各项规则，服从组织安排。

申报参赛的项目必须严格遵守大赛的有关通知要求，每个团队都要有自己的名称，要求名称能够充分体现团队特征，团队人数（6－8人）。创业计划参赛项目可以是一项具有市场前景或开发前景的产品或服务，并在市场研究和调查的基础上，撰写一份能将产品或服务推向市场的商业计划书；也可以是一种能满足市场需求的公共服务。

四、注意事项

1.本次大赛免收报名费和参赛费，各校在校大学生均可免费参加比赛；

2.参赛创业计划书如发现有抄袭、盗用等不法手段、或有替人做商业推广目的的，即予取消其参赛资格、追回奖励，且一切后果由参赛团队自行承担；

3.参赛者违反大赛规定，主办方有权立即取消其参赛资格；

4.由于突发事件或其它主办方无法控制等不可抗力因素，影响大赛的管理、安全、评审或公正性的情况下，主办方有权单方面对赛程作出调整；

5.大赛主办方保留进一步补充本比赛规程的权利。参赛选手完全本着自愿原则，如参赛者对大赛有异议，可及时与大赛主办方进行沟通协商，或选择退出比赛，但无权要求大赛主办方返还因参赛发生的任何费用或承担任何责任；

6.大赛主办方不承担因参赛作品所致纠纷而产生的任何责任；

7.大赛组委会拥有本届大赛活动的最终解释权，未尽事宜，另行通知。

“赢在大学”创业挑战赛江西财经大学第四轮现场答辩策划书

一、活动背景

励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，江西财经大学创业者协会协同江西师范大学、江西农业大学、江西理工大学，交大理工、江西科技师范学院、南昌理工等高校创业型社团特举办此次“赢在大学”大型创业系列活动。 二.现场答辩活动简介 经过项目阐述、商业计划书的评选、和商业实战这三轮的角逐，江财赛区共有十二支优秀的团队进入分区决赛。抽签分成六个小组，各小组将对对手的策划进行研究分析。比赛时，十二支参赛团队首先借助ppt对自己企业的概况进行阐述，然后小组分别展开辩论。辩论双方主要针对对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行“攻击”，但发言要文明，不得进行人身攻击。结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。结束后，将选出9支队伍代表我校参加全省区域总决赛。三、大赛活动组织机构主办单位：江西财经大学校团委承办单位：江西财经大学创业者协会支持单位：江西财经大学学生会、社管委总负责人：尚美青、苏同强四、活动赛事安排1.有请创业者协会会长致辞，并宣布“第六届“赢在大学”南昌高校创业挑战赛正式开始。2.参赛队员进行团队展示： 时间为1分钟，必须限制在8人以内，形式不限。3．现场答辩环节： 限4人，首先由各团队一辩进行项目的ppt展示，时间为4分钟，展示商业策划书主要内容。然后是自由辩论环节，主要是针对对方策划书的不足之处进行攻辩，还可以从他们的团队组合、负责人在完成商业任务的时候的不足之处等方面进行攻击，并回答对方提出的问题。每队时间各为4分钟，一方时间到，另一方可继续攻辩；最后是总结陈词环节，主要针对答辩整体形势进行总结陈词，脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。

每队时间各为1分钟。最后，每队各有2分钟的时间回答评委的问题。4.有请书记对本次“赢在大学”南昌高校创业挑战赛现场答辩进行总结5.公布大赛结果6、合影留念大赛活动时间：11月24日下午五点（四点开始进行彩排）大赛活动地点：大活高雅艺术厅附件1：一．赛前宣传：1、周一开始海报、横幅宣传；2、短信或电话给团委、学生会和社管委等有关部门，统一进行赛前宣传；3、对八支晋级团队以及比赛时间地点进行喷绘宣传；4、提前进行网络宣传。二．会场布置活动准备：1、室内展示会场布置、物品准备（条幅、画报、彩带、气球等）及人员准备。 a.准备用水：准备好比赛嘉宾、评委及现场作人员饮用水（20瓶）;多余部分送回创业孵化中心办公室以备下次活动使用。b.礼仪：公关部4名礼仪迎宾，指引嘉宾、评委和参赛选手入座，签到。c.签到区：1名委员负责签到。d.拷贝ppt（1人）：签到完毕后，每个团队准备一名人员将ppt拷贝到电脑里，由主持人主持，安排个团队一次拷贝ppt，各队伍听到支持人提醒后再上来拷贝ppt，以保证会场秩序。e.计时统分人员：5人。f.纪律维护人员:提醒现场人员中途不得离场，维护现场秩序，如果有破坏现场秩序的行为，予以逐出会场，取消参赛资格处罚。因此，请所有人在比赛开始前，先解决好私人问题，比赛开始不得离场，以免和现场工作人员产生冲突。g.主持人：提前通知参赛队伍提前到场抽签决定上场顺序，及强调会场纪律。h.预防突击事件人员:多媒体一般操作（工设备调试室内音响设备和灯光等设备）：必须安排人员调试，保证能够正常运行，必须有专业人员候场，预防设备出现问题。 三．准备：麦克风（及电池）、投影仪、电脑及其配备物、选手号码牌、嘉宾牌、评委牌、计时计分牌、评分细则、统分表、策划书、桌子、椅子 四、记录工作：书面记录、拍照以及全程录像并将记录工作发至江财青年网、社管委网站、创业者协会内部网络以及创业者协会的微博。 五、邀请嘉宾嘉宾：校党委王金华书记、校团委王金海书记、校团委习金文书记、校团委郑威书记、校团委涂艳书记、校团委韩国玉书记。王伟、李平方、王可等校常委。 附件2：评分细则：1.团队展示（10分）

团队名称 成员专业组合 4分 气势形象 2分 团队精神 4分 总分 10分 1 2 3 4

2.辩论环节ppt展示：（50分）

参赛团队号 创新性与开拓性 （20%） 10分 产品与服务可行性（20%） 10分 市场及竞争分析（20%） 10分 营销战略与财务分析（20%） 10分 经营管理与整体表现 （10%） 5分 ppt制作展示的效果和质量（10%） 5分 总分 50分 1 2 3

商业辩论（总分40分）

参赛团队号 辩题中心明确，主旨突出（30%） 12分 辩题有创意、观点独特（20%） 8分 整体配合（20%） 8分 应变能力（20%） 8分 团队形象（10%） 4分 总分 40分 1 2

生意计划的目的和意义 第9篇

第一章 为你成功做好计划

为你的事业获得融资是一件需要全力以赴的事情。完善你的商业计划是通往事业成功路上唯一最重要的一步。为了获取资金你必须最大限度地发挥你的潜能，重要的是你要不断地完善你的商业计划，指引公司发展的方向，同时为外界描绘出你们的目标，怎样实现你的计划。认真准备你的商业计划，它是带领你通往目的地的路标图。 在贷款方或者投资者之间，我们应该找谁呢？因为他们通常通过极不相同的角度来看待同一笔交易。贷款方通常关心的是“你有还款能力吗？”。而投资者更感兴趣的是“你能走多远？”在两者之间存在一些共性，而这些信息是需要在一开始就要提出来的。

实施摘要

下面就是。牢记住它们，千万别忘了。

这个摘要是对你的产品或者服务的综述，包括市场，在行业中的地位，管理，公司的使命，公司架构，竞争优势，资金需求，资金的使用和建议的条款。不要超过两页，你现在推销的是美味鱼排的嘶嘶香气，而不是鱼排本身。

实施摘要工作规划

对以下条款作出简洁且明确的说明。记住，你在后文会提供全部细节，所以这里要简短。

所需资金量：

所需期限：

公司名称：

所属行业：

从事该行业的时间长短：

主要的股东背景：

资金用途：

提供的担保或拟出让的股权：

描述：

简要描述公司全貌：

公司历史

看你这篇计划的人需要简要了解他的风险投资将会得到什么。公司的创意源自哪里？它是怎样逐步发展形成的？谁来负责？要简洁，但要给出具体的时间、相关的背景等等。要把你是怎样开创公司的，现在要走到哪一步给简要地描绘出来。

公司宗旨

用一句话描述公司全貌。仔细考虑并“使之有意义”。不要使用一串华丽的辞藻。

公司所处阶段

清楚地确认你寻求的是哪种阶段的资金。你的事业是处于初创期——开始成长期——准备公开上市——寻求战略合作伙伴——还是寻求在未来一段时间进行兼并或出售公司。

市场地位

了解你的公司处于经济食物链的哪一个环节，对每个投资者来说都是至关重要的 。你会利用什么样的竞争优势会帮助你超越竞争对手？是什么使得你能比其他任何人都做得更好、更快或更新呢？在这一部分，你必须详尽说明。记住投资者对你的事业一无所知。你必须向他们证明你知道自己在做什么，将要做什么。

市场调查

你需要用自己的或者第三方的研究报告，来证明存在目标市场以及对你的产品或服务有需求的论断。这份报告为你在财务预估一章中做出的产品定价和收入预测提供了支持，它向投资者或者贷款方证明你的公司能够取得实实在在的盈利。

财务概要

这里只需要你做简要概括说明，最好用图表准备好你出色的财务规划。这会有助于了解你的总销售收入，净收入，资产净值等等。至少必须包括三个年度的情况。记住这只是概要。不应该包含细节或者相关说明。因为在后面的财务预估里会详细说明。

第二章 确定投资者

资金提供方想了解他们在与谁打交道。重要的交流项目包括：这项投资的管理人的品行如何，其资格、经验、目标是什么？

个人经历

贷款方和投资方都关心你是否拥有能让你获得成功的资历。重点在于证明你有能力来获得成功。要详细说明你的教育背景、过去的成功和失败的经历。指出你如何开始你的事业，以及是什么使你认为你的事业会获得成功。

性格

你究竟是什么样的人？需要深入地分析自己。看一个人的品质不是看他获胜的时候，而是当他被打败的时候是怎么一次一次站起来的。在危机来临时，你是否惊慌失措？当形势艰难时，你能否力挽狂澜？你是否是一个好船长，能带领你的航船迎接所有机遇挑战？是否有恒心和毅力。

要想成为一个成功的企业家，你必须善始善终。对于大多数人来说，运作一个企业是条艰难的道路，这并不容易。审视自己，如果你不具备这样的品质，那么为你自己和大多数人着想吧，别去试图创业。

管理

良好的管理是非常必要的。资金提供者希望看到你了解市场，同时拥有去获得成功的技巧。你是独自管理企业还是有其他人帮助你呢？如果是独自管理，那么你打算一直保持这种方式吗？谁将会加入到你的管理团队中呢？你必须为他们提供所有相关人的详细个人简历，并说明他们在你的事业成功中会扮演什么样的重要角色。如果你个人的管理技巧和你的管理团队很弱，那么为了让自己事业获得成功，也为了成功地获得融资，你必须要着力于加强你的管理技巧和管理团队。

第三方的专家

要学会甄别好坏建议。仔细寻找并确定能对你有所帮助的专家。在有需求之前，必须先提出来以免拖延。这些法律、财务、税收和市场等方面的专家会对公司提出一些很好的建议，一旦你有钱还可以聘请咨询公司来帮助你。

生存权

缺了你的时候，你有什么计划来确保公司继续生存下去呢？你培养了接班人了吗？如果你生病、残疾甚至病故的话，有没有关键人物可顺利接手的保险措施呢？缺了你，你的公司能继续生存下去吗？在你的融资计划中要说明你的管理团队如何能够加快完成目标。

第三章 形成一个具有战略意义的地位

假设你的读者对该行业一无所知。即使你知道他们是这方面的专家，也要记住贷款人或投资者希望看到你对这个行业和市场了解得比他们多。

市场综述

大体的行业的定义

现在的市场容量和需求

潜在的目标市场

潜在的市场成长率

竞争者的市场份额

市场准入门槛

为获得市场份额制定的第一个计划

可能利用或可以分配的用于市场渗透的资源

制定清晰的长期市场战略

用于支持你的维持市场份额的能力的假设

市场分析

目前顾客群

商业份额

私营部门

批发商

零售商

政府部门

其他

我们可以根据以下标准来定位我们的目标客户：

不同的产品或服务

不同区域

不同的销售额

不同的可行性

分析一下你的产品或服务能获得多大的成功？

总的潜在市场在哪里？

究竟这个市场是否存在？

公司是否有能力来完成市场开发的任务？

让外来者明白为什么这会行得通，从而让他们支持你所坚信的事业！

产品/服务分解

如果你的产品或服务包含知识产权，就要采取措施来保护这项产权。要与合伙人或者投资者签订不得对外泄露和不得对外传播的协议。协议尽量简单。如果协议太长或者包含太多法律专业术语，那么没有人愿意签署。

你的产品或服务是什么 它是做什么用的？

你的产品或服务与你的竞争对手相比具备什么优势？

它的独特的特点、专利和专有技术是什么？

你的产品或服务有什么弱点呢？

你从哪里得到你的原材料和供应品呢？

外部因素

列出可能影响你的产品或服务的重要的经济因素。诸如国家的经济增长、行业是否良性发展、经济发展趋势、物价上升等因素。

影响市场的法律因素是什么？

影响市场的政府因素是什么？

其他不可控的影响市场的因素。

商业上的可行性

听听外界对你的产品或服务的事业前景的见解。有许多低成本或者零成本的团体，例如退休的高级管理者和一些小型的行业同盟协会，他们帮你认真考虑你的主意 。

第四章 明确你的市场战略

如果你不知道公司的发展方向在哪以及如何实现目标？那么你已经迷失了发展方向。

市场定位

你在市场中是一种什么样的形象：廉价？独家经营的产品？以顾客为导向的服务？高品质？方便快捷？

列出你要重点描述的特点：

你采取什么的定价策略？

按成本加上一定的百分比

竞争价格（市场竞争的价格）

低于市场竞争价格

高价

你的价格符合你的市场形象吗？

你提供怎么样的客户服务？

你的销售条款和信用条款是什么？

广告/促销

用简短的一段话来最好地描述你的产品：

你采用怎么样的广告或者促销手段？

电视、电台、直邮、互联网、杂志、报纸、商业周刊、私人合约、贸易协会、黄页等等

你选择的认为是最有效的媒体的理由是什么？

你促销的卖点是什么？

功能应用、价格、性能、交货方式、名誉、服务、独家经营、主要部件、颜色、体积、多用性、耐用性、设计、容易得到、分期付款的条件、手工制作等等。

促销的理由

精确的成果

利润的增加

规模采购带来的成本经济

产量增加

耐久性

节省劳力

节省原料使用

节省时间

建造的简易性

运作的简易性

维修的简易性

分期付款的简易性

节省空间

等等

你用什么来激发别人的购买欲望？

更省钱、增加销售、获取更大利润、降低成本、节省时间、知名度、使用更方便、独一无二、使用的经济性、降低维修费用、持续的产出、市场领先、低的营运成本、使用简单、使用寿命变长等等

你能获得什么样的良好反应呢？

因外观而骄傲

因拥有而骄傲

渴望名声

渴望安全

渴望被识别

生意计划的目的和意义 第10篇

本栏目的文章将采用论文述评的形式，被述评的文章主要源自以下几个英文文献数据库：省略、省略、ideas.省略等。评述文章介绍有关公司成立到IPO过程中公司成长与资本市场的关系的重要学术观点和研究方法，主要关注以下一些问题：公司成长与公司IPO的关系；IPO前非公众公司怎样从资本市场融资；风险投资与私募股权资本在公司IPO及IPO定价中的作用；IPO定价及IPO抑价之谜；风投基金和私募股权基金的组织机制与治理；风险投资、私募股权资本与资本市场发展和金融制度演进的关系等。

从VC诞生的那一天起，这个市场就从来没有缺少过硝烟。无论是昔日KKR、凯雷、红杉这些江湖大佬们的“华山论剑”，抑或是今天联想弘毅、KTB等新贵的如日中天，投“人”还是投“项目”的争论，就如同赛马场上选马还是选驯马师的争论一般，屡屡碰撞在叱咤风云的“野蛮人”中间。显然，困扰VC实务界的难题，也必将成为理论界学术大师们关注的焦点，史蒂芬.卡普兰（Steven N. Kaplan）教授算是其中的一位。在他2006年的研究文章《什么是企业?从早期商业计划书到公众公司》（What are Firms? Evolution from Early Business Plans to Public Companies）里，这位芝加哥大学商学院的金融学教授，一扫大多数经济学家惯有的暧昧姿态，旗帜鲜明地站在了支持选“马”的一方：VC们选择投资对象的时候应该把被一直被奉若神明的创业者才能（founder’s management）请下神坛，而把关注的中心放到目标企业的业务（line of business）上去。卡普兰教授自从1988年获得哈佛大学商业经济学的博士学位后，主要研究领域即为风险资本、公司治理、杠杆收购、企业购并、电子商务、公司金融等，那么，现在我们就和这位声名显赫的教授一起，看看学者们是如何利用自己的专业知识,来试图对VC实务界的这一热点争议提出自己创造性地见解。

卡普兰教授的研究思路是在自己的研究中把企业的成长划分为三个阶段，即初创阶段、IPO阶段和上市之后的经营阶段。在对上述50家公司的研究过程中卡普兰教授发现：虽然目标公司在整个研究周期中大部分都经历了从初创时期到最终上市的高速成长，然而值得注意的是，在这一成长过程中目标公司始终不变的不是作为创立企业的创业团队，而是在商业计划书上就已经确立的公司的业务，以及与之对应的非人力财富，比如技术、产品、潜在市场规模、知识产权等。从后文中的表一和表二可以反映出这种趋势。

从表一中的数据可见，所有样本公司中只有2%在初创阶段到IPO之前改变过主营业务，而IPO之后没有出现改变主营业务的公司。而主营业务范围在公司发展的三个阶段中保持不变的在40%左右，扩展主营业务的有40%-50%。可见绝大多数样本公司的主营业务在创业之初一经确立，就不太容易发生改变。

从表二中可见,所有样本公司中CEO保持不变的比例在创业之初到IPO之前为72%,而在IPO之后骤降到了58%，从创业之初到上市，这个比例只有区区42%。显然，在整个企业的发展之中，高层管理人员的变动是相当大的。

由此卡普兰教授得出了自己的结论，即作为VC选择投资的标准，既然专业化人力资本在企业成长之中并非能够一直起核心作用，那么风险投资家们自然就因该把视野放到能够在整个企业生命周期中支撑其发展的不变因素――业务上来。能够得出以上结论，教授是基于如下分析：第一是从财务状况来看，50家样本公司在创立之初，平均收入不过区区550万美元，到了IPO之前，也就4200多万美元，而上市之后却实现了一个飞跃：亿美元。资产平均值从580万美元跳升至亿美元，员工人数也从平均91人激增至1592人。第二是业务，在经历着如此高速的成长过程中，50家公司里只有两家改变了自己的主营业务，并且在提及使自己的企业能够差异于其他企业的卖点时，提及产品和客户服务的公司在企业成长的三个阶段中比例都很高，而提及管理和员工队伍专业化的公司的比例却逐渐下降。第三是企业的发展战略，几乎卡普兰教授的所有调查中，样本公司都异口同声地表示企业的发展主要是得苦练“内功”，比如研发新产品、扩大市场份额等。另一方面，在企业高增长的同时，企业创立者和管理人员的影响却在逐渐下降。在始创时期，有66%样本公司的创始人担任了CEO，有92%的创始人进入了董事会。而到了IPO阶段，只有55%的CEO还由创始人担任，此时只有94%的样本公司的核心管理人员有创始人的身影。到了公司上市以后，创始人担任CEO的公司比例已经下降到了39%，其担任公司核心管理人员的公司比例下降到了68%。在IPO阶段，只有72%的公司创始人是CEO，在上市以后，这一比例下降到了42%。在企业的所有权方面，企业创始人在初创阶段对企业的持股比例平均高达，而到上市之后，这个比例降低到了。这样看来，既然所选择的都是由VC投资最终成功实现上市的公司，而这些公司在成长过程中几乎主营业务以及相关的非人力资本都没有明显变动，而企业人力资本的代表――高层管理人员却更替明显，那么可以断定：促使一个企业成功成长的主要因素是它的业务，即它所处的行业、面对的市场、拥有的技术产品这些非人力方面，而不是勇于挑战的创业者，精通管理和技术的专业人才等人力方面。那么风险投资家们要想投资成功，固然要考虑创业者，但更需要把关注的焦点放在公司实际业务情况的考察中去，并以此作为投资的根本依据。作为一位严谨的学者，卡普兰教授也深知基于50家公司的情况做出判断有可能存在统计上的偏误，所以在文章最后又重新挑选了106家在2004年IPO的非金融风投背景的公司数据进行了相似的分析，包括对该样本企业的经营行业、高级管理人员以及股权结构方面。显然，这批数据同样支持了卡普兰教授的观点。于是乎卡普曼教授的研究成果《什么是企业?从早期商业计划书到公众公司》就呈放在了我们眼前。

作为学术研究，卡普曼教授利用统计方法以小见大，确实为我们考虑投人还是投钱的问题提供了一个独特的角度。但是正是作为学术研究，卡普曼教授的研究也并非是十全十美。拜读完毕后我们自然而然会觉得卡教授的研究至少也存在以下几个值得探讨的问题。

其一，卡教授的研究是基于一组满足特定条件的样本数据，尽管样本容量很大，并且卡普曼教授也在文章最后采取了补救，但这样做出的结论恐怕作为一个具有广泛意义的观点仍稍显无力。也许有的经济学者会为卡普曼教授辩解，经济学家可以使用现代经济研究中的利器――计量经济学来从样本数据推断总体特征，并且在统计意义上获得令人满意的答案。遗憾的是，使用计量经济学方法对于数据的采集和使用有一系列严格的前提标准，如果违背这些前提滥用计量方法，很可能得出错误甚至有害的结论。在这篇文章中，卡普兰教授很少使用计量经济学方法，可能就是基于此种考虑。所以对于数据的分析大多采取横向比较、纵向推导的方法。这样做的好处是显而易见的，如果卡普兰教授坚持使用计量经济学方法分析数据，就不单需要回归分析这样的“常规武器”来估计参数，甚至要动用协整理论等等计量“_”来对付数据选择中出现的各种趋势性、非平稳性……，那么很快教授自己就会陷入数据处理的泥潭中难以自拔。但是失去了计量武器，作为学术研究的严谨性就难免要打折扣，所做出的结论自然就难脱主观的嫌疑了。

其二，卡普兰教授通过数据比较，推断出了一个公司的成功关键在于优良的业务，而非专业化人力资本的命题，但证明的工具仅仅是一个个数据图表之间的比对，对于一些逻辑性的推导卡普曼教授在研究中却没有给出十分清晰的思路。例如研究认为，由于样本公司创始人团队在公司成长过程中持股比例，以及担任公司高管人数都呈逐渐降低趋势，并且在IPO前后下降的尤其之大，卡普兰教授才得出了自己的结论：既然专业化人力资本的代表――创业者和公司高管在公司成长的过程中日渐式微，且式微的速度和公司成长的速度呈反比，那么好的创业家所带来的积极作用就不应该是企业保持成功发展的核心元素。为此卡普兰教授的猜想是：创业家的核心才能在于创业，随着企业的不断建立完善，这种才能在企业中发挥的作用只会越来越小，所以创业家只能在不断创立新企业的过程中才能发挥出自己的最大价值，套用经济学术语即是企业家才能在企业成长中是边际效用递减的，所以风险投资家们如果押宝企业家，无疑押宝的是一项不断贬值的标的。但仔细想来如此推论的逻辑恐怕有失公允。假设卡普兰教授的推理成立，即创业家才能在企业成长过程中呈边际效用递减的特性，那么无可否认的就是创业家在企业创始之初应该是发挥着自己最大效用的，而风险投资家们又都往往是在企业初创时期投资，风投家们如果真如卡普兰教授所建议的，抛弃以“人”为标准，很有可能风投家们就会忽视了创业家在企业创立之初所展示的最大潜力，这显然是不符合风投家们价值增值最大化要求的。何况仅仅从创业者在企业中的持股比例变化，以及一些其他的相关数据就判断创业者在企业中的作用边际递减，一个潜在的含义就是创业者是因为自己对企业的成长无法发挥出作用才失去了自己对企业的控制权和领导权的。卡普兰教授做出如此论断的同时可能忽视了造成创业家在企业中地位丧失的各种实际情况。实际上作为融资者的创业家和作为投资者的风投家，在直到风险投资完全退出之前，对于索取企业利益的博弈都不曾停止过，对于企业实现飞跃，也是风险投资实现成功退出的IPO一役，创业者和风投家之间的明枪暗箭更是达到了顶峰。创业者对企业控制权的追求和投资人对所投资本增值最大化的要求之间，向来不是完全保持一致的。卡普兰教授简单地用在企业中占有的权益以及高层管理者的人动作为间接指标衡量创业者对企业价值增加的贡献，也是有待商榷的。

所有的这些，相信高明的金融学教授卡普兰是不会想不到的。但此类问题之所以在世界顶级金融学教授的研究中依然存在，很大程度上是因为经济学最初作为一门社会学科，在经过了200年的发展之后成为了今天高度数理化的一门“科学”，要求研究者运用当今最复杂最严谨的自然科学方法来研究社会经济现象。然而，数学模型和数理方法固有其最大的优点――严谨，但在面对当代经济学苛刻的要求时，自然科学的研究方法同样会显得力不从心。这样的力不从心不是来源于自然科学知识本身，而是来源于应用使用这些知识的人。经济学者在利用数学模型模拟现实的过程中，为了绕开错综复杂的现实问题，最直接的办法就是建立各式各样抽象的假设，并以此为基础得出一个高度概括的结论。在实证检验自己结论的过程中，由于结论的高度概括和抽象性，实证数据却往往不能和研究所得出的结论完美结合。作为学术研究,不存在完美的方法，自然不会也不应该有“完美”的结论。

生意计划的目的和意义 第11篇

关键词：商务策划 考试改革 模块考试 能力

《商务策划》是电子商务、商务策划、工商企业管理、市场营销、商务管理等专业的一门课程。在北京青年政治学院，这门课程是电子商务专业的一门专业基础课。该课程按照商务策划工作的内容和流程，系统地介绍了商务策划基本原理、商务组织策划、商务组织管理活动策划、商务战略策划、商务资金策划、商务谈判策划、商流和物流策划、行业活动策划和国际商务活动策划等商务策划的基本技能和知识。

这是一门综合性的应用学科，是一门理论和实践紧密结合的课程。该课程的教学目的是使学生能够掌握商务策划的基本原理，能够运用这些原理去制定商业计划书，培养学生具备一定的商务策划能力。

1 考试改革的必要性

《商务策划》课程的考核大多数沿用这两种考试形式。

一种是传统的闭卷考试。这种考试的题型基本上也是常见的选择题、名词解释、填空题、简答题、论述题等这几类。但是这种考试形式往往考的是学生的记忆能力，并不能真实反映出学生的学习情况和实际能力。对于学生而言，应付这种考试是比较容易的，只需要在考前几天突击，临时抱佛脚，死记硬背，就能考出高分。如此以来，学生没有什么压力，也没有什么学习的动力，完全可以平时不学不听不做，那么开设这门课程根本就达不到设定的教学目的，失去了开设的意义。

还有一种考试形式就是让学生制定一份商业计划书。商业计划书的制定几乎涵盖了课程的所有内容，以计划书来判定学生的学习情况和策划能力，看似这种考试形式是比较合理、比较全面的，但在实际操作中，却存在一些问题。笔者曾经进行过五、六年这样的考试改革，让每个学生在课程结束后交一份商业计划书作为考试。结果却发现有绝大多数的学生，直接从网上找来几篇有关策划的文章，东拼西凑出一份商业计划书，一两天就搞定。当然出现这种现象不全是学生的问题，整个社会风气如此。另外，实际上在企业，也不是一个人就能写一份商业计划书，通常也是团队合作。后来笔者又试着以小组形式来制定商业计划书，却又发现学生存在意见不合、分配不公和偷懒等诸多问题。简单的以一份商业计划书作为考试形式还是不能考察出学生的真实能力。所以，对于这门课程有必要去探索一种新的考试方式。

2 考试改革的方式

《商务策划》这门课程是一门综合性应用学科，并不是这一门课程好好学完就真的能够具备比较高的策划能力。比如商务资金策划，如果之前学生没有学习过会计，没有比较扎实的会计基础，恐怕很难做出好的资金策划。另外，这门课程涉及的知识和技能比较多，考试内容单一的话，不能真实反映学生的学习情况。比如有的学生思维很活跃，创新能力强，但是书面表达能力比较差，如果仅仅以书面作答作为考试形式，往往这样的学生都不能取得很好的成绩。

那么根据《商务策划》这门课程的特点，笔者觉得可以采用模块考试，就像现如今的计算机考试。

模块考试的特点

这种模块考试有这样两个特点：

全过程

《商务策划》课程可采用全过程考核。也就是说，不要把考核放在整个课程都结束后，而是每结束一个单元的教学，就可以进行一次模块考试。这样做有两个好处：一是打消了学生平时不学不听，最后考试靠突击的想法，给学生一定的压力。毕竟考试只是一种手段，关键在于如何引导学生学习，学习过程应该重于学习结果。二是学习完就考试，学生的印象还比较深，有利于学生完成模块考试，这样考试的成绩也相对要好，也能激励学生更好地进行下一阶段的学习。

可选择

根据该校《商务策划》课程的教学大纲，笔者设计了六大模块。当然，各个学校的教学大纲不同，设计的模块自然也会不同。这六个模块并不是每个学生都必须考，而是由学生自己选择其中三个就行。模块考试成绩占整个课程成绩的90%，每个模块占30%，平时的出勤及课堂表现占总成绩的10%。每学习完一个单元，由学生根据自己具体的情况来选择参不参加这个单元的考试。这样做，既给了学生自由选择的权力，削弱学生对于考试的反感，又考虑到了每个学生个人学习能力的差异。

有实操

模块考试并不是去考书本上的书面知识，不是去考那些概念，而是一些实操性比较强的任务。学生在完成任务的同时，既是对书本知识的利用，也提高了实操能力。

模块考试的内容

以该校《商务策划》课程的教学大纲为中心，笔者设计了如下六大模块考试（这只是一个参考，具体内容应根据教学大纲来设计）：

①商务调查。根据教师所给的背景资料，做一次商务调查。调查可以运用多种手段，调查结束提交调研报告。

②创建企业。根据教师所给的背景资料，选择所创建企业的类型，以及按照成立企业的流程准备好相关资料。

③制定竞争战略。根据教师所给的背景资料，给企业制定竞争战略。

④制定谈判计划。根据教师所给的背景资料，给企业制定谈判计划。

⑤选择采购方式。根据教师所给的背景资料，选择合适的采购方式。

⑥选择销售方式。根据教师所给的背景资料，选择合适的采购方式。

3 考试改革的难点

以这种模块考试来考察学生，在实际操作中也还存在一些难点。

很难真题真做

假如与学校有合作关系的企业委托学校做一次调查，学校以此就作为考试的题目布置给学生完成。这就是真题真做，真实的案例，如实的操作。这对学生而言，不仅仅是一次考试，而是一次实实在在的锻炼，对于提高学生的实践能力有很大的帮助。但这种模块考试往往很难做到真题真做，因为学校很难拿到企业这样的任务。

耗费时间较多

这种模块考试，需要学生花费较多的课外时间去完成。如一次商务调查，要做问卷调查的话，可能需要一个星期的课外时间才能完成，难免一些学生就会敷衍了事，马虎完成，这样也就失去模块考试的意义了。

工作量比较大

模块考试里的任务，往往需要学生做大量的课下工作。比如一次商务调查，选用问卷调查法的话，需要学生进行问卷设计、发放、回收、统计，最后还要写调研报告。而这一个任务可能就是别的一门课程的学习量，这样，很容易造成学生的厌烦心理。

出现考试空白

这种模块考试，学生可以从六个里面选择三个。这样也就存在一个问题，可能学生会出现这样一种心理，既然这些学习单元不用考试，那么就可以不用学习。这样的话，另外三个模块对学生而言就是一片空白。

4 考试改革的启示

考试只是一种检验教学效果的手段，只是一种形式。考试本身不是学生学习的目的，而是“以考促学、以考促教”。从最后的考试结果中，教师能够发现学生在学习中存在的问题，针对这些问题在教学中采取相应的措施。比如学生在考试中对谈判比较陌生的话，可以在教学中采用角色扮演的方法，组织学生进行商务谈判演练。

这种模块考试还处在探索阶段，具体实施中还存在很多问题，希望能够与教学结合起来，达到提高教学效果，提升学生能力的目的。

参考文献：

[1]杨英梅.商务策划实务[M].北京：机械工业出版社，2010.

[2]宁萍.从中小企业的需求来探索《商务公关》课程考试改革[J].中小企业管理与科技，2013（11）.

[3]杜丽臻.高等职业教育考试改革的研究与实践――北京财贸职业学院考试改革实践研究[J].中国职业技术教育，2008（1）.

生意计划的目的和意义 第12篇

美国一位著名风险投资家曾说过，风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的----为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?

一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点：

1.关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下

列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

商业计划书范文：

目 录

一 项目介绍.

二 项目定位与特色.

三 产品与服务.

四 网站结构.

五 行业与市场分析.

六 市场竞争分析.

七 核心竞争能力分析.

八 盈利模式.

九 发展规划及经营管理计划.

十 未来财务预测.

十一 引资合作计划及投资者权益保证.

十二 风险与防范.

一、项目介绍

1、项目概要

本项目是北京新融科技发展有限公司(以下简称项目公司、公司、本公司等)作为经理人职场网的战略合作伙伴,通过与经理人职场网企业服务频道金融栏目链接的方式,与经理人职场网联合推出全新的第三方企业金融服务网---××金融分类信息网(以下简称该网站网站项目本项目等)。

经理人职场网企业频道是经理人职场网作为互联网技术、服务、产品提供商并凭借和整合现有的各种技术和互联网媒体资源优势，以搜索引擎、企业邮箱、分类信息、企业黄页、产业资讯以及城市门户网站等强势产品，打造全方位网络信息化服务平台，为大、中、小企业以及政府提供量身订做的信息化解决方案，长期有效地提供优质的产品和服务。目前日流量已经达到200万人次，位居国内同行首位。

新融享有××金融分类信息网发展战略制订与实施、栏目设置、栏目经营管理、合作伙伴筛选、网络渠道建设与管理、广告及相关衍生业务开发经营等全部权利。经理人职场网将以其品牌与客户资源对网站的推广与业务开拓提供全力支持.

根据规划，××金融分类信息网定位于第三方金融平台：金融企业借助该平台发

布信息、找寻客户资源，具有金融信息需求的企业和个人借助该平台进行信息查询。供需双方借助这一平台实现精准、高效、互动、对接：供方产品与服务得以销售，客户获得所需产品与服务，新融在使供需双方得到满意服务的同时，通过分类广告、会员费等线上线下收入，获得自己的经济利益。

数据显示，近年来，客户在三大门户上的广告投放力度明显增加，经理人职场网成为这种趋势的最大受益者：经理人职场网2004年全年广告收入为6600万美元(亿元)，2005年全年广告收入8500万美元(亿元)，较2004年增长30%。而2006年前三季度的广告收入较2005年同期大涨40%。

站在经理人职场网这个巨人的肩膀上，依托于经理人职场网金字招牌、经理人职场网巨大的广告业务资源与快速增长的经营业绩，项目公司面临巨大的发展机遇与广阔的市场空间。

2、项目背景

经理人职场网(nasdaq: office)是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。经理人职场网拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，是第一家在美国高科技股市纳斯达克挂牌上市的纯中国网络公司(2004年4月上市)。经理人职场网在2003年、2004年和2005年连续三年荣获由北京大学管理案例研究中心和《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业”称号，被《南方周末》评选为2003年度和2004年度华文媒体，2005年被评为网民首选网站，2006年被胡润千万富翁品牌倾向调查当选最青睐网站。

经理人职场网通过旗下五大业务主线——经理人职场网()、经理人职场网无线(office mobile)、经理人职场网热线(office online),经理人职场网企业服务()及经理人职场网电子商务(office e-commerce), 为广大网民和政府企业用户提供网络媒体及娱乐、在线用户付费增值/无线增值服务和电子政务解决方案等在内的一系列服务，是国内最大的网络内容服务及无线增值服务提供商，两项收入均居行业之首。

经理人职场网在全球范围内注册用户超过亿，各种付费服务的常用用户超过6000万，日浏览量平均超过1亿次，最高突破亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。

经理人职场网出于自身经营战略的考虑，将所属部分频道和栏目交与外部专业机构合办。

经理人职场网作为华人第一互联网品牌,在品牌、用户资源优势和网络市场营销经验等方面拥有雄厚的实力，使得国内外众多的大牌不惜代价地、争相与经理人职场网开展各种形式的合作，以期实现企业品牌形象的提升，促进产品的销售，获取更大的经济利益。如motorola、nike、中信实业、深圳广电集团、山东通信集团、国内最大的民营制鞋企业奥康集团等，都在投入巨资与经理人职场网进行战略合作后，实现了名利双收。

生意计划的目的和意义 第13篇

从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

企业整理、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不相信的商业计划，你是不可能推销给别人的，更不用说精明过人的国内、国际投资者。反过来，即使一个实际上很好的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，它的主要目的之一就是为了招商融资，谋求更大发展。最后，对已建的风险企业来说，它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。

商业计划书的重要性不言而喻。现代招商融资没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书那也是希望渺茫。一个很简单的原因就是：所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。

商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

常见的五大弊病

一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病

弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析很多人在在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。

弊病二：对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。又或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划。

弊病三：不分析竞争对手的情况通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。

弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊，像今年年初互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多，稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。

生意计划的目的和意义 第14篇

设立专门机构，提供专项经费

为进一步加强学校共青团创新创业工作，2013年3月，经学校研究决定，将学校创新创业中心调整至校团委，专门负责《大学生KAB创业教育》课程建设、大学生创新创业团队建设及学术科技活动等工作，这标志着大学生创新创业工作迈上新的台阶。2014年3月，学校决定每年专项拨款10万元，用于开展大学生创新创业教育。

开设专门课程，紧抓课程建设

为适应创业教育不同阶段、不同层次的教育教学需要，开设了普及班与种子班。KAB普及班针对全校学生开设普选，主要目标是培养学生创新创业精神、开拓创业思维、提高创业意识；KAB种子班学生从完成普及班学习的优秀学生中挑选，继续深入学习更为系统的创业知识，提高学生的实际创业能力。

2011年4月，昆明冶专被_授予“全国大学生KAB创业教育基地”。2013年，课程被学校列为学校人文素质选修课重点建设课程。共有9名授课教师取得大学生KAB创业教育课程讲师证书。课程全程参与式的互动式教学方法、注重理论与实践相结合的先进教学模式，为想要培养创业精神、提高创业能力的同学们提供了共同学习和相互交流的平台，深受同学欢迎。

举办专项活动，开展实践教学

学校连续举办六届“挑战杯――创业计划”大奖赛。将大赛一等奖的奖金提高到8000元，吸引学生参赛，扩大参与面，邀请省内知名企业家、创业导师举办专题讲座，同时为参赛团队配备指导教师。让参赛同学在竞赛的过程中不仅学习和掌握创业知识，更培养他们的创业精神激发他们的创业热情。通过持续不断的努力该项赛事成为昆明冶专影响力最大，学生参与人数最多，获奖级别最高的品牌赛事。

为进一步锻炼学生的创业能力，学校团委还结合KAB创业教育课程定期举办“圣诞嘉年华购物节”、“致青春购物节”等不同主体的短期实践经营活动。

进行项目扶持，给予经费支持

对于进入创业计划大赛的复赛的创业计划项目以及开展实践经营活动的团队给予经费扶持，补助创业团队开展市场调研，为创业团队提供一对一创业导师指导。

注重团队建设，提供交流平台

2013年9月27日，KAB创业俱乐部由学校领导授牌成立，共设立市场部、培训部、宣传部、办公室等部门，拥有会员200余人。目前，俱乐部在《大学生KAB创业教育》课程的基础上自主开展企业家访谈、企业走访实习、高校KAB创业俱乐部联谊、大学生创业沙龙、商业计划书竞赛、模拟企业、创业项目推荐等不以营利为目的的创业实践教育活动，为学校爱创业、想创业的同学们提供了共同学习和相互交流的平台。2014年4月俱乐部获得_KAB全国推广办公室授牌。

生意计划的目的和意义 第15篇

关键词：大学生创业；融资能力；商业计划书；商业模式；商业模式设计

大学生在创业初期，创业的融资能力是创业成功的关键，融资计划在酝酿阶段，容易出现模糊不清的特点，避免融资计划没有针对性，大学生可以通过撰写商业计划书明晰融资计划的目标和定位，具体步骤如下：第一，把创业融资计划的正反理由写出来，逐层推敲，让大学生学会自己逐渐把模糊的融资计划在创业初期调整到最清晰的状态。第二，商业计划书把融资阶段的风险通过计划书每个步骤清晰显现给创业学生，是预测风险的关键工具。第三，对于正在寻求资金的创业企业，商业计划书是一张名片――介绍企业融资能力的名片，一个寻求新的投资机会的名片。第四，商业计划书是建立战略与投资方略结合，吸引投资者投资的财务与营运构架、经营战略等结合的计划书。总之，在大学生创业初期，商业计划书的编写是提高大学生创业融资能力的关键工具。

1 编写商业计划书的意义

创业初期阶段需要一个明晰的创业计划书，理清创业的目的、预测风险，积极创新项目来推动创业初期的发展战略的执行及经营战略的执行。在融资初期，编写计划书具有重要实际意义，其意义如下：

明晰创业初期融资计划

商业计划书在撰写的过程中，创业大学生根据自己所学的创业知识、创业素质、创业能力，边撰写边理清创业企业初创目的与实际情况之间的关系，越编写越明晰，在编写过程中，时常检验投资理财、融资、经营等存在的风险，通过文字编写不断修正，在初创阶段编写吸引投资与合作的完美计

划书，且通过撰写商业计划书评估创业企业的价值。

完美的创业商业计划书可以吸引长期合作的投资伙伴进行合作

完美的创业计划书，应尽量说明在创业初期融资的价值、投资的风险、企业未来发展的价值，行业内有创业合作潜力的投资战略伙伴会根据计划书来选择战略合作伙伴，从而通过计划书做出正确的投资决策。

2 提高大学生创业融资能力商业计划书的编写的内容

商业计划书编写要客观、真实地反映创业企业的融资能力，不同的项目有不同的行业分析，投资侧重点不同，项目产品特色不同，根据不同的创业项目认真撰写不同的商业计划书符合创业要求――客观、科学、合理、细致。其中，体现大学生创业融资能力商业计划书编写的内容如下：

商业计划书概要

虽然商业计划书概要是计划书一开始看到的部分，但是编写却是最后完成的部分，它是商业计划书的精华，要求撰写时言简意赅，把创业企业的亮点、项目的亮点、客户的亮点、团队的亮点，通过商业计划书两页的篇幅撰写出来。

创业项目、产品介绍

创业项目、产品详细介绍，介绍创业项目的优势和创业产品的特点，对研发、盈利进行详细介绍，然后根据市场分析，细分市场分析创业项目和创业产品的竞争优势，对创业项目、产品的竞争优势进行分析，如对创业项目、产品的特点、投资亮点、盈利能力等进行分析介绍。

商业模式和实施计划

实施战略团队、销售渠道、营销、资金、合作等战略的实施计划，实施计划与其他部分的设计要保持一致，形成合理的融资计划、资金运行计划和人力资源管理计划等。

创业团队介绍

创业团队的创业经验很重要，选取创业团队成员的核心是创业团队人员的创业经验和创业团队成员在创业团队初期帮助企业盈利的组织、协调能力，这是创业核心团队的实施计划与介绍部分。

财务风险、风险控制

创业者根据竞争优势，除了内部财务风险预测外，聘请专业财务预测专家，预测创业项目的风险性，预测项目财务风险，可以及时控制风险的诞生，增强投资对象对创业项目的信心，减少投资人的顾虑。

融资方案

融资方案是根据创业计划，创业项目、产品的特点，结合创业团队的优势，针对创业客户的优势，结合财务风险分析和财务风险控制的计划，编写的能够吸引战略投资伙伴的融资计划和融资策略方案。

3 如何通过商业计划书进行融资能力的提升

商业计划书是一个完成创业企业根据创业项目、创业产品的优势进行战略合作的融资计划书，但是提升创业企业融资能力还有最后一个步骤，就是商业计划书的展示。如何进行商业计划书的展示是提升创业企业融资能力的关键步骤。以下是提升商业计划书融资能力的几大步骤：

商业计划书的商业模式探究

商业计划书的商业模式是提升创业企业融资能力的关键，也是整个创业项目成功融资的关键。商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分，商业模式实施是创业企业组织结构：机构设置、工作流程和人力资源管理设置的关键；除此之外，也是系统（生产线）构架的过程，最后一部分是商业运作（Business Operations），商业运作是业务建模（Business Modeling）、业务流程设计（Business Process Design）的环节，商业模式和商业模式设计是创业企业战略层面的主要工作，是建立客户关系、创业企业核心价值及核心竞争力、收入模型的核心部分的撰写。其中盈利模式的撰写是商业计划书关于商业模式撰写的重要部分。商业模式和商业模式设计是商业计划书成功寻求融资对象和投资战略合作伙伴的最关键环节，关系到整个创业项目的成功，

也是提升创业企业核心竞争力的科学预测环节。

市场预测与市场调查

通过第三方调查，调查创业企业创业项目的价值评估、客户群及未来盈利方向，通过未来潜在竞争对手的调查，对创业项目未来的盈利空间、竞争优势及合作伙伴进入条件、合作空间等进行细分市场调查与细分市场预测。

创业产品、创业项目的优点挖掘过程

通过可识别客户资料搜集及竞争对手资料搜集，通过创业学生自己的分析与总结，可以分析出创业产品、创业项目的优点，可以根据创业团队核心成员的创业经验，总结出创业项目和创业产品的优势，进入创业项目、创业产品的潜力市场挖掘

阶段。

商业计划书的展示

生意计划的目的和意义 第16篇

企业进行投资评审管理主要目的是降低投资风险，促进企业的长远发展，主要选择投资项目和方向，并对项目的实施进行全程控制和管理。企业管理中，投资评审管理是非常重要的组成部分，直接影响到企业未来的发展情况，因此，必须采取必要的措施提高企业投资评审管理水平，这样才能促进企业的可持续发展，其具体的现实意义如下所述：（1）加强企业的投资评审管理，可以提高企业闲置资金的利用率，这样可以为企业创造更多的收益，避免资金资源的浪费。（2）加强企业投资评审管理可以降低企业的投资风险，为企业赢得更多的利益。（3）通过投资，可以扩大企业的规模，控制被司的资产，形成大的企业集团，扩大企业的影响力，使企业进一步壮大。

二、目前企业投资评审管理中存在的问题

当前企业投资评审管理中存在的问题，在一定程度上影响了企业的经济收益，其存在的问题主要包括投资决策的主观性、投资评审管理监督不到位、审计和评审环节相对薄弱。

1、投资决策存在相当大的主观判断

企业的投资决策对企业来说非常重要，随着市场经济的发展，企业为了快速扩大规模，取得更好的经济效益，一般都会进行投资。从理论上来讲，企业在投资之前一般都会对投资项目进行考察和分析，研究项目的现状和未来发展情况，然后对项目的发展情况做出相应的评估，预计风险和收益之后才会做出相应的投资决策。但是，在企业的实际投资评审管理过程中，很多企业不对投资项目进行科学的论证，只是了解一些表面资料，主观进行判断，选取投资项目，这加大了企业投资的风险，如果投资失败，企业可能会因此而倒闭。

2、投资评审管理监督不力

企业为了提高投资的收益，一般会组织专门的机构对被投资项目进行监督和管理，应该建立严格的规章制度，促进被投资项目的良好发展。但是，在企业投资项目的实际管理过程中，监督机构发挥的作用不大，资金投出之后，一般就失去了被投资项目控制和管理权力，疏于监管。如果被投资项目向着亏损的方向发展，企业也不能及时发现，从而给企业造成致命的损失。

3、缺乏相应的审计和评审

项目的审计和评审可以有效监控投资过程中的风险，企业应该定期对投资项目进行评审和审计。但是目前企业投资之后，根本不对投资项目进行评审和审计，使企业不能全程控制项目的运行，容易做出失误的决策。因此，缺乏审计和评审，会提高投资失败的风险度。

三、提高企业投资评审管理成效的思考

1、企业投资前的准备工作

该环节主要是科学分析预测投资项目，然后形成书面报告形式，如调研报告、项目建议书等，这些都为投资决策的制定提供了可靠的依据。在制定投资决策时，除了要对投资项目进行分析之外，还要对企业自身的技术情况和经济情况进行分析，技术层面的分析主要是分析技术实力是否和投资项目的技术要求相匹配。如果企业的技术实力相对薄弱，或者是需要很高的成本才能引进该技术，则说明企业不适宜对该项目进行投资。经济层面分析主要是对投资项目的未来收益情况，投资收益比进行分析，如果项目的发展前景较好，经济利润较高，则适宜进行投资。技术分析和经济分析二者缺一不可，如果一方面考虑不周全，都可能影响整个投资收益，如果投资失败，企业也能要承担巨额的债务，因此要慎重。对投资项目进行分析之后，然后指定项目投资计划书，粗略的估算项目的经济收益和投资预算，然后根据国家的相关产业发展政策，选择适宜的投资机会和投资地区。确定投资项目，下达投资任务书之后，企业组建专门的投资管理团队，落实投资管理的各项具体工作，为项目的后期投资管理做好基础工作。

2、投资过程中的执行与监督管理

在企业投资过程中包括投资策略的选择、风险的防范措施、商业计划书的执行、监督委员会的成立。（1）投资策略的选择。根据投资项目和企业的具体资金、技术情况、承担风险的能力，选择不同的投资策略。常用的投资策略如匹配投资策略、组合投资策略、分段投资策略等，每种投资策略的都具备优势和不足之处，因此在选择投资策略时，可以使用一种投资策略，也可以几种投资策略综合运用。（2）严格依据商业计划书执行投资项目。该商业计划书包含了投资项目的具体运行方式和未来的发展目标，在投资评审过程中可以以此为依据，保证投资项目的正常发展，如果一旦出现和计划书中不一致的情况，则可以及时采取相应的措施进行改正，这样投资项目就可以健康、持续、稳定的发展，保证企业的预期经济收益。（3）执行全面的风险防范措施。为了有效降低企业的投资风险，需要全面监控投资项目可能遇到的风险，防患于未然。由于投资项目会经历不同的发展时期，如种子期、扩张期等，不同的时期制定的风险防控措施也不同，最大限度规避投资风险，将其降到最低。（4）成立监督委员会，建立责任制度和奖惩制度。成立监督机构，奖罚分明。投资项目运行中，全程监督，才能保证其正常运行。在现有的条件下，企业可以成立专门的监督机构，并建立责任制度，奖惩分明，将责任落实到个人，保证项目的预期收益。同时奖惩制度有利于提高工作人员的积极性，使制定的投资评审管理决策更加合理，显著提高项目的可行性。

3、投资后的审计和考评

（1）要建立权威的监管机构。政府对企业的项目的运行负有监督的责任，因此，除了企业本身成立监督机构之外，需要政府的宏观指导与规划，进行监管，派职能机构和人员对企业的投资行为进行客观的分析，降低其投资风险。（2）协调好企业内部审计、政府审计及社会审计之间的关系，充分发挥各自的职能作用，相互协同配合。此外，在对投资项目进行验收时，需要总结投资经验，优化投资评审管理，为企业下次投资奠定基础。（3）完善企业自身管理体制，强化投资项目的验收和审计工作。企业的投资项目一般投资时间较长，并且对企业的发展来说具有一定的战略意义。因此，为了保证审计工作的顺利进行，可以根据项目情况将审计工作分为几个阶段，在不同阶段侧重的问题有所不同，以便及时发现存在的问题，为企业高层人员做决策时提供更多的有用和有价值的信息。

四、结束语

生意计划的目的和意义 第17篇

为了全面收集学员反映，征求进一步办好培训的意见，银企互联教育机在培训结束前进行了问卷调查。发出问卷17份，收回有效问卷14份，约占80%。

问卷设定问题8个，采用4个级量表。其中直接评价培训效果问题4个。现就学员反馈情况统计分析如下：

问题一：参加此次融资规划师培训，对企业融资有无帮助？

学员回答“帮助很大”的5人，占36%；回答“有所帮助”的6人，占43%；回答帮助一般的2人，占14%，回答“没有帮助”的0人。一人弃权，占7%。分析显示，认为本培训对中小微企业融资服务有帮助的合计达93%。

问题二：认为培训内容是否切合企业需要？

学员回答“非常切合”的6人，占43%；回答“原则切合”的7人，占50%；回答“一般化”的1人，占7%；回答不切合的0人。分析表明，百分之九十三的学员认为培训内容切合企业需要。

问题三：认为面向企业开展本次培训是否必要？

学员回答“很必要”的9人，占64%；回答“有必要”的5人，占36%；回答“一般”的0人；“不必要”为0人。数据表明，学员对培训总体评价良好，一半多学员认为这样的培训是很有必要的，且几乎所有学员都很看重这一培训。说明融资规划师培训对企业是有重要意义的。

问题四：认为本培训教程安排和内容是否合理？

学员回答“很合理”的4人，占29%；回答需要“比较合理”的7人，占50%；回答“需要改进”的3人，占21%。可见，绝大多数学员认为培训内容合理，少数学员认为内容还需要进一步改进。

问题五：是否有兴趣参加高级证书培训？

学员回答“一定参加”的7人，占50%；回答“看情况参加”的6人，占43%；回答“到时候再说”的1人，占7%；回答“没有兴趣”的0人。有一半学员非常认可此培训，也希望参加进一步的高级培训。

问题六：是否愿意委派下属、介绍朋友参加培训？

学员回答“很愿意”的8人，占57%；回答“愿意”的6人，占43%。这从侧面反映出学员对培训的认同，即认可培训的意义和重要性。可见，百分百的学员还是非常认可融资规划师的培训，并愿意介绍自己的下属或朋友参加这样的培训学习。

问题七：如果所在企业需要融资，希望在哪些方面得到帮助？（多选）

学员回答“个性化咨询”的8人，占57%；回答“制定融资方案”的5人，占36%；回答“商业计划书”的3人，占21%；回答“对接融资渠道”的8人，占57%。可见，超过一半的学员普遍更关心企业实际的需要，即对不同企业的不同指导，还有具体的融资渠道的指导。还有小部分学员希望在制定具体的融资方案、商业计划书方面得到帮助。

问题八：对融资规划师培训有哪些意见和建议？（多选）

学员回答“提高师资水平”的7人，占50%；回答“提高教材质量”的3人，占21%。回答“加强继续教育”的3人，占21%；回答“加强跟踪服务”的5人，占36%。 可见，有不少学员希望能够得到后续的跟踪服务。少数学员希望教材的质量得到改善，并加强继续教育。

另外，第一期融资规划师（北京）中级班顺利结束后，银企互联教育机也进行了调查问卷统计。该期学员大都来自高科技型企业，其中大多数为企业管理者，还有工作在会计财务部门的领导者，共收回62份有效问卷，统计分析表也显示：

1、97%的人在听完了融资规划师培训内容介绍后认为有所收获。只有3%的人认为收获不大，由此可以看出大家对融资规划师培训项目比较感兴趣，有意向进行深入的了解。

2、97%的认为融资规划师培训项目会对科技管理人员有所帮助，表现出绝大多数人对融资规划方面的知识比较欠缺，需要对他们进行专业的培训以解决工作中正在面临或可能会出现的问题。

3、84%的人认为融资规划师培训教程、时间安排对科技管理人员比较适宜，只有1%的认为不大适宜。由此可以看出，绝大多数的人可以为此项培训腾出时间，可以花精力去学习融资规划方面的知识，在一些人员给出的建议中，主要集中于对课程时间安排紧和教学材料两个方面。

4、99%的人认为通过融资规划师的培训可以对科技型中小企业有所帮助，体现出了开展融资规划师培训项目的意义。

生意计划的目的和意义 第18篇

这种信息不对称包括外生的信息不对称和内生的信息不对称，所谓外生的信息不对称，是指由于创业项目尚处于不成熟阶段，对于项目的发展前景而言，很难确定其究竟是否是一个好项目，即风险投资家和创业企业家都不能完全知道创业成功的概率。所谓内生的信息不对称，是指风险投资家无法准确地知道项目的具体情况，风险企业家团队的能力，以及风险企业家的努力程度。对于风险投资家与创业企业家之间的内生的信息不对称，可以分为投资前的逆向选择和投资后的道德风险。

1信息不对称关系产生的原因

风险投资家和创业企业家之间的信息不对称是由多方面的因素产生的，总结起来，主要有如下几方面原因:

1．1风险企业本身的特点

由于风险投资企业多数是高新技术企业，其特点决定了其信息不对称程度一定会比一般的企业要高很多。高新技术企业由于所需的有形资产的投入较少，主要是依靠开发者的才智以及积累的经验这些无形资产，因此其有形资产与无形资产的比例要比其他企业的比例小得多，而信息时代人力资本的高流动性，使得风险企业所拥有的无形资产的价值具有高度的不确定性，从而很难评价高新技术企业无形资产的价值。另外，市场变化快，产品易被淘汰，进一步加深了风险企业价值的不确定性，使得信息不对称的程度又进一步地加深［1］。

1．2创业者的机会主义行为

当创业企业家为潜在的不诚实的创业者时，他们会将对企业不利的信息隐藏起来，以求获得风险投资家的投资资金。不仅如此，当创业企业家与风险投资家的经营管理理念、控股心态不一致，以及创业企业家出于对内部核心技术的保密动机，都会使创业企业家出现隐藏信息的行为。而当创业企业家与风险投资家的目标不一致，或者是创业企业家缺乏创业精神时，创业企业家就会出现隐藏行动的行为。

1．3风险投资家的有限理性

随着现代信息技术以及各类中介机构的发展，风险投资者获取信息的渠道越来越多。但是，信息的丰富程度越高，则信息中的“噪声”也就越多，这就对风险投资家处理信息的能力提出了更高的要求。如何从信息中提炼出有用的和真实的信息，对信息进行鉴别，这是风险投资家急需改善的问题。但是，对于大多数风险投资家来说，由于受知识、能力和时间的限制，从这些良莠混杂的信息中可能很难提炼出有效的信息。

1．4高昂的信息搜集成本

由于风险投资多数是在高新技术领域进行，这些创业企业相对于其他企业而言，信息的搜集成本会更加的高昂，甚至会超过投资创业企业的利润，因此，对于风险投资家来说，会放弃对创业企业的详细的信息搜集计划，从而造成信息的不对称性。

2投资前的信息不对称性

对于投资前的信息不对称而言，主要体现为风险投资家相对于创业企业家的信息不对称。由于创业企业家以及团队的能力作为一种私有信息在市场中是非显性的，创业企业家以往的从业经历、能力、人品、性格以及业绩水准受聘用者主观影响和媒体炒作的因素较多［2］，导致了创业企业家能力与风险投资家对其判断的不对称性。DebiPrasadMishra(1998)指出，逆向选择问题通常可以通过信号理论方法来解决，但事实上，创业企业家往往愿意支付虚假信号的成本，而风险投资家常常无法有效地甄别创业企业家的信号示意。例如，某些创业企业家利用“海归”背景、高等学历等信号来显示其高能力，当风险企业家被这些信息所蒙蔽时就出现了逆向选择问题。

2．1投资前信息不对称产生的原因

首先，风险投资家首先面临的创业企业家创意的可靠性问题。因为，当投资发生时，创业企业家的创意还没有得到充分的展示，甚至还仅仅存在于商业计划书的文字中，因此，相对于那些成熟企业的投资来说，正确的甄别和筛选创业企业家创意所需要的知识和能力通常会高得多。其次，风险投资家面临创业企业家刻意隐瞒自身所拥有的高新技术产品和管理团队能力的信息。因为，为了争取到风险资本家的资金投入，创业企业家往往会隐瞒对吸引投资不利的有关信息，例如，技术可行性、产品换代能力和市场竞争程度等潜在问题［3］。最后，风险投资家还面临另外一个十分重要的投资风险，即事后发现创业企业家组织管理能力不足。因为，风险投资家与创业企业家接触时间比较短，对创业企业家能力的了解很难做到真实，而创业企业家撰写的商业计划书被认为是显示其能力的重要手段。但是，随着中介服务的发展，在他们的帮助下，任何一个创业企业家都可以做出高质量的商业计划书，这就把有关创业企业家能力的信息隐藏了。

2．2投资前信息不对称的博弈分析

假设风险投资家认为创业企业家成功(V公司)的概率为P，创业企业家失败(F公司)的概率为1－P，且创业企业家的融资成本为C1，风险投资家的融资成本为C2，所投资金为I。进一步假设，w1为创业企业家的保留收入水平，w2为风险投资家的保留收入水平，β(0＜β＜1)为激励强度，α为创业企业家固定收入。若V公司争取到风险投资，创业企业家可获得收益πV1=πv•β+α－C1，(πV1w1，风险投资家可获得收益πV2=πV•(1－β)－α－C2－I，(πV2w2);若F公司争取到风险投资，创业企业家可获得收益πF1=πF•β+α－C1，风险投资家可获得收益πF2=πF•(1－β)－α－C2－I。根据海萨尼转换，引入一个虚拟的参与人———自然［4］，假设创业企业家之道自己的类型(V企业/F企业)，但是风险投资家不知道，但是他知道V公司和F公司的概率分布。风险企业家与创业企业家的不完全信息博弈如图1所示。图1海萨尼转换后的风险投资家与创业企业家之间的博弈当投资收益大于不投资收益(Pw2+πF2πV2+πF2)时，风险投资家的最优策略是“投资”，此时的贝叶斯策略均衡为(融资，投资);当Pw2+πF2πV2+πF2时，贝叶斯策略均衡为(不融资，不投资);当P=w2+πF2πV2+πF2时，同时存在两个均衡，此时，风险投资家无论选择投资还是不投资，他的预期收益都是一样的。

2．3投资前信息不对称的解决措施

要解决投资前的逆向选择问题，实际上就是要增大不完全信息博弈中的概率，因此，一份好的商业计划书，一个优秀的管理团队，以及一项独特的产品都能够提高风险投资家对创业企业家成功概率的预测，这直接决定了风险投资家是否进行风险投资。首先，对于创业企业家来说，具体可以做如下方面的准备，以吸引善意的风险投资:撰写具有竞争力的商业计划书。商业计划书主要包括远景目标、近期打算和具体可行性实施方案，是企业家对整个企业的竞争优势、经营战略和管理思想的提炼。在投资前的信息不对称阶段，商业计划书是风险投资家对创业企业家认识评估的信息载体，因此，一个具有竞争力的商业计划书是创业企业家吸引善意风险投资的第一步。②建立健全的公司治理结构。激励机制和约束机制是健全的治理结构主要依赖的两种机制:激励机制能实现创业企业家和风险投资家目标一致，尽职敬业;约束机制能实现风险投资家的雇佣权利，降低风险。因此，健全的公司治理结构是创业企业家吸引善意风险投资的第二步。③建立健康的企业文化。创业企业家在创立企业时，企业文化往往还只是企业家个人的价值取向，但在企业后继的发展过程中，随着企业文化不断的沉淀和完善，它最终会成为全体员工所遵循的行为准则和规范。因此，健康的企业文化能够使企业表现出对社会、对自己的利益相关方更为负责的积极形象，是创业企业家吸引善意风险投资的第三步。

其次，对于风险投资家来说，为防范创业企业家的逆向选择，主要有以下几方面的策略建议:

①强化风险投资的项目评估与选择机制。为了减少信息非对称性和投资的高风险性，首先，风险投资家应将资金投入自己比较熟悉的领域，并且在进行投资决策之前花费大量的时间和精力进行严格的项目筛选，必须调查企业的产品、技术和市场情况，从繁多的商业计划书中有效地筛选出高质量、有发展潜力的项目［5］，从而使投资价值最大化;其次，风险投资家应通过不同的投资组合来分散风险。

②调查创业企业家团队成员的素质和能力。企业家的能力素质可用学历、经验等来鉴别［6］，所以风险投资家应选择具有一定学历、经验丰富、敢于承担风险，以及具有创业精神的创业企业家。我们可以借助广泛的业务网络，或者是专业的创业投资中介机构，通过他们的专业知识和丰富经验，从多方面对创业企业家团队的素质和能力进行审查，从而挑选出最优秀的创业企业家。

③考察创业企业家的声誉［7］。对于有过成功创业经验的创业企业家来说，再次创业时会更加有经验，并且会有一个自己熟悉的创业企业家团队，以及一个比较广阔的社交网络，因此会比较容易取得创业的成功。

3投资后的信息不对称性

在信息不对称的情况下，风险投资家和创业企业家的私人收益与努力程度均不可观察，且在双方提供的努力需支付成本时，合作双方在谋求各自私人收益的基础上都存在道德风险［8］，这就导致了风险投资市场上的双边道德风险问题。为了解决投资后的道德风险问题，下面从风险投资家的信息不对称性以及创业企业家的信息不对称性两个方面进行讨论，最终确定解决投资后的道德风险的策略建议。

3．1创业企业家道德风险

在以前对投资后的道德风险的研究中，大多数学者都是站在风险投资家的信息不对称的角度来研究的，他们认为:由于信息不对称，作为人的创业企业家(信息优势)就会按照自身效用最大化的原则做出决策，从而产生滥用资本、过度投资等行为，同时，由于创业企业自身的不确定性，例如技术、市场定位、运作、管理等方面的不确定性［9］，这些都会进一步增加作为委托人的风险投资家(信息劣势)的投资风险。但本文认为，在风险投资中，投资后创业企业家的道德风险不是风险投资家面临的主要风险，原因主要有以下几个方面:

3．1．1创业企业家并不完全是风险投资的人

创业企业家在早期对创业企业拥有相当的影响力，他拥有对企业的控制权和所有权，在风险投资家进入企业之前，创业企业家的影响力和控制力已经渗透到了创业企业的方方面面。创业企业家与风险投资家实际上处于平等的位置，并不像公司的总经理和董事会、投资人和风险投资基金之间的委托关系，因此说这个企业并不是全部属于风险投资家的，风险投资家不能要求创业家的行为完全按照他的意图行事。

3．1．2创业企业家都具有强烈的自我激励精神

我们不能将创业企业家和企业经营者相互重叠，创业企业家并不需要在风险投资家严密的激励体系下才努力工作，创业企业家在选择创业时，他们的目标是创业成功，其企业家人力资本价值只有在其所创立的企业成功时才能实现，因此，他们都具有强烈的创新精神，渴望拥有成功的事业。创业企业家与普通的企业经营者则不同，他们通常有一个相当数额的固定报酬要求权，这就使其有了偷懒的倾向，但是，偷懒和偷窃现金流却不是创业企业家的理性选择。

3．1．3受企业生命周期中净现金流分布的情况限制

从企业生命周期中净现金流分布来看，与成熟企业拥有大量的自由现金流不同，创业企业家需要忍受着创业早期阶段连年负现金流的煎熬，只有大约到了扩张期或发展期才可能实现盈亏平衡。而要实现累计净现金流为正的则需等到IPO前期，由此可见，创业企业家要想盗窃现金流几乎是不可能的，即便能够盗窃，在风险资本家分阶段投资的情况下，其数量也必然是很小的。

3．2风险投资家道德风险

由于投资后的道德风险问题，风险投资家通常采取分阶段投资的方式，每次阶段性投资必须在创业企业家已达到前一阶段的要求的基础上，才会进行下一阶段的投资，分段投资已经成为风险投资家最常用的基本策略之一。但是，在进行分阶段投资时，风险投资家的道德风险是一个亟待解决的重要问题，主要可以归纳为以下几方面的问题:

3．2．1“锦标赛”的投资模式

青木昌严(2000)通过对美国硅谷的创投案例进行分析后发现，风险投资家往往采取“锦标赛”的投资模式，即在第一阶段投资多家企业，然后观察各家企业的市场表现，最后抛弃其他企业，选定一家最受市场欢迎的企业，给予后期阶段的投资，这种行为严重损害了创业企业家的利益。

3．2．2知识产权的保护力度较小

Bachmann和Schindele(2006)研究发现，在风险投资家参与创业企业的技术创新开发过程中，风险投资家可能会“窃取”研究成果、商业机密，以致影响创业企业的成功。同时，Kishida(2002)研究发现，大的风险投资公司掌握了创业企业的技术知识后以单独开发该创意相要胁，是导致创业企业家获利较少的主要原因。通过以上分析可以看出，我们可以通过博弈基本时序图将分阶段投资情况下风险投资家的行为表现出来，具体如下图2所示:假设创业企业家首先投入资金A进行创业，其后于风险投资家签订契约，风险投资家首轮投入资金I1，由此创业企业家启动了该项目的商业化活动，此时，风险投资家要么继续注入资金I2(诚意合作、通力支持创业企业的发展;以后续的资金投入要挟创业企业家，要求提高利润分配比例)，要么选择离开(不看好项目潜在盈利性、企业家才能等原因而撤资;窃取了核心技术资源自行开发［8］)。

3．3投资后信息不对称的解决措施

3．3．1创业企业家道德风险的策略建议

对于创业企业家道德风险的解决方法，主要可以归结为以下两种方法:①所有权与控制权的较量。风险投资家和创业企业家在进行长期的重复博弈以后，会形成一个最优决策，即:首先，在创业企业初期，由风险投资家掌握控制权，而创业企业家掌握所有权。一方面，在创业企业初期，如果创业企业家拥有相对较大的股权，则其边际努力产生的边际收益中的较大部分将归其自己所有，这能够给创业企业家自身提供足够的激励［10］;另一方面，在创业企业初期，创业企业家的主要资本为非人力资本，其能力大小不确定，担保能力相对不足，因此风险投资家为了减少投资中的风险和损失，必须掌握较大的控制权。其次，在创业企业逐渐成熟之后，如果企业经营不佳，风险投资家将仍然掌握全部的控制权，并且随着创业企业业绩的改进，风险投资家将逐渐将其掌控的控制权交予创业企业家;如果企业经营的非常好，风险投资家就将只保留剩余索取权，而将其掌控的大部分控制权全部交给创业企业家。②集体责任制度———辛迪加联盟。基于Greif(2004)得出集体责任制度能激励商人取诚实行为中的集体责任制度，投资辛迪加联盟包含了对联盟内部成员的道德风险行为进行惩罚的可置信威胁，从而抑制了道德风险的产生［8］，因此也是一种基于集体声誉的制度安排。假设辛迪加联盟由个人风险投资家组成，如果他们都采取合作的态度，则他们的收益为:{r1，r2，…rn}，假设联盟中的任意成员采取了不合作的行为，则此行为会给他带来的收益为:r'i(r'iri)，但同时会使他付出声誉成本ci(ci0)。同时，当联盟中的其他成员对此成员采取措施进行制止或惩罚时，他们就会恢复自身的效益V=∑i－1k=1rk+∑nk=i+1rk，同时会使不合作的成员遭受损失Δ，但是，当联盟中的其他成员不对此成员采取措施时，他们就会遭受声誉的损失C=∑i－1k=1ck+∑nk=i+1ck。具体博弈情形见下图3所示。图3辛迪加内部成员之间的博弈通过以上分析，可以得出如下结论:风险投资家通过构建一个声誉与规模合理的辛迪加联盟，可以使Cw，即联盟中投资经验丰富、声望很大的成员越来越多，由此，一旦其他成员有侵权行为，选择采取措施方案的概率就会越大。同样，对于新进入者而言，基于建立声誉的需要以及对自身利益维护，他们也不会任其他成员侵占自己的利益。因此，当辛迪加联盟的声誉和规模都发展到一定程度时，就能够很好的抑制风险投资中投资后道德风险的产生。

3．3．2风险投资家道德风险的策略建议

对于风险投资家道德风险的解决方法，主要可以归结为以下三种方法:①改善投资环境，实施加强知识产权保护战略。我国的市场历史较短，市场信用机制尚未建立，相应的法律支持体系还处在建设的起步阶段［11］，投资所在环境的知识产权保护力度较弱，这导致了创业企业家无法有效地通过法律来保护自己的知识产权，从而最后有可能会导致风险投资市场逐渐萎缩。因此，法律环境的改善能够促使风险投资市场达到高效率的均衡状态，从而改善投资环境。但是，国际经验证明技术后进国家在赶超先进国时采取的有效战略是:刚开始采用较弱的知识产权保护以鼓励模仿创新，后来随着技术水平的不断提高再加强知识产权保护［12］。因此，分析我国当前国情，我国的技术水平和发达国家相比存在较大的差距，实施强知识产权保护战略的代价太大，可能性不大。②打造二次创新能力。创业企业家为了防止风险投资家在分段投资的后期采取离开或剥夺其合作剩余的行为，可以为企业打造二次创新能力，以便保住自己的地位。但是，创业企业家采取这种冒险性的创新行为不仅会降低对原项目的投入，伤风险投资者的利益，同时也会增加联盟风险，导致合作创新出现新的困境。③开展联合投资。如果可以引入投资市场的中介人，开展联合投资，从而遏制大公司的知识窃取行为，进而解决风险投资家的道德风险问题，那么这对我国风险投资市场的健康发展具有非常重要的现实意义。

生意计划的目的和意义 第19篇

关键词创业创业型人才培养模式

中图分类号：G46 文献标识码：A

最近几年以来，我国不少高校的高等教育都开始将目光转向创业型人才的培养，越来越多高校将与创业教育相关的课程加入大学本科生培养的课程体系。总体而言，我国高校的创业型人才的培养模式仍处于探索阶段，许多高校在创业型人才培养的内容、创业型人才培养的形式上各不相同，但都初步构建适合本校的、比较科学的培养模式。

1高校创业型人才培养模式

目前，我国高校创业型人才培养模式比较典型的有五种模式。第一种模式是“双元”创业型人才培养模式，比较典型的高校有北京航空航天大学，该模式主要通过传授学生创业的方法和技能，同时结合大学生创业园的创业实战，在提高大学生的创业知识和技能同时，通过商业化运作，为大学生创业提供资金保障和服务保障，保证创业的成功率；第二种模式是“三元”创业型人才培养模式，比较典型的高校有中国人民大学，该模式一方面通过专业教育，培养大学生的创业意识，完善大学生的创业知识，提高创业素质，另一方面则是以创业教育讲座、创业竞赛确定大学生创业项目和创业组织，第三方面则是通过专业师资队伍对创业项目辅导；第三种是“综合模式”，典型的高校有上海交通大学，该模式注重大学生创业基本素质的培养，同时将创新作为创业的根基，在创业中着重强调创新，同时学校组建专业团队为大学生提供创业的资金保障和必要的咨询服务；第四种是“全程模式”，比较典型的高校有复旦大学，该模式是注重创业团队、创业项目、创业过程的全过程扶植，特别注重大学生创新精神、创业意识、实战能力和团队精神培养；第五种是“实战模式”，比较典型的高校是湖南科技学院，这个模式通过多种多样的创业实战教学方式来实现大学生创业型人才的培养。

2高校构建创业型人才培养模式时的注意事项

（1）创业型人才培养模式本身就是培养模式的创新。创业型人才培养与专业人才的培养密切相关，它要结合专业人才培养，遵循高等教育规律，同时又要有创新的教育理念，创新的教学方法和手段。但创业型人才培养又是一种不同于一般高校对专业人才培养，需要创新的培养模式，涉及的内容很多，包括创业型人才培养的教学体系、手段方法等，创业型人才培养作为一种创新的人才培养模式，只有通过观念上创新、内容体系上创新、方式方法上创新、体制机制上创新，才能实现培养模式的创新。

（2）创业型人才培养是非常注重创业人格培养的。大学生的创造性人格是创业型人才培养的核心。创业型人才培养通过培养大学生的创造动机和创造意识，夯实创业的基础，再结合培养大学生的创造性思维，奠定大学生的创业人格。

（3）创业型人才培养要结合实战来进行培养。创业是实战性很强的经济活动，创业型人才培养不能依靠单纯创业知识的传授，还应该与创业实战活动紧密结合，通过培养和提高学生实战能力，使学生逐步积累创业实战经验，在创业实战中直接地接触社会，从而加深对社会的认识，从而更加深刻、全面、具体地认识自己，这样能够帮助大学生提高自身的创业能力。

（4）加强对国外高校创业型人才培养的经验。创业型人才培养在国外已经很成熟，创业型人才及其创新能力已成了西方发达国家经济发展的内驱力。综合国外的文献分析，国外高校的创业型人才培养可供我们借鉴的主要由以下几个方面：第一，国民教育的重视，在国民的人才培养体系中非常注重对创业型人才培养。如美国的创业型人才培养体系是从小学、中学一直到大学、研究生的整个教育过程。第二，社会的广泛支持。比如在美国，许多的创业型人才培养以及创业活动会获得社会机构的资金支持，如在美国有许多的创业基金中心、新墨西哥企业发展中心、国家独立企业联合会等社会机构均对创业型人才培养及其创业提供资金赞助。第三，高水平的创业导师队伍支撑。国外很多高校鼓励和支持高校教师从事创业实战，提高教师创业教育水平；注意吸纳既有学术背景又有创业经验的人士加入创业导师队伍，同时聘请一些成功的企业家，作为兼职的创业导师。第四，开展多张多样的创业实战活动。如组织学生通过商店选址，商店店面、名称的设计等活动，组织学生进行营销策划活动，如讨论财务预算、预测营销目标、进行广告设计等等。

3高校创业型人才培养模式构建的准备工作

（1）立足区位经济，转变教育思想。传统的教育思想是以灌输、封闭、应试为主要特征，把学习知识作为学生的主要任务，教师的作用就是传授专业知识，学生以后的工作就是应用所学的知识。所有这些教育思想，都与创业型人才的培养理念背道而驰。我们必须转变教育思想，在创业型人才培养中其核心思想是素质教育，通过提高学生的创业素质和创业能力培养创业型人才。同时高校在构建创业型人才培养模式时应该注意和高校所在的区位经济相结合，如浙江的义乌职业技术学院的创业型人才培养模式和义乌市的小商品批发市场紧密联系，培养出相当多的创业型人才。

（2）构建创业型人才培养模式应该通过构建创业型人才培养的课程体系与教学内容，重视创业隐性知识的教育，包括创业信念、创业价值观、风险判断力、创业激情、创业责任心等，把创业型人才培养与应用型人才、研究型人才的培养放在同样重要的地位，使创业型人才培养成为我国高等教育人才培养体系的重要组成部分。创业型人才培养的课程体系和教学内容的主要要求是提高创业素质。创业型人才的创业素质包括创业品质、创业意识、创业知识结构和创业能力四部分。创业型人才培养的课程体系和教学内容的核心是创业知识。既包含人文科学、社会科学、自然科学等方面的知识，也包括创业者、机会评估、商业模式、创业融资、企业组建、企业运营、公司法这些创业的基本理论、基本知识等方面的专业知识。通过创业的的理论基础和创业理念的指导，使学生明白创业的规律，掌握创业的过程，发挥创造性思维，有效地分析问题，把握机遇，选择恰当的目标，及时采取行动等。培养大学生创业活动科学的理性，尽量减少创业的风险性、盲目性，努力提高创业活动的成活率。

（3）大力培养一批创业导师。培养创业型人才，高水平的创业导师是关键。高校可以培养相关专业教师成为高水平的创业导师，吸收具有创业经验且创业成功的企业家或者具有创业经历的校友等作为创业导师；聘请那些具有技术创新能力的专家到高校任教，壮大创业导师的师资队伍；选派一些校内创业导师参加专业的培训，同时鼓励创业导师兼职创业或者有计划地选派一些创业导师教师直接参与创业实战。

（4）大力推行创业实战。通过校企联合，能够让大学生有创业的实际环境。高校可以在一些相关企业建立大学生创业实战基地，一些高校也可充分利用本校的优势创办企业实体，为大学生提供创业实战的场所；结合学校专业设置制定科学的创业培养计划，开设相关的创业教育课程；鼓励学生自主成立大学生创业社团，鼓励大学生举办和参与各式各样的创业比赛；定期邀请创业成功者举办创业教育讲座，通过创业者的现身说法，提高大学生创业的积极性，定期举办创业培训班，培养学生的实战能力和创新思维，并为大学生创业提供各方面的帮助。

4高校创业型人才培养模式的构建

创业型人才培养模式的构建是一个系统性工程，要考虑到方方面面的因素，但总的来说应该包含以下几个方面的内容。

（1）创业型人才培养模式首先要明确创业型人才培养目标。创业是创业者和创业机会相结合的过程，成功的创业主要是创新精神的体现。因此，高校创业型人才培养模式首要目标就是培养学生创新能力和企业家精神。在培养创新能力时，学校应该把创造性思维作为创业的基本能力，要求学生在应用知识和运用方法的同时，创造出新的方法、新的产品、新的服务形式。同时，创业活动能否取得成功，除了与外因有关，在很多时候还和创业者的内在因素相关。这种创业者的内在因素，主要是企业家精神。企业家精神是一种敢于冒险的精神，是创业中非常重要的要素。

（2）创业型人才培养模式中要全程注重培养学生的创新意识和创新思维。创业型人才培养的核心是创新意识和创新思维的培养。创业是创业者对创业机会的识别和把握，而对创业机会的识别和把握，取决于创业者是否具有创新意识和创新思维。创业导师在培养学生的创新意识时，创业导师要通过各行各业成功的创业故事，将创新与创业及创业价值凸现和财富效应联动起来，提升学生的创新意识。

（3）创业型人才培养模式要采用系统性创业教育方式。所谓系统性创业教育方式，就是从大一的学生中通过创业宣讲会，面向全校选拔创业孵化班。这样下来每个年级一个班，班级人数可以控制在40人以内。选拔的方式可以是经过报名信息初选、笔试与面试三个环节，选拔的角度可以是创新和创业的意志品格、意愿、协调性等。笔试内容，可以从心理学等角度来考察该学生的创业意愿和创业潜质；而面试主要创业导师的面试，通过面对面的交流考察学生的团队合作精神、思辨力、反应力等。

（4）创业型人才培养模式的课程体系设计上，要特别重视学生创新素养的培养。许多高校将创业类课程分为选修课和必修课。选修课的内容是把与创业综合素质有关知识进行整合，主要目的是引导学生关注社会问题、经济问题或其他问题，以提高学生的思维能力、观察能力和判断能力。必修课程主要面对创业先锋班的学生，制定了创业演习和课程讲授相结合的课程体系。必修课通常围绕创办新企业或新事业的全过程来展开。一般来说，这一过程包括以下几个阶段：创新意识和创新思维、识别机会、机会评估和创办新企业或新事业。在授课形式上，创业类课程又分为实战性课程和讲授性课程。具体课程各个高校可以根据自身情况进行开展，一般来说包括以下一些课程：创业管理、创造性思维训练、创业模拟、风险投资、新产品开发、商业模式创新等课程。比如风险投资的课程，创业导师在使学生了解风险投资方面的基础知识外，还要结合我国的实际情况，介绍每一种风险投资的具体运作方式，以及相关的案例。同时创业导师可以邀请业内的一些专家到课堂讲解具体的操作环节，也可以邀请创业者到课堂，与学生分享创业融资的经验。

（5）创业型人才培养模式在教学方式上要勇于创新。一般来说创业类课程可以采用模块化教学的方式，主要由理论模块、案例分析模块和实战模块构成。这种模块化的教学方式，能够帮助学生了解企业，通过学生模拟自己在企业中的角色和职责，使他们获得一定的感知。创业类课程设计一般可以按照“企业是什么”、“创业者的特质”、“如何成为创业者”、“如何识别创业机会”、“如何撰写商业计划书”、“如何组建和运营一家企业”这样的逻辑结构，使学生明确了从决定成为创业者、识别创业机会、开发创业机会、写出商业计划书、组建一个企业直到企业运营的基本过程。课程教学中适当设置一些互动和实际操作环节。比如通过心理评估和团队游戏等，帮助学生明确创业者的基本特征和基本素质；通过案例讨论、、头脑风暴、商业模拟沙盘游戏、创业人物访谈、小组项目完成等多种形式的教学方式，使学生“学中做”、“做中学”，在整个参与的过程中，能够提升个人沟通能力、团队合作能力等综合素质。

（6）创业型人才培养模式要搭建一个创业实战平台。创业型人才的培养可以通过实战项目实现学生与创业的零距离接触。一方面，学校应该积极组织学生参加校外的各种各样的创业比赛，对参赛的创业小组配备相应的创业导师，对于获奖的好项目，学校可以给予资金上的支持，对创业项目进行孵化。另一方面在校内可以开展相应的创业比赛以及营销策划比赛等，搭建一个良好的创业平台。另外这个平台还可以和校外工商界实业家衔接，一方面可以请他们定期到课堂与学生分享创业心得，另一方面还可以将大学生的创业项目介绍给企业，企业也可能对创业项目进行投资，学生可以进行校园创业。

创业型人才培养作为现代高校教育的热点话题，已经引起越来越多人的关注。目前我国创业型人才培养仍处于探索阶段，为了推进大学生创业型人才这项工作，高校可以结合以上思路构建一个合理的、科学的创业型人才培养模式。

参考文献

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[2]黄文光.地方高校创业教育现状研究——以宁波大学为例[D].上海：华东师范大学硕士论文，.

[3]尹金慧.浅谈大学生创业教育实施的途径与方法[J].湘潮，.

[4]俞金波，王洪影.大学生创业教育及实战途径探讨[J].河南广播电视大学学报，.

[5]刘丽娟，李晓东.高校创业教育模式探索[J].长春工业大学学报，.

[6]常建坤，李时椿.财经类院校创业教育培养模式与实施方案研究[J].哈尔滨商业大学学报，.

[7]储常连.对高校创业教育的思考[J].安徽农业大学学报，.

[8]马玉海，张月.大学生创业教育路径探析[J].中国科教创新导刊，.

生意计划的目的和意义 第20篇

这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

[你公司或项目名称]

商业计划

[出版时间：年 月]

[指定联系人]

[职务]

[电话号码]

[传真机号码]

[电子邮件]

[地址]

[国家、城市]

[邮政编码]

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保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号： 授方：

签字：

公司：

日期：

目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要 3

第二章：公司介绍 6

一、宗旨(任务) 6

二、公司简介 7

三、公司战略 7

1.产品及服务a： 8

2.产品及服务b，等等： 8

3.客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8

四、技术 9

1、专利技术： 9

2、相关技术的使用情况(技术间的关系)： 9

五、价值评估 9

六、公司管理 10

1.管理队伍状况 10

2.外部支持： 11

3.董事会： 11

七、组织、协作及对外关系： 11

八、知识产权策略 12

九、场地与设施 12

十、风险 13

第三章：市场分析 14

一、市场介绍 14

二、目标市场 14

三、顾客的购买准则 15

四、销售策略 15

五、市场渗透和销售量 16

第四章，竞争性分析 17

一、竞争者 17

二、竞争策略或消除壁垒 18

1.竞争者[a，b等] 18

第五章;产品与服务 18

一、产品品种规划 19

二、研究与开发 19

三、未来产品和服务规划 20

四、生产与储运 20

五、包装 21

六、实施阶段 21

七、服务与支持 21

第六章 市场与销售 22

一、市场计划 22

二、销售策略 23

1、实时销售方法 23

2、产品定位 23

三、销售渠道与伙伴 23

四、销售周期： 25

五、定价策略 26

1、产品、服务： 26

2、产品/服务b 27

六、市场联络; 27

1、贸易展销会 27

2、广告宣传 28

3、新闻会 28

4、年度会议/学术讨论会 28

5、国际互联网促销 28

6、其它促销因素 28

7、贸易刊物、文章报导 29

8、直接邮寄 29

七、社会认证 29

第七章 财务计划 29

一、财务汇总 29

二、财务年度报表 30

三、资金需求 30

四、预计收入报表 31

五、资产负债预计表： 32 (1)

六、现金流量表： 32

第八章 附录 32

一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33

二、市场背景： 33

三、管理层人员简历 34

五、行业关系 34

六、竞争对手的文件资料： 34

七、公司现状 34

八、顾客名单 35

九、新闻剪报与发行物： 35

十、市场营销 35

十一、专门术语 35

第九章 图表 35

第一章：摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。

最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[xxxx]年销售收入达到[x]元，税前利润为[x] 元，[xxxx +1]年销售收入为[x] 元，税前利润为[x] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。

本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：

简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等)，市场机遇(xxxx年预计市场总收入可达到xxx元，由于市场需求增长加之企业改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。

现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为xxx元的贷款或投资]，用于下列目的：

说清楚，你为什么需要这笔资金?

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生

产电子产品/直接邮递业务，等等。

由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务：

用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。

目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：

在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。

我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]

市场定位(目标市场)：

我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[x]万元;根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200x]年将发展到[x]万元。

在这里，你要说明，你有哪些顾客?……现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?

竞争：

我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

……

资金需求：

我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。

资金筹措方法：

关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他(或她)弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。

销售汇总：

请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。

财务历史数据：

财务预计：

资产负债汇总表：

在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[x年x月]实现这一计划。

第二章：公司介绍

除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。

一、宗旨(任务)

我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如;互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。

我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以[阐述你公司希望达到的声誉]的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为[阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的]。

为实现我们的目标，[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。

二、公司简介

[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。

本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。我们的主要办事机构位于[列出主要地址以及其它有关场所]。我们的办公楼大约面积为[具体数值]平方米，工厂或仓库面积大约[具体数值] 平方米。我们目前的月生产能力为[具体数值，要包括计量单位]。如果我们每月扩大[具体数值]能力，我们还需另增面积[具体数值] 平方米。有了资金后，我们可望在[二年内/一年内/一周内]能使该设施足以满足公司的需要。

法规与特需权[若没有可以省略]：

[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。

在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的?

三、公司战略

探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗?大约投入成本是多少?时间进度如何划定?风险程度如何?销售状况的变换或技术许可的以及市场品牌的下落，等等因素。

[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。

或者

新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。

[你公司或项目名称]的市场战略是将本公司(或项目)变成[具体商品名称]的主导生产与供应商，配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?结果如何?带来何种益处?][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。

以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明(详见第九

章样本格式例子)。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。

1.产品及服务1：

[产品或服务1]代表着新 [何种市场?]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题?]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。

探讨一下营销状况及目标市场的规模。

2.产品及服务2，等等：

[产品或服务2]体现了[某种项目或事物] 可以附加在[某种项目或系统]中。[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被工业专家评为“最佳产品”。依上述方式予以叙述。

3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：

[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购买合同和委托]。这项工程将给[你公司或项目名称]带来可观的效益，将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正常的相互关系，以保证[你公司或项目名称]的产品技术和服务得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线。

四、技术

1、专利技术：

我们的产品属于[阐述专利技术]，并对下列范围的权益加以保护[列出有关专利技术，版权，商标等]，同时实行规范的技术转让方针。

2、相关技术的使用情况(技术间的关系)：

我们 [具体产品名称] 的[技术/能力]，我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]与[具体产品名称]技术有如下应用范围：[指出协议书的大致条款]。

[你公司或项目名称]已经与其它影响力较大的科研中心，包括[科学院，基金会，组织]建立了关系，本公司同时还是[公司或项目名下]的大学认证项目的参与者，拥有[具体产品名称]的原始编码专利。“大学认证项目”首先给[你公司或项目名称]提供任何衍生项目的工业化生产的权利。

我们的技术开发包括[产品和公司]项目。这些工作包括[公司]和项目参与者的努力。公司有权利将[具体技术名称]用于工业化扩大发展。

[你公司或项目名称]目前正致力于[界定一下环境或有潜力的技术，或者生产线]的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。

五、价值评估

阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：

增加收入额

增加毛利额

提高生产效率

降低信息技术成本

减少库存

降低员工数

……

请与从前的统计结果(公司及竞争对手)加以对比量化，并说明不同点及改善情况。

六、公司管理

1.管理队伍状况

_投资是一项经营人才的业务_,请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。

[你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：

业务负责人和关键雇员

坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸运。你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。

在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括：总经理(或首席执行官)、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。

股份分配：

本公司已发行了[具体数量]普通股，还有[具体数量] 普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东：

在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。

2.外部支持：

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

[具体名称]会计师事务所

[具体名称]律师事务所

[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。

3.董事会：

我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。

利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。

七、组织、协作及对外关系：

阐述你公司的内部组织结构，管理程序。此项内容可以写在这里，也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。

你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作(或计划开展工作)的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。

[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

联合营销协议：

相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的

本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]。比如，我们已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议，这位[公司或组织的业务性质，如：计算机软件批发商]的业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称]。

第三方协议：

我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买[列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称]，他们同意在[这里写出协议的中心意图，如：至少六个月内不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供优惠的价格。]

合作开发

本公司与[具体公司名称]公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他们新的[具体列出不会进行的工作，如：高帮运动鞋]投入研究开发基金。由于我们的参与，使他们已经研发了一段时间的[具体列出将进行的工作，如：低帮运动鞋]的研发时间缩短了一半。通过利用他们的[具体设备或人员](实际上这些人员并未充分利用)，我们有能力避免支出[工资以外的主要费用]。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付[具体数额] 的权利费。

委托加工关系(oem关系)

本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工(oem)关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售[具体产品名称，如：箔金包装料]，销售对象是[具体用户名称和用途，如：xx能源公司，他们用箔金制成造太阳能光能极]。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。

八、知识产权策略

本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时

还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。

九、场地与设施

详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。

我们的[公司总部/制造厂址/销售网点]位于[具体省份、城市、街道]。

这个场地为[原始或当前]的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来[大致时间范围]年的发展需要。我们目前的生产能力(包括内部和外部生产)是[具体按日/周/月/年等单位列出生产能力]。

如果我们能将生产能力提高到[具体按日/周/月/年等单位列出希望达到的生产能力]的话，还需要[到何时]增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：

在此说明需要考虑和解决的问题。

十、风险

需要评估一下你业务的主要风险(包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况)。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。

[你公司名称]的业务取决于对[明确可能产的生风险] 的防范。这主要取决于卖主，因此，须向[具体买主的名称][说明需要做的工作，如：定期内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行]。本公司相信自己有能力适应[技术进步及生产稳定性发展] 的步伐，[依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产]。未来的产品计划不依赖于[阐述于此]，技术障碍已经清除。

本公司的主要发展目标是生产[具体商品的名称]。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是[你公司或项目名称]的生命线，即企业成功的重要条件。最近第一个月[具体商品的名称]的销售额达到了[具体金额] 百万元，这表明市场接受[具体商品的名称]的程度是广泛的，而且还在发展着。[具体生产装置]将会成为200x年公司的主要收入来源。199x年x月份[资料来源机构名称]的研究机构报导称，[具体生产装置]的增长率由199x年的xx%增长到199x年xx%(仅在[具体市场名称，如：操作系统]市场上的统计)。[具体研究机构名称]公司预测，[具体生产装置]的订货量将由199x年xx0,000提高到200x年超过xx0,000，比199x年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。

第三章：市场分析

这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。

在这一章中，你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同?以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性，例如：假如你现在正在nt环境下开发一个的高性能c++语言的应用工具，就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为，你是为特定市场生产一种c++工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问：你去年卖出多少套c++工具?而且，这些工具中有多少是“真正的”开发工具?有多少是你的目标市场?同你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场?在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂?

在编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。

一、市场介绍

我们在[具体的工业领域]的[具体的方面][希望参与竞争，正在展开竞争]。根据[具体的资料来源]，该市场[前一段有效时间] [批发或另售]额大约为[具体金额]万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产[具体预测发展方向，如：环保方面，小型化方面，高品质方向，增值方向]的产品发展。

根据[具体的研究机构名称]研究结果显示，到200x年，该市场将会[发展或紧缩]到[具体金额]万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是[维持发展，收缩，原地不动]。影响这种变革的主要力量来自[具体原因，如：计算机成本下降，以家庭为基础的生意的扩大，儿童用品开发商的用户——孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少]。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是[具体产品名称]。

我们的市场定位是发展[具体面向市场的产品类型，如：学校、家庭、办公室用品，书写和制图仪器，制鞋工业中的儿童(10至19岁孩子)用鞋]。在过去的几年中，这个市场已经处于[发展或稳定状态当中]。[具体行业名称，如机械]工业专家[需要具体指出姓名]预测，该领域未来几年的产值为[具体金额] 万元。

最有发展前景的区域是[具体市场名称，如：儿童用品]市场的[具体产品名称，如：童装]产品。

注明此信息的来源，时间，以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同，请加以解释。希望你花钱购买这些信息，以防投资者在项目失败追究资料真实性时，你提不出你合法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息，都可能使你日后免除法律责任。

[你公司或项目名称]由于所处位置得天独后，最有能力使[商人类别，如分销商、零售商等]与[你公司的产品或服务]相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有[评述市场定位的优势]。目前，在该领域的[商人类别]面对着挑战，比如[具体的情况，如：受到缩短进入市场的时间压力，劳动力成本的增加，等等]。

不面对不同类型的买方市场说明如下：

二、目标市场

主要参与者是如何分配市场的?具体份额和收益是如何?请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义。

我们的市场定位确定为[具体产品名称，可多写几种]。目前，市场份额由[具体写出前三位市场最大占有者的名称]占领。

当前我们产品的典型客户是为了[具体目的]正使用[其它产品或服务]的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是[产品的价格，产品的品质以及产品的适用性等等因素]。这些信息是我们从[客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道]了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品[价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地]。

根据你个人的看法或最近获得的信息，对现在的业务状况加以评价：销售历史;市场份额及地位;生产趋势;利润;营销方法等。

工业发展的预言家们对未来两年有何预测?可用多种方式协助你分析你的具体情况。

主要市场定位包括：

[定位1]

[定位2]

按一般习惯的分类法，列出你基本可以接近的客户类型(如零售商，电气产品订货商，从商品目录上订货的购买者，其他等等类型)请参阅第九章。

[具体产品名称]的市场定位是根据[请列出产品所属类型]的零售价￥[ x]元到[y]元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由[具体的授权机构，如：oems，转包商，生产厂家的代表等]授理的，而一少部分则使用[具体确定价格方法，如招标]的方式进行。

本公司当前或未来的产品处于[具体种类，如：未能大量上市，没有成品，库存不足]的不利状态，造成这种不利局面是[具体状况，如：专利未登记，产能不足]，原因是[请解释]。到200x年我们有能力扭转[具体能够实现的事件，如：专利登记，扩大生产线产能]形势，此后，各种劣势会大大降低。

目前来讲，公司的劣势只限于[具体种类]方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问

题[请说明缓解办法]。

环境方面的威胁[如市场萎缩/贸易壁垒/消费者的倾向/变幻莫测的经济形势]等外部因素对我们的影响都体现在 [具体体现的地方，如：价格/市场占有率/批发零售数量/进出口量等等]方面。

另外还包括人所共知的 [具体因素，如：法律体系不建全/政府政策不透明/外汇管制没有标准等公认的影响因素]等因素。

三、顾客的购买准则

请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况，这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你的产品。

目前购买本公司产品最典型的顾客是在[具体领域]中为了[说明应用或目的，如：办公自动化，减少员工数量]正在使用[具体产品]产品的人。

生意计划的目的和意义 第21篇

------外联

曾经都是我挑剔别人写的策划书，今天我算是真的承认我不会写很官方的策划，为了以后能有所改进，我觉得有必要在这里讲一下我的方法经验与大家分享。

普通活动策划书，晚会的策划书，团日活动的策划书，商业计划书

策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，1、做一个封面。××活动策划书”，置于页面中央，可以在右下角或页眉×年×月××大学(学院，系别，班级，集体，个人) 2、不做封面的话就如“××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面

目录（小型可以省略）

一、活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

二、活动目的（意义和目标）

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

三、活动主题

也可以把主题设计在封面中，这里就可以省去

四、活动时间

五、活动地点

六、活动对象

也可以把它写在人员安排中，这里就可以省去

七、主办方（单位）

八、活动开展（流程）

1、前期安排：

如资源需要（需要准备的部分）

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

2、中期流程（过程）

3、后期 工作

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分

中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

九、活动负责人及主要参与者（人员安排）：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

十、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

十一、经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

十二、预期效果（可略）

附：如果有附件可以写在最后这里（应另起一页）

注意：

1.本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2.可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3.如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

生意计划的目的和意义 第22篇

原则1：拒绝唯地段论

与李嘉诚的“唯地段论”不同，索罗斯看来这是一种误导。要做好一项投资，选择位置只是最初的一点。一位不称职的房地产投资者可能凭借好的位置拥有财产却失去一笔财富。索罗斯的哲学是“改善任何位置”，也就是用创造和观察去改变你的位置被利用的方式。索罗斯从未涉及普通项目，他通常更喜欢另类的“炒作”。

投资建议：必须避免只看到在区域性的房地产市场中的平均售价这种局限眼光，要乐于在必要时出高价。为了得到一份位置优良的房地产，你可能不得不多支付50％到100％。但是一旦你吸引到超级租赁者或者购买者，你就改变了楼盘价值闭并因此获得了最大价值。

原则2：看不清机会绝不下手

对于索罗斯而言，只有在他能为某项房地产设计出一个可以极大改变人们预测和估量房地产价值的方式的计划时，他才会认为这项房地产是真正的机会并为之投资。存在于这项房地产中的未被发现的能够带来重大价值的潜力——这种价值还没有被考虑到建筑当前的售价中。

原则3：四大增值要素

景色

在索罗斯许多成功的房地产项目背后，景色都是一个重要元素。

投资建议：对于房地产投资者来说，千万别认为漂亮景色的意义只是简单的风景不同，本质上，它对房地产的价值非常重要。例如，一个好的住宅楼的后面可能拥有一个小树林，位于公园式环境中的建筑物很容易升值。自然地，没有人愿意居住在垃圾场或者污水处理厂旁边；相反，一条安静的街对于住宅楼来说，就是好景色。最后，就是要寻找与你房地产住户生活方式相一致的景色。

品牌

索罗斯非常看重物业的品牌。他常常寻找好的知名的二手房。

投资建议：交易房地产的投资者应该考虑你的目标人群是否满意这样的位置。如果你的目标是高收入家庭，那么你就应该在已经拥有高档住宅的地区购买房地产，如果你的目标是中低收入家庭，你就应该选择适合那些人群的地区。

潜力

索罗斯获得的任何房地产都是必须具有增值的潜力，否则他不会对其感兴趣。

投资建议：任何严肃的房地产投资者都应该回答同样的问题：“投资能跟得上变化的时间吗?租金能跟得上通货膨胀嘛?该地区是稳定、变好还是恶化?”只要你渴望成功。寻找贬值房地产的最好地方就是那些与成功房地产临近的边缘地区。

便利

索罗斯在位置中寻求的另一件事是针对客户来说的，不管他们是公寓居住者还是办公室租赁者，所选的位置是否对他们有便利性。便利包括与购物场所、交通、学校、上班地点和其他休闲娱乐场所的临近程度。如果作为办公室或商业场所，合适劳动力客利用率是必须考虑的因素。如果你打算用来居住或生活，那么这项房地产是否确实满足了你的需要，是否能在这儿和周围地区描绘你的幸福生活蓝图，如果你的回答为“是”，那它就是一笔好生意。

原则4：创造性解决方式可以带来巨大利润

索罗斯倾向于去思考其他专家认为“不可能”的事情，并乐于为此花费很长时间。

原则5：在购买地产之前写一个商业计划

索罗斯的商业计划包括：

1不同项目的预期成本；

2融资方式和性质；

3经济预算；

4制定时间表，包括预测何时所需资金到位，何时获得收入。